FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

PROYECCIÓN FINANCIERA Y ECONOMICA

PROYECTO DE ALCANCÍA DE
MADERA PERSONALIZADA CON
DISEÑO

Autor (es)

N° APELLIDOS Y NOMBRES CAMPUS

1 Cribillero Zegarra Marcia Cristina Chimbote
2 Granados Robles Shayna Rubi Chimbote
3 Orellana García Anngie Milagros Chimbote
4 Romero Villar Kevin Andre Chimbote
5 Sernaque Terry Luis Antonio Chimbote

Asesor:

DR. Uriol Gonzales, Jhimy Franklin

Experiencia Curricular

Laboratorio de Negocios

Ancash – Perú
2022
 INDICE

Contenido
PROYECCIÓN FINANCIERA Y ECONOMICA......................................................................................1
Asesor:............................................................................................................................................................ 1
I. INTRODUCCION...............................................................................................................................5
II. PROPUESTA DE MODELO DE NEGOCIO BASADO EN LEAN CANVAS...............................6
2.1. Definición por etapas...........................................................................................................................6
2.1.1. Segmentos de mercado.........................................................................................................................6
2.1.2. Propuesta de valor...............................................................................................................................6
2.1.3. Canales..................................................................................................................................................6
2.1.4. Relación con clientes............................................................................................................................6
2.1.5. Fuentes de ingresos..............................................................................................................................6
Se recibirá los ingresos de las ventas que se harán a través de transferencias bancarias o efectivo........6
2.1.6. Recursos clave Recursos físicos...........................................................................................................7
Recursos humanos.........................................................................................................................................7
Recursos intelectuales....................................................................................................................................7
2.1.7. Actividades clave..................................................................................................................................7
2.1.8. Socios clave...........................................................................................................................................7
2.1.8.1.1. Estructura de costes.................................................................................................................8
Tabla 1: Estructura de Costos..........................................................................................................................8
Tabla 2: Consumo de la Materia Prima............................................................................................................8
Tabla 3: Costo de Producción..........................................................................................................................9
+ Consumo de mat. Prima 2,525.00........................................................................................................9
1.1.5. Evaluar Ideas interesantes...................................................................................................................9
Críticas constructivas....................................................................................................................................9
Preguntas nuevas...........................................................................................................................................9
Ideas Nuevas...................................................................................................................................................9
Capítulo III: Información general................................................................................................................9
3.1. Nombre de la empresa.........................................................................................................................9
3.1.1. Razón social........................................................................................................................................10
3.1.2. Logotipo..............................................................................................................................................10
3.1.3. Slogan..................................................................................................................................................10
3.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria.................................................................10
3.3. Descripción del producto o servicio..................................................................................................10

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Capitulo IV: Análisis del entorno...............................................................................................................11
4.1. Análisis del macro entorno...................................................................................................................11
4.1.1. Factor Demográfico...........................................................................................................................11
4.1.2. Factor político legal. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.................................11
4.1.3. Factor económico...............................................................................................................................12
4.1.4. Factor socio cultural..........................................................................................................................12
4.1.5. Factor tecnológico..............................................................................................................................12
4.2Análisis del micro entorno......................................................................................................................12
4.2.1. Competidores actuales: nivel de competitividad..............................................................................12
4.2.2. Fuerza negociadora de los clientes....................................................................................................13
4.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores............................................................................................13
4.2.4. Amenaza de productos sustitutos......................................................................................................14
CONCLUSIONES........................................................................................................................................14
RECOMENDACIONES..............................................................................................................................14
4.1. Mezcla de marketing..........................................................................................................................16
4.1.1. Producto..............................................................................................................................................16
4.1.2. Precio..................................................................................................................................................16
4.1.3. Plaza....................................................................................................................................................16
4.1.4. Promoción...........................................................................................................................................17
Capítulo V: Estudio legal y organizacional................................................................................................17
5.1. Estudio legal.......................................................................................................................................17
5.1.1. Forma societaria.................................................................................................................................17
Tabla 4: Distribución de accionistas..............................................................................................................17
Constitución de la empresa.........................................................................................................................18
Tabla 5 Costos de la constitución de la empresa............................................................................................18
5.1.3. Licencias y autorizaciones.................................................................................................................19

3
I. INTRODUCCION
Este proyecto pretende dar a conocer una forma más beneficiosa de ahorro sin
necesidad de ir a una entidad financiera y se trata de una alcancía de madera
personalizada con diseños variados. En este caso presentaremos como una buena
alternativa para las personas que lo puedan obtener sin arrepentirse.

La alcancía de madera personalizada es un producto exclusivo, innovador que

tendrá diseños únicos que será al gusto agradable de cada cliente que lo solicite.

Su principal cualidad serán los diseños que abarcarán puntos clave para un regalo a
un familiar, amigo, novio, compañero de trabajo, aniversarios, etc.

Nuestra clientela que podrá obtener nuestro producto serán las personas mayores de
16 años hacia adelante, por otro lado, la alcancía estará elaborada de materiales
como: madera, vidrio y otros accesorios complementarios.

La alcancía de madera personalizada con diseño causara un gran asombro entre las
personas debido a su modelo exclusivo, llamativo, siendo así el centro de atención
de los clientes, que no dudaran el comprar nuestro producto y recomendarnos.

4
II. PROPUESTA DE MODELO DE NEGOCIO BASADO EN LEAN CANVAS

2.1. Definición por etapas

2.1.1. Segmentos de mercado

Este gran producto de alcancías personalizadas está dirigido a hombres y
mujeres de las edades desde 16 años a más que tengan un interés o
pasión por el arte, la belleza o aquellos que busquen exclusividad dentro
de la ciudad de Chimbote.

2.1.2. Propuesta de valor

 Diseño personalizado

 Una buena calidad

 Nuevas novedades al pedido del cliente

 Un producto exclusivo

 Un producto innovador

2.1.3. Canales
El canal de distribución de nuestro producto se podrá ubicar a través de
las redes sociales como Facebook, Instagram, Tiktok y la mayor
información para consultas y pedidos se hará a través de WhatsApp.
Además de volantes, etc.

2.1.4. Relación con clientes

Las alcancías personalizadas de madera tienen como objetivo una
atención personalizada de acuerdo a cada cliente, en gustos, arte, diseño
y creatividad. Como sabemos no todos pensamos igual, así que cada uno
tenemos una idea diferente, de nuestros alcances al diseñar y plasmar
nuestra idea en algo llamativo y vistoso.
2.1.5. Fuentes de ingresos
Se recibirá los ingresos de las ventas que se harán a través de transferencias
bancarias o efectivo.

5
2.1.6. Recursos clave
Recursos físicos
Se contará con equipos de impresora de alta gama y resolución para los
viniles. Se tendrá equipos de computación con capacidad para el software
de diseño grafico.
Recursos humanos
Personal capacitado para la atención al cliente
Recursos intelectuales
Contamos con personas capacitadas en diseño gráfico y así se pueda
diseñar de acuerdo al diseño del cliente

2.1.7. Actividades clave

Para poder tener el producto listo lo requerido son las 4 partes de madera
que van como un marco, luego de juntarlo y quede cuadrado se inserta el
vidrio según las medidas correspondientes con las tiras para unirlo con el
cuadro de madera, se procede a pintarlo y pegar el diseño dentro del
vidrio.

2.1.8. Socios clave

Nuestros socios clave serán directamente nuestros proveedores que nos
facilitarán en la compra de los materiales necesarios al por mayor y de
diferentes medidas para la producción y elaboración de las alcancías de
madera personalizadas.

6
 2.1.8.1.1.Estructura de costes
Tabla 1: Estructura de Costos

UNID. COSTO COSTO TOTAL

COSTOS MEDQ UNIT. FIJO VARIABLE
materia prima 2,525.00
Alcancía de madera
Unidad100 20.00 2,000.00
20x20
unidad100 2.50 250.00
Vidrio protector 20x20 unidad20 8.00 160.00
vinil tubo1 40.00 40.00
Cinta transportadora Unidad50 1.50 75.00
Papel fotográfico
Mano de obra directa
diseñador 1,000.00
1,000.00
Gastos de
administrativos 5,640.00200.00
Impresora cameo Unidad 1 2,000.00 2,000.00
Computadora Unidad 1 3,500.00 3,500.00
Agua
Luz Internet 50.00
Telefonía 150.00
Gastos de ventas 70.00
pasajes Telefonía 70.00
TOTAL 50.00
90.00
90.00
50.00
6,690.00 2,815.00
Fuente: Elaboración Propia

Tabla 2: Consumo de la Materia Prima

E. CONSUMO DE LA MATERIA PRIMA
I. Inicial Mat. Prima -
Compras de Mat. Prima 2,525.00
Disponible Mat. Prima 2,525.00
I. Final de Mat. Prima -
CONSUMO DE MAT. PRIMA 2,525.00

Fuente: Elaboración Propia

7
Tabla 3: Costo de Producción

E. DE COSTO DE PRODUCCION (Periodo)

I. Inicial de productos en proceso -
+ Consumo de mat. Prima 2,525.00
+ M.O.D 1,000.00
+ C.I.F 290.00
Costo de Fabricación 3,815.00
- I. Final de Productos en Proceso -
COSTO DE FABRICACION DE PROD. TERMINADO 3,815.00

1.1.5. Evaluar
Ideas
interesantes

 Una manera práctica de ahorrar

 Un producto llamativo

Críticas constructivas

 Un producto fácil de romper(luna)

 Limpieza constante en el producto

Preguntas nuevas

 ¿Por qué no cambiar la madera con el vidrio?

 ¿Cómo hacer para que el producto tenga más atención?

Ideas Nuevas

 Emplear nuevo método de atención

 Utilizar más implementos en el producto.

Capítulo III: Información general

3.1. Nombre de la empresa

Luz de luz

8
3.1.1. Razón social
Luz de luz SRL

3.1.2. Logotipo

3.1.3. Slogan
Tú lo imaginas, nosotros lo hacemos realidad

3.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria

Fabricación de otros productos de madera, fabricación de artículos de corcho,
paja y materia y materiales transables, código de CIIU 1629 y la partida
arancelaria 4911.99.00.00.

3.3. Descripción del producto o servicio

Tamaño 20 x 20 de madera con vidrio protector de 20x 20 de alta calidad con
colores variados y diseños personalizados a gusto del cliente, además que
tendrá una chapa con llave, con el que podrás lucirte frente a tus amistades.

9
Capitulo IV: Análisis del entorno

4.1. Análisis del macro entorno

4.1.1. Factor Demográfico

Según la INEI (2020), en la actualidad el Perú cuenta con una población de 33
millones 35 mil 304 habitantes, así lo presento en el documento, Perú:
Estimaciones y Proyecciones de la Población Nacional, boletines de análisis
demográficos donde se ve los registros administrativos.

Para INEI (2020), la población total al 100% representa a (33 millones 641 mil
300), siendo las damas (17 millones 641 mil 100) que viene ser un 50.4% y los
caballeros (16 millones 394 mil 200) que viene ser un 49,6%.

Nuestra proyección de ventas de alcancías de madera personalidad es una

población que tiene entre 16 a 65 años de edad, es decir el 35% de la población
de Chimbote.

4.1.2. Factor político legal. Leyes o reglamentos generales vinculados al

proyecto.
En el Perú el 59% son empresas informales teniendo como seis trabajadores en
su mayoría, hoy en día la informalidad es crítica, y según el ranking se
demostró que a justas superamos al país como Ecuador, en tal sentido en
prácticas de formalismo, también se proyecta que es mejor estimular a la
población en prácticas de formalismo, y así el Perú se va a enfocar en tener
más empresas formales y así combatir la informalidad.
Una Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL) en país para algunas
empresas es una opción factible para ingresar al mercado. Así mismo el Perú
ingresaría con mayor estabilidad económica.

Mediante Ley N° 26887, del 09 de diciembre de 1997, se expidió la Ley

General de Sociedades.
Formar una Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL) protege los activos
de los miembros de la empresa.

10
4.1.3. Factor económico
En este factor se le incluye el valor monetario o la influencia que tenga la
economía en el país ya que esto puede favorecer o ser un obstáculo para la
empresa en el cumplimiento de sus objetivos.

El comportamiento del consumidor a través de nuestros productos se puede

llamar su atención para que genere ingresos para la empresa además de ello se
consideran otros factores como el desarrollo económico del país influye en los
ingresos para la empresa, la tasa de empleo también es parte del influyente en
los ingresos para la empresa.

4.1.4. Factor socio cultural

Al momento de realizar un emprendimiento, el perfil tanto del emprendedor
como del cliente su forma de creer y de pensar es debido a su entorno, por ello
es necesario saber la ubicación de la localidad, ya que debido a ello nacerá el
impulso de la compra de nuestro producto.

4.1.5. Factor tecnológico

Últimamente se está utilizando bastante la tecnología en el mercado, donde su
crecimiento ha sido más eficaz, por lo que es necesario adaptar, actualizar y
renovar la compañía de vez en cuando. Es por ello que lograrían afectar a
nuestra mercancía, en la ocasión que otras compañías saquen alcancías con
tecnologías más destacadas, dado este punto en estos tiempos es muy inestable
el mercado y alcanzarían reemplazar la mercancía en dado que no evolucione.
En cuanto a la disposición de la empresa para fabricar las alcancías
personalizadas, este componente es muy fundamental ya que dependiendo de la
tecnología con la que cuente la empresa para fabricar puede ser menor o mayor
el tiempo de fabricación de cada unidad.

4.2Análisis del micro entorno

4.2.1. Competidores actuales: nivel de competitividad

Hoy en día hay pocos competidores en la comercialización de las alcancías de
madera con diseño personalizado en el mercado local.

11
Nuestros competidores actualmente de madera directa en la ciudad de
Chimbote no existen, así mismo existen competidores, pero en otras ciudades
por ello en la actualidad tenemos el mercado libre con nuestras alcancías de
madera con diseños personalizados.

Pero si serían nuestros competidores los vendedores ambulantes que venden

alcancías de plástico y yeso con los diseños comunes que existen desde hace
años, no existiendo una marca de reconocimiento en el mercado que ofrezcan
una garantía y que ofrecen diseños actualizados o que estén de moda o con
diseños creativos.

Actualmente no existen un agrado de rivalidad alto en el mercado por estar en

una ciudad donde no existe este producto en el mercado, siendo una gran
diferente que tenemos es que las alcancías que ofreceremos son hechos de
manera con vidrio cristalino, además con el diseño único y personalizado a
gusto de nuestra clientela.

4.2.2. Fuerza negociadora de los clientes

Son las personas a quienes les gusta el arte, la moda, lo atractivo, por ellos
nuestra principal clientela son las personas dentro de la edad de 16 en adelante
ya que existe una probabilidad muy alta de que ellos comparar ya sea para sus
enamoradas (os), amistades, cumpleaños, familia, cumpleaños, bautizos,
matrimonio, entre otro.

Por otro lado, nuestro producto nuestro proyecto será rentable desde el primer
día que salga al mercado, por ser un producto nuevo en la ciudad y algo
novedoso.

4.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores

Nuestra fuerza negociadora con nuestros proveedores será la influencia que
utilizaremos para llevar un acuerdo de poder, para satisfacer nuestras
necesidades y llevando un buen trato con nuestros proveedores.

Eso nos brindara ayuda en la compra de la nuestra materia prima para la

elaboración del producto que ofrecemos que son las alcancías de madera con
diseño personalizado

12
 4.2.4. Amenaza de productos sustitutos.
En el mercado siempre va a existir ya que hay bastante competencia por el cual
nuestro producto se vea opacado por los productos similares a las alcancías de
materiales diferentes.

Es por eso que nuestro producto tiene que llamar la atención de los clientes
para que se convenzan de comprar nuestro producto bien elaborado con el
color, diseños, arte y moda en la alcancía de madera personalizada.

V. ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN.

5.1.1. Organigrama funcional

GERENCIA

finanzas
producción:
. la gestión de
capital * el desarrollo
. la contabilidad *las operaciones
*las innovaciones

Marketing
*estrategiade sistemas: * el
mercado mantenimient
* las ventas o
* gestión d e
clientes

5.1.2. Descripción de puestos de trabajo

Diseñadora: será la persona encargada de trabajar la profesión de diseño, se
dedicará y especializara con diferentes tipos de variedades en el diseño de las
alcancías y los diferentes modelos que se presenten para el desarrollo en
cuanto al producto que serán las alcancías de madera personalizada con
diseño.

Contadora: será el profesional dedicado a gestionar, aplicar y manejar la

contabilidad del negocio, con la finalidad de revisar, producir varios
documentos para la gerencia.

Personal de venta: persona encargada de vender y tener la capacidad para poder

13
 informar y ayudar, atender al comprador para que se decida a comprar el producto.

Personal de producción: encargado de la fabricación en volumen del producto

particular con el desarrollo profesional de lo habitual para la ampliación de la
producción.

Personal de marketing: es la persona encargada de promocionar el producto

por las redes sociales, los volantes, además de poner promoción con el fin y
objetivo de tener un mayor futuro personal y laboral.

VIII. EVALUACIÓN ECONOMICA (3AÑOS).

14
VIII. EVALUACIÓN ECONOMICA (3AÑOS).

8.1. Costos de oportunidad.

8.2. Evaluación económica financiera
8.2.1. Indicadores de Rentabilidad.
8.2.1.1 VANE, VANF, TIRE Y TIRF
8.2.1.2 Precio de recuperación descontado.
8.3. Análisis del punto de equilibrio

8.4. Proyecto de estados financieros.

CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES.

15
 GERENTE

VENTAS CONTADOR

MARKETING MANUFACTURA DISTRIBUCION

Flujos de procesos

Al tener claro nuestro flujo de procesos, podemos definir que nuestro servicio
será individualizado, atendiendo al cliente y escuchando su propuesta a
plasmar en el producto que desee.

Responsabilidades en el equipo

N°APELLIDOS Y NOMBRES AREA

1Granados Robles Shayna diseñador

16
 2Sernaque Terry Luis contable

3Romero Villar Kevin Área de ventas

4Orellana Garcia Anggie Área de producción

5Cribillero Zegarra Marcia marketing

4.1. Mezcla de marketing

4.1.1. Producto
La base de la empresa es la creación de una alcancía de madera personalizada
que está dirigido a un mercado absolutamente especifico de clientes, como
personas que le guste la creatividad, el diseño con un buen acabado, este
producto es de borde de madera, con una tapa de vidrio donde se ofrecerá la
personalización, ya sea imágenes o frases que incentive a la persona a ahorrar
y en adición embellecer el lugar donde estará ubicado al gusto del cliente.

4.1.2. Precio
El precio constará de 43 soles por nuestro producto que será una alcancía de
madera personalizada con diseño exclusivo para diferentes ocasiones como
aniversarios, amistades o para obsequios.

4.1.3. Plaza
La posibilidad de ver las alcancías de madera personalizada con diseño de
lunes a sábado en un horario especifico de las 8am a 5pm.

• El lugar de venta en sitio web

• El desarrollo eficiente a la dirección del domicilio del comprador

• Mientras que, si se da la venta de la alcancía de madera personalizada

solo por tienda, la plaza incluiría:

• El lugar de venta en el local

• Las distribuciones hacia el local de venta

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4.1.4. Promoción
Por ejemplo, nuestra idea de negocio es el producto de la alcancía de madera
personalizada con diseño, nuestra promoción constara del 2×1, por los
primeros meses de venta, lo más recomendable es que el cliente vaya
acompañado de un amigo o un familiar, esto incrementaría la exposición del
producto; son más personas las que conocerán nuestro producto y no solo
una, a diferencia de un porcentaje de descuento del 30%, que se limita a que
solo un cliente lo pueda obtener.

La idea de segmentación del mercado que es todo esfuerzo de mercado se

dirija al público, lanzando una promoción exacta a las personas dando mayor
detalle de la edad a la que quiero dirigirme realizando una oferta especial a
las personas de dicha edad.

Capítulo V: Estudio legal y organizacional

5.2. Estudio legal

5.2.1. Forma societaria

La empresa será constituida como persona jurídica por lo que es una
formación con obligaciones que tendrá empresa y será representada por
varios socios (personas naturales)

Se constituirá nuestra empresa bajo la modalidad de persona jurídica siendo

una sociedad comercial de responsabilidad limitada, ya que está orientada a
pequeños negocios y que puede tener desde dos socios hasta veinte como
máximo, siendo los cinco socios que representaran a la empresa con un 20%
de participaciones que contaran cada uno de forma equitativa.

El capital social pagado y suscrito es de S/. 10,000.00 (diez mil y 00/100

soles), tenido un valor nominal de s/.1.00 (un y 00/100 soles) que representa
a 1000 participaciones con derecho a voto por cada representante pagado y
suscrito en forma equitativa de la forma siguiente:

Tabla 4: Distribución de accionistas

Socios Aportes % Participación Participaciones

18
 Granados Robles Shayna 2,000.00 20%
Orellana Garcia Anggie Sernaque Terry Luis 200
Romero Villar Kevin
Cribillero Zegarra Marcia2,000.00 20% 200
Totales
2,000.00 20% 200

2,000.00 20% 200

2,000.00 20% 200

10,000.00 100% 1000

Fuente: Elaboración propia

Constitución de la empresa

 Búsqueda de nombre en SUNARP que no exista

 Reserva de nombre por 30 días es el plazo. (LUZ DE LUZ EIRL)
 Elaboración del acta de la constitución de la empresa donde se acredite las
contribuciones del capital de los socios y la elaboración del pacto social y
estatutos de la empresa.
 Preparación de la escritura pública redactada por un notario, donde ira
incluido las contribuciones de capital de cada socio y sus datos personales de
cada socio.
 Inscripción ante los registros públicos SUNARP.
 Inscripción del Registro único de contribuyente (RUC) ante la SUNAT.
 Comprar y legalizar ante un notario los libros contables.
 El alta de los trabajadores en el T-Registro SUNAT.
 Solicitar a la municipalidad la licencia de funcionamiento municipal.

Tabla 5 Costos de la constitución de la empresa.

IMPO
DESCRIPCIONRTE
S/.
BUSQUEDA EN SUNARP5.00
RESERVA DE NOMBRE SUNARP15.00
REALIZACION DE LA ESCRITURA PUBLICA (NOTARIO)500.00
INSCRIPCION EN SUNARP170.00
LEGALIZACIÓN DE LIBROS CONTABLES (2 LIBROS X 25)50.00
GASTO DE UN CONTADOR200.00
TOTAL940.00

Fuente: Elaboración propia

19
5.1.3. Licencias y autorizaciones
Autorización de la licencia municipal: La licencia se solicitará en la
municipalidad Provincial del Santa – Chimbote, con la finalidad de evitar
sanciones y cierres del establecimiento donde funcionará la empresa, el
tiempo para obtener la licencia de funcionamiento es de 7 días, siendo
regulada por la ley 28976 ley de licencias de funcionamientos, así mismo la
municipalidad solicita que se presente una declaración jurada donde se debe ir
el N° RUC y vigencia de poderes de los socios.

Tabla 6: Costo de licencia de funcionamiento

DESCRIPCION IMPORTE S/.
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO 290.00
TOTAL 290.00

Fuente: Elaboración propia

5.1.4. Legislación laboral

Actividad: Siendo los ingresos estimados no superan las 150 UIT, por lo que
nuestra estaría en un régimen de acuerdo al decreto legislativo N° 1686
régimen laboral de la micro y pequeña empresa donde aplica a los
trabajadores del sector privado que prestan sus servicios a las micro y
pequeña empresa siendo los beneficios para los trabajadores los siguientes:

5.1.5. Legislación tributaria

Se da con la constitución de dos personas, pudiendo llegar tener hasta 20
socios.

Junta general de accionistas: conformado por los socios y accionistas de la

organización.

Directorio: conformado por 3 personas, pueden ser socios o no de la

organización.

Gerencia general: persona nombrada por la junta general, ya que puede ser un
socio o no de la organización.

20
La empresa luz de luz SRL se justificará dando un incremento en su carga, a
nivel local y poder trascender el derecho económico, para poder darle
importancia vital y así estudiar el volumen de los impuestos de la economía
social con la necesidad de adquirir.

5.3. Estudio organizacional

5.3.1. Organigrama funcional

GERENCIA

finanzas
producción:
. la gestión de capital
* el desarrollo
. la contabilidad
*las operaciones
*las innovaciones

Marketing
*estrategiade mercado
* las ventas sistemas: * el
mantenimiento
* gestión d e clientes

5.3.2. Descripción de puestos de trabajo

Diseñadora: será la persona encargada de trabajar la profesión de diseño, se
dedicará y especializara con diferentes tipos de variedades en el diseño de las
alcancías y los diferentes modelos que se presenten para el desarrollo en
cuanto al producto que serán las alcancías de madera personalizada con
diseño.

Contadora: será el profesional dedicado a gestionar, aplicar y manejar la

contabilidad del negocio, con la finalidad de revisar, producir varios
documentos para la gerencia.

Personal de venta: persona encargada de vender y tener la capacidad para

poder informar y ayudar, atender al comprador para que se decida a comprar
el producto.

21
Personal de producción: encargado de la fabricación en volumen del producto
particular con el desarrollo profesional de lo habitual para la ampliación de la
producción.

Personal de marketing: es la persona encargada de promocionar el producto

por las redes sociales, los volantes, además de poner promoción con el fin y
objetivo de tener un mayor futuro personal y laboral.

Capítulo VI: Estudio técnico

6.1. Tamaño del proyecto

Con el tamaño del proyecto vemos la capacidad de un periodo determinado,
nos estamos proyectando anualmente tener una capacidad de 4,800 unidades,
con una demanda de 4,400 anuales, además con un crecimiento anual del 2 %
en la demanda.

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4

CAPACIDAD 4,800 4800 4800 4800
DEMANDA 4,400 4,488 4,578 4,669
UTILIZACION 91.7 93.5 95.4 97.3
(%)

6.2. Proceso

6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción o servicio.

22
6.2.2. Programa de producción
Para poder hacer un programa de producción necesitamos el inventario
inicial, pedidos, plan de operación y el inventario final, la empresa va a tener
como capacidad de 400 piezas mensuales, y por lo menos tener un stock de
10 piezas, el trabajo será de lunes a sábado, nuestra empresa efectuará las
piezas de alcancías bajo pedido.
La empresa tiene un inventario inicial de 0, ya que recién se está iniciando,
las proyecciones de ventas son las siguientes:

SEMANA

12 3 4 56 789101112
INVENTARIO 0 6 13 18 28 39 52 2 12 14 18 31
INICIAL
PEDIDOS 9493959089871509098968795
PLAN DE 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
OPERACION
INVENTARIO 61318283952 21214183136
FINAL

6.3. Tecnología para el proceso

Para obtener nuestro producto final de acuerdo a sus distintas fases

Identificación

Se encontró la necesidad de ayudar a las personas a que puedan ahorrar de

manera segura sus ingresos dentro de nuestros productos que son las
alcancías personalizadas

Exploración

En base a la información adquirida se encontraron las ideas para la creación

del producto por ejemplo en base a las encuestas se supo saber el modelo a
sacar para la alcancía

Diseño

La base del producto a través de los bosquejos planteados con los detalles a
usar para el producto tales como la madera para el marco que se utilizará
dónde estará la mica de vidrio con los diseños distintos al gusto del cliente

Planificación

A través del presupuesto para la ejecución del producto se obtendrán las

herramientas y materiales necesarios para la producción y elaboración de
dicho producto

23
Construcción

El producto ya terminado a través de las anteriores etapas de la idea se plasma

el producto y se materializa según los pasos indicados

Divulgación

Donde el producto ya está realizado y listo para la comercialización

6.4. Localización

6.4.1. Macro localización

La ubicación de lugar donde se producirán los productos será en el
departamento de Chimbote a través de los factores geográficos y sociales.

24
6.4.2. Micro localización

Las alcancías de madera personalizados se encuentran ubicado en la ciudad

de Chimbote y cuenta con dirección exacta de Happy Plaza entre los jirones
Elías Aguirre y Leoncio Prado como se muestra en la siguiente imagen.

6.4.3. Plano del centro de operación

El sitio donde va ser nuestro centro de operaciones es en el interior de un
centro comercial alquilado, en donde lo distribuiremos de acuerdo a las
funciones de cada área para así poder elaborar nuestra mercancía. En el
siguiente plano están distribuidos de manera correcta y ordenada cada área
para aumentar la efectividad de la producción del producto.

25
6.5. Responsabilidad social frente al entorno
La responsabilidad social es un grupo de instrumentos de producción más
limpia aprovechados por las empresas tanto privadas como públicas, para
reducir su impacto frente al medio ambiente en el área donde se llevan a cabo
sus operaciones de producción, cooperando así a aumentar la condición de
vida de los habitantes que residen por la zona.

Como empresa que somos tendremos el compromiso de colaborar

voluntariamente con la sociedad frente al entorno en cuanto al medio
ambiente.

26
II. CONCLUSIONES

Respecto al estudio de la organización que se realizó, se puede concluir que el

personal de la confección de alcancías personalizadas tiene claro sus
funciones y deberes, ya que se cuenta con un organigrama estructural de esta
manera no podrá haber confusiones.

En el estudio técnico se realizó un análisis de los factores determinantes del

tamaño, de la localización del negocio donde influyen diversos factores como
la, evaluación geográfica, evaluación social de la zona.

Respecto al proyección de ventas se tiene como mercado potencial 7933

personal, mercado disponible 4046 personal y como mercado objetivo 890
personas.

Respecto al costo de producción proyectada llegamos a la conclusión de que

los cálculos de capital de trabajo año 2022 ascienden a s/53,859.

De acuerdo a los resultados de flujo de caja proyectado en el año 2026 fue de

s/ 305,203.11. El Valor Actual Neto de las ALCANCIAS, es s/44,598, con
una Tasa Interna de Retorno del 74% anual, por lo que se concluye que el
negocio es rentable, por lo tanto, se ejecuta el proyecto. Además, el beneficio
costo económico es de S/23.85 invertido y finalmente el periodo de
recuperación del capital es de 3 años.

27
REFERENCIAS

Orellana,P(17 de abril de 2020),Re:

Proyecto de inversión.[comentario foro en línea],
https://economipedia.com/definiciones/proyecto-de-inversion.html

Neira,E. (2001). Diagrama de flujo. (p.10). Lima: Perú

https://es.scribd.com/document/468581589/DIAGRAMAS-DE-FLUJO-
cursometria-pdf

28
 ANEXO

FOTO

29
 FOCOGRUP

FOTO

1) ¿Te gusta o te llama la atención los diseños personalizados en una alcancía?

1:11 Rini Jaqueline: bueno si me llamaría mucho la atención, es toda una idea
innovadora que puede plantearse, además de la postura de su rostro era seria.

1:39 Paul: Bueno la verdad No estoy interesado en una alcancía.

1:52 Yuri: Bueno las alcancías personalizadas cada uno a su gusto, se podría decir
son gustos diferentes y en mi caso si me gustaría y al minuto 1:59 su mirada
mientras hablaba se desviaba.

2:12 David: A mi parecer bueno si me llama la atención ya que esta alcancía es

muy diferente al material ya que muchas veces son de cerámica, pero en este caso
son de madera y personalizado, lo cual me llama mucho la atención y si me
gustaría. Desde que empezó a hablar su postura fue correcta y directa a lo que
quería decir.

2:38 José Luis: Que tal buenas noches en lo particular según lo que me mencionas,
se escucha interesante la idea en primer lugar, porque es muy diferente a lo que

30
comúnmente se hace, sin embargo, como dicen en gustos hay colores y bueno en lo
particular no soy de usar alcancías no, digamos que no iría con lo mío.

3:16 Samuel: Hola Buenas noches con todos en lo particular si me gusta la idea de
alcancía personalizada, ya que es una idea innovadora de cada uno y bueno por
ahora no estoy interesado en la alcancía, a los 3:29 sus ojos se desviaron para
arriba.

2) ¿Cuáles son los colores que usted como cliente preferiría observar en una
alcancía personalizada?

4:12 Paul: bueno si como bien lo había mencionado no me encuentro interesado por
mi persona, sin embargo, si tuviera la oportunidad de regalarle a una persona como
mi esposa o mi madre, me gustaría que los colores sean innovadores y sea una
escala porque así le agrade, en la cual se pueda apreciar, que puedan venir colores
arcoíris o en forma de etalaje los cuales son innovadores.

(Desde que tomó la palabra su mirada estaba en otro lado mientras hablaba)

4:52 José Luis: si bien hablamos de colores, considero yo que algo que puede
destacar mucho en este tipo de producto es colocar unos colores luminosos, ya que
el material de madera es oscuro, entonces quizás resalte más unos colores
luminosos.

5:30 Samuel: como bien dije, no estoy interesado, pero regalar a un familiar o
alguien en especial elegiría el color que le gustaría a esa persona.

5:53 Rini Jaqueline: a mí en lo particular me gustaría los colores oscuros, claro que
también seria depende a quien, si quisiera regalarle a alguien elegiría colores muy
di amativos, depende de la persona y gusto.

6:19 Yuri: bueno en lo personal me gusta los colores oscuros, pero también en una
alcancía se verían como el dorado o el amarillo que es el más común.

3) ¿Si tuvieran la oportunidad de regalar una alcancía con un diseño personalizado

seria a un amigo, enamorado(a) o a un familiar?

31
7:11 Paul: bueno ya para amistad o familiar podría ser, pero, yo lo enfocaría más
para un ámbito como una reunión familiar, bautizo, matrimonio y se vería mucho
mejor como presente esa alcancía no, como si fuera un recordatorio, yo lo enfocaría
más para ese tema y no como algo familiar.

7:44 Yuri: Bueno creo que el mejor sería para un familiar porque no veo
visualizado que le regales una alcancía a un amigo que se le puede tomar en
diferentes aspectos, es depende de cada quien, a los 7:59 su mirada bajo por un
instante.

8:10 José Luis: bueno yo también pienso que la persona más indicada que se le
puede dar es a un familiar porque sirve de manera de tenerlo de recordatorio, un
adorno en casa, se puede dar de diferentes utilidades.

8:42 David: bueno yo se lo obsequiaría, lo más común es a un familiar, porque no

se vería de lo mejor regalarle a otra persona, lo cual podría quedarse dentro de la
casa como un decorativo.

9:08 Samuel: Bueno yo le regalaría a mi padre ya que el cuándo viene de trabajar

siempre regala sus monedas y bueno al tener eso en casa podría ahorrar y ser un
beneficio para él.

9:32 Rini Jaqueline: bueno por mi parte lo regalaría a un familiar que serían para
mí, mis hermanas, ya que son muy entusiastas y les gusta mucho esas cositas, si
sería un diseño llamativo, creo que si seria de satisfacción para ello.

4) ¿A usted le llama la atención a un diseño personalizado o un diseño simple,

casual?

10:24 José Luis: mira en lo particular considero yo que un diseño personalizado va

más allá, es mejor visto que un producto que se haga de forma masiva, ya que un
producto de forma masiva no encuentra variedad, ya hay modelos predeterminados
y algunas veces no les agrada porque no encuentran el modelo que les gusta, el
diseño y colores que les gusta, entonces optar por un diseño personalizado siempre
va ser la mejor opción en cuanto a un producto.

32
11:10 Yuri: Bueno al tener un diseño ya determinado que tú vas y compras,
solamente hay esos tipos, no te abre las puertas a tus gustos o a tener algún diseño
que puedas tener en mente y te identifique, eso puede ser también como un límite
de los diseños personalizados que se realicen más para las personas que son más
expresivas porque hay otras que no les importa tanto y simplemente se conforman
con el diseño que ya tienen, además creo que sería mejor el diseño personalizado.

11:59 Paul: bueno si la verdad es que me interesaría que sea un producto

personalizado, preguntarle a esa persona especial a cuál yo deseo regalarle, saber
sus detalles o como eh visto el fondo colocarle una imagen, algo así. Lo que me
interesa también es que al ser personalizado puede ser una alcancía reutilizable por
así decirlo no. La cual no sea una alcancía condicionada por la cual se tiene que
romper para sacar el dinero, sino una forma de desatornillarlo o ver la manera en la
cual yo diseñe y poder reutilizar para otras ocasiones.

12:47 Rini: bueno yo creo que sería una alcancía personalizada ya que a todos no
nos gusta las cosas iguales, cada uno tiene su propia preferencia y gusto, además
creo que llamaría más la atención.

13:16 Samuel: por mi parte mío yo preferiría la personalizada ya que es un gusto

que me estoy dando, y las que venden así normal no caería, solamente las utilizaría
como una alcancía normal, no sería fijo a algo.

13:50 David: bueno preferiría el diseño personalizado porque es el gusto de uno

mismo por el cual se puede identificar y puede estar satisfecho con ese producto.

5) ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar usted por una alcancía de madera

personalizada con diseño?

14:22 David: yo creo que va más allá del tema del diseño también, tamaño, puede
ser entre 20 y 30 soles en ese rango.

15:12 Paul: bueno si yo estaría dispuesto a pagar como es para alguien más especial
o para un recuerdo desde 40 a 60 soles ya que es un producto personalizado en el
cual va a tener los detalles.

33
15:46 José Luis: bueno creo que yo también concuerdo con el comentario que dicen
respecto del tamaño, pero ya de por si el tema del diseño personalizado creo que a
uno lo va a motivar a querer lo, entonces creo que uno pagaría lo justo y necesario
para tener ese producto de esa calidad, creo que sería entre 35 y 50 soles.

16:28 Yuri: bueno al ser personalizado también, entre los 30 a 45 soles estaría bien.

16:45 Rini Jaqueline: bueno yo creo que sería entre los 30 a 50 soles y si es que
amerita más, pero ese creo que sería para mí.

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