Fecha: 09/11/2022

Integrantes:

Galvarino Vázquez

Matias Lavarello

Paulina Aguilera

Pablo Awerkin

Profesor: Alejandro Lizama

Asignatura: LIDERAZGO Y NEGOCIACION EN LAS ORGANIZACIONES

Sección: 002V
 Plan de Acción
● Líderes presentes en ambas organizaciones.
Eco-Sura
Sergio Pérez: Ceo de la empresa
Pedro Sepúlveda: Sub-Gerente
Constructora Sebastián
Carlos Contardo: Ceo
Claudia: Abogada

● Estilos de liderazgo presentes en sus áreas de gestión

Sergio Pérez se caracteriza por ser un líder autocrático debido que solo confía en sus
decisiones y no les consulta a sus colaboradores sus posibles efectos en base a sus
decisiones, aunque su equipo de ejecutivos y gerentes de área es fundamental para el, al
igual que el subgerente Pedro Sepúlveda, con el que cuenta todo su apoyo a pesar de las
consecuencias de sus decisiones
Carlos Contardo al igual que Sergio es un tipo el cual toma decisiones por su cuenta y no
le importa los pensamientos de su equipo.
● Funciones de los líderes en sus áreas de gestión
Sergio Pérez: se encarga de mantener una alta dirección con sólidos principios y valores
corporativos
Carlos Contardo: Se encarga de la arquitectura de la empresa
● Actores claves
Sergio Pérez y Carlos Contardo
● Señalar las características de líder en su influencia en sus equipos de trabajo
El liderazgo autocrático permite que los supervisores tomen decisiones y fijen las
directrices sin la participación del grupo. Es decir, en este tipo de liderazgo, el poder es
algo explícito, que queda plasmado en un rol en el que se dan órdenes directas y que
deben ser obedecidas, en cualquier caso (Carlos Contardo)
Sergio Pérez tiene características de un liderazgo participativo, debido que este tipo de
liderazgo se caracteriza por crear entusiasmo entre los trabajadores al priorizar la
participación de todo el grupo y, además, no se asume de antemano que los miembros
del equipo se comportarán de manera egoísta, sino que se promueve la idea de que todos
reman en la misma dirección. El líder promueve el diálogo entre sus seguidores para tener
en cuenta las opiniones del grupo, pero la decisión final la toma el superior.

Propuesta de negociación que permita gestionar la planificación estratégica de

ambas empresas.

 1. Determine a los actores presentes en el caso de ambas empresas.

Eco-Sura Constructora Sebastián

Sergio Pérez: Ceo de la empresa Carlos Contardo: Ceo

Pedro Sepúlveda: Sub-Gerente Claudia: Abogada

 2. Señale la mejor alternativa de negociación y método de resolución, por parte de las

empresas.
Se propone como alternativa a la empresa Eco-sura solicitar más plazo para pagar lo
adeudado a la constructora Sebastián. El método de resolución que mejor se adaptaría a
esta problemática es el de Harvard

 3. Desarrolle una propuesta de negociación, utilizando la mejor alternativa de acuerdo

negociado, por parte de las empresas. Conciliación mediación o arbitraje.
Se propone como propuesta de negociación solicitar más plazo para el pago de los
servicios prestados comenzando por que la empresa Eco-sura acepte el valor de la última
cotización que presento la constructora Sebastián de $12.500.000 por concepto de
construcción de la planta de reciclaje, para dar fe de esto la empresa eco-sura debería
entregar el 45% del pago del proyecto teniendo en consideración el avance que presenta
la constructora Sebastián, luego dependiendo del avance la empresa debería pagar un
30% de para ir cubriendo la deuda según los avances mostrados por la contractura y al
finalizar la obra se pagarían el 255 restante de la deuda.
 4. Elabore una propuesta de negociación, con sus respectivos pasos:
Se propone realizar un contrato por escrito formalizando los acuerdos con los siguientes
pasos a seguir;
Se estipula que la empresa Eco-sura se compromete a pagar los 12.500.000 por la
construcción de la planta por escrito de mutuo acuerdo.
Se estipula para el reinicio de la obra que la empresa Eco-sura le entregue un 45% de la
deuda por avance ya realizado equivalente a $ 5.625.000 a la Constructora Sebastián.
Se propone que teniendo 2 meces de avance la construcción de la planta por parte de la
constructora, Eco-sura realizara un pago del 30% del saldo adeudado (6.875.000) por
concepto de avance equivalente a $ 2.062.500.
Por último, se dejará estipulado que al finalizar la obra se deberá pagar el 25% restante
de la deuda, equivalente a $4.812.500.

 Diagnóstico
La empresa eco sura actuó de manera deshonesta pensando que solo pagaría lo que
ellos tenían presupuestado y no el valor que realmente estaba dentro de la. Cotización por
12.5 millones
La causa principal del conflicto se da por que no se acordaron las condiciones del
proyecto, Eco sura y la constructora Sebastián no estipulan nada por escrito solo se
realiza un trato de palabra de mutuo acuerdo por lo tanto ambos son responsables del
conflicto, más teniendo en consideración que el trato del proyecto.
Para el correcto funcionamiento de este tipo de proyectos se deben establecer y acordar
de manera conveniente para ambas entidades respetando el contrato previamente
establecido en detalle con cláusulas en caso de no cumplimiento.
Lo que ayudaría a que no ocurran conflicto como en este caso, ya que las partes
involucradas no llegan a un acuerdo, es un problema insostenible del cual ninguna de las
partes se quiere hacer responsable
• Planeamiento
A. Análisis de situación
Para este caso en concreto lo que queremos lograr es que las dos partes se
pongan de acuerdo y planteen los tiempos, plazos y costo total del servicio, la
manera de poder lograrlo es mediante reuniones y juntas de los gerentes de
comercial y encargados de las dos partes por igual, la meta es que puedan
estipular los plazos y en caso de no conformidades de tiempo que se active una
respectiva multa, lo mencionado anteriormente tiene como fin que se pueda
concretar todos los puntos en un máximo de una semana después de la junta de
los directivos de las dos partes.
B. Selección de tácticas

Para que este proceso de negociación pueda tener éxito se realizara el método de
Harvard, el cual consiste en una negociación de aspecto centrado en intereses y
no en posiciones. Es un proceso estratégico basado en la inteligencia y
generación de acuerdos de mutuo beneficio con límites claros

C. Evaluación del plan

Con este plan de acción esperamos que las dos partes por igual logren concretar
acuerdos y estipular las problemáticas que acontecen las dos partes del caso