Asignatura Datos del estudiante Fecha

Apellidos: garcia garcia

Mercadeo en salud 15/11/2022
Nombre: valentina

Actividad
Protocolo individual de la unidad n°: 2

Análisis y síntesis: 
Síntesis e interpretación personal de los temas vistos en la unidad
Desde el marketing estratégico hasta el marketing enfocado en el mediano y largo plazo, utiliza
diversos métodos de análisis de mercado para identificar oportunidades para que la empresa
crezca y se diferencie de los consumidores, teniendo siempre en cuenta las necesidades del
usuario. En lugar de producir productos y servicios y luego pensar en cómo venderlos a los
usuarios, el marketing estratégico comienza analizando el mercado, la competencia y la
situación del consumidor y desarrollando productos y servicios basados en mercados abiertos.
En contraste con este concepto, tenemos el marketing operativo, que se enfoca en el corto plazo
y trata de implementar estrategias predefinidas. En marketing operativo, presupuestamos y
ejecutamos varias campañas de marketing a nivel táctico. Entre estas actividades podemos
encontrar, por ejemplo, campañas SEM y anuncios en redes sociales, concursos y loterías,
campañas, comunicación de lanzamiento de productos, etc. Es importante reconocer que el
éxito requiere opciones tanto estratégicas como operativas. No es buena idea empezar sin una
estrategia, pero de nada sirven los planes si no los ponemos en marcha. Para facilitar su trabajo
en la implementación de un plan de marketing estratégico, le recomiendo descargar: "Lista de
verificación: Lista de verificación de requisitos previos para lanzar una campaña de marketing
digital". Pasos en el desarrollo de un plan de marketing estratégico

Mirando hacia el futuro, el marketing estratégico se caracteriza por el desarrollo del plan de
marketing de una empresa. Para ello, se deben realizar varios pasos previos:

• investigación de mercado. Antes de ofrecer productos y servicios en el mercado, debemos

considerar cuál es el escenario al que nos enfrentamos. ¿Cómo está la economía en general y
nuestra industria en particular? ¿Hay otros productos similares o complementarios ya
disponibles? ¿Qué necesidades no satisfechas podemos descubrir? • Definición y segmentación
del grupo objetivo. Aquí dejaremos de describir al comprador o cliente ideal para nuestros
servicios y nos centraremos en sus necesidades, desafíos y datos psicodemográficos. También
investigaremos si es posible distinguir entre diferentes subtipos que requieren una segmentación
separada. Finalmente, el objetivo es entender claramente el problema que queremos resolver
para que podamos segmentar adecuadamente nuestras acciones. • Investigación competitiva.
La investigación competitiva sigue siendo un factor en la investigación de mercado, pero es
práctico profundizar en ella ya que puede brindarnos mucha información valiosa. Como mínimo,
necesitamos estudiar las principales empresas de nuestros competidores directos, entender su
catálogo de productos, posicionamiento, precio y estrategia. El objetivo final será entender cómo
podemos diferenciarnos de ellos y mejorar su oferta. • Definición de la estrategia. Una vez que
tengamos toda esta información, podremos elegir entre diferentes estrategias que permitirán a la
empresa alcanzar sus objetivos (¡no te pierdas los ejemplos al final de este artículo!). Ventajas
del marketing estratégico.
• Saber dónde estamos. El marketing estratégico nos permite obtener una comprensión integral
del mercado, la competencia y nuestros clientes potenciales. Si empezamos por ahí, nuestras
operaciones tendrán más posibilidades de éxito que disparar a ciegas. • Comprender mejor a los
consumidores. En el marketing moderno, el consumidor siempre está en el centro. Cada vez que
tenemos usuarios más exigentes e informados, es necesario comprender profundamente sus
necesidades y deseos y tenerlos en cuenta en cada paso de marketing. • Establezca objetivos
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Apellidos: garcia garcia
Mercadeo en salud 15/11/2022
Nombre: valentina

claros. El marketing estratégico proporciona un control sólido de la situación. A partir de ahí, se

vuelve más fácil comprender lo que queremos y cómo podemos cuantificarlo en un conjunto de
objetivos alcanzables. • Diferenciar nuestra marca de la competencia. Si no realizamos un
análisis cualitativo de la situación, corremos el riesgo de vender productos que son muy
similares a los de nuestros competidores y no brindan ningún beneficio a los consumidores.
Gracias al análisis anterior, podemos saber exactamente cuáles son los huecos que hay en el
mercado para conseguir el objetivo. • Identificar oportunidades. Si entendemos las
características y tendencias del mercado, rápidamente podremos ver oportunidades para crecer
e ingresar a nuevos mercados. • Actividades operativas directas. El marketing estratégico es
como una brújula que guía nuestras acciones. Sin ella, es probable que nos perdamos y no
sepamos qué camino tomar. En cambio, si definimos correctamente la estrategia, siempre
tendremos una guía mejorada.

Discusión: 
Dudas, desacuerdos, discusiones