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Administración de Operaciones
ADM-105
Facilitador:
Iván de Paula
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INSTRUCCIONES
Imagina que eres un Gerente de Operaciones que labora en una empresa que
necesita un relanzamiento debido a las bajas en las ventas que se han registrado
durante el año. Te has propuesto presentar -junto al equipo de Marketing - una
propuesta de un nuevo producto o servicio lo suficientemente atractivo para ser
una alternativa para la competencia, esta debe ser aprobada por el Consejo
Directivo.
Responsable Funcional para Nombre del responsable para la aprobación de esta propuesta
la aprobación:
Justificación
En este apartado se escriben las razones por las cuales sería adecuado el diseño de este producto o
servicio, en este caso podría estar apoyado en herramientas tales como Análisis FODA, estudio de
mercados, estadísticas, benchmarking, etc.
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Otras preguntas que pueden ayudar a definir estas características son las siguientes: ¿Cuáles son las
principales ofertas de producto/servicio de la empresa?
¿Cuáles son las características y los beneficios de cada oferta de producto/servicio? ¿Cuál es la ventaja
competitiva en relación a los productos/servicios de la competencia?
Público Objetivo
Determinar el tipo de cliente a quien va dirigido el producto/servicio, considerar elementos tales como:
nivel adquisitivo, género, rango de edad, ubicación geográfica, nivel educativo, estrategias para
determinar sus necesidades, etc.
Determinar el nombre que se le asignará al producto/servicio, se pueden apoyar con preguntas como las
siguientes:
¿Es fácil de pronunciar el nombre del producto? ¿De deletrear? ¿De recordar? ¿Es descriptivo y comunica
los beneficios que ofrece? ¿Distingue el nombre a la empresa o al producto de otros?
¿Ofrece el producto/servicio un valor agregado para el cliente?
Viabilidad Económica
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Determinar cuál sería el rango de precios del producto/servicio a lanzar, partiendo del público objetivo,
considerar preguntas tales como: ¿Cuáles mecanismos tiene la empresa para verificar que los precios
sean adecuados para los clientes?
¿Son muy sensibles al precio los consumidores?
¿Qué método se emplea para establecer unos precios?
¿Qué descuentos se ofrecen y con qué justificación?
¿Qué métodos de pago se emplean? ¿Es en el mejor interés de la empresa el uso de estos métodos?
Ejemplo de prototipo:
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Test de Producto/Servicio
Describir las estrategias usadas para que los potenciales clientes prueben el producto o servicio antes
de su lanzamiento.
Test de Mercado
Seleccionar la estrategia de lanzamiento más adecuada, realizar pruebas del producto o servicio en
zonas determinadas.
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En esta etapa, se detallan las etapas para el diseño del producto/servicio debe realizar un
cronograma en base al gráfico que se muestra, plasmarlo en la tabla “Etapas de Diseño del
producto/servicio” y luego realizar cronograma como el que muestra el ejemplo.
Responsable Fecha
Etapas de Diseño del Producto/Servicio
N° Nombre Etapa Actividad Rol Fecha Fecha Comentarios
Responsable Inicio Fin
Diagrama de planeación
Hacer un cronograma que indique cada etapa del Desarrollo del Producto/Servicio ver ejemplo: