Analizar y enumerar sistematicamente los problemas existentes en la filial del Sr Valderas Soluciones

que a su juicio pueden ser las mas adecuadas Que medidas propondría en la reunión
Problema existente en la filial del Sr. Valderas

La situación del Sr. Sanz es algo más difícil, éste es director de ventas de la sección 1 y ha sido promocionado
recientemente, lo que ocasiona algunas fricciones en su momento, ya que el Sr. García, 58 años, 32 en la empresa,
había contado con dicha promoción. El Sr. Valderas promocionó al Sr. Sanz porque a pesar de ser un joven con poca
experiencia había demostrado tener una gran imaginación y parecía tener un importante potencial directivo.

Poco después de la promoción hubo tensiones que hasta el momento no han podido ser solucionadas. Algunos
antiguos compañeros se habían solidarizado con el Sr. García, creando un ambiente enrarecido para el clima de
trabajo deseable, existiendo un fuerte desánimo. El Sr. Valderas sospechaba que la Srta. Blasón, Jefe de ventas del
departamento de Mercería era la incitadora de sus colaboradores, pues a menudo había sido sorprendida en
manifestaciones contra las decisiones de la dirección. La situación actual es de una insatisfacción absoluto en cuanto
a la moral de trabajo en la sección 1.

En el caso del Sr. Traca, la situación en igualmente insatisfactoria. Aquí, las ventas están en un 25% debajo de lo
presupuestado. El problema fundamental es que hace 2 meses un mayorista abrió un supermercado cercano a los
grandes almacenes. Además el Sr. Valderas, por una conversación non un vendedor, ha sabido que muchos
trabajadores de esta sección están descontentos con el salario, por un estudio comparativo se ha sabido que los
sueldos de este departamento son inferiores a los del resto. El Sr. Trapa justifica este hecho basándose en la menor
cualificación de los subordinados de su departamento. Al final del año, el Sr. Trapa se responsabilizará de los costes
de su departamento y desea que los salarios no se eleven demasiado.

Soluciones que a su juicio, pueden ser las más adecuadas

Las ventas durante la primera mitad del año fueron muy positivas en las secciones 2 y 4. En concreto el Sr. Giménez
ha actuado gracias a algunas ideas originales, impulsar fuertemente las ventas de bisutería de moda y artículos de
piel. También su viejo amigo Rodríguez, ha actuado con éxito.

Pagar el sueldo respetivo y no contratar más socios de trabajos y tener experiencias en su respectivo trabajo.

Qué medidas propondría en la reunión

El Sr. Valderas sabe que le quedan 5 meses para tomar las correspondientes medidas correctoras. Además debe
tenerse en cuenta que en la central se realiza una dirección por objetivos, dándose gran importancia a la consecución
de los objetivos previstos. También se valora el éxito a medio y largo plazo.