2.1 ¿Qué es la cantidad demandada y en qué se diferencia de la demanda?

La cantidad demandada es la cantidad de un producto que un consumidor está

dispuesto a adquirir dado un precio determinado. Se diferencia de la demanda
porque mientras esta es la búsqueda de un requerimiento o necesidad que
realizan los consumidores, la cantidad demandad trata de una cantidad específica.

2.2 ¿Qué factores modifican la demanda?

- Ingreso de los consumidores
- Cantidad de consumidores
- Precio de los bienes complementarios
- Gustos y preferencias
- Expectativas

2.3 ¿Cómo se comporta la demanda si aumenta el ingreso de los consumidores?

Al aumentar el ingreso de los consumidores, la tendencia a comprar puede
aumentar, adquiriendo aquellos bienes y servicios a los que no se puede acceder
sólo porque no dispone de recursos suficientes.

2.4 ¿En qué caso la demanda de un bien disminuye al aumentar el ingreso de las
personas?
Este se da cuando el bien en cuestión es un bien inferior. Estos son bienes
asequibles y adecuados pare servir a su propósito, pero a medida que otros
bienes sustitutos más costosos y que ofrecen más placer se vuelven más
disponibles, el uso de bienes inferiores disminuye.

2.5 Explique los conceptos de restricción presupuestaria y de niveles de

satisfacción con restricción presupuestaria.
La restricción presupuestaria: la limitación de sus recursos se denomina limitación
presupuestaria, porque restringe sus posibilidades de consumo frente a los precios
vigentes. Por otro lado, satisfacción con restricciones presupuestarias es: se logra
cuando la utilidad incremental es 0, lo que se denomina punto de saciedad.
2.6 ¿Qué es la utilidad marginal decreciente?
Es cuando el nivel de satisfacción tiende a disminuir al aumentar el consumo del
mismo bien.

2.7 Grafique la relación entre utilidad total y utilidad marginal.

2.8 ¿Qué son las curvas de indiferencia?

Indica combinaciones de bienes entre los que un consumidor se muestra
indiferente.

2.9 ¿Qué es la tasa marginal de sustitución?

Que nos indica la cantidad de un bien a la que el individuo está dispuesto a
renunciar a cambio de una unidad más del otro.

2.10 Explique los conceptos de elasticidad precio, elasticidad ingreso y elasticidad

cruzada de la demanda.
- Elasticidad de precio: mide en cuanto cambia proporcionalmente la cantidad
demandada ante un cambio porcentual en los precios.
- Elasticidad del ingreso: mide en cuanto cambia proporcionalmente la cantidad
demandada por cada punto porcentual que se modifique el ingreso de las
personas.
- Elasticidad cruzada de la demanda: mide en cuanto cambia porcentualmente la
cantidad demandada del bien.
2.11 Explique los cinco tipos de elasticidad que pueden resultar de la medición
entre la variación de los ingresos y la variación de la demanda.
- Perfectamente elástica, si su valor es infinito
- Elástica, si su valor es mayor a 1
- Unitaria, si su valor es 1
- Inelástica, si su valor es menor a 1
- Perfectamente elástica, si su valor es cero

2.12 ¿Cómo cambia la demanda si el precio de un bien sustituto aumenta?

Si se considera como productos complementarios a aquellos que hay que utilizar
paralelamente para satisfacer alguna necesidad, consecuentemente, si aumenta la
cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad
consumida de otro y viceversa

2.13 ¿Cómo cambia la demanda si el precio de un bien complementario

disminuye?
Al variar el precio de un bien complementario la demanda por el producto se
modifica en sentido contrario.

2.14 ¿Qué es la cantidad ofrecida y en qué se diferencia de la oferta?

- Cantidad ofrecida es la cantidad de un producto que las empresas desean
ofrecer a un precio específico en un determinado período de tiempo
- Oferta: oferta es la cantidad de bienes o servicios que en cierto número de
oferentes están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio
determinado.

2.15 ¿Qué pasa con la oferta si el precio de un bien sustituto baja?

Cuando varía otro factor de la oferta, como el aumento del precio de los bienes
complementarios o la disminución de los precios de los sustitutos, se produce un
cambio en la oferta
2.16 ¿Qué pasa con la oferta si el precio de un bien complementario sube?
Cuando varía otro factor de la oferta, como el aumento del precio de los bienes
complementarios o la disminución de los precios de los sustitutos, se produce un
cambio en la oferta

2.17 ¿Qué factores modifican la oferta?

- Costos de producción
- Flexibilidad de la tecnología
- Expectativas
- Cantidad de empresas
- Precios de los bienes relacionados

2.18 ¿Qué es el equilibrio de mercado?

En el mercado donde se vinculan esta oferta y esta demanda se determina un
equilibrio de mercado

2.19 Explique el comportamiento de las pendientes de las curvas de oferta y

demanda.
Curva de la oferta: estos movimientos de la oferta se dan cuando el precio o el
monto de las cantidades aumentan o se reduce, llevando a la curva de la oferta a
realizar fluctuaciones a la izquierda o a la derecha.
La curva de la oferta se representa gráficamente con una línea recta ascendente
que a más elevado precio, mayor será la cantidad del producto que los
productores están dispuestos a ofrecer en el mercado. Curva de la demanda se
denomina a las distintas funciones anteriores como elasticidad-punto

2.20 ¿Qué pasa con el equilibrio de mercado si la oferta se desplaza hacia la

derecha?
Si el precio de un producto disminuye, puede hacer que la curva de la oferta de un
bien relacionado se desplace hacia la derecha. La curva de oferta se desplaza a la
derecha, lo que significa que a los mismos precios aumenta la cantidad ofrecida.
- Disminuye el precio de los factores de producción.
- Mejora la tecnología.
- Aumenta el número de empresas en el mercado.
-Disminución del precio de los bienes relacionados (puede hacer que los
productores de esos otros bienes dejen de producirlos y empiecen a producir el
bien que estamos analizando.

2.21 ¿Qué pasa con el equilibrio de mercado si la oferta y la demanda se

desplazan hacia la derecha?
La curva de oferta se desplaza a la derecha, lo que significa que a los mismos
precios aumenta la cantidad ofrecida.
• Disminuye el precio de los factores de producción.
• Mejora la tecnología.
• Aumenta el número de empresas en el mercado.
• Disminución del precio de los bienes relacionados (puede hacer que los
productores de esos otros bienes dejen de producirlos y empiecen a producir el
bien que estamos analizando. La curva de demanda se desplaza a la derecha, lo
que significa que a los mismos precios aumenta la cantidad demandada. Un
aumento de la renta en el caso de un bien normal.
- Disminución de la renta en el caso de un bien inferior.
- Cambios en los gustos: ejemplo, el bien se pone de moda
- Un aumento del precio de los bienes sustitutivos del bien que estamos
analizando. - Disminución del precio de un bien complementario del bien que
estamos analizando

2.22 ¿Qué es el costo fijo medio y cómo se determina?

El costo fijo medio es elevado inicialmente porque se debe prorratear el costo fijo
total entre muy pocas unidades. Se calcula de la siguiente manera:
2.23 ¿Qué es el costo variable medio y cómo se determina?
Representa el costo marginal de producir una unidad más. Cuando se producen
economías de escala, este costo tiene un comportamiento decreciente, y cuando
hay deseconomías de escala, es creciente. En un proyecto se pueden dar ambas
simultáneamente, por lo que debe calcularse su promedio como muestra la
Ecuación:

2.24 ¿Qué es el costo medio total y cómo se determina?

Corresponde al costo medio total, que se calcula también dividiendo el costo total
(CT) por la producción

2.25 ¿Qué es el costo marginal y cómo se determina?

El costo marginal se define como la variación en el costo total, ante el aumento de
una unidad en la cantidad producida, es decir, es el costo de producir una unidad
adicional. El costo marginal es un concepto fundamental en la teoría
microeconómica, debido a que se utiliza para determinar la cantidad de producción
de las empresas y los precios de los productos.

2.26 Grafique y explique la relación entre los costos medios y marginales.

El costo fijo medio es elevado inicialmente
porque se debe prorratear el costo fijo total
entre muy pocas unidades. El costo fijo medio
va disminuyendo a medida que el costo fijo
total se distribuye entre más unidades. La
curva de costo marginal corta en su punto más
bajo a las curvas de costo medio total y costo
variable medio. En el primer caso, esto se
explica porque la presión hacia abajo del costo
fijo medio es compensada por la presión creciente del costo variable medio. En el
segundo caso, mientras el costo marginal sea menor que los costos medio totales
y variable medio, ejercerá una presión hacia la baja en los costos, y cuando sea
mayor, la presión será hacia el alza. Esto explica que el costo marginal se iguale
con ellos cuando estos alcanzan un mínimo
2.27 Grafique y explique la relación entre los ingresos y costos marginales y
totales.
En el corto plazo, la
empresa puede adaptar el
nivel de producción dentro
de una función de costo total
de corto plazo. Sin embargo,
en el largo plazo, la empresa
adecua su tecnología al nivel
de producción más
permanente. El comportamiento de las empresas en un mercado de libre
competencia hará que se logre el equilibrio cuando el precio se iguale con el
mínimo costo medio total. Esto, debido a que mientras se observe la posibilidad de
obtener beneficios, nuevas empresas se incorporarán al mercado, aumentando la
cantidad producida y ocasionando una disminución del precio hasta que el
beneficio se hace 0.
El Gráfico muestra que, en cualquier cantidad bajo Q0, el proyecto no estaría
maximizando su beneficio neto total. Sobre ese nivel, si bien el ingreso total
aumenta, los beneficios netos totales disminuyen porque el ingreso generado por
cada unidad adicional (precio) es inferior al costo de producirla. Esto se confirma
al observar el comportamiento de los costos e ingresos totales.
De acuerdo con el Gráfico, el costo medio total se hace mínimo en el punto donde
se iguala con el costo marginal. Como el beneficio se maximiza donde el ingreso
marginal es igual al costo marginal y considerando que la empresa debe enfrentar
una estructura de costos fijos, dentro de rangos de producción siempre se
aceptará producir más cuando el precio de venta supere a los costos variables,
por corresponder a los marginales. Cualquier precio sobre este permitirá cubrir los
costos variables y contribuir con el remanente a solventar los costos fijos.

2.28 ¿Cuáles son las principales imperfecciones del mercado que pueden ser
relevantes para el proyecto?
- Monopolio: un solo productor, intermediario o vendedor concentra el total del
poder.
- Oligopolio: un número pequeño de productores o vendedores que fijan precios
mínimos y máximos.
- Monopsonio: un solo comprador fija el precio de sus insumos. - Oligopsonio:
grupo de pequeños consumidores maneja las cuotas de compra y los precios de
muchos vendedores.
2.29 ¿Cuáles son las principales formas de monopolio y en qué consisten?
- Colusiones: un grupo de empresas que acuerdan precios.
- Trusts: la propiedad de diferentes empresas es adquirida por medio de la compra
de acciones. - Holdings: forma de lograr un trust
- Consorcios: son asociaciones de empresas de una misma industria.
- Franquicias: son el derecho que se le da a una sola empresa para que actuara
exclusivamente en determinada zona.

2.30 ¿Por qué y cómo un clúster puede mitigar una situación monopólica?
Clúster: donde muchos pequeños comerciantes y pymes se agrupan a redes
empresariales para mejorar su competitividad mediante sinergias. Ya sea para
obtener economías de escala, complementarse para integrar procesos que
garanticen el abastecimiento y la distribución, o definir estándares mínimos de
calidad, entre otros motivos.

2.31 ¿Qué es un oligopolio y cómo puede afectar a un proyecto?

Un número pequeño de productores o vendedores fija precios mínimos y
máximos, dejando a cada empresa en libertad para diferenciar el producto por su
envase, publicidad o puntos de venta. Afectan un proyecto, porque existen
barreras que los mismos dueños de oligopolio forman, para evitar la incursión de
otras empresas en la industria que ellos manejan.

2.32 ¿Qué es un monopsonio y cómo puede afectar a un proyecto?

Un solo comprador fija el precio de los insumos. Y además define las cuotas de
compra. Afecta un proyecto, pues no se tiene el control sobre la proyección y
venta de los productos.
2.33 ¿Qué es un oligopsonio y cómo puede afectar a un proyecto?
Un grupo pequeño de consumidores maneja las cuotas de compra y precios de
muchos vendedores. Afecta el proyecto, pues no permiten que exista una
producción libre.

2.34 ¿Por qué la publicidad contribuye con la imperfección del mercado?

Muchas empresas crean la percepción de que su producto tiene más
diferenciación que la real con los productos de la competencia.

2.35 ¿Por qué la innovación y desarrollo de productos contribuye con la

imperfección del mercado?
El registro de marcas se relacionan con las franquicias, los consumidores buscan
estos servicios o productos, sin averiguar el nombre o la calidad de otros que
pudiesen resolver su necesidad con mayor eficacia.

2.36 ¿Por qué el registro de marcas contribuye con la imperfección del mercado?
El registro de marcas se relaciona con las franquicias. Muchas personas recurren,
en lugares que visitan por primera vez, a hoteles de marca conocida, a pesar de
que podría haber otros tanto o mejores que ellos y a menor precio; también
recurren a empresas de rent a car conocidas internacionalmente para alquilar un
vehículo, a un medicamento genérico provisto por un laboratorio conocido o a una
clase de posgrado por el nombre de la universidad, sin averiguar el nombre o la
calidad de sus profesores.

2.37 ¿Por qué la disminución de precios contribuye con la imperfección del

mercado?
Por el equilibrio de mercado y de la competencia perfecta da origen a lo que se
denomina la ley de la oferta y demanda, el estudio de cualquier proyecto busca
fingir la ley, romper el equilibrio para obtener ventajas competitivas que le permitan
una mayor rentabilidad imperfecciones que lo favorezcan.

2.38 ¿Cuáles son los mercados que debe considerar el estudio de un proyecto?
- El proveedor
- El competidor
- El distribuidor
- El consumidor

2.39 ¿Qué es el mercado proveedor y qué variables deben estudiarse de él?

Proveedor: es el estudio que se hace de 3 aspectos fundamentales:
- El precio: determina una parte de los costos del proyecto e influirá en el monto de
inversiones tanto de activo fijo como de capital operativo.
- La disponibilidad: de insumo se deduce del estudio de la existencia de la
capacidad productiva en toda la cadena de abastecimiento y determina en
definitivo el costo al cual podrá adquirirlo el proyecto.
- La calidad de los insumos Debe abarcar una cadena de investigación más larga
que la del proveedor directo ya que su producción futura puede depender a su vez
del comportamiento de sus propios proveedores.
2.40 ¿Qué es el mercado competidor y qué variables deben estudiarse de él?
El estudio del mercado competidor tiene doble finalidad: permitir al evaluador
conocer el comportamiento de empresas similares a las que se instalaría en el
proyecto y ayudarlo a definir una estrategia comercial competitiva con ellas.
Deben estudiar los competidores de dos tipos
- Directos
- Indirectos: busca identificar las relaciones comerciales que deberá asumir el
proyecto para lograr contar con personal especializado.

2.41 ¿Qué es el mercado distribuidor y qué variables deben estudiarse de él?

Es especialmente cuando el proyecto estudia la generación de un producto más
que de un servicio, la magnitud de un canal de distribución para llegar al usuario o
consumidor final explicara por pare importante de su costo total. Debe estudiar su
precio y cantidad, en consecuencias trabajar con el precio al que el consumidor
recibirá el producto ofertado.

2.42 ¿Qué es el mercado consumidor y qué variables deben estudiarse de él?

Por lo general es lo más importante del proyecto. La decisión del consumidor para
adoptar una tecnología comprar un producto o de mandar un servicio tiene
componentes tanto racionales como emocionales. Se debe estudiar dos aspectos
primero es quien usa el producto y el segundo es quien lo compra o decide su
compra.

2.43 ¿Qué es la segmentación de mercados?

Corresponde a la forma de agrupación de los usuarios o consumidores: edad,
sexo, nivel de ingreso, educación o lugar de residencia, entre otros factores.

2.44 ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su oportunidad?

- Insatisfecha
- Satisfecha

2.45 ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su necesidad?

- Básica (la requiere ineludiblemente)
- Suntuaria (la que satisface un gusto más que una necesidad)

2.46 ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su temporalidad?

- Continua
- Cíclica o estacional

2.47 ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su destino?

- Final: la que demanda un producto para ser consumido.
- Intermedia: la que se demanda por ser utilizada.

2.48 ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su permanencia?

- Flujo: (carácter permanente)
- Stock: (carácter finito predecible del tiempo)
2.49 Un restaurante de comida rápida que vende aproximadamente 80
sándwiches diarios, especialidad de la casa, a $100 cada uno decide observar el
comportamiento de las compras bajando, durante 15 días, su precio a $90. El
resultado fue un aumento a 95 sándwiches diarios en promedio. Calcule la
elasticidad precio y explique el resultado obtenido.
Elasticidad precio = ((80-95)/80)/ ((100-90)/100) = -1.875
Dado que el resultado es menor a -1, podemos concluirla elasticidad precio de los
sándwiches es inelástica.

2.50 Un quiosco instalado en el interior de un campus universitario aumentó en

10% el precio de las gaseosas, teniendo como resultado una reducción de 15% en
sus ventas, aunque aumentó sus ventas de jugo natural en 12%.
¿Cuál es la elasticidad precio de la demanda de gaseosas?
¿Cuál es la elasticidad cruzada de la demanda entre gaseosas y jugo?
Calculando la elasticidad precio -0.15/10 = -1.5

2.51 Una empresa paga un costo fijo anual de $20.000 para cualquier nivel de
producción hasta 300 unidades, la que depende de la cantidad de trabajadores
que se contrate. Cada trabajador recibe una renta anual de $1.000. La producción
asociada con la dotación de personal es la siguiente.

Cada unidad producida ocupa insumos valorados en $150 cada una. Determine
los costos medios y marginales y explique los resultados obtenidos.
Utilizando estos datos con la tabla En base a los resultados obtenidos, podemos
que el costo medio tiende a descender a medida que aumenta la producción,
mientras que el coste marginal desciende ligeramente para luego ascender.
2.52 Los fumadores de pipa esperan cada año la aparición de mezclas exclusivas
de tabaco que suelen fabricarse en cantidades limitadas por una sola vez. Con los
niveles de ingresos actuales, los fumadores estarían dispuestos a comprar las
cantidades que se muestran en las primeras dos columnas de la tabla siguiente,
dependiendo de los precios a los que se vendan. Sin embargo, al consultárseles
sobre la situación económica, la mayoría indicó que aprecian signos de
reactivación y que tienen expectativas de mejorar sus ingresos en un rango
cercano al 5% real; de suceder eso, estarían dispuestos a comprar las cantidades
indicadas en la última columna de la tabla siguiente.

Grafique las curvas de demanda y explique su desplazamiento.

Podemos evidenciar que en el proceso de demanda donde intervenir los

consumidores al aumentar sus ingresos la tendencia a compra aumenta ya que el
precio se mantiene por lo que produce que la demanda cambie, por ese motivo la
gráfica cuando aumentan sus salarios se traslada al lado derecho de la otra
indicando que hay más unidades vendidas respecto a las compras de las
condiciones actuales, pero el factor predominante también en la gráfica es que
mientras más elevados sea el precio de la mezcla del tabaco, menos personas
recurren a él dando como conclusión que mientras el poder económico de la
sociedad aumente la tendencia a comprarse la mayor y la demanda será cada vez
mayor ya que el producto no tiene variaciones en su precio

2.53 Una importante empresa tabacalera evalúa invertir en una innovación que le
permitiría reducir sus costos de fabricación de tal manera que podría, al mismo
precio, ofertar más unidades de una mezcla especial que elabora cada año en su
aniversario. La siguiente tabla muestra las cantidades que estaría en condiciones
de producir para distintos precios de venta.

Grafique las curvas de oferta

2.54 Con la información de los Ejercicios 2.52 y 2.53:

a. Grafique el equilibrio de mercado en las condiciones actuales.
b. Si aumentase el ingreso de las personas, grafique y explique el nuevo equilibrio
de mercado.
c. Si la empresa incorpora la innovación y las personas no ven cumplidas sus
expectativas, grafique y explique el nuevo equilibrio de mercado.
d. Si se cumplen las expectativas y al mismo tiempo la tabacalera adopta la
innovación, grafique y explique el nuevo equilibrio de mercado.

2.55 Un estudio de terreno sobre el comportamiento del consumo frente a

diferentes precios de pastillas para el aliento generó un cuadro de información que
permitió, mediante una regresión, determinar la siguiente función:
P = 600 − 2Q
Por otra parte, la oferta se pudo representar por:
P = 100 + Q
Determine la cantidad y el precio de equilibrio.
2.56 Calcule la cantidad y el precio de equilibrio si las funciones para la demanda
y la oferta fuesen, respectivamente: P = −3/5Q + 72 y P = 1/30Q2 + 24
2.57 En un estudio del mercado, se estimó que los productores empiezan a
fabricar cuando el precio es de $24 y que están dispuestos a aumentar su oferta
en una unidad por cada peso que suba el precio.
La demanda fue estimada por la función −1/200Q2 + 72.
Calcule la cantidad y el precio de equilibrio.