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A6
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Tradicionalmente, en una cadena de valor se suele distinguir entre las actividades de valor
primarias y las actividades de apoyo o secundarias. Las actividades primarias son aquellas
asociadas a otorgar un mayor valor a los clientes, mientras que las actividades de apoyo son
aquellas que no aportan valor a nivel directo, pero que refuerzan las actividades primarias.
Primarios:
Infraestructura de la empresa
Producción
Planta Harinas (planta 2)
Planta Aceite (planta 3)
Gestión de Gente
Gestión de Negocios
Secundarios:
Partiendo de las 3 estrategias principales para obtener una ventaja competitiva podemos decir
que:
Liderar en costos supone para una empresa la capacidad de reducir costos en todos los eslabones
de su cadena de valor, para luego transferir este ahorro al precio final del producto. Con esto
podemos entender que si bien cada departamento genera gastos, una estrategia de reducir
costos, no es centralizar los gastos, si no dotar de un presupuesto mensual a cada departamento y
este se administre, ya que sabe que cuando se agoten ese recurso, no tendrá más.
Liderar en diferenciación implica generar un producto exclusivo por el que los clientes estén
dispuestos a pagar más. Polar se distingue por crear en su nicho, los mejores productos a nivel
nacional, si bien el costo es algo pertinente, el mercado sabe que produjo está consumiendo, esto
gracias a la calidad y confiabilidad del mismo.
El enfoque o segmentación tiene que ver con la audiencia a la que está dirigido un producto o
servicio. Con esta estrategia, una empresa se concentra en satisfacer segmentos bien definidos
según el tipo de población, la ubicación, o sus hábitos de consumo. Si bien la industria del
alimento en Venezuela es bastante reducida, segmentar a la población para cada consumo es
realmente fácil, por eso Polar tiene una cartera de varios productos, con diferente tipos de precio
que cubren la necesidad del mercado, bajando un poco la calidad de las materias primas en
formulación, lo que hace es abaratar costos, pero sin perder la calidad característica de los
productos de esta marca y de esta forma abarca varios nichos del mercado.