UNIDAD EDUCATIVA PARTICULAR SAN JOSÉ “LA SALLE”

Latacunga
TALLER No. 1
Fecha 4/1/2022
NOMBRE DEL ESTUDIANTE Georgina Jaimie Serrano Tutillo
CURSO Y PARALELO: 1 IB

CASO: Roberto Cortés TEMA: Escala de Economía por Gestión

HECHOS RELEVANTES PROBLEMA REAL DEL CASO

Roberto Cortés es el director de una división en la empresa Rotemax, la cual se encuentra en una
situación muy inestable, debido a sus competidores las ventas han descendido de manera
exponencial, por lo que, como director, a Roberto lo presionan para que logre mejores resultados en
su división. Debido a ello Roberto se pone en busca de una persona que lo ayude a fortalecer la
división. Encontró a esa persona, sin embargo, resultó que esta había trabajado anteriormente en el
mayor competidor de la empresa y le ofreció darle toda la información confidencial (personas claves a
contactar, solvencia, necesidades, momentos propicios para ofertar, etc.) a cambio de que lo
contratara. Roberto sabía que lo que le ofrecía estaba mal, pero decidió pensarlo, y no sabe si aceptar
ʘ Rotemax es una empresa de alta tecnología en un sector muy la oferta o no.
competitivo y sus ventas han descendido en los últimos seis meses.
ALTERNATIVA DE SOLUCIÓN AL CASO
ʘ Roberto es el director de la división comercial de regulación y
control automático de Rotemax. Su jefe lo presiona para que logre ¿QUÉ HACER?
mejores resultados en su división. Rechazar la oferta y no contratarlo, ya que trabajar con una persona que actúa mal, en contra
de su propia empresa, es aceptar a un infiltrado en el equipo, porque en cualquier momento, al
ʘ Realiza entrevistas y conoce a una persona excepcional, lista para obtener información de Rotemax, puede ir y ofrecerla en otra empresa, traicionándolos. Además
ocupar el puesto y aumentar la fuerza de ventas, pero esta persona éticamente el aceptar información robada es algo muy malo y la empresa puede verse afectada
le ofrece algo muy interesante, la información confidencial del mucho más de lo que ya está.
mayor competidor de la empresa.
¿CÓMO HACER?
ʘ Roberto sabe que lo que le ofrece esta mal, sin embargo, piensa Reunirse con esa persona, tal y como lo hizo al momento de hacer la entrevista, y decirle que
en la oferta, que tal vez puede beneficiarlo. después de evaluar la oferta que les había propuesto, se decidió no aceptarla, ya que la empresa
se rige en valores éticos y no permitiría beneficiarse con información robada, ni relacionarse
ʘ Los directivos le aconsejan que acepte esa información, pero, por con personas que no son profesionales. Por lo tanto, puede ser una empresa que este inestable
otro lado, piensa en lo que está bien y lo que es ético. Así que se a nivel de ventas, pero no por ello, se aceptará cualquier ayuda ilegal. Se buscará otra forma de
encuentra en un dilema. que la empresa vuelva a resurgir.
¿CUÁNDO HACER?
ʘ Roberto tiene tres hijos y la economía en su hogar va mal. En el preciso momento en el que Roberto se dé cuenta que aceptar la oferta que pensaba que
los beneficiaría, en el futuro terminará siendo todo lo contrario. Se tomó el tiempo necesario
ʘ "Una de estas oportunidades se presentan pocas veces en la vida" para pensarlo y apenas tome una decisión debe hablar con esa persona.
RIESGOS AL TOMAR LA DECISIÓN
Estaría en riesgo el crecimiento de la empresa, porque rechazaría una propuesta que en un inicio
parecía solucionar todos los problemas de la empresa e incluso del mismo Roberto, pero hay que ser
conscientes de que no duraría por mucho tiempo, ya que descubrían que la empresa mejoró gracias a
información robada ilegalmente y terminaba como una empresa denigrada, o la persona obtenía
información, la vendía a otra empresa y los traicionaba.
FUENTE
Emprendedores Nacionales e Internacionales