Proyecto

EMPRENDIMIENTO DE TIENDA DE CALZADO ONLINE

RÚVE DESIGN

Curso
EXPERIENCIAS FORMATIVAS PARA SITUACIONES
REALES DE TRABAJO I
Docente
ROBERTO ALONSO CHILET QUICHIZ
Ciclo y Sección
II – G2GJ
Integrantes:
Zamudio Aburto Fraham Abraham
ALVAREZ PEREZ DAMARIS DAIRA
Jhomeiny Luis Rodríguez Alejandria
Yance Asto Saul Isaias
CAPITULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
2.1 Describir la idea de Negocio
La venta de calzados es una de las ideas de negocios que tiene mucho auge en la
actualidad. Mucha gente compra zapatos simplemente para verse bien o para invertir en su
imagen. Es por ello, existen diversos tipos de calzado. Es decir, hay algunos en los que
podemos encontrar distintos modelos de zapatos tanto para niños como para adultos y de
distintas marcas y precios.
2.1.1 Necesidades que satisface la idea de negocio
Nuestra tienda o negocio online se trata básicamente de satisfacer las necesidades de
clientes que quieran comprar calzados de calidad. Así mismo, planteamos ventas por mayor
que va a generar oportunidades de negocio para los revendedores.
2.1.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio
El presente proyecto se basa en la actualidad. Sabemos que hoy en día las mejores
oportunidades de negocio online están al alcance de todos. Ya que la tras la pandemia, las
ventas por internet aumentaron masivamente. Por ello, nuestra idea de plantear un
emprendimiento de negocio virtual, aplicando las diferentes metodologías que se llevará en
el presente curso. Basándose en la producción y/o fabricación de calzado que costa en
satisfacer las necesidades del mercado exigente, en variedad, calidad y precio justo, Así
mismo, incitar al consumidor que compre producto peruano.
CAPITULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA
3.1 Presentación del prototipo de la Idea de Negocio (fotos, demo, etc.)
Este prototipo de zapatillas serás especialmente para
personas que les frustre el amarrarse los cordones y les
moleste el descoloramiento y la deformidad de sus zapatillas
por lo cual nuestra meta será obtener un producto sin ninguno
de esos errores y poderlo sacar al mercado como la nueva
moda y/o sensación dentro del mundo de las zapatillas

3.2 Especificaciones técnicas del producto/servicio

FICHA TÉCNICATENIS

MANUAL ROPA DE TRABAJO FICHA TÉCNICA

NOMBRE DEL
ELEMENTO FRÍO TEMPLADO CALIE
Tenis CLIMA x x x
FACTORES Naturales: Medio Ambient
 CÓDIGO 11550415 DE RIESGO
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS
DESCRIPCIÓN TÉCNICA
Capellada: Material sintético y/o textil Y/o cuer
características de ligereza y flexibilidad, y/o
micromallas Forro: De material textil abullo
(materiales textiles no tejidos)
Plantilla de Armado: En celulosa o materiales
características similares, que brinde confort
Suela: De hule con cápsula de aire en el taló
absorbe mejor los impactos", antideslizante
Entresuela: De peso liviano y piezas mold
para mejorar la estabilidad media y lateral,
materiales en microporosa o materiales similare
Tacón Altura: Máximo 3 cm
Plantilla de Presentación: Materiales con b
absorción y excelente des absorción. Debe b
confort al usuario
Horma: Con excelente calzabilidad

Las imágenes solo son ilustrativas las prendas

deben responder a las especificaciones técnicas
Condiciones de Construcción: construcción
enguantado e inyectado.
1. Los componentes del calzado: Pu
contrafuerte, Talón (altura) deben ser acordes
NORMATIVIDAD TÉCNICA talla o número.
2. Las costuras que unen las piezas debe
uniformes y continuas, sin hilos flojos, libre
protuberancias,
Abrasión de Suela asperezas, pliegues, arrugas y restos de mate
Norma: NORMA: DIN 53516. que causen molestias o maltratos al usuario.
Requisito: Máximo 250 mm3 según NTC ISO 20345. 3. La altura de los tacones debe esta
Flexión de Suela acuerdo con la horma utilizada.
Norma:NTC ISO 20344 4. El calzado debe llevar en su parte inte
Requisito: Incremento máximo de 4 mm. En 30.000 de forma visible una etiqueta que permita al us
ciclos. identificar los materiales que componen la cape
el forro y la suela, así como el país dond
produce el zapato.

NOTA: La presente ficha técnica puede ser mejorada dependiendo de las condiciones de la re
centro de formación, redes y área de conocimiento, ya que hay que tener en cuenta la acti
específica del instructor

3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar el servicio

Antes de nada, la fabricación del calzado que se hace hoy en día depende en gran medida
de fábricas subcontratadas para muchas de las operaciones especializadas. Por ejemplo, la

suela lo diseñan los técnicos de la fábrica de calzado, pero se producen en otro lugar por la
maquinaria para producirlas; y las piezas de goma se compran a una empresa que se
especializa en el prensado de goma. La fábrica de calzado controla los componentes para
garantizar que el corte y la suela se ajusten correctamente.

corte y marcado

Dentro de una fábrica de calzado, las primeras en el proceso de fabricación son las
operaciones de corte y de figurado o marcado. La fábrica prensas de corte hidráulicas; en
inglés, también se llama clicker a la prensa hidráulica. La prensa es una de las maquinas
más habituales que veras en las fábricas de calzado.

Una vez cortadas las partes del modelo, estas necesitan ser procesadas. Posteriormente, se
dibujarán las marcas o entre las piezas, y se añadirán los logotipos. Estos logotipos pueden
ser serigrafiados, marcados por radio frecuencia, o bordados en las piezas ya cortadas.

Aparado

Una vez que las piezas están listas y

clasificadas en kits de montaje, es el
momento de montarlos. La maquina de
coser plana, basica, hace la mayor parte
del trabajo pesado.

Con los procesos de aparado divididos en

operaciones más pequeñas, los
trabajadores dominan rápidamente sus tareas específicas. Operado por un aparato con
experiencia, estas máquinas pueden hacer maravillas.

Sin embargo, si es operador por un principiante, la misma máquina de

coser puede ocasionar un desastre. Las máquinas de coser pueden ser
de muchos tipos: tipo poste o de columna, de brazo largo, de brazo corto,
etc. La línea de montaje tiene cientos de estas máquinas, dependiendo
de la complejidad del diseño del modelo de calzado. El tipo de maquina
también surgió de las operaciones especificas requeridas para hacer
cada diseño de zapatilla.

Una vez terminada la costura, es el momento de trabajar la forma de los topes y

contrafuertes. Estas máquinas calientan los contrafuertes termoplásticos dentro de la
puntera y del talón; y posteriormente, consolidar la forma de esta zona de la zapatilla.

Con la maquina de corte casi completa, necesitaremos una de

coser especial para poder terminar. La máquina de coser
strobel fue inventada por una persona llamada Strobel. Esta
maquina se utiliza para coser en la base una plantilla de tejido
y terminar el corte. Este proceso cierra el corte del modelo. La
planta o plantilla, está marcada con unas líneas de alineación
para garantizar que el corte esté recto y sin retorcerse. Ahora,
el corte está listo para ser montado y ensamblado.

Montado

Con la zapatilla lista para el montado, es el momento de sacar

el equipo pesado. La línea de montaje básica tiene,
aproximadamente, 100 metros de largo. En la parte delantera
de la línea, encontrará un vaporizador que se usa para
suavizar el corte de la zapatilla para poder montarlos. Las
máquinas de montar se usan para hacer que el corte quede
bien ajustado a la horma del modelo.

La máquina de montar la puntera es la pieza vital del equipo

de montado. Esta máquina agarra el corte de la zapatilla, y lo
extiende alrededor de la horma. La máquina extender
simultáneamente el corte en su lugar a la vez que suministra pegamento caliente para fijar el
corte con la forma de la horma.

Una vez que el montado de la puntera está hecho, se puede seguir, a mano o mediante
máquina, con el enfranque y con el talón. Después de las primeras operaciones de montaje,
la pieza que se acaba de montar sobre la horma se coloca en el de los túneles de la línea de
montaje. En este caso, se trata de un túnel para enfriar, que encoge y ajusta, aún más, el
corte a la horma.

halogenado y pegado

Ahora que el corte y las suelas están juntas en la línea de transporte, estas reciben dos
capas de halogenado y cemento. Después de cada aplicación, las piezas se vuelven a
colocar en la línea de transporte para acercarse a un túnel de calor para secar las piezas.

Una vez que las piezas están completamente halogenadas y

cubiertas con el cemento, es el momento de unir las partes. Un
trabajador toma el corte superior y una suela con la mano y los
une. Unidas ambas partes, una operación de prensado asegura
que las superficies de unión estén completamente en contacto.

Prensado

La operación de prensado comprime hasta unir la parte inferior,

los laterales, y el talón con el corte. Para asegurar la unión del
montaje del corte con la parte inferior, se vuelven a colocar en un
túnel de frío. Una vez fuera de la unidad de refrigeración, la
zapatilla se saca de la horma a mano, la máquina.

dependiendo del diseño del modelo, puede que solo falten unas pocas operaciones. La
zapatilla puede recibir un cosido en el hendido lateral de la suela con una máquina de coser
especial, de gran tamaño, que es capaz de coser a través de la suela de goma, junto con el
grosor del corte.

3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas (sólo si es producto)

El calzado viene en diferentes formas, colores, diseños y tamaños, aspectos que son
importantes a la hora de elegir un par específico.
Sin embargo, además de esto al momento de comprar un par de zapatos tenemos que
considerar el material en el que está elaborado el calzado, ya que esto determina su
durabilidad y costo. Los siguientes son los siete materiales para hacer zapatos que
consideramos los más importantes para nuestro emprendimiento.

cuero

El cuero es uno de los materiales de calzado más comunes. Por lo general proviene de
animales como las vacas, cocodrilos o serpientes. Es usado comúnmente para confeccionar
zapatos de vestir tanto para hombres como para mujeres y es un material ideal para una
persona que busca comodidad, durabilidad y elegancia.

Otro aspecto importante de este material es su elasticidad, lo que permite que se estire sin
rasgarse. También es un material transpirable; por lo tanto, las posibilidades de tener pies
sudorosos o que se filtre el agua son mínimas.

Sin embargo, para disfrutar de todos estos beneficios debemos cuidarlo adecuadamente y
estar dispuestos a invertir una suma de dinero alta, pues por lo general el precio que tiene
un calzado elaborado en cuero es mucho más alto que un zapato o zapatilla fabricado en
material textil.

A pesar de eso, vale la pena invertir en un par de zapatos de cuero genuino de calidad.

Canvas, lienzo o lona

El Canvas, lienzo o cómo se le conoce más comúnmente en Colombia, lona, deriva del
cáñamo por lo que es un material de origen natural. Este suele utilizarse en la confección de
zapatillas deportivas.

La mayoría de fabricantes de calzado han adoptado el uso de este material porque ofrece
una gran variedad de opciones en términos de creatividad y versatilidad. Este tipo de
material además de ser fácil de limpiar, se adapta muy bien a los tintes permitiendo fabricar
calzado de cualquier color.

Algo que suele ser molesto con un par de zapatos nuevos es que muchas veces es
necesario usar una plantilla para que se sienta cómodo, pues bien, como la lona no se estira
tanto va a conservar la forma sin necesidad de usar plantillas. 

Sin embargo, los zapatos en lona tienen un pequeño problema, como no ofrece mucho
soporte en el tobillo podemos sufrir de alguna torcedura y otras lesiones en esa parte del
pie.

Textiles

Las telas o textiles es uno de los materiales para hacer zapatos más predominantes en el

mercado. Este tipo de material por lo general está compuesto por la mezcla de fibras como
el algodón, nylon, lana y poliéster.

Esa mezcla de fibras lo que permite es crear calzado que se adapta a cualquier estilo y
diseño, por esto es que los fabricantes suelen usarlo en sus capelladas. Sin embargo y a
diferencia del cuero, los zapatos en textil no suelen tener una buena transpirabilidad.

Sintéticos

Cuando hablamos de sintéticos estamos haciendo referencia a aquellos zapatos elaborados

con cuero sintético, cuero PU o simplemente PU, que están compuestos por dos capas: una
superficie externa adherida a una capa de respaldo compuesta de fibras de poliéster.

Si el poliéster utilizado para el respaldo es tejido o no tejido, o el método de adhesión

utilizado, ya sea en húmedo o en seco, determinan la calidad y durabilidad del material
resultante. Esto también puede determinar si la superficie es perfectamente lisa o puede
mostrar pliegues y arrugas.
Todos los tipos de sintéticos que se utilizan para fabricar zapatos también son los mismos
para fabricar zapatos deportivos. Al igual que sus contrapartes textiles, los materiales
sintéticos también vienen en una variedad de colores y texturas que hacen de este material
una excelente opción tanto para el fabricante como para el comprador.

Los sintéticos tienen numerosas cualidades diferentes en comparación con el cuero;

incluidos algunos que no se obtienen con fibras naturales. Cuando se trata de calzado, los
materiales sintéticos ofrecen una sensación más suave, ligera y ofrecen niveles más altos
de transpirabilidad, impermeabilidad y resistencia.

La durabilidad del zapato depende de la calidad del material sintético utilizado y del uso que
se le de al calzado. Es evidente que si usamos un zapato deportivo casual para jugar fútbol
pues no va a durar el tiempo que debería.

También es cierto que algunos materiales sintéticos son de mayor calidad que otros, por lo
que debemos fijarnos muy bien el grosor del material para no ir a elegir un material que no
cuente con la resistencia necesaria.

Denim

Curiosamente en los últimos años, el material de jean como lo conocemos o mezclilla, se ha

venido utilizado para la fabricación de calzado. El denim se ha convertido en un elemento
básico en el closet de muchas personas y ahora ha encontrado lugar en la creación de
zapatos planos, zapatillas, hasta sandalias de cuña.

Dado que este material es una tela, limpiar el calzado de este tipo es tan simple como
meterlos a la lavadora. También son más asequibles en comparación con otros materiales y
cuentan con una buena resistencia al desgaste.

Gamuza

De los materiales para hacer zapatos más comunes tenemos la gamuza, que es un tipo de

cuero difuso con un acabado afelpado. A veces también se lo conoce como cuero afelpado.

La gamuza es muy elegante y tiene un aspecto único. La textura y el tacto son muy
cautivadores y agradables a la vista, es un cuero fantástico para la estética, y
definitivamente una ventaja si queremos un calzado que vaya con nuestro estilo.

El problema de este material es que se ensucia muy fácil y limpiarlo no es sencillo ya que
toca usar productos especiales para poder quitar las manchas de la superficie de este
material.

Además de estos materiales, también se usan otros para las otras partes del calzado. El
caucho es común usarlo en la suela de cualquier zapato, pero este no es el único material,
también podemos encontrar suelas en:

 Cuero
 EVA (Etileno Vinilo Acetato)
 Crepe
 Termoplásticas
 Corcho 
 Goma

Respecto a esto, también vale mencionar que dependiendo si el zapato es para hombre o
mujer, el material y el diseño de la suela varia. Por ejemplo, las de mujer son más estrechas
y se tiene que adaptar a un tacón.

3.2.3 Tamaño, dimensiones, formas, descripción, presentación del producto y/o servicio.
por ahora nos enfocamos por modelos generales para hombres y mujeres con moldes de las
siguientes mediciones.
mujer Hombre

 TALL LARGO ( ANCHO ( CONTORNO  LARGO ( ANCHO ( CONTORNO 

AS cm) cm) (cm) cm) cm) (cm)

37 25,5 9,5 22,2     22,9

39 26 9,5 22,5 26,9 10 23,2

40 27 10 22,8 27,4 10,5 23,5

42 28 10 23,1 27,9 10,5 23,8

43 28,7 10,7 24,1

44 29,4 11 24,4

3.2.4 Especificaciones para su aplicación y/o uso

La elaboración de Los productos mencionado anteriormente será de la siguiente manera:
Cortar los moldes según las medidas del tablero anterior y posteriormente se usarán los
materiales, además de la piel, tela y hule. Para fabricar el zapato, la piel se corta, cose,
ensambla, horma y se coloca la suela. La fabricación de un par de zapatos va a tomar un
tiempo aproximado de dos horas y se hacen varios números de cada par.

CAPÍTULO 4: RECURSOS HUMANOS

4.1 Tipos de Recurso de Capital del Emprendimiento

Sucede que, cuando el emprendimiento no dispone del dinero necesario para hacer realidad
su empresa, tiene que buscar alguna fuente de recursos.
A continuación, presentamos algunas alternativas de financiamiento que nos ayudara a que
nuestra idea de negocio prospere.

1. Crédito:
La falta de capital para abrir un negocio o potenciarlo muchas veces nos lleva a solicitar un
crédito, que viene a ser el dinero que recibimos para hacer frente a una necesidad y que nos
comprometemos a pagar en un plazo determinado.
Esta es una de las principales alternativas para que una empresa no se detenga en su
camino hacia el crecimiento y el éxito. En el Perú existen entidades como bancos,
financieras, cooperativas de ahorro y cajas, que brindan esta clase de financiamientos.

2. Subsidio:
Es un financiamiento no reembolsable entregado por una institución del Estado. Por lo tanto,
no se trata de un crédito, ya que el dinero entregado no tiene que ser devuelto.
Generalmente se entregan a través procesos concursables.
Los subsidios siempre deben ser rendidos a la institución que lo otorgó para comprobar en
qué fueron gastados aquellos fondos. Por otro lado, algunos de estos subsidios deben ser
cofinanciados, esto quiere decir que el beneficiario debe aportar alguna parte del monto
asignado.
3. Familiares y amigos:
Para muchos es la alternativa por excelencia. Cuando una persona comienza e emprender
es complicado convencer a la gente y a las instituciones de que nuestro negocio funcionará.
No obstante, nuestro entorno más cercano, es decir familiares y amigos, siempre estarán
dispuestos a apoyarte.

4. Financiación en masa o crowdfunding:

El crowfunding es una alternativa de financiación que consiste en obtener fondos gracias a
los aportes que realicen personas particulares. La idea se sustenta en la capacidad de
otorgar a cualquier persona la posibilidad de realizar pequeñas donaciones a un proyecto de
su agrado. De hecho, en internet existen plataformas que permiten poner en vitrina todo tipo
de proyectos.

5. Fondos privados:
Existen fondos privados destinados a emprendimientos y programas para startups con
potencial.

6. Factoring:
Es una alternativa de financiamiento a través de la venta de letras por cobrar (facturas,
recibos, letras, pagarés, warrants). La institución (entidades financieras o empresas
dedicadas al factoring) que compra las facturas, lo hace con un porcentaje de descuento y
luego procede a cobrar la totalidad del dinero al deudor inicial.

7. Microcréditos
Es una modalidad de préstamo que se concede a personas con un nivel de recursos
económicos reducido; va destinado a quienes no cuentan con las garantías suficientes para
acceder al crédito tradicional, pero que tienen capacidad emprendedora.

8. Business angels
Son inversores privados que aportan su capital, su experiencia y contactos en el mercado.
Aunque ponen dinero, su perfil es más de empresario, mentor y orientador.

9. Capital de riesgo
Son entidades que tienen por objeto la toma de participaciones en el capital de empresas no
cotizadas en el primer mercado de la Bolsa. Junto a los bancos, son la otra fuente de
financiación “profesional”. Están reguladas legalmente y pueden adoptar dos tipos de
personalidades jurídicas: sociedades de capital riesgo y fondos de capital riesgo.

4.1.1 Al iniciar el emprendimiento

Las principales fases de nuestro emprendimiento son:
Definir la idea de negocio:
Lo primero es delimitar la idea con la que vamos a cubrir una necesidad del mercado. Aquí
la innovación es la clave. ¿Cuál es tu propuesta de valor? ¿Cuál es tu ventaja competitiva?
Debemos ofrecer algo diferenciador o entrar en un nicho de mercado nuevo.

Analizar la viabilidad:
Es posible que tu idea sea muy buena, pero que no sea posible o rentable llevarla a la
práctica. Con el plan de viabilidad se estudia si merece la pena ir más allá. Será necesario
un estudio de mercado y de la competencia, saber qué productos sustitutivos existen, definir
nuestro público objetivo con precisión y detalle, así como estimar costes y ventas.

Elaborar el plan de negocio:

En esta hoja de ruta se plasma todo lo necesario para arrancar el proyecto. Deberá incluir
las conclusiones del plan de viabilidad, el modelo de negocio elegido, las necesidades de
inversión, el plan de marketing y la estrategia empresarial… Es, además, muy útil para
presentar el emprendimiento a la hora de buscar inversores o socios.

Constituir la empresa:
A estas alturas solo queda la parte burocrática. Elegir la forma jurídica adecuada y crear una
sociedad mercantil son los pasos fundamentales. Ten en cuenta que, según el modelo de
negocio, deberás solicitar permisos y resolver otras cuestiones administrativas para que
todo sea legal.

4.2 Equipo central del Emprendimiento

Si queremos emprender un negocio y necesitamos ayuda debemos comenzar a crear
nuestro propio equipo:

1-Busca gente con talentos y ganas de trabajar.

Hay personas con mucho talento, pero sin ganas de sacarle provecho, así como hay
personas con ganas de trabajar pero que sus capacidades no son las que necesitas.
Procura personas con talento y ganas de trabajar. Aunque si me tocara seleccionar una de
las dos características me fuera más por la parte de “Ganas de trabajar”.
Pues una persona con estas ganas puede adquirir capacidades, mientras que los talentos
no le darán ganas de trabajar a un flojo
Sin embargo, buscar alguien sin las capacidades que necesitas es tener que dedicar tiempo
para capacitarla, no es que sea mala idea, pero nada como que ya venga capacitada, al
menos con lo básico.

¿Pero cómo busco a estas personas?

Analiza a tus amigos, conocido, familiares.

Conversa normalmente con ellos y averigua si están dispuestos a emprender.
Corrobora sus palabras con hechos. Ósea si te dice que, si tiene ganas de trabajar, pero lo
conoces como alguien irresponsable y flojo ¡Descartado! Otro ejemplo es si dice que es
bueno programando, debes asegurarte de que es cierto, pídele a ver algún programa que
haya hecho y cosas así.
Los que pasen la prueba dile que estás formando un equipo para emprender y reúnelos.

2-No te guardes nada.

En un equipo el egoísmo no debe existir, y si es un equipo emprendedor mucho menos. Así

que no ocultes nada, el emprendimiento será de todos, cuéntale todo lo que quieres
alcanzar, los beneficios…
Te digo esto porque hay muchas personas que reúnen un equipo y se guardan la mejor
parte. Por ejemplo, formar un equipo para montar una tienda online y no decirle a su equipo
que con el tiempo pueden llegar a ser tan reconocidos que podrán vender publicidad en su
sitio.
Entonces cuando llega este momento, solo él por tener mayor conocimiento, se beneficia de
dicha venta.

Cuenta todo lo que sepas ¡Ojo! solo metas no estrategias, recuerda que aún no lo has
convencido y te puede robar la idea. Pero debes enamorarlo de tu proyecto, dile “Podemos
alcanzar tal cosa, vamos a beneficiarnos de esto de lo otro” …

3-Escúchalos a todos.
Si bien es cierto que tu tomaste la iniciativa de conformar el equipo, no quiere decir esto que
todo se debe hacer como tú lo tienes prediseñado.
Es importante que escuches sus propuestas por más malas que sean, esto no solo da paso
a que brinden un buen aporte, sino que le permite a cada emprendedor desarrollar sus
capacidades de innovar, crear, opinar, experimentar… y no cerrarse a solo recibir órdenes.
Así que escúchalos, así sentirán que el emprendimiento le pertenece, apasionándose más
por ello. No lo hagas pensar que es algo tuyo, haz que desarrollen ese sentido de
pertenencia.
Por eso es importante que lo escuches y también descentralizar las tomas de decisiones.
Que no seas solo tú el que decida, debes buscar un mecanismo para decidir, ya sea
mayoría de votos, experiencia en el sector que se está debatiendo, etc.

4-Deben educarse junto en materia de emprendimiento.

Un equipo de emprendimiento no puede serlo si desconoce los principios o características
que debe tener un emprendedor.
Así que es importante que invites a tu equipo a que aprendan más acerca de este sector.
No solo debes promover la educación en materia del negocio como tal “Programación,
marketing, fotografía, belleza, limpieza y mantenimiento, venta de X producto…”, sino que
todos deben conocer cosas como:

Cuáles son las Competencias ¡Conoce y Actúa!

Qué es ser disciplinado ¡La disciplina como clave del éxito!
Cómo salir de la pobreza mental
Y temas de este tipo. Así tu equipo cambiará de mentalidad, adoptarán un lenguaje de éxito
y tendrán muy claro quiénes son y que papel cumplen dentro del equipo.

5-Trabaja en la unidad del equipo.

Esto es vital, no tener un equipo unido trae muchos problemas que de seguro vas a querer
evitar:

Preferencias.
Celos.
Envidia.
Individualismo.
Discusiones. Personas peleando por trabajar en un sector, tener un puesto, etc.
En un equipo unido esto casi que no ocurre, y de ocurrir puede controlarse fácilmente.
Pues en un equipo emprendedor, obviamente unido, todos tienen una misma visión y
objetivo, por lo que no debería importarnos si Juan está en un puesto y yo no ¡Lo importante
es que se cumplan los objetivos!
Para esto es importante que se mantenga una buena comunicación. A la mínima señal de
conflicto se deben abocar todos y buscar resolver la situación.
4.2.1 Acuerdo entre los fundadores del emprendimiento
Un acuerdo de Fundadores es un contrato entre los fundadores de una empresa. En
esencia, el acuerdo establece claramente cuáles son los roles y responsabilidades de los
fundadores y establece claramente el proceso de toma de decisiones de la empresa.
De esta manera, se regula la relación entre los fundadores y la sociedad y entre los mismos
fundadores, creando así la seguridad y la transparencia para todos los interesados.
Cuáles son las funciones de los fundadores en una empres
-La toma de decisiones importantes
-La cuota de adquisición de derechos
-Los convenios Restrictivos
-La posesión de la propiedad intelectual
4.3 Recursos Humanos del emprendimiento
En muchas ocasiones, los nuevos emprendedores no le dedican todo el tiempo necesario a
uno de los factores más importantes para el éxito de la organización: el reclutamiento de
nuevos talentos. Por esta razón, hemos diseñado una guía especial de recursos humanos
para emprendedores en la que podrás conocer las bases para gestionar el personal de
nuestro emprendimiento de una forma organizada.
1 detecta las necesidades de la empresa
Será el primer paso a tener en cuenta. Si una empresa no llega a conocer qué es lo que
necesita, no podrá cubrir esas necesidades específicas. Entonces, aprender a saber qué se
necesita de los nuevos talentos a través de preguntas tan sencillas como qué habilidades
requiere el puesto, cuál es el objetivo, qué estudios y qué experiencia debe tener son
imprescindibles para cubrir esas necesidades y elaborar el perfil de puesto de trabajo que
requiere la empresa.
2 elegir al personal con mejor formación en Recursos Humanos
Cada vez son más las personas que deciden estudiar para escalar en su carrera profesional.
Por esta razón, las empresas deben elegir a diferentes profesionales en RRHH con
capacidades de reclutamiento, administración y selección de personal para poder confiar en
ellos la decisión de elegir al mejor talento para la empresa.
3 define un manual para los empleados
Para que todo el equipo gestione sus tareas en base a unas normas y principios es
importante definir un manual para los empleados en donde se establezcan, normas básicas
de convivencia, código de vestuario, valores corporativos, horarios de descansos y pausas,
solicitud de permisos, bajas y vacaciones.

Todo esto te ayudará a evitar malentendidos o situaciones incómodas a futuro, así como a
comunicar las políticas empresariales de tu empresa.

4 comienza con un organigrama con el que gestionar al personal 

Este es uno de los puntos a los que menor importancia se le presta. Sin embargo,  es muy
importante para que tus empleados puedan entender la función y posición de cada
compañero de trabajo.
Además, tendrás que preparar un buen Manual de Organización para complementarlo con el
organigrama y hacerlo llegar a todos los empleados. En la guía te explicamos
detalladamente cómo pensar para el organigrama y
a elaborar el manual.

5 diseña una buena oferta

laboral
Un anuncio de empleo es el
primer contacto de tu empresa
con un posible candidato, es por
ello que realizar descripciones
laborales detalladas en tus ofertas ayudará a filtrar las opciones y a encontrar fácilmente tu
candidato ideal.
A parte de describir las funciones del cargo, es importante presentar la empresa y contar
cuál es su filosofía. Explica cuál es tu propuesta de valor (beneficios), cuáles son las
condiciones laborales, describe el perfil del candidato ideal y cómo será un día a día.
Finalmente invita a los candidatos a enviar su curriculum y deja muy claro la forma en la que
quieres que te contacten y los documentos necesarios para aplicar.
6 tomar el tiempo necesario para elegir al mejor talento
Uno de los consejos más importantes de recursos humanos para emprendedores es
tomarse el tiempo de elegir al talento. Las prisas también pueden provocar efectos negativos
económicamente y en relación al tiempo del que dispone el departamento de recursos
humanos. Hay que elegir al perfil que mejor se adapte a las demandas de la empresa.
7 elabora un buen proceso de selección y contratación.
Define las preguntas principales de la entrevista y desarrolla un test o una prueba de
conocimientos si el cargo lo requiere. Revisa los perfiles sociales del candidato para darte
una idea de quién es y cuáles sus intereses.

4.3.1 Diseño del plan de recursos humanos del emprendimiento para 3 años.

4.3.2 Tipo de recursos humanos del emprendimiento.

Los recursos humanos es la parte fundamental para una empresa y pueda crecer,
contratando a los mejores empleados a los sobresalientes. En todo caso, para la empresa
de calzados tiene que ser jóvenes o señores que destaquen con su innovación de nuevos
modelos

4.3.3 Proceso de selección de personal

Una mala selección de personal puede generar una serie de problemas para cualquier
negocio, estos suelen estar directa o indirectamente vinculados con un proceso de selección
ineficiente por parte del área de recursos humanos.
Los procesos de selección y reclutamiento deben delegarse a alguien capacitado para ello,
existen ciertas técnicas y metodologías eficaces, perfeccionadas por expertos, que no
cualquiera sabe emplear. Además de que los procesos cambian según el puesto o
necesidad que requiera cubrir la empresa.

1. Análisis y definición del perfil

El primer paso es definir las necesidades de la empresa y cuál es el perfil ideal del
candidato, así como a su carácter para ajustarse a los valores de la empresa y lograr
integrarse con facilidad al equipo de trabajo, todo ello lleva por nombre definición del perfil
profesiográfico o criterios de selección.
Debemos de evaluar las actividades a realizar, la experiencia requerida, habilidades
solicitadas, conocimientos técnicos, valores, niveles de estudio, capacidad de trabajo en
equipo o bajo presión, definir cuántos idiomas se requieren, describir las actividades a
realizar y las responsabilidades que conlleva el puesto.

2. Reclutamiento, revisión de candidaturas y preselección

Para comenzar el reclutamiento se deben de seguir una serie de procesos: hacer ofertas de
trabajo, anuncios, preguntar por recomendaciones, acudir a agencias de empleo, buscar en
bases de datos o buscar en redes sociales candidatos para las posiciones a cubrir.
Después de ello, empieza la etapa de recepción de currículums y preselección de
candidatos, donde debemos elegir entre los postulantes a los candidatos que respondan al
perfil ideal que definimos en un inicio.

3. Entrevistas y evaluación

Una vez que se selecciona una cantidad definida de postulantes, debe iniciar la etapa de
evaluación, mediante una metodología establecida:

Entrevista inicial: consiste en un encuentro con el candidato para verificar su lenguaje, sus
habilidades, preguntar sobre su experiencia, descubrir motivaciones, resolver dudas y
realizar preguntas genéricas como datos necesarios.
Prueba de conocimientos: realizar una prueba breve de conocimientos técnicos por si el
puesto depende de capacidades teóricas o prácticas, con el fin de medir la eficiencia y la
productividad.
Medición psicológica: las pruebas psicológicas y psicométricas son de vital importancia,
pues definen el carácter y las capacidades del candidato y resultan esenciales al momento
de tomar la decisión final, esta incluye test de personalidad, de inteligencia, de actitudes,
etc.
Entrevista final: consiste en realizar una última entrevista, con un carácter más formal por
parte del jefe del área y verificar detalles importantes.
El proceso de evaluación consiste en identificar los datos y calificar a los candidatos en
función de los rubros necesarios que definimos en un inicio, para verificar que cumplan con
los criterios o incluso, los superen.

4. Contratación y decisión
Una vez realizada la evaluación es tiempo de tomar decisiones basadas en los resultados
de los procesos realizados con anterioridad, comprobando las referencias y documentación
de los candidatos.

5. Proceso de capacitación
El error más común que se comete en las áreas de recursos humanos es creer que una vez
firmado el contrato con el candidato más apto, el proceso termina. Sin embargo, uno de los
elementos más importantes en todo el recorrido es la incorporación del candidato al puesto
de trabajo. Este punto es donde todo lo teórico, lo práctico, lo prometido y las expectativas
se deben palpar en la realidad.
Lo principal es realizar un proceso de capacitación que incluya lo general de las tareas de la
empresa, así como los requerimientos particulares del puesto a cubrir. Después es
necesario dejar un periodo de prueba para valorar los niveles de eficacia, grados de
satisfacción (personal y profesional), niveles de integración, expectativas a futuro, etc.
Un buen proceso de selección es un requisito que tiene consecuencias directas en la
productividad y eficiencia de una empresa, e implica una amplia variedad de cuestiones que
deben ser definidas de forma detallada y basadas en una metodología adecuada y definida
por expertos.
4.3.4 Remuneración personal
La remuneración es todo ingreso que el trabajador recibe por parte del empleador por los
servicios prestados, así como por la puesta a disposición de su fuerza de trabajo.
CARACTERÍSTICAS:
1) Incremento o ventaja patrimonial, el pago de la remuneración constituye una
ganancia para el trabajador.
2) Contraprestativo, consiste en el pago de la remuneración a cambio de los servicios
prestados por parte del trabajador.
3) Libre disponibilidad, los ingresos que recibe un trabajador son utilizados libremente
en los gastos que crea necesarios, sin necesidad de consultar o informar a su
empleador.
4) Irrenunciable, consiste en la imposibilidad que tiene el trabajador de abandonar
unilateralmente e irrevocablemente los derechos laborales reconocidos por la norma.
5) Inembargable, las deudas contraídas por el trabajador no pueden originar medidas
de
embargo sobre la remuneración cuando no exceda de cinco Unidades de Referencia
Procesal (10% de una UIT). El exceso será embargable hasta una tercera parte.
Cuando se trata de garantizar obligaciones alimentarias, el embargo procede hasta el
setenta por ciento del total de los ingresos, con la sola deducción de los descuentos
establecidos.
6) Intangible, la remuneración debe ser pagada de manera completa, no hay lugar a su
pago parcial, de no pagar de manera íntegra y la oportunidad establecida, se
configura una falta grave, y el empleador será sancionado.
7) Alimentario, el pago de una remuneración equitativa y suficiente, permite que el
trabajador tenga condiciones de vida digna para él y su familia.
CONDICIONES DE PAGO:
El pago puede ser efectuado directamente por el empleador o por un intermedio de
terceros, siempre que en este último caso se permita al trabajador de disponer de la
remuneración en la oportunidad establecida, sin costo alguno.
Si el empleador decide pagar las remuneraciones de sus trabajadores a través de
depósitos en cuentas de ahorro de una institución del sistema financiero, el trabajador
tendrá el derecho de elegir la institución financiera, además de cambiar la institución
elegida por el empleador o por el mismo trabajador.
Las remuneraciones están afectas a las aportaciones del Sistema Pensionario ya sea el
Nacional o el Privado, y también están afectas a la retención sobre de rentas de quinta,
en el caso que se hayan generado.
4.4 Recursos Humanos externos
Esta aérea sin dudarlo, es una de las más importantes e imprescindibles en cualquier
organización. Para lograr el éxito que toda compañía quiere tener, necesitará de
profesionales cualificados, con todas las actitudes y aptitudes para llevar a cabo las
funciones que se requieren.
Pero no todo se reduce a cubrir un puesto puntual o una sobrecarga de producción, los
recursos humanos de una entidad son el bien más preciado y hay que fortalecerlos cada
día.
Mientras que la gestión externa de selección y convocatoria de candidatos y la entrevista
selectiva antes de presentar los candidatos al responsable del puesto ofertado sería de la
parte externa a la empresa.
Ventajas de un departamento de recursos humanos externo
Evitar las tareas repetidas entre los trabajadores ya que habrá funciones, perfiles y tareas
por cada empleado; Tener planes ante cualquier eventualidad que pueda suceder con los
trabajadores; Contratación de personal capacitado; Evaluación Continua del Personal;
Formación del Personal dentro de la organización y Planes de compensación y beneficios
para los empleados.
CAPITULO 5: RECURSOS INTELECTUALES
Presenta la marca, logo del producto o servicio.
Marca del producto
Es fundamental conocer todos lo referente respecto al producto, es decir que se ofrece al
mercado y como podría Rúve Design satisfacer una necesidad.
Niveles de producto
Existe 3 niveles en nuestro emprendimiento. En el primer nivel de producto básico Rúve
satisface la necesidad de calzar y verse bien para algún evento especial o como para el
diario. Con respecto al segundo nivel del producto se refiere a nuestros calzados en físico,
las especificaciones del mismo, el diseño entre otros. Y como tercer nivel el producto
aumentado en el cual se muestran beneficios o servicios adicionales al producto, en este
caso ofreceremos la opción de postventa.
Clase de producto de consumo
Al ofrecer calzado nuestra clase de producto es de compras donde el consumidor compara y
se toma su tiempo cuidadosamente para poder realizar la compra.
Logo del producto
Él logo es nuestro nombre e imagen como negocio, esta nos identifica en el mercado y nos
diferencia de los competidores.
Patrocinador de la marca
La empresa manejará la opción de marca del fabricante puesto que nosotros realizaremos el
diseño, confección y producción de todos nuestros productos.
Estrategia de marca
La estrategia estará orientada al punto de marca nueva ya que apenas ingresará al
mercado.
Empaquetado del producto
Nuestro empaquetado tendrá un diseño moderno y cómodo de llevar con un color rosado
que

resalta con el color negro de la marca.

Etiqueta del producto

Nuestra etiqueta tendrá contará con los detalles de uso de manera corta y sencilla a
entender, así como las instrucciones de lavado.
5.2 Capital Intelectual
Con la globalización, el vertiginoso crecimiento de las tecnologías y comunicaciones, así
como con la búsqueda de la sustentabilidad, se evidencia el cambio de paradigma, desde lo
que era el concepto de trabajo basado en el Taylorismo-Fordismo propio de la era industrial,
a lo que significa el valor del saber y del conocimiento.
Dentro de este marco surge el capital intelectual, como fruto de la mente humana, de su
naturaleza creativa y su capacidad innovadora. El cual puede ser estudiado desde dos
aristas, como puede observarse en el cuadro, desde el empresarial el cual se evidencia
cuando el talento humano que la conforma es capaz de generar ideas que agregan valor a
la misma; o bien, desde iniciativas individuales en las cuales una persona logra capitalizar
su producción intelectual de forma independiente y está más orientado a creación de nuevas
unidades de negocio o emprendimientos.
En este

sentido, está relacionado al valor de la producción de

lo intangible, a los resultados tanto de la creatividad como de la innovación, es decir, a la
capacidad del talento humano para generar productos y servicios, optimizando sus
habilidades para adaptarse a los cambios, así como necesidades de la sociedad y las
organizaciones en sí mismas.
5.2.1 Estrategia de conservación del capital intelectual.
La aplicación de estos pequeños cambios puede hacer la gran diferencia entre el éxito y el
fracaso de nuestro emprendimiento.  Atreviéndonos a salir de nuestra zona de confort e
invertir en nuestros colaboradores, a final de cuentas es en ellos donde radica el verdadero
valor, un valor que a diferencia de tus activos fijos no se desprecia al contrario enriquece su
valor día a día.
1. Dar lugar al diálogo
Generalmente en las organizaciones se acostumbra a tener extensas reuniones, donde la
única persona que habla es el jefe mientras los empleados se limitan a escribir las
estrategias y la manera en que se llevarán a cabo. En este tipo de reuniones o monólogos,
es imposible conocer la opinión de los colaboradores. No te has puesto a pensar que en
realidad son ellos quienes afrontan los conflictos día a día y tienen una idea más clara de lo
que está sucediendo.
Se puede caer en el error de pensar que las cosas se están haciendo de una manera
adecuada porque se está llegando al cumplimiento de las metas propuestas. Sin
embargo, si se transforman esas reuniones informativas en reuniones proactivas, se
obtendrán mejores resultados.
Al abrirse al diálogo, se está promoviendo el interés de los colaboradores por la compañía, y
a su vez, generando en ellos la motivación para pensar en diversas maneras de solucionar
un problema o de mejorar los procesos. Es en ese punto donde el capital intelectual
comienza a incrementarse.
2. Invertir en capacitación
Lamentablemente, algunos empresarios ven la capacitación como un gasto, en lugar de ver
las enormes ventajas que puede aportar a su empresa que sus colaboradores sean
personas especializadas en sus áreas. Es importante prestar atención a los temas de los
talleres o cursos, cuidar de verdad que sean relevantes y útiles para el tipo de actividad que
se desarrolla en la empresa, así como a los colaboradores que participaran.
Ofrecer becas a tus colaboradores es un importante motor para generar el capital intelectual
de la compañía. Cuanto mejor capacitados estén tus empleados mayores será la posibilidad
de desarrollar ideas innovadoras; ideas que en el mediano plazo pueden transformarse en
capital. Ten presente que la capacitación y las oportunidades de educación nunca deben ser
limitadas o exclusivas para los puestos directivos o gerenciales. La empresa la hacen todos.
3. Construir espacios para la creatividad
Al referirme a espacios no hablo únicamente a los físicos. También incluyo los espacios de
tiempo. Crear un espacio dentro de la empresa que estimule los sentidos de tus
colaboradores ayudará a despertar en ellos nuevas ideas que pueden llegar a ser la
diferenciación entre tu compañía y la competencia.
4. Promueve el trabajo grupal
De nada sirven los tres puntos anteriores si el conocimiento generado se focaliza en una
sola persona o en dos. Para que los conocimientos puedan aplicarse y enriquecerse es
necesario la participación de otros miembros de la empresa. Reuniones semanales o
quincenales donde se tenga la oportunidad de debatir y compartir las ideas generadas, así
como los diversos conocimientos, son una excelente manera de lograrlo.
Es en el intercambio de ideas donde pueden surgir mejoras en los procesos, ideas para
patentes, soluciones a problemas dentro de la compañía, un mayor compromiso y sentido
de pertenencia hacia la empresa, así como una mejor integración de los equipos de trabajo.
5. Aplica el conocimiento generado
Haciendo una metáfora, diremos que el espacio creativo donde se estimulan las ideas
representaría la tierra; tus colaboradores son las semillas; los cursos, talleres o becas
otorgadas son el abono y el Brainstorming es la cosecha. Y ahora, ¿cuál sería el siguiente
paso?
El siguiente paso es decidir qué es lo que vas a hacer con todo el conocimiento generado y
sobre todo cómo lo vas a aplicar. Recuerda que el conocimiento por si solo no vale nada si
no se lleva a la práctica. El capital intelectual de la compañía aumenta en proporción directa
a la aplicación del conocimiento. Es en este punto donde te corresponde hacer uso de tus
habilidades directivas y estratégicas para comenzar a capitalizar el capital intelectual dentro
de la organización.

5.3 Propiedad Intelectual

Emprender es un proceso multidimensional que pone a prueba la creatividad, talento y
tenacidad del emprendedor y, en este esfuerzo, el sistema de propiedad intelectual
acompaña cada paso generando la posibilidad de poner en valor los intangibles que la
iniciativa genere.
En efecto, al emprender, hay tres aspectos medulares que deben ser adecuadamente
entendidos y gestionados por el empresario en ciernes: la reserva de la información
sensible, la protección de los signos distintivos y la capitalización de los intangibles creados
por terceros para el proyecto empresarial.
Respecto de la información sensible, el emprendedor debe procurar mantener en reserva
los aspectos medulares de su iniciativa de manera tal que terceros -incluso miembros del
círculo más cercano- no puedan obtener ventajas del proyecto y, así, afectarlo
sensiblemente ya que las ideas no son objeto de protección.  La propiedad intelectual, para
estos efectos, genera mecanismos de protección tales como el secreto empresarial, que se
pone de manifiesto a través de medidas de control de la información tales como acuerdos de
confidencialidad; sin embargo, son las medidas de precaución del día a día, tales como
reserva y control de accesos, los que permitirán que la misma se pueda proteger en la
práctica.
Respecto de la protección de los signos distintivos, es importante que el emprendedor
considere en el signo distintivo el potencial de identificación de toda la propuesta
empresarial y, por ende, no basta la correcta elección del signo (fácil recordación en
cualquier idioma, considerando la creación del nombre de dominio y su presencia en redes
sociales); sino, especialmente, su protección ante el INDECOPI para evitar el
aprovechamiento doloso por terceros.
Finalmente, toda inversión destinada a la iniciativa empresarial debe ser objeto de
adecuada apropiación por parte del emprendedor; así, si se contrata a un profesional
externo o a personal para trabajar directamente en el proyecto, hay que considerar incluir en
el contrato un compromiso de confidencialidad y una cesión de derechos.  En efecto, aquel
que desempeñe una labor para el proyecto empresarial deberá ceder sus derechos
patrimoniales de autor y, además, deberá autorizar la modificación, transformación, puesta a
disposición, cambio de formato y, en fin, todo aquello que se requiera para el cumplimiento
de sus fines.  Con esta autorización previa, el emprendedor, si requiere cambios, podrá
realizarlos sin autorización del autor originario, lo cual le permitirá ahorrar costos y generar
activos; así, por ejemplo, si el emprendedor contrata un diseñador gráfico bajo esta figura y
este crea para él un logotipo divertido, el emprendedor podrá hacer uso del diseño para
distintos fines, desde incorporarlo a su marca hasta licenciarlo a un tercero para usos
decorativos; inclusive, podrá modificarlo y así obtener toda una línea gráfica que acompañe
sus actividades, lo cual le permitirá generar un efecto multiplicador de su inversión inicial.

5.3.1 Tipo de Propiedad Intelectual del Emprendimiento.

Los derechos de la propiedad industrial e intelectual son derechos territoriales, cada país se
reserva el derecho a definir la propiedad industrial e intelectual conforme a sus leyes.

La propiedad industrial e intelectual incluye:

 secretos industriales.
 Derechos de autor.
  propiedad industrial:
 Diseños.
 Marcas.
 Patentes y modelos de utilidad.
secretos industriales:
Son todo elemento o proceso empresarial que ofrece una ventaja competitiva en el mercado
y que no se desea que la competencia lo conozca. Son ejemplos de secretos industriales:
 El listado de clientes.
 El método específico para fabricar un producto.
 La forma concreta de tratamiento de las materias primas.
Los secretos industriales son una forma bastante frágil de protección de la propiedad
industrial e intelectual. Se protegen mediante acuerdos contractuales con los socios
empresariales y los empleados. No necesita ninguna solicitud de protección ante la oficina
de la propiedad industrial e intelectual OEPM.
CAPÍTULO 6: RECURSOS FINANCIEROS
6.1 Estimación de Egresos a 3 años
La estimación de egresos de 3 años sería el gasto de las máquinas cada maquina tiene una
garantía de un año para la elaboración de calidad de los calzados de RUVE DESING,
también tenemos el egreso de la publicidad a través de las redes sociales o página web
para ser primeros en la lista, también la mejora del lugar o local para la comodidad del
personal.

6.1.1 Costo de los bienes vendidos (detallar: materiales, mano de obra y costos
indirectos)
Materiales: Somos una empresa que cuenta con variedad de calzados de todo tipo y para
cualquier uso tenemos todas las telas a la disposición para elaborar las zapatillas en
tendencia
 Cuero
 EVA (Etileno Vinilo Acetato)
 Crepe
 Termoplásticas
 Corcho 
 Goma
 Denim (parte del jean)
 Gamuza

Mano de Obra:

Armador de los calzados: te cobra al mes por los calzados terminados y al mes viene hacer
de (1600)

Cortador: Te cobra por cuero cortado al mes viene hacer (1200). depende mucho de la
temporada si incrementa contratamos más personal esto pasa en Junio, Julio, Noviembre
Diciembre y a comienzo de clases.

Diseñador de Moldes: Solo cuando hay tipo de calzados en tendencia para que elabore el
molde precio de (2300).

Confeccionista: 1200 al mes Cajero:1100 y Vendedor:1100

GASTOS INDIRECTOS:
Viene hacer la luz o electricidad, el combustible para las maquinas, el mantenimiento
mensual de las maquinas, los materiales de las maquinas cada pieza que se pueda gastar
en la maquinaria para elaborar los calzados
LUZ (1500)
COMBUSTIBLE (500)
MANTENIMIENTO (120)

6.1.2 Gastos administrativos a 3 años

-Pagar tributos e impuestos dependiendo a los ingresos del año
-Alquiler del local

-Gastos de mantenimiento, reparación y conservación tanto de

infraestructuras como de aparatos tecnológicos. Es un gasto que cada año puede
cambiar
-Sueldo del Contador cada mes para saber cómo le está yendo a la empresa.

6.1.3 Gastos de ventas y marketing a 3 años

Para crecer muy rápido en un mercado competitivo con RUVE DESING y ser una marca
reconocida necesitamos hacer un gasto alto en publicidad para llegar hacer reconocidos
solamente al escuchar el nombre de la empresa, lo cual la venta de nuestra mercadería que
viene hacer calzados debe tener un costo equilibrado para ganar e invertir en publicidad y
mercadería.

6.1.4 Costos de operación: detallar la inversión requerida

Cabe señalar que la inversión mostrada es de acuerdo con los precios de adquisición de
dichas máquinas de producción de calzado, considerados como activos de la empresa. Así
mismo, el capital de trabajo es un factor para tener importancia que ayuda a amortizar los
gastos al inicio de nuestro emprendimiento tales como; los de personal, administrativos,
logísticos, publicidad, etc., ya que las ventas se darán de manera ascendente a favor de la
empresa.
6.2 Tipos de recursos financieros del emprendimiento

Los recursos financieros se clasifican comúnmente en dos: propios y ajenos.

 Recursos propios. Se refiere al patrimonio de la empresa, compuesto del capital que

posee, o sea, el total de su dinero en cuentas bancarias, las utilidades y reservas (dinero
proveniente de la comercialización de bienes y servicios), o del capital de inversión de
socios y accionistas que entregan su dinero a cambio de acciones de la empresa.
 Recursos ajenos. Aquellos que no forman parte del patrimonio de la empresa, pero que
están a su disposición, mediante negociaciones, y que se convierten siempre en deuda
(obligación de pago) con otras empresas. Tal es el caso de préstamos de proveedores o
acreedores, créditos bancarios o privados, o de la emisión de títulos valores
como bonos, acciones, etc., vendidos al mejor postor.

Ejemplos de recursos financieros dentro de la empresa Ruve Desing

Cualquier forma de recurso líquido es un recurso financiero:

 El diner
 El diner
o que
recibe
de
sus clie
n tes por
el

préstamo de servicios o la compra de productos.

 Los bonos, acciones y títulos de valores que la empresa puede emitir y vender para
ganar dinero a cambio de adquirir socios.
 Las subvenciones estatales.
 Los créditos privados que emitan bancos o instituciones financieras, o incluso un
prestamista.

6.2.1 Tácticas de promoción por cuenta propia: Si el emprendimiento lo requiere.

Se podría considerar que para manejar las tácticas de promoción por cuenta propia se
necesita aun que nuestra marca sea reconocida, para aplicar diferentes tácticas como
descuentos de último minuto, por cambios de temporada o algo similar.
6.2.2 Tipos de financiamiento crediticio. (Si el emprendimiento lo requiere.)
Según nuestra perspectiva estas serán los préstamos que será propuesto a modo de
simulación en una entidad financiera estándar, tanto para corto plazo que es a periodo
menor a un año, enfocado para los insumos de producción y capital de trabajo. Y a largo
plazo con periodos mayores a un año, para mantener el equilibrio de producción de la
empresa de acuerdo a su mejoría en el mercado.

1. para capital de Trabajo;

2. Activo Fijo. para compra de máquinas, equipos y otras inversiones a largo plazo
para el negocio
6.2.3 Financiamiento a través de acciones. (Si el emprendimiento lo requiere.)

Las fuentes de financiamiento a largo plazo son aquellas cuyo plazo de devolución de los
fondos obtenidos supera el período de un año.

Bonos: son pagarés emitidos por una empresa con el fin de obtener fondos provenientes
del mercado financiero. Por dichos recursos obtenidos la empresa emisora de los bonos se
compromete a pagar intereses. Los bonos se redimen a una determinada fecha de
vencimiento.

Acciones: representan la participación patrimonial o de capital de los accionistas en la

empresa. Constituyen una alternativa viable para el financiamiento de largo plazo, dado que
la organización puede emitir acciones preferentes y acciones comunes.
Las acciones preferentes constituyen un término medio entre las acciones comunes y los
bonos dado que forman parte del capital contable y quienes los poseen tienen derecho a
dividendos y también a ciertos activos en caso de liquidez. A manera de ejemplo: cada una
de las acciones preferentes de una compañía puede dar a sus poseedoras el derecho a
recibir S/ 5 en forma de dividendos anuales, sin que los accionistas comunes reciban
dividendo alguno.
Las acciones comunes les dan derecho a sus poseedores a percibir utilidades y activos de
la empresa. Los accionistas comunes controlan y administran la empresa a través de la
Junta General de Accionistas y también reciben dividendos.
6.3 Otras formas de financiamiento
1.-FFF
La conocida “Friends, Family and Fools” es, normalmente, la primera fuente de
financiación a la que toda empresa recurre en sus comienzos. Esta forma de financiación
utiliza los ahorros del emprendedor, así como la ayuda de familiares y amigos que
confían en el proyecto empresarial en que están trabajando.
2.-Capital Semilla
La también conocida como financiación semilla es aquella en que se ofertan acciones de
la empresa a inversionistas para que éstos adquieran una parte del negocio a cambio de
capital. 
3.-Fondos Públicos
Una vez que la compañía deja de ser una idea y se convierte en realidad, disponemos
de otras fuentes de financiación como son los fondos públicos. Existen principalmente
dos tipos: las ayudas a fondo perdido y los préstamos públicos. 
4.-Business Àngels
El inversor “ángel” es aquella persona física o jurídica que ofrece capital y conocimiento
a una empresa o start-up a modo de financiación. A cambio recibirá una ganancia en el
futuro que, usualmente, se traduce en participación accionaria de la compañía. Las
inversiones ángel son normalmente la segunda ronda de financiación para start-ups de
alto potencial de crecimiento.
5.-Financiamiento bancario
Existen distintos instrumentos de financiación bancaria a los que una empresa puede
recurrir con el fin de poder disponer del flujo de capital necesario en su operativa diaria.
Sin embargo, para percibir este tipo de préstamos, una empresa debe cumplir con
muchos requisitos y condiciones antes de hacerse acreedor del financiamiento, además
de ofrecer garantías que avalen el importe. Por último, la tasa de interés en este tipo de
préstamos es elevada, por lo que se aconseja pensarse muy bien si una empresa quiere
asumir este tipo de financiación.
CAPÍTULO 7: ADQUISICIÓN DE CAPITAL FINANCIERO
7.1 Estimación de ingresos a 3 años

7.2 Elaboración del Estado de Resultados a 3 años

 Estado de ganancias retenidas (años 2 y año 1) (miles de soles corrientes)
Ganancias retenidas (años anteriores) 1,113
Utilidad neta después de impuestos (año actual) 196
Total de dividendos (año actual) 61
Dividendos preferentes 45
Dividendos comunes 16
Ganancias retenidas (año actual) 1,248

7.3 Elaboración del flujo de efectivo a 3 años

son las entradas y salidas de efectivo y equivalentes al efectivo que se ven dentro de
nuestro emprendimiento. Actividades de operación son las actividades que constituyen la
principal fuente de ingresos ordinarios de la entidad, así como otras actividades que no
puedan ser calificadas como de inversión o financiación.

Estado de flujos de efectivo (3 años ) (miles de soles corrientes)

Flujo de efectivo de las actividades operativas
Utilidad neta después de impuestos 196
Depreciación 600
Cuentas por cobrar -271
Inventarios -11
Cuentas por pagar -500
Deudas acumuladas 25
Efectivo proveniente de las actividades operativas 39
Flujo de efectivo de las actividades de inversión
Activos fijos brutos 589
Cambio en inversiones patrimoniales en otras empresas 0
Efectivo proveniente de las actividades de inversión 589
Flujo de efectivo de las actividades de financiamiento
Documentos por pagar -286
Deudas a largo plazo -106
Patrimonio de los accionistas (excluye ganancias retenidas) 12
Dividendos pagados -61
Efectivo provenientes de las actividades de financiamiento -441
Aumento neto del efectivo y los valores negociables 187
 7.4 Fuentes de financiamiento del emprendimiento a 3 años (Incluir términos, monto,
plazo)

Un préstamo a largo plazo es usualmente un acuerdo formal para proveer fondos por
más de un año y la mayoría son para alguna mejora que beneficiará a la compañía y
aumentará las ganancias. Un ejemplo es la compra de un nuevo edificio que
aumentará la capacidad o de una maquinaria que hará el proceso de manufactura
más eficiente y menos costoso. Los préstamos a largo plazo usualmente son pagados
de las ganancias.

Hipoteca.

Es un traslado condicionado de propiedad que es otorgado por el prestatario

(deudor) al prestamista (acreedor) a fin de garantiza el pago del préstamo.

 Importancia.

Es importante señalar que una hipoteca no es una obligación a pagar ya que el

deudor es el que otorga la hipoteca y el acreedor es el que la recibe, en caso de que
el prestamista no cancele dicha hipoteca, la misma le será arrebatada y pasará a
manos del prestatario.

Vale destacar que la finalidad de las hipotecas por parte del prestamista es obtener
algún activo fijo, mientras que para el prestatario es el tener seguridad de pago por
medio de dicha hipoteca, así como el obtener ganancia de la misma por medio de los
interese generados.

Ventajas.

Para el prestatario le es rentable debido a la posibilidad de obtener ganancia por

medio de los intereses generados de dicha operación.

 Da seguridad al prestatario de no obtener perdida al otorgar el préstamo.

 El prestamista tiene la posibilidad de adquirir un bien

Desventajas.

 Al prestamista le genera una obligación ante terceros.

Existe riesgo de surgir cierta intervención legal debido a falta de pago.

Formas de Utilización.

La hipoteca confiere al acreedor una participación en el bien. El acreedor tendrá

acudir al tribunal y lograr que la mercancía se venda por orden de éste para, que el
bien no pasa a ser del prestamista hasta que no haya sido cancelado el préstamo.
Este tipo de financiamiento por lo general es realizado por medio de los bancos.
 Acciones.
Las acciones representan la participación patrimonial o de capital de un accionista
dentro de la organización a la que pertenece.

Importancia.
Son de mucha importancia ya que miden el nivel de participación y lo que le
corresponde a un accionista por parte de la organización a la que representa, bien
sea por concepto de dividendos, derechos de los accionistas, derechos
preferenciales, etc.

Ventajas.
Las acciones preferentes dan el énfasis deseado al ingreso.

 Las acciones preferentes son particularmente útiles para las negociaciones de fusión
y adquisición de empresas.

Desventajas

 El empleo de las acciones diluye el control de los actuales accionistas.

 El costo de emisión de acciones es alto.

Formas de Utilización.

Las acciones se clasifican en Acciones Preferentes que son aquellas que forman parte
del capital contable de la empresa y su posesión da derecho a las utilidades después
de impuesto de la empresa, hasta cierta cantidad, y a los activos de la misma,
También hasta cierta cantidad, en caso de liquidación; Y por otro lado se encuentran
las Acciones Comunes que representan la participación residual que confiere al
tenedor un derecho sobre las utilidades y los activos de la empresa, después de
haberse satisfecho las reclamaciones prioritarias por parte de los accionistas
preferentes.  Por esta razón se entiende que la prioridad de las acciones preferentes
supera a las de las acciones comunes. Sin embargo, ambos tipos de
acciones se asemejan en que el dividendo se puede omitir, en que las dos forman
parte del capital contable de la empresa y ambas tienen fecha de vencimiento.

¿Qué elementos se deben considerar respecto al empleo de las Acciones Preferentes

o en su defecto Comunes?

Se debe tomar aquella que sea la más apropiada como fuente de recurso a largo
plazo para el inversionista.
¿Cómo vender las Acciones?

Las emisiones más recientes se venden a través de un suscriptor, el método utilizado

para vender las nuevas emisiones de acciones es el derecho de suscripción el cual se
hace por medio de un corredor de inversiones.
Después de haber vendido las acciones, la empresa tendrá que cuidar su valor y
considerar operaciones tales como el aumento del número de acciones, la
disminución del número de acciones, el listado y la recompra.
Bonos.
Es un instrumento escrito en la forma de una promesa incondicional, certificada, en la
cual el prestatario promete pagar una suma especificada en una futura fecha
 determinada, en unión a los intereses a una tasa determinada y en fechas
determinadas.

Importancia.
Cuando una sociedad anónima tiene necesidad de fondos adicionales a largo plazo se
ve en el caso de tener que decidir entre la emisión de acciones adicionales del capital
o de obtener préstamo expidiendo evidencia del adeudo en la forma de bonos. La
emisión de bonos puede ser ventajosa si los actuales accionistas prefieren no
compartir su propiedad y las utilidades de la empresa con nuevos accionistas. El
derecho de emitir bonos se deriva de la facultad para tomar dinero prestado que la
ley otorga a las sociedades anónimas.
El tenedor de un bono es un acreedor; un accionista es un propietario. Debido a que
la mayor parte de los bonos tienen que estar respaldados por activos fijos tangibles
de la empresa emisora, el propietario de un bono posiblemente goce de mayor
protección a su inversión, el tipo de interés que se paga sobre los bonos es, por lo
general, inferior a la tasa de dividendos que reciben las acciones de una empresa.
Ventajas.
Los bonos son fáciles de vender ya que sus costos son menores.

 El empleo de los bonos no diluye el control de los actuales accionistas.

 Mejoran la liquidez y la situación de capital de trabajo de la empresa.

Desventajas.

 La empresa debe ser cuidadosa al momento de invertir dentro de este mercado

Formas de Utilización.

Cada emisión de bonos está asegurada por una hipoteca conocida como «Escritura de
Fideicomiso».
El tenedor del bono recibe una reclamación o gravamen en contra de la propiedad
que ha sido ofrecida como seguridad para el préstamo. Si el préstamo no es cubierto
por el prestatario, la organización que el fideicomiso puede iniciar acción legal a fin
de que se saque a remate la propiedad hipotecada y el valor obtenido de la venta sea
aplicada al pago del a deudo

Al momento de hacerse los arreglos para la expedición y bonos, la empresa

prestataria no conoce los nombres de los futuros propietarios de los bonos debido a
que éstos serán emitidos por medio de un banco y pueden ser transferidos, más
adelante, de mano en mano. En consecuencia, la escritura de fideicomiso de estos
bonos no puede mencionar a los acreedores, como se hace cuando se trata de una
hipoteca directa entre dos personas. La empresa prestataria escoge como
representantes de los futuros propietarios de bonos a un banco o una organización
financiera para hacerse cargo del fideicomiso.

La escritura de fideicomiso transfiere condicionalmente el titulo sobre la propiedad

hipotecada al fideicomisario

Por otra parte, los egresos por intereses sobre un bono son cargos fijos el prestatario
que deben ser cubiertos a su vencimiento si es que se desea evitar una posible
cancelación anticipada del préstamo. Los intereses sobre los bonos tienen que
pagarse a las fechas especificadas en los contratos; los dividendos sobre acciones se
 declaran a discreción del consejo directivo de la empresa. Por lo tanto, cuando una
empresa expide bonos debe estar bien segura de que el uso del dinero tomado en
préstamo resultará en una en una utilidad neta que sea superior al costo de los
intereses del propio préstamo.

Arrendamiento Financiero.

Es un contrato que se negocia entre el propietario de los bienes(acreedor) y la

empresa (arrendatario) a la cual se le permite el uso de esos bienes durante un
período determinado y mediante el pago de una renta específica, sus estipulaciones
pueden variar según la situación y las necesidades de cada una de las partes.
Importancia.
La importancia del arrendamiento es la flexibilidad que presta para la empresa ya que
no se limitan sus posibilidades de adoptar un cambio de planes inmediato o de
emprender una acción no prevista con el fin de aprovechar una buena oportunidad o
de ajustarse a los cambios que ocurran en el medio de la operación.
El arrendamiento se presta al financiamiento por partes, lo que permite a la empresa
recurrir a este medio para adquirir pequeños activos.

Por otra parte, los pagos de arrendamiento son deducibles del impuesto como gasto
de operación, por lo tanto, la empresa tiene mayor deducción fiscal cuando toma el
arrendamiento.   Para la empresa marginal el arrendamiento es la única forma de
financiar la adquisición de activo. El riesgo se reduce porque la propiedad queda con
el arrendado, y éste puede estar dispuesto a operar cuando otros acreedores rehúsan
a financiar la empresa. Esto facilita considerablemente la reorganización de la
empresa.

Ventajas.
Es en financiamiento bastante flexible para las empresas debido a las oportunidades
que ofrece.

 Evita riesgo de una rápida obsolescencia para la empresa ya que el activo no

pertenece a ella.
 Los arrendamientos dan oportunidades a las empresas pequeñas en caso de quiebra.

Desventajas.

 Algunos emprendimientos usan el arrendamiento para como medio para eludir las
restricciones presupuestarias cuando el capital se encuentra racionado.
 Un contrato de arrendamiento obliga una tasa costo por concepto de intereses.
 La principal desventaja del arrendamiento es que resulta más costoso que la compra
de activo.

Forma de Utilización.

Consiste en dar un préstamo a plazo con pagos periódicos obligatorios que se

efectúan en el transcurso de un plazo determinado, generalmente igual o menor que
la vida estimada del activo arrendado. El arrendatario (la empresa) pierde el derecho
sobre el valor de rescate del activo (que conservará en cambio cuando lo haya
comprado).

La mayoría de los arrendamientos son incalculables, lo cual significa que la empresa

está obligada a continuar con los pagos que se acuerden aun cuando abandone el
activo por no necesitarlo más. En todo caso, un arrendamiento no cancelable es tan
obligatorio para la empresa como los pagos de los intereses que se compromete.

Una característica distintiva del arrendamiento financiero es que la empresa

(arrendatario) conviene en conservar el activo, aunque la propiedad del mismo
corresponda al arrendador

Mientras dure el arrendamiento, el importe total de los pagos excederá al precio

original de compra, porque la renta no sólo debe restituir el desembolso original del
arrendador, sino también producir intereses por los recursos que se comprometen
durante la vida del activo.

Los préstamos a largo plazo constituyen la forma más común de financiación por
parte de las empresas. Bajo la denominación de deudas a largo plazo y atendiendo a
quién es el prestamista, el PGC desarrolla los subgrupos  16, Deudas a largo plazo con
empresas del grupo y asociadas  y 17, Deudas a largo plazo por préstamos recibidos y
otros conceptos.

Concretamente, las cuentas que señala son:

160 Deudas a largo plazo con empresas del grupo.
161 Deudas a largo plazo con empresas asociadas.
162 Deudas a largo plazo con entidades de crédito del grupo.
170 Deudas a largo plazo con entidades de crédito.
171 Deudas a largo plazo.

La amortización del préstamo (devolución de la cantidad recibida), y el pago de los

intereses se puede efectuar atendiendo varios sistemas. Entre ellos, se pueden citar:

– Sistema francés o de anualidades constantes: al final de cada período (año, mes,

semestre) se entrega al prestamista una cantidad constante, compuesta por una
parte que corresponde a devolución del principal (préstamo) y otra a intereses.

– Sistema americano: al final de cada período, se abonan exclusivamente los

intereses y al vencimiento de la operación, se produce la devolución del principal.
– Sistema de amortización constante: las cuotas que amortizan el préstamo son
constantes durante la vigencia del préstamo. Al pagarse los intereses sobre el capital
vivo, y ser éste cada vez menor, las cantidades que se abonan son decrecientes.

Registro contable

En cualquiera de los casos anteriores, se ha de tener en cuenta que los intereses que
devengan estas deudas son explícitos y que, por lo tanto, no forman parte del valor
de reembolso. La norma de valoración 11.ª del PGC señala:

“Las deudas figurarán por el valor de reembolso”. Por ello, los registros serán:

– A la obtención del préstamo:

Tesorería (57)
a Deudas (16, 17, 51, 52)

– Por los intereses devengados:

Intereses de deudas… (66)
 A Intereses a corto plazo de deudas…  (516, 517, 526, 527)

– Por el pago de los intereses y devolución del principal:

Intereses a corto plazo de deudas… (516, 517, 526, 527)    
Deudas (–)    
  a Tesorería (57)

Ejemplo 1

 El día 1 de enero del año 1, la Sociedad. ha obtenido un préstamo del Banco, por importe
de 100.000 u.m. El tipo de interés de esta operación es del 10% anual. La amortización es
constante, produciéndose el vencimiento de las cuotas el 31 de diciembre de los años 1 y
2.

Solución:

Enero del 1

– Por la obtención del préstamo:

100.000 Bancos, c/c a la vista  

(572)
  a Deudas a largo plazo con entidades de 50.000
crédito (170)
  a Deudas a corto plazo con entidades de 50.000
crédito (520)
   
 Es de notar que se distingue la deuda que vencerá en un plazo inferior al año de la que lo
hará en un intervalo de tiempo superior.

31 de diciembre del año 1

 – Por los intereses devengados en el año 1:

10.00 Intereses de deudas a largo        

0 plazo (662)
  (100.000 x 10% x 1)        
    a Intereses a corto plazo de deudas con 10.00  
entidades de crédito (526) 0
     
 La cuenta 526 expresa que la deuda contraída en concepto de intereses vencerá a corto
plazo.

– Por el pago de la primera cuota de amortización y de los intereses devengados en el año

1:

50.000 Deudas a corto plazo con entidades de        

crédito (520)
10.000 Intereses a corto plazo de deudas con        
entidades de crédito (526)
    a Bancos, c/c a la vista 60.000  
(572)
     
  – Por la reclasificación a corto plazo de la próxima cuota de amortización:

50.000 Deudas a largo plazo con        

entidades de crédito (170)
    a Deudas a corto plazo con 50.000  
entidades de crédito (520)
     
31 de diciembre del año 2

 – Por los intereses devengados durante el año 2:

5.00 Intereses de deudas a corto plazo        

0 (663)
  (50.000 x 10% x 1)        
    a Intereses a corto plazo de deudas 5.00  
con entidades de crédito (526) 0
     
 – Por el pago de la segunda cuota de FINAón e intereses del año 2:

50.00 Deudas a corto plazo con entidades        

0 de crédito (520
5.000 Intereses a corto plazo de deudas con        
entidades de crédito (526)
    a Bancos, c/c a la vista (572) 55.00  
0
     

La empresa necesita mantener un mínimo de efectivo para financiar sus actividades

operacionales diarias, la situación financiera de largo plazo puede depender de los
recursos que se consigan en el corto plazo es por ello que los administradores
financieros deben tomar las medidas necesarias para obtener estos recursos, así
ellos deben conocer cuáles son las entidades que en algún momento los pueden
ayudar a salir de un posible inconveniente de liquidez. 

Los recursos de la empresa son base fundamental para su funcionamiento, la

obtención de efectivo en el corto plazo puede de alguna manera garantizar la
vigencia de la empresa en el mercado, es por ello que surgen preguntas como ¿En
dónde se puede conseguir efectivo rápidamente?, ¿A cuánto asciende el costo del
crédito?, ¿Cuáles son las entidades de crédito financiero? ¿Qué se debe hacer para
obtener un mayor beneficio? y muchas otras que con el contenido de este escrito se
pretenden aclarar con la presentación general de las principales alternativas de
financiación existentes en el mercado financiero. Se pretende analizar y proveer la
información necesaria para tener una visión amplia de las fuentes de financiación en
América latina y una detallada recopilación de los principales intermediarios
financieros y las formas de colocación del efectivo en el cual se fundamenta la línea
de crédito que enmarcan las operaciones de financiamiento.
7.5 Costo de las diversas fuentes de financiamiento.

Autofinanciación: Se denomina autofinanciación a los fondos que permanecen en la

empresa, y que han sido generados en ésta, fruto de su propia actividad económica.
Cuando todos los recursos de la empresa están constituidos por fondos propios, la
autofinanciación se mide en función de su capacidad de autofinanciación del período
que se está estudiando, en relación con los fondos propios. Un aspecto que se debe
tener en cuenta es que, en gran medida, la autofinanciación, en cuanto a su volumen,
estará muy condicionada por la política de dividendos. Es decir, cuanto mayor sea la
retribución del dividendo efectivo del período, más reducida será la cantidad
destinada a la autofinanciación. En cambio, cuanto menor sea la dotación de efectivo
para dividendos, mayor será la autofinanciación.
Endeudamiento: Una deuda en una empresa incrementa sus obligaciones, aportando
un riesgo que debe ser analizado y cuantificado.
Aplicación práctica: Una empresa online peruana requiere $3 millones para un
proyecto nacional. Esta empresa tiene las siguientes alternativas de financiamiento a
través de la banca internacional:
Nombre del banco Monto o importe US$ Tasa de interés anual %
Banco Interamericano 900.000 10
de Finanzas (BanBif)
BBVA. 800.000 8.5
Citibank Perú 300.000 9

Interbank. 150.000 9
MiBanco 150.000 8
Banco Pichincha. 600.000 9
Además, la empresa tiene depositados $1,5 millones en diferentes bancos del país
por los que recibe en promedio una tasa de interés pasiva del 6% anual.
Por último, existe una entidad financiera nacional dispuesta a prestar nuevos soles
por el equivalente a S/.1,5 millones a un costo de 2,0% mensual.
¿En qué proporciones y cantidades le conviene a esta empresa endeudarse?
Calcular el costo de capital estimado.
Solución
Proporción de endeudamiento: De acuerdo con los datos presentados en el
caso, tomando en cuenta las tasas de interés de los bancos, llegamos a la
conclusión de que a la empresa le conviene endeudarse en la siguiente
proporción y cantidad:
Nombre del banco Monto miles $ Porcentaje (%) deuda total
Banco Interamericano 450 15
de Finanzas (BanBif)
BBVA. 600 20
Citibank Perú 300 20
Interbank. 150 10
MiBanco 150 20
Banco Pichincha. 300 15
total 1.950 100
CAPÍTULO 8: ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS
8.1 Informe de viabilidad de Mercado
Un Estudio de viabilidad del mercado nos ayuda a determinar el espacio que
un producto o servicio ocupará en el mercado, analizando factores como los
clientes actuales, potenciales, y la competencia para determinar la viabilidad y
éxito de cualquier producto o servicio. Es importante realizar un estudio de
viabilidad, para conocer si el producto o servicio cubrirá las necesidades del
público o si es necesario aplicar modificaciones en él.

Consideramos que, si será bien recibido

ya que es un producto buscado en el
mercado, ya que nuestra competencia no
cuenta con la calidad del calzado que
nuestra vende, por la calidad comodidad,
y el material de la calidad de proveedores
que tenemos.
Asimismo, nuestra empresa cuenta con
los suficientes recursos para que sea
operada de manera correcta
8.2 Estrategia de Producto
Como estrategia de producto la meta es alcanzar con éxito nuestra visión
general, objetivos comerciales, asimismo manteniendo a todos involucrados
en el enfoque del desarrollo de producto.
Nuestra estrategia de producto es llegar y satisfacer las necesidades del
cliente en su totalidad y diferenciándonos de la competencia, sea por la
calidad, modelos y variedades únicos lo cual nos diferencie de la
competencia, también por un precio accesible para todo el público, asimismo
teniendo el personal seleccionado de manera correcta para el trato al público,
y poder hacer saber al público porque escogernos y/o preferirnos.
8.3 Estrategia de Precio
El precio de nuestro producto ira de
acuerdo a la producción asimismo
también buscando la rentabilidad
Que buscamos asimismo
lanzaremos ofertas y promociones
para poder contrarrestar con la
competencia, los precios que
establezcamos será un precio
promedio, proponemos considerar
un 50 % menos del precio que
ofrece nuestra competencia directa,
evaluando cuanto estaría dispuesto
a pagar el consumidor, para obtener
la mayor rentabilidad, nuestro precio se ajustara en función de la
características de nuestros usuarios, brindando la mejor opción de precio del
mercado al consumidor, lo cual pueda observar la diferencia en cuanto a
producto, precio y calidad.

8.4 Estrategia de plaza

Algunas estrategias que podemos aplicar, relacionadas a la plaza o
distribución son: Ofrecer nuestros productos vía Internet las 24 horas del día
para que entren a la pagina y puedan ver la variedad de calzados que
tenemos en RUVEN DESING no solamente seria via internet también
tendríamos que usar las nuevas aplicaciones en tendencia como el tik-tok e
Instagram publicar fotos y videos de los calzados en tendencia.
8.5 Estrategia de Promoción
La estrategia de promoción para nuestra empresa RUVEN DESING. Es la
siguiente en primera instancia el envio a domicilio en la primera compra el
envio es gratis registramos sus datos y en la segunda compra tendría un
descuento dependiendo a las zapatillas que está interesado el cliente.
segundo punto para tener la fidelidad del cliente cada año se sortearía unas
zapatillas de hombre y de mujer entrarías al concurso, pero con la compra
mínima de 2 zapatillas al año.
8.6 Estrategia de Venta
Las estrategias de ventas sería los canales en donde pueden ver la variedad
de los calzados las paginas de internet y también tik-tok e Instagram.
Nuestros objetivos de venta son los jóvenes y adultos
CAPÍTULO 9: CONCLUSIONES Y ANEXOS
9.1 Conclusiones
La decisión de invertir en un nuevo negocio no es sencilla, más aún cuando
existen elevados niveles de incertidumbre como sucede en el actual contexto
peruano. Por ende, ante la posibilidad de inversión abordada en este trabajo:
instalar una tienda de calzado en una plataforma virtual, se consideró
prudente evaluar diferentes aspectos de la misma antes de decidir si
embarcarse o no en el proyecto. El análisis desarrollado hasta aquí permitió
arribar a una serie de conclusiones al respecto, las cuales se detallan en los
próximos párrafos. En primer lugar, el entorno de la potencial empresa
presenta características tanto positivas como negativas. Por un lado, el
análisis del macroentorno deja entrever que este año y los subsiguientes
serán períodos complicados desde el punto de vista económico dadas la
retracción de la actividad y la elevada inflación. A esto se suma la
incertidumbre respecto de las decisiones gubernamentales que dificultan la
planificación y administración de cualquier negocio. Sin embargo, el auge de
internet y, sobre todo de las redes sociales, representan una oportunidad para
proyectos como el considerado de reducir los costos de marketing, los cuales
suelen ser bastante elevados. Además, el auge de la popularidad y el
crecimiento poblacional del departamento donde se ubicaría nuestra mayor
fuente de ingresos favorablemente a la situación general considerada. El
microentorno por su parte se vislumbra poco atractivo debido al elevado
número de competidores y el poder de los consumidores, lo cual no llega a
ser compensado por la posición favorable que tendría la empresa frente a los
proveedores (al poder cambiar fácilmente de uno a otro). Sin embargo, la
corta trayectoria de los competidores ubicados en el centro comercial donde
se ubicaría la tienda, puede facilitar el posicionamiento de la misma, lo cual
mejora la situación planteada. En cuanto a la estrategia competitiva a nivel de
negocios, se decidió que la misma estará orientada tanto a marca como a
precio. Esta es concordante con el mercado meta seleccionado, integrado por
personas jóvenes de clase media que buscan indumentaria moderna y un
excelente servicio a precios acordes. La estrategia competitiva fue el punto de
partida de las decisiones tomadas respecto al marketing mix de la empresa,
principalmente en lo referido a las características requeridas de los productos
y el precio final. Además, se consideró que la promoción del local se realizará
a través de sitios web y redes sociales a fin de reducir los costos. Por otra
parte, a partir de la evaluación económica del proyecto se calculó que las
ventas de nivelación mensuales son de S/10.924,381, aproximadamente un
tercio de las ventas estimadas para ese período. Con esto puede afirmarse
que es posible que, incluso en los primeros meses de operación, puedan
cubrirse los costos totales, de manera que no se obtendría un resultado
operativo negativo. Finalmente, se analizó la factibilidad financiera del
proyecto. El mismo requiere una inversión inicial de $75.000 y se financiaría
íntegramente con fondos propios ya que el endeudamiento no es una opción
conveniente en el contexto económico actual. Los criterios de decisión
utilizados (VAN y TIR) demuestran que el local generaría valor para los
inversionistas en función del flujo de fondos establecido para el escenario más
probable, considerando una tasa de costo de capital del 26%. El valor
presente neto obtenido fue de S/150.592,48 y la TIR del 58,43%. De acuerdo
con los mismos, el proyecto debería ser aceptado en el escenario
considerado. Teniendo en cuenta el dinamismo observado en el entorno, se
realizó un análisis de sensibilidad a fin de estudiar cambios desfavorables
(correspondientes a un escenario pesimista) en tres variables importantes del
flujo: ventas, costo de ventas y costos fijos. Los resultados de este análisis
demostraron que variaciones del 5% en las mismas, en forma individual o
conjunta, no afectan la decisión de inversión desde el punto de vista
financiero. Sin embargo, también se demostró que la disminución máxima
aceptada en las ventas para que el proyecto siga siendo rentable es del
8,54%. La misma representa una alerta ya que el margen de posible variación
no es significativo y dadas las condiciones de inestabilidad del contexto,
podría suscitarse tal situación. En definitiva, el análisis global del proyecto
demuestra que la inversión analizada posee un nivel de rentabilidad
aceptable, superior a la tasa de costo de capital requerida por los
inversionistas y un punto de nivelación bajo en relación a las ventas
estimadas, pero implica un riesgo considerable dadas las circunstancias del
entorno. Es difícil establecer la posibilidad de fracasar en caso de no lograr
insertarse adecuadamente en el mercado y no alcanzar el nivel de ventas
estimado. Por ende, la decisión de entrar o no en el negocio dependerá del
riesgo que estén dispuestos a asumir los inversionistas: dependiendo de su
aversión al riesgo podrán decidir invertir en el proyecto o alternativamente
elegir uno con menor rentabilidad esperada pero también con un menor
riesgo.
9.2 Recomendaciones para la implementación de la idea de negocio

La primera recomendación a ser

considerada para la
implementación de nuestro modelo
de negocio es hacer un estudio de
mercado, que nos permite cuanto
debemos producir y cuánto va a
ser nuestra inversión para lo que
vamos a producir, partiendo de ello
enfocarse masivamente en la
publicidad, que es un punto
importante de partida para las
ventas, según nuestra
investigación.
como segunda recomendación se debe tener en cuenta las actitudes de cada
inversionista o socio, frente al modelo de negocio, sabiendo que el camino no
va a ser fácil, por lo menos al inicio. Para ello, se necesita el compromiso de
tener una sola misión y visión frente al emprendimiento de negocio de manera
conjunta. Además, dividirse funciones en las que conocen o son
suficientemente capaces en las que se puedan desarrollarse, de esta manera
complementarse como un engranaje.

9.3 Anexos: fotos del producto y/o servicio, cuadros estadísticos,

encuestas y otros.
ZAPATILLAS:

ZAPATOS:
DEPORTIVAS:

CUADROS ESTADISTICOS:

Según nuestros estudios podemos presentar en estos gráficos de barras y

anillos, pero también conocido mayor mente conocido como circular la
aprobación de nuestra marca en diferentes regiones del Perú siendo Juliaca la
zona con mayor aceptación y aprecio a la marca
ENCUESTAS:
De acuerdo al grafico podemos apreciar que la mayor cantidad de personas
encuestadas pertenecen al cono Este 41.4% y otra parte al cono Sur 27.6% y
en de igual cantidad en el cono Norte 27.6%.

Según el grafico podemos darnos cuenta que la mayor cantidad de personas

encuestadas 60% son estudiantes y trabajadores y en un menor porcentaje
23.3% solo estudiantes y en la mínima parte del 10% trabajadores
independientes.
Para nuestra empresa es importante saber la edad de nuestro cliente ideal
siendo esta de 14 a 25 años. Según el gráfico podemos apreciar que las
personas encuestadas se encuentran en este rango de edad y algunas
pueden tener menos de 14 o mayores a 25 años, sin embargo, esto no quita
que también puedan adquirir nuestros productos.

En este gráfico se muestra que el 96.7% de personas encuestadas han

realizado compra vía online mientras que el 3.3% no. Esta información es
relevante puesto que Ruve Design trabajara también por plataforma digitales.

Se aprecia que el 50% del total encuestado está dispuesto a pagar hasta un
monto mayor a 120 soles, mientras que el restante tiene disposición a pagar
desde 110 soles a menos.
Según el gráfico se obtuvo como resultado que los encuestados prefieren
colores oscuros 36.7% y colores claros 33.3%.

Para nuestra empresa es importante saber la preferencia del tipo de calzado

que prefieren nuestros futuros clientes lo cual la mayor parte según el grafico
86.7% prefieren zapatillas y en su minoría el 13.3% prefiere usar todos los
tipos de calzado que ofrece nuestra marca.

Referente a comprar en línea el 80% prefiere hacerlo vía online y en menor

porcentaje de 16.7% prefieren evaluar si hacerlo de manera presencial o
simplemente no comprar de manera virtual. Con el paso de la pandemia las
compras virtuales aumentaron a gran escala por lo cual consideramos que es
relevante tener una tienda virtual con catálogos y todos los medios disponibles
para garantizar seguridad y facilidad de compra.
Con respecto a calzados personalizados, es decir que puedan ser
modificados a gusto del cliente, el 56.7% no optaría por esta opción. Mientras
que el 23.3% evalúa la opción más no es algo de su completo interés y el 20%
si, prefiere sus propios diseños. De acuerdo a lo demostrado en el gráfico
podríamos optar por ofrecer este servicio solo en días especiales como
navidad, año nuevo o el día de los enamorados.

Dentro de los planes de marketing de la empresa se planea ofrecer

descuentos para una mayor adquisición de productos. Referente a este punto
en la interrogante se aprecia que la mayor cantidad de encuestadas 46.7%
prefiere la promoción de 2x1 y en un porcentaje menor 30% prefiere
descuentos desde un 30%. El restante de encuestados prefiere vales de
compra o descuentos por adquirir productos especiales 16.7%.
Para la venta online se manejarán anuncios por redes sociales es por ello que
es importante conocer cuál es red social que maneja con mayor frecuencia
nuestro cliente ideal. Según el gráfico apreciamos que la mayoría de
encuestados usa más WhatsApp.

Podemos apreciar que más de la mitad de encuestados 66.7% considera la

calidad como un aspecto a influir en su compra, el 20% opta por el precio y en
un porcentaje menor de 6.7% al diseño e igual manera de 6.7% el servicio de
compra. Este punto nos ayuda a definir que se pondrá como prioridad la
creación de productos con excelente calidad y precio en tendencia.
9.4 Bibliografía: Listado del material bibliográfico consultado.

 http://gestion.pe/noticias-de-congestion-vehicular-34167
 http://forbes.es/actualizacion/4105/cuanto-tiempo-pasamos-en-las-
redes-sociales
 http://busquedas.elperuano.com.pe/normaslegales/decreto-legislativo-
que-apruebadiversas-medidas-de-simplifi-decreto-legislativo-n-1246-
1451932-2/
 http://gestion.pe/tecnologia/facebook-65-personas-estan-conectadas-al-
fan-page-pyme2142224
 http://gestion.pe/tecnologia/microsoft-pymes-latinoamericanas-tienen-
creciente-interesherramientas-gestion-linea-2118669
 http://gestion.pe/economia/peru-summit-the-economist-cepal-80-
empresasexportadoras-peru-son-pymes-y-expplican-solo-17-envios-
2097117
 https://asep.pe/mypes-aportan-el-40-del-pbi/
 http://gestion.pe/noticia/283455/peru-tercer-mejor-pais-hacer-negocios-
region
 http://pyme.lavoztx.com/qu-es-un-plan-de-marketing-de-una-tienda-de-
ropa11489.html
 https://www.facebook.com/business/industries/retail-and-ecommerce
 http://www.gfk.com/es-pe/insights/press-release/informe-sobre-las-
compras-online-enel-peru/
 http://gestion.pe/mercados/commerce-transacciones-moviles-creceran-
mas-rapido-queano-pasado-2186821
 http://genesis.uag.mx/edmedia/material/RH/selpersonal.pdf
 http://www.explicofacil.com/2016/03/maquina-de-coser-siruba-
derribemos-los.html
 http://www.crecenegocios.com/el-proceso-de-reclutamiento-y-seleccion-
de-personal/
 http://www.monografias.com/trabajos14/formacionrrhh/
formacionrrhh.shtml
 https://www.facebook.com/business/industries/retail-and-ecommerce
 http://www.gfk.com/es-pe/insights/press-release/informe-sobre-las-
compras-online-enel-peru/
 https://www.ipsos.com/es-pe/perfil-del-usuario-de-redes-sociales
 http://www.creacionempresas.com/plan-de-viabilidad/que-es-un-plan-
de-empresaviabilidad/organizacion-y-recursos-humano

CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Cartas de presentación del emprendimiento (General y a

Inversionistas)

RUVEN DESIGNS  
AV. ALARCON 198, SURCO,
    LIMA-LIMA  
    LIMA,27/11/2022    
           
A: CENCOSUD S.A.        
AV. AVIACION 98, SAN BORJA, LIMA-LIMA    
           
CENCOSUD
Estimados señores S.A.      
           
Reciba un cordial saludo        
Nos dirigimos a usted a los fines de presentar a disposición de la empresa
(RUVE DESINGS) Nuestro servicio de calzados con un cuero super resistente
aprueba de charcos de agua para sus colaboradores y así evitar accidentes
Espero contribuir con la seguridad de sus colabores.  
Atentamente,        
      Luis Rodriguez Alejandria
      (Gerente general)  
           
      RUVE DESING  

1.2 Oportunidad de negocio que generó la idea:

Hay que considerar que actualmente vivimos en un mundo globalizado,

las expectativas de negocio han ido cambiando de forma significativa en
aspectos positivos y negativos según el estilo de negocio. Por ello, tras
la pandemia COVID 19, las empresas y los consumidores entraron en
una etapa de rescisión y aceleración de cambio digital, cayendo en el
facilismo y la manera de agilizar la transacción de los pedidos. Causa
de ello, se vive una era digital y moderna, donde las exigencias del
consumidor son aún mas grandes y el nivel de competencia entre
empresas es aún mayor que hace algunos años.
Considerando lo anterior para nosotros es una gran oportunidad de
negocio el de implementar un modelo de negocio actual, donde
podemos atender a nuestros clientes de manera online, mediante
nuestras tiendas virtuales llegando no solamente a Perú, sino que
 posteriormente con la visión de expandirnos de manera global,
afirmando nuestra aceptación y la rentabilidad del negocio de calzado a
precios considerablemente aceptables.

1.3 Elementos clave del plan comercial:

El plan de negocios no solo es aplicable a nuevas iniciativas empresariales,

también es una herramienta de proyección para emprendimientos al interior
de una empresa ya establecida.
La elaboración de un plan de negocio caracteriza los elementos tanto internos
como externos a la organización, así como aquellos fenómenos que es
posible controlar y aquellos que salen del alcance de las decisiones.
En resumen, el plan de negocios documenta el proceso de emprendimiento
para que el lector tenga suficientes elementos de referencia con los que
pueda estimar su viabilidad o evaluar su estado actual.

Los planes de negocio deben contemplar la siguiente información:

a. ¿Quiénes somos?
b. ¿Qué venderemos?
c. ¿A quiénes vamos a necesitar en el equipo?
d. ¿Cómo incursionaremos en el mercado?
e. ¿Cómo vamos a operar?
f. ¿Cuál es el marco legal del negocio?
g. ¿Cuáles son los riesgos a los que estamos expuesto?
h. ¿Cómo distribuir de la mejor forma el dinero de los inversionistas?

a. Definición del negocio: La definición del negocio de la empresa

debe estar por encima de las definiciones de producto. Un negocio
debe entenderse como un proceso de satisfacción de las necesidades
de los clientes y no como un proceso de fabricación de productos. Un
negocio se puede definir en torno a tres dimensiones: grupo de clientes,
necesidades de los consumidores y tecnologías.

b. Estudio de mercadeo: La tarea principal de una empresa es lograr

la satisfacción de las necesidades del consumidor, es así que el plan de
mercadeo es uno de elementos más importantes dentro del plan de
negocios. Se debe tener en cuenta factores tan importantes como:
 ¿Cómo analizar el mercado y la competencia?
 ¿Cómo escoger el mercado objetivo?
 ¿Cómo definir una estrategia de mercadeo?
Hacer una definición clara y concreta del producto o servicio que se
va a ofrecer servirá de punto de referencia para comparar con otros
productos o servicios similares que se encuentran en el mercado y
destacar los aspectos innovadores y competitivos del nuevo proyecto.
En esta área se tendrá en cuenta:
 Definición del producto o servicio.
 Definición del negocio.
 Definición del mercado.
 Análisis de la competencia
 Promoción y publicidad
 Pronósticos
 Distribución
  Determinación del precio de venta y comparación con la
competencia.
c. Producción y calidad: Son todos los aspectos relacionados con la
producción, la gestión de calidad y la logística de equipamientos e
infraestructura, y las medidas de protección en el trabajo. Es útil para
terminar de perfilar el proceso de elaboración de los productos, el
sistema de control de calidad que se tiene previsto aplicar, así como la
definición de la planificación logística necesaria para desarrollar la
actividad, describiendo cada uno de los elementos. Finalmente, indicar
aquellas medidas de seguridad e higiene que sean necesarias para
llevar a cabo la actividad empresarial.

d. Análisis externo: Son muy importantes los análisis del entorno

dentro de los que se han de desarrollar las actividades de la empresa:
la economía del país, las condiciones a las cuales se ve sometida la
industria dentro de un marco político y económico y un análisis externo
nos proporciona los datos e información clave adecuada para la
elaboración del plan.

e. Análisis interno: Tiene gran importancia para las empresas que

están funcionando, sin embargo, también lo es para aquellas que están
en proceso de creación, donde aspectos tales como las capacidades
personales, técnicas gerenciales y financieras del equipo promotor
tienen una mayor importancia. Otras como perseverancia, constancia,
capacidad de trabajo, dotes de mando, carácter, entereza, inteligencia,
no deben descartarse.

f. Organización y Gestión: Esta área, define como se va organizar la

empresa.
Además, es importante fijar objetivos que puede asumir el negocio a lo
largo de los tres primeros años. Primero se determinará:
 ¿Qué objetivos puede asumir la empresa?
 ¿Cómo evaluar los resultados de estos objetivos?
 ¿Cómo puede influir el entorno exterior en la evolución del
proyecto?
Estas decisiones serán de gran utilidad para determinar aspectos
importantes en el negocio como:
 Analizar las necesidades de personal, definir el esquema de
trabajo solo o con un equipo.
 Determinar el sueldo del emprendedor y sus colaboradores.
 Pensar en la información que se necesita para llevar adelante el
negocio.
Se debe tener en cuenta que la planificación de la organización ha de
estar en concordancia con otras áreas de la actividad empresarial,
como el capital con el que cuenta la empresa, la situación del mercado
y de la competencia, entre otros.

g. Jurídico tributaria: Son los aspectos legales que afectaran en el

momento
de constituir la empresa en el transcurso de si actividad diaria. Es muy
importante el conocimiento de las diversas posibilidades legales a la
hora de escoger la forma jurídica más adecuada para la empresa, y
para ello hace falta un planteamiento de las diferentes alternativas y el
análisis de las ventajas e inconvenientes de cada proyecto. Se
desarrollarán los siguientes aspectos:
 Determinación de la forma jurídica.
 Obligaciones fiscales propias de la actividad
 Patentes y marcas
 Premisos, licencias y documentación oficial
 Cobertura de responsabilidades.

h. Plan financiero y económico: Es muy importante saber cuánto nos

cuesta poner en marcha un nuevo negocio, como se va a financiar, y
quien aportará el capital. El flujo de caja es definitivo en el éxito del
negocio; ya que sin un flujo de caja objetivo y claro no es posible prever
la situación financiera y se puede pasar por situaciones angustiosas
que nos llevaran al fracaso. Sin conocer cuál será la liquidez que tendrá
el negocio no se puede comprometer la empresa en deudas que
posiblemente no podrá pagar, pues no se conocen los ingresos
necesarios para realizar los pagos.

1.4 Cifras generales de Inversión y Rentabilidad:

Un aproximado de inversión o presupuesto es de s/40,000 esto

considerando la compra de máquinas y materiales para la elaboración
de los diferentes tipos de calzado.
Ya que se contará con diferentes prototipos de zapatilla, tenis, zapato
para niños entre otros.

Como zapatillas que no requieren amarrarse los cordones y les pueda

parecer molestoso el descoloramiento y deformidad de las zapatillas,
nuestra meta es mantener la zapatilla.
Corte y marcado

Dentro de una fábrica de calzado, las primeras en el proceso de fabricación

son las operaciones de corte y de figurado o marcado.  La prensa es una de
las maquinas más habituales que veras en las fábricas de calzado.

Una vez cortadas las partes del modelo, estas necesitan ser
procesadas. Posteriormente, se dibujarán las marcas o entre las piezas, y se
añadirán los logotipos. Estos logotipos pueden ser serigrafiados, marcados
por radio frecuencia, o bordados en las piezas ya cortadas.