CAUSA ¿Por qué?

 Según Swinyard (1993), “el estado de ánimo positivo influye en la predisposición o

tendencia de la persona sobre intenciones de compra” (Simó, 2003).
 La esencia de las emociones en este ámbito son los impulsos que nos llevan a
consumir. Por ello, lo que se pretende es buscar, qué hemos de trasmitir al
consumidor para hacerle llegar nuestro producto, para que lo desee. Dejar huella en
los individuos, para motivarles en las compras. (Mat, 2013)
 De hecho, un consumidor cuando experimenta un estado emocional complicado se
traduce en compras compulsivas o el hecho de estar frente a los aparadores puede
experimentar una sensación de alivio. (Hernández Rodríguez et al., 2019)
 Se asume que existe una tendencia natural hacia el afecto positivo o, es decir, se busca
el placer y, por tanto, el consumidor trata de acercarse a lo que gusta, satisface y le
hace sentir bien, y obviamente se aleja de aquello que todo lo opuesto a un bien estar.
(Bagozzi et al., 1999, pag. 184)
 Variaciones en el estado emocional influye en el consumo de los estudiantes.
 Las consecuencias de los problemas familiares o personales de los estudiantes.
 El bajo rendimiento en el desempeño académico y sus consecuencias.
 Los ingresos deficientes o escasos para satisfacer sus necesidades.