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A NUESTRA ORGANIZACIÓN!
¿Quiénes somos?
Somos una organización de importación directa especializada en la
comercialización de revestimiento de cerámicas y productos para la
remodelación del hogar. Manejamos un amplio portafolio y gran
disponibilidad de productos.
Nuestra misión
Brindamos soluciones de construcción y remodelación a sus necesidades de
bienestar, con ambientes funcionales y confortables, donde la calidad,
variedad y exclusividad, acompañadas por un equipo amable, oportuno y
confiable, aseguran la disponibilidad inmediata de pisos, enchapes, griferías y
porcelana sanitaria.
Nuestra visión
En 2025 PISOS & ENCHAPES RyL S.A.S. contará con 70 salas de
venta, ubicadas en las regiones de mayor crecimiento económico en
Colombia, consolidando un equipo de trabajo responsable y rentable
para cada una de las zonas donde se ubique y brindando soluciones de
remodelación a la población colombiana.
Política de calidad
Nuestro compromiso es ofrecer productos exclusivos e innovadores, contando
con proveedores
Somos y un especializada
una organización equipo humanoen la comprometido
comercializacióna degarantizar la
satisfacción total
revestimiento dede nuestrosyclientes
cerámicas a través
productos para ladel mejoramiento
remodelación de continuo de
los procesos ydirecta,
importación rentabilidad de la compañía
manejamos un amplio portafolio y mayor
disponibilidad.
Valores
Alegría
Confianza
Compromiso
Responsabilidad
Ofrecer productos innovadores y exclusivos.
Objetivos
Fortalecer las relaciones con nuestros
proveedores.
El asesor se presenta
En el momento de para darle confianza al
Ingreso del cliente a las atender a los clientes cliente y de igual
salas de ventas, deben ponerse de pie, manera, le pregunta su
recibirlo de inmediato. saludar cordial y nombre (utilizar P
formalmente. rotocolo de atención en
sala de ventas
).
Atención al público y proceso de ventas
Información a obtener:
Conocer la 1.El estado de la obra o lo que
Iniciar el proceso de
información del cliente necesita remodelar.
venta averiguando lo
es de suma importancia 2. Lugar de la instalación: Si es
que está buscando y en un primer piso, casa o
para poder realizar un
qué se le puede apartamento; si da a la calle, si
excelente cierre de está pavimentada o no; si es piso
asesorar.
ventas. o pared; si la instalación es a 90 o
45 grados, y el metraje requerido.
Atención al público y proceso de ventas
Proceso de caja
Funciones
Reportar papelería a la
Coordinar, con
Inicio de sistema contable, oficina principal
administración, cruce de
revisión de que inicie con el diariamente:
cuentas por varios motivos
consecutivo de factura que (consignaciones,
con otros puntos para su
debe ser. remisiones, ingresos,
respectivo reembolso.
egresos)
Reportar faltantes de
Cerrar el proceso de venta
Programar compras de elementos de aseo.
atendiendo al cliente y
elementos de trabajo Papelería, y solicitar
recibiendo el dinero por su
solicitados a la empresa. autorización para su
compra.
compra.
Realizar egresos de
Cierre de caja al final del
vaucher, consignaciones,
Custodiar la caja menor. día y enviar flujo de
compras de mercancía u
efectivo.
otros gastos.
Tips para la
atención en caja
Es importante dar el
Si el material es de promoción se menor plazo posible para
debe retirar el mismo día, de el apartado del cliente, en
lunes a viernes dentro de los cualquier caso el plazo
horarios estipulados para las máximo es de 20 días.
entregas; de lo contrario, tiene
máximo 1 día hábil después de la
venta, para retirarlo.
Traslado de mercancía
El descuento
autorizado para las
salas es del 3% en el
portafolio normal.
Los precios en
promoción son
ganchos para el cierre
de ventas y no tienen
descuentos.
Para negociaciones especiales, Dirección Comercial,
Administración Comercial o Gerencia son los que pueden
revisar si se autoriza un descuento diferente.
Medios de pago
Facturas a
1 De contado 2 crédito o
3 Créditos aliados:
apartados:
De contado:
No se entrega material
Las facturas a crédito deben ir con la autorización del hasta que no esté
Jefe de Sala y cancelar el 50% del valor, teniendo cancelada la factura en
como plazo máximo 20 días debidamente firmada. su totalidad.
2 Rayco:
Se debe tener una cotización, la cual se realiza aplicando un
incremento del 10% al valor mínimo de los productos. Es decir, si
un producto tiene como precio mínimo $25,000, se divide en 0.90.
PASOS
• Se debe realizar el trámite a través de un asesor de Rayco o la
oficina asignada al punto de venta. Esta persona se encargará
de todo el proceso de trámite del crédito.
Créditos aliados
Documentos Soporte:
Asesor P&E verifica: • Pagaré y carta de Instrucciones
• Nombres completos.
Paso 3 • Voucher
• No. de cédula
• Cupo disponible. • Seguro de vida deudores
• Copia documento del deudor
• Dos recibos del gas originales
Jefe de Sala P&E genera en el sistema:
1
El uso del dispositivo móvil o teléfono fijo debe ser
moderado y no cuando haya cliente o en su caso cuando
tenga tareas asignadas.
Si una cotización que esté incompleta, datos sin llenar o precios mal
2
asignados y el vendedor no está, el jefe de sala, o encargado, puede
autoriza al vendedor presente en la sala de ventas para que le
muestre el producto al cliente, o lo atiende el encargado y pierde
esta venta.
Lineamientos
3
Toda salida de las instalaciones sea la razón que sea debe
ser informado al Jefe de Sala o encargado en el momento.
4
La información que se registre en el sistema debe estar completa y sin errores.
En el caso de la creación de clientes, se debe seguir el parámetro:
“Apellido”, “Nombre
completo”.
5
Las devoluciones en ventas serán controladas y autorizadas por el Jefe de
ventas o administradora comercial, teniendo como soporte la factura impresa por
el sistema y firmada por todos los responsables de este proceso.
Lineamientos
7
Está prohibido realizar cualquier tipo de negociación cuando los materiales
no sean del portafolio o de línea que maneja la empresa de acuerdo a cada
proveedor. Solo se podría realizar en casos especiales y con la autorización de
la Administración Comercial o Dirección Comercial.
Lineamientos
9
Los clientes no son transferibles a los vendedores. A estos le facturará el
vendedor que le preste la asesoría durante su compra, excepto si tiene la
cotización realizada con anterioridad por otro asesor.
11
Está prohibido utilizar como argumento que todos los almacenes son la
misma empresa, para quitarle la venta al compañero. De comprobarse
esto, se le respetará la venta al asesor que realizó la cotización inicialmente y
se castigará al asesor que facturó con esos argumentos.
12
Todas las ventas de cerámicas deben realizarse por cajas. Solo en
el caso que existan piezas sueltas, estas se podrán comercializar
individuales.
Este proceso debe realizarse diariamente, antes del termino de la jornada laboral.
Ingrese a Mantis – opción Inventarios – pedidos En documento diligencie el número de factura, en usuario factura dejar la opción
y facturación- despacho de mercancía “ninguno”, seleccione la fecha y clic en filtrar.
Descargue de actas
En caso de realizarse una venta por otra sucursal, la sala quien vende, debe
gestionar el envío del acta de entrega, para realizar el descargue del sistema.
Descargue de actas
El acta debe llevar nombre completo del cliente y firma legible de aceptación de la
entrega del producto. Así mismo, el lote de todos los productos (Este dato es
primordial para cualquier trámite comercial, cambios, reclamaciones o recompras).
Por último, deben ir especificadas las cantidades del producto a entregar.
Importante: Mantener en una carpeta aparte los pendientes por entregar para
mayor control.
3 Visitas de obra: Se realiza la inspección del producto y del proceso de instalación. Se debe
tomar un registro fotográfico del lugar donde se está realizado la
instalación. No se emitirá ningún juicio, ni a favor ni en contra del estado
del producto. Tampoco se debe asumir responsabilidades de
cumplimiento de garantía. Solo el departamento de postventa del
respectivo proveedor es el autorizado para dar un dictamen del estado del
producto, si procede la reclamación y la respectiva garantía.
Reclamaciones
4 Comunicación con
servicio al cliente del
Recibida la información completa de la
proveedor reclamación procedemos con el envío al
proveedor a su departamento de servicio al
cliente quien se encargara de realizar el
trámite y valoración del caso.
Reclamaciones
Al dirigirse para
entregar el material,
Al llegar el cliente saludar cortésmente: Si están entregando
“Buenos días otros pedidos, hablarle
a la bodega
(tardes) Sr. ____, soy con amabilidad para
recibirlo de ____ encargado de que el cliente que
inmediato. entregarle los debe esperar.
productos que ha
comprado”.
Despacho de mercancías
Al iniciar el cargue
del material ir
Entregar factura Le despide Sr.____
llenando el acta de
original y acta ¡Muchas gracias
entrega y le
entrega para que el por su compra,
indicaran al cliente
cliente la firme a estamos para
Sr. Los productos
satisfacción. servirle!
que le vamos a
entregar son: ____
Despacho de mercancías
La bodega debe
Los productos deben
permanecer en
ser manipulados Mantener correcta
perfecto estado de
adecuadamente. En el rotación de los
orden y
caso de los pegantes, materiales dando
almacenamiento
no tirarlos desde lo prioridad a los más
seguro de los
alto pues los empaques antiguos, y
materiales con todas
se estallan y el especialmente, los que
las planchas marcadas
contenido se sale tienen vencimiento.
con la referencia y
fácilmente.
lote.
Lineamientos de la bodega
Coordinar con el Jefe de Sala o encargado para que los recibos de mercancía se hagan dentro
del horario establecido, y organizar los espacios en bodega antes de la llegada del material, para
que el proceso se realice sin contratiempos.
Al cierre de la jornada, el personal de bodega debe entregar las actas de entrega debidamente
diligenciadas y en el caso de que hayan quedado pendientes reportarlos para el registro en el
control de apartados.