CAMPUS TOLUCA Negociación Comercial: Apunta a lo que son acuerdos entre una empresa y otra, por ejemplo, programar servicios y entregas de productos.
Situación laboral:
PETSTAR es una empresa que genera pet nuevo con ayuda del recicle de botellas de refresco ya utilizadas por la sociedad. Dicha empresa se encuentra en un dilema, sus transportes de repartición están en mantenimiento y su producto no puede ser entregado a sus compradores. ANDARS es una compañía que se dedica a prestar sus servicios de transporte a empresas que no cuentan con ese servicio.
Te encuentras en el rol del líder en la situación que describiste
Analizaría las causas principales del por qué no ha sido avisada la empresa de dicho problema y tomaría las correcciones necesarias para solucionarlo de manera inmediata, además de reunir al personal encargado de esa área para tomar una solución juntos.
Avisar a los clientes que la empresa está en mantenimiento, lo que retrasaría un
poco la entrega del producto y de esa manera no perdería compradores importantes, en segundo lugar, investigaría sobre empresas que me ayudaran a cumplir con ese servicio para no generar más pérdidas en la empresa y por último las contactaría para acordar un trato que nos beneficie a ambos y de esa manera seguir con la producción y ventas.
Detalla las acciones que debes llevar a cabo para lograr el objetivo Al hablar con todos los trabajadores de la empresa, y saber el porqué del problema, buscaría con ellos un arreglo que fuera rápido y efectivo, repartir el trabajo y estar unidos para solucionarlo más pronto.
Ya que las empresas han sido avisadas del problema, mandaría un escrito formal donde expresaría disculpas por la demora de la entrega del producto. Después de haber seleccionado la empresa que pueda ayudar con el servicio, me pondría en contacto con ella para programar una reunión y con ello tomar una decisión que nos convenga a ambas compañías.
Recuerda que la negociación debe resultar asertiva
Durante el mitin, escucharé lo que la otra empresa me tiene ofertando y analizaría
el capital que tiene nuestra compañía. Investigaría los valores, la cultura y otros datos de la persona con la que negociaré y sobre la empresa, como sus debilidades y fortalezas y de esa manera saber en qué momento ofrecer y en qué momento esperar. Al saber sus necesidades de la empresa le propondría al gerente una oferta de servicio que a ellos les haga falta y nosotros lo tengamos, y así llegaría a un acuerdo con la otra empresa para que ambas saliéramos ganando.
De esa forma llegare a una negociación asertiva.
¿Consideras que el poder facilita que un líder alcance su objetivo en una
negociación? ¿Por qué?
Considero que no influye mucho el poder en el momento de negociar con otra
contraparte, ya que si eres un buen líder sabrás como sacar adelante a tu empresa, además de que podrás analizar las cosas buenas y malas que tiene la otra parte y de eso fijarte en el objetivo que necesitas, teniendo influencia o no podrás llevar a cabo una excelente negociación.
Jóse Gregorio Barrios Vera. (2010). Negociación ante los conflictos
organizacionales. 2018, de Gestiopolis Sitio web: https://www.gestiopolis.com/negociacion-ante-conflictos-organizacionales/
Anonimo. (2017). 6 claves para negociar con éxito para lograr tus objetivos. 2018, de Entrepreneur Sitio web: https://www.entrepreneur.com/article/267366
María Nieves Becerra Reza. (2015). Influencia poder y negociación en el
liderazgo. 2018, de Gestiopolis Sitio web: https://www.gestiopolis.com/influencia-poder-negociacion-liderazgo/
