NATALIA SANZ LOZANO

Principios de publicidad

CAS0 PRÁCTICO – U5

RESPUESTA 1

Creo que la mejor manera para lanzar una campaña de reposicionamiento seria utilizar el
internet como medio no convencional, es decir, utilizar el Search Engine Advertising (SEA),
acciones y técnicas con el objetivo de la creación y optimización de anuncios que se
muestran en los resultados de los buscadores.

Hoy en día la publicidad digital se encuentra en pleno auge. Es un tipo de marketing que no
necesita mucha inversión, además, permite conocer lo que piensan los usuarios y medir la
satisfacción en ellos, ya que, la relación entre cliente-empresa es inmediata y directa. Con este
puedes segmentar al público o bien, lanzarlo a un número alto de personas. Es por eso la gran
importancia de digitalizarse como empresa, y más cuando la empresa está buscando generar
un reposicionamiento como marca.

Los buscadores es el elemento que más favorece a la publicidad digital, puesto que influyen
mucho en los procesos de compra. Las personas se dirigen a estos, con el objetivo de
resolver sus necesidades y dudas, proporcionando una oportunidad muy buena para el
posicionamiento de la marca.

RESPUESTA 2

Muchas promociones tienen un carácter muy impulsivo, lo que provoca a alcanzar en el

momento perfecto al consumidor, haciendo de esta manera que aumente notablemente el
rendimiento de la campaña, aunque, no por eso, es más importante enfocarla al consumidor
en vez de a los intermediarios.

Por un lado, enfocándola al consumidor final, conseguimos aumentar ventas en un corto plazo,
además de la obtención de beneficios a largo plazo, como la participación de mercado,
obteniendo así nuevos clientes. La promoción también ayudará a la colaboración de la
fidelización con los clientes usuales, lo que hará crear una mejora en la imagen de marca.

Por otro lado, la promoción de venta enfocada a los intermediarios, están pensadas para crear
una anexión entre este y el productor. El objetivo es persuadir al minorista para alcanzar una
marca concreta e incitar las ventas en el local comercial. Es muy importante conservar a favor
al intermediario con el fin de asegurar la salida de sus productos.

Las promociones orientadas al intermediario favorecen al fabricante, al distribuidor y a las

ventas al consumidor final.

RESPUESTA 3

Utilizar el díptico y el tríptico pueden ser medios útiles dependiendo del canal por donde te lo
den, es decir, si te ofrecen este formato en la calle, lo más probable es que acabes
deshaciéndote de él, ya que, al fin y al cabo, repartir este tipo de publicidad en la calle te
dificulta la segmentación, puesto que estás repartiendo en una vía pública donde no puedes
medir si las personas se muestran o no interesadas en tu producto o servicio.
NATALIA SANZ LOZANO
Principios de publicidad

Por otro lado, si este díptico o tríptico te lo añaden dentro de la bolsa donde tú has comprado,
lo más probable es que el cliente acabe leyéndoselo, ya que, le estás ofreciendo información
de tu marca a una persona la cual ha sido consumidora de tu producto o servicio.

En conclusión, creo que The Body Shop no debería de añadir este medio, porque, lo que la

marca busca es reposicionarse en la mente de los consumidores, por lo que, repartiendo esta
publicidad en la vía pública, no alcanzaría el impacto que ella quiere a no ser que se haga en
una zona donde predomine su público objetivo, siendo igualmente algo complicado de
conseguir.