¿Qué son los modelos de pronóstico?

Los modelos de pronóstico son una de las muchas herramientas que

utilizan las empresas para predecir las ventas, la oferta y la
demanda, el comportamiento del consumidor y otros resultados.
Estos modelos son particularmente útiles en los campos de ventas y
marketing.

Las empresas utilizan un variedad de métodos de pronóstico que

proporcionan diversos grados de información. El atractivo de usar
modelos de pronóstico, desde simples hasta complejos, radica en
tener una referencia visual de los resultados esperados.

Tipos de modelos de pronóstico

Si bien existen numerosos métodos para pronosticar los resultados
comerciales y financieros, existen cuatro tipos principales de
modelos o métodos que las empresas utilizan para predecir acciones
futuras, que son:
 Modelos de pronóstico de series de tiempo
 Modelo econométrico
 Modelo de pronóstico basado en juicios
 El método Delfos

Detallados a continuación:

#1. Modelo de pronóstico de series de tiempos

Este es uno de los tipos de modelos de pronóstico que se basa en
datos históricos para proporcionar pronósticos precisos. Cuando
comprenda cómo interactúan las variables a lo largo del tiempo
(horas, semanas, meses o años), podrá visualizar patrones de datos
de manera más efectiva.

#2. modelo econométrico

Los economistas utilizan con frecuencia un modelo de pronóstico
econométrico para pronosticar cambios en la oferta y la demanda,
así como los cambios de precios. A lo largo del proceso de creación,
estos modelos incorporan datos y conocimientos complejos. Este
tipo de modelo estadístico, como su nombre lo indica, es útil para
pronosticar la evolución económica futura.

#3. Modelo de pronóstico crítico

Para hacer predicciones, varios modelos de pronóstico de juicio
utilizan datos subjetivos e intuitivos. Por ejemplo, hay momentos en
que no hay datos disponibles para referencia. Cuando se lanza un
nuevo producto o se trata de condiciones de mercado volátiles, los
modelos de pronóstico crítico resultan útiles.
Algunas características de los modelos de juicio son las siguientes:
 Aborda el problema desde un punto de vista subjetivo y
obstinado.
 Se suponen variables específicas.
 Tiene límites.
 Con la inclusión de información adicional, la precisión mejora.
Esta forma de modelo de pronóstico es extremadamente útil en el
ámbito de la investigación y el desarrollo. Los grupos focales y los
paneles de expertos pueden brindar información que ningún
modelo computacional puede brindar. Las empresas, por ejemplo,
pueden analizar mejor su dirección mientras desarrollan
características específicas del producto encuestando a un grupo de
personas sobre lo que buscan en un producto.

#4. El modelo de Delfos

Este método se usa ampliamente para pronosticar tendencias en
función de la información proporcionada por un panel de expertos.
Este procedimiento se basa en el método Delphi, que se refiere al
Oráculo de Delphi. Se supone que las respuestas producidas por un
grupo son más útiles e imparciales que las respuestas ofrecidas por
un solo individuo. El número total de rondas involucradas puede
variar según los objetivos de los investigadores en la organización o
el grupo.
Estos expertos responden a una serie de preguntas en rondas que
eventualmente conducen a la “respuesta correcta” que busca una
empresa. La precisión de la información mejora con cada ronda a
medida que los expertos revisan sus suposiciones anteriores a la luz
de la nueva información proporcionada por otros miembros del
panel. El método concluye cuando se cumple una métrica
predeterminada.
 Métodos de Inteligencia Artificial (IA)
Las empresas en el ámbito de la tecnología utilizan métodos de
inteligencia artificial (IA) para pronosticar un área específica de
crecimiento. Entonces, usando algoritmos matemáticos, estos
modelos de pronóstico producen resultados notablemente precisos.
La tecnología que sustenta la inteligencia artificial anticipa una
amplia gama de resultados de los usuarios y ayuda en la generación
de sugerencias de "también puede disfrutar" que se muestran en
sitios web específicos.

Aquí hay algunos ejemplos de métodos comunes de pronóstico de

inteligencia artificial:

#1. Recomendaciones de productos y contenidos.

Las grandes organizaciones en línea utilizan IA para predecir el
comportamiento de los clientes en sus sitios, incluida la posibilidad
de una compra futura. Además, los usuarios del sitio obtienen
productos recomendados a través de un proceso conocido como
"filtrado colaborativo", que implica agrupar e interpretar los datos
del consumidor junto con la información de perfil y la demografía.
Por lo tanto, más datos conducen a mejores resultados.

Suponga que está navegando en un popular sitio de compras en línea y se

encuentra con un juego de mesa llamado "Fender Bender". Si baja al final
de la página web, verá que se han sugerido juegos relacionados en función
de las personas a las que les gusta Fender Bender.
#2. Precisión del motor de búsqueda
Los métodos de inteligencia artificial impulsan la precisión de los
resultados que ve en la página de optimización de motores de
búsqueda (SERP). Google utiliza un algoritmo de aprendizaje
automático para ofrecer excelentes resultados a los buscadores, y
otras empresas del sector del comercio electrónico también están
utilizando técnicas similares de inteligencia artificial para mejorar
sus motores de búsqueda.

Suponga que está utilizando un motor de búsqueda destacado para buscar

"botas para mujer.” Cuando haces clic en el icono de búsqueda, se te envía
a una página de resultados que incluye botas de mujer. Muchos de ellos
ofrecen botas de invierno, botas elegantes, botas de lluvia y otras ideas, por
lo que refina su búsqueda aún más escribiendo "botas de invierno para
mujeres" y luego haciendo clic en el botón de búsqueda nuevamente para
ver una lista de resultados más seleccionada.

#3. Analítica predictiva

Las empresas emplean inteligencia artificial para mejorar el servicio
al cliente mediante el análisis de conjuntos de datos y la anticipación
de tendencias futuras. Con la información que ofrece la tecnología
de inteligencia artificial, los gerentes de los centros de llamadas
pueden juzgar la cantidad de personal necesario para atender un día
o una semana específicos.
Por ejemplo, el gerente de un centro de llamadas revisa el software de su
computadora para ver cuántas llamadas puede recibir la organización ese
día. Entonces, decide contratar a cuatro trabajadores y dejar que el resto de
la cuadrilla se tome el día libre.

Conclusión
En conclusión, los modelos de pronóstico permiten que una
empresa tome las medidas necesarias para lograr un objetivo
específico al proporcionar conocimiento crucial sobre eventos
futuros, incluida su incidencia y tamaño. La previsión puede ser
cualitativa o cuantitativa, según la información recopilada y su
naturaleza, que suele ser subjetiva u objetiva y, por lo tanto,
depende de cálculos matemáticos o de ningún cálculo matemático.

Entonces, de acuerdo con el negocio, la gerencia decide los mejores

modelos de pronóstico a aplicar. Depende de elementos internos y
externos, así como de si los factores externos son o no controlables.
Las regulaciones gubernamentales, las estrategias competitivas, los
desastres naturales y otras circunstancias incontrolables pueden ser
ejemplos de factores incontrolables.