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Si tenemos clientes tenemos objetivo para relacionar nuestro ciclo con los clientes.
Actitud humana: tratamos con personas y tenemos que empatizar con ellas, ponernos en sus zapatos.
Tipos de cliente:
Clientes reales
o Compran de una forma habitual determina volumen de ventas y valor en el mercado,
establece el nivel de facturación de una empresa se dividen en:
Por nivel de satisfacción muy satisfecho, realiza recompra por su conformidad,
este cliente esta satisfecho con lo que se le ofrece pero este cliente siempre
quiere recibir mas.
Cliente insatisfecho: no recibe lo que esperaba, se siente engañado y se puede ir
con la competencia
Clientes mayoristas
Clientes con promedio de compra. Están satisfechos, algún tipo de promoción
va con ellos.
Clientes influencia: generan una opinión positiva o negativa, puede actuar como
comercial de la empresa.
Clientes con influencia promedio
Clientes con influencia familiar
Cliente inactivo: ya no nos compra, se deben buscar recuperar
Clientes potenciale: permiten a la empresa desarrollarse y crecer y pueden ser determinantes
para el negocio, reciben multitud de propuestas pero solo compran la que mas les parezca.
Retener y priorizar un cliente es mucho mejor para poder lograr ventas cruzadas y ventas reiteradas.
Clasificar a los clientes: estatus, volumen de compras, líneas de productos o grado de influencia.
Clasificar a los clientes nos podrá ayudara determinar estrategias que se deben utilizar
Clientes frecuentes:
Clientes potenciales: no han realizado compras pero han mostrado interés, y se pueden
convertir en generadores
Volumen de ventas
Clientes habituales:
Clientes ocasionales:
Pasivo de 7 a 8
Retractos de 0 a 6
4 Noviembre
JyC SO2209
ELMAH cnc
HMM
Ultima octubre
342 km
896.30
Noviembre
395km
1051.49
107838