“Año del Fortalecimiento de la Soberanía

Nacional”

INTEGRANTES:
 Aguirre Solís, Lizbeth Carolina. 50%
 Dávila Ramírez, Christian Eduardo. 50%
 Rojas Ramírez, Percy André. 50%
 Reaño Pacaya, Rommy Angélica. 50%
 Merel Domínguez, Gerald Ulises. 50%
 Hernández Vázquez, Rafael. 50%

CURSO: Marketing Mix

DOCENTE: Valencia Tola Claver Pedro

TRABAJO: CASO INCA KOLA

 IQUITOS-PERÚ

CUESTIONARIO PARA EL AVANCE 01

Luego de leer el caso INCA KOLA responder el cuestionario para agregar conceptos
relacionados al curso:

 Investigue que marcas son las que maneja la CORPORACIÓN LINDLEY

ubíquelas por Unidades Estratégicas de Negocio y las líneas que maneja y a
que segmentos de dirige.

La corporación Lindley maneja la marca son:

1. Inca Kola

- Unidad estratégica: Se ha generado una inclusión de avances

tecnológicos en las ventas realizadas, puesto que Inca Kola entrego a
sus clientes unas computadoras donde ellos pueden acceder

- Líneas que maneja son los autobuses que van en 1403, 2412, 2608,
2611, etc.

- Segmentos que dirige al segmento geográfico y demográfico.

2. Coca cola

- Unidad estratégica: La bebida cola.

- Líneas que maneja: Maneja diferentes bebidas ya sea coca cola zero,
Coca cola ligth, etc.

- Segmentos que dirige: Segmentación geográfico y demográfico.

3. Fanta

- Unidad estratégica: bebida frutal

- Líneas que maneja: Maneja diferentes sabores ya sea limón, naranja,

 melocotón, etc.

- Segmentos que dirige: Segmentación geográfico.

4. Cielo

- Unidad estratégica: Agua purificada

- Líneas que maneja: maneja diferentes tipos de marcas como san luis,
san mateo, etc.

- Segmentación que dirige: Segmentación demográfico

 De los 8 ítems que conforman el caso Inca Kola identifique - ¿cuáles

corresponden a MARKETING ESTRATÉGICO y cuales al MARKETING
OPERATIVO o TÁCTICO.

Marketing estratégico Marketing operativo Marketing táctico

-El mercado objetivo -El producto -Objetivos del caso
-Los márgenes y los -Los objetivos de inka cola
escenarios marketing -Sensibilidad del precio
-Incremento de valores - Incremento de
participación en el
mercado
 ¿Cuál es el posicionamiento de la marca Inca Kola en el mercado de bebidas no
alcohólicas, quienes son sus competidores y cómo se diferencia de ellas?

R= EL posicionamiento de la marca es que tiene como punto de

partida 45 marcas que compiten en el Mercado Peruano
administrado por 13 compañías, destacándose 5 de ellas donde
ocupa el primer lugar con un 60 % de participación la Corporación
Lindley.
Al nivel nacional, inka cola es la más preferida por los peruanos con
un 37% y los competidores más destacados son la fanta, sprite y
coca cola, inka cola de diferencia de los demás, por el sabor único y
peruano, y por ser la más preferida en Perú

 ¿Qué significa el eslogan de la marca?

R= Significa sabor nacional nostálgico.

 Mencione los elementos del marketing mix y añada - ¿Qué elementos del
marketing mix se pusieron en acción para enfrentar la situación?

I. Elementos del marketing mix:

- PRODUCTO

- PRECIO

- PROMOCION

- DISTRIBUCION
 II. Elementos que se pusieron en acción:
- Cliente

- Costo

- Conveniencia

- Comunicación

 Haga una comparación entre los objetivos de marketing y los resultados

finales.

Objetivos de marketing Resultados finales

-Mantener la participación de - Recordación de campaña (73%)
mercado en 25% - Diferenciación de mensaje (95%)
-Incrementar el volumen de ventas - Nivel de agrado de la campaña
en 3% (89%)
- Mantener los valores del indicador
“Vale lo que cuesta” en 55%
-Incrementar el indicador en 5
puntos porcentuales, de 67% a 72%
- Incrementar el indicador
(frecuencia de consumos semanal)
en 5 puntos porcentuales, de 60% a
65%