Cátedra de

Emprendimiento e Innovación

SESION 27
 Segunda Parte

5. Modelos de Negocio

6. Diseño de Modelos de Negocio

7. Finanzas del Emprendedor

8. Perfil Emprendedor
 Objetivos de Aprendizaje

• Elaborar el flujo de caja para su proyecto.

• Calcular el Valor Actual Neto y Tasa Interna de
Retorno.
• Analizar la rentabilidad del negocio.
 Actividades Propuesta de Relación con
clave valor Clientes

Aliados Segmentos
clave de Clientes

Estructura Flujos de
de costos Recursos Ingreso
clave Canales
 ACTIVIDAD 1 Revisión de tarea

 Presentar los costos fijos y variables

 Precio de venta de su producto/servicio
 Presentar el punto de equilibrio
2 min por grupo
Flujo de Caja
El flujo de caja indica la
disponibilidad del dinero en su
empresa, se obtiene de la diferencia
entre los ingresos y los gastos en un
periodo de tiempo determinado.
Composición del Flujo de Caja
SALDO INIClAL

+ •
•
Pagos recibidos por ventas.
Intereses recibidos.
• Aporte de accionistas.
• Ingreso por arrendamiento de
INGRESOS
bienes.
• Otros.

-
• Pago a proveedores.
• Pago de sueldos / comisiones.
EGRESOS • Pago de servicios básicos.
• Pago de impuestos.
• Pago de arriendos.
• Otros.
=
SALDO FINAL
 Resultados del
Flujo de Caja
Saldo Final de Caja Resultados / Decisiones

Mayor a cero Existe disponibilidad de efectivo.

Igual a cero No existe efectivo en la caja.

Menor a cero (negativo) Hay una necesidad de buscar

financiamiento.
 Para que sirve?
• Nos ayuda a predecir lo que sería necesario invertir
en el negocio.

• Nos sirve para conocer el comportamiento del flujo

de efectivo de mi negocio.

• Nos ayuda a analizar si el negocio es rentable o no.

• Nos ayuda a validar nuestro modelo de negocio.

 Flujo negativo
• El flujo negativo en un periodo indica que los egresos
serían mayores que los ingresos en ese periodo.

• Eso implica que se requeriría completar por lo menos

ese valor para poder cumplir con los pagos.

• Esto revela la necesidad de INVERSION o de hacer un

préstamo.
 Falla Temprana y el Flujo de Caja

¿Cómo se produce el flujo de caja

positivo?

¿Qué es lo que causa deficiencia en

el flujo de caja?

Comprender las respuestas es clave para desarrollar un concepto

de negocio exitoso
Causas de Flujo de Caja
Insuficiente
4. Falta de capital de inversión.
3. Capital de trabajo insuficiente
2. Márgenes insuficientes
1. Ventas insuficientes
ACTIVIDAD 2 20 minutos

Trabajar en parejas y realizar lo siguiente en base a Transposia:

• Proyecte el crecimiento del mercado objetivo para los 3 años siguientes

considere lo siguiente:
• Un incremento anual en la penetración de las PC en los hogares del
10%.
• Un 5% de incremento anual en la participación del mercado en los
hogares.
• Calcule el Ingreso Total del Proyecto para los 4 primeros años.
• Calcule la diferencia entre ingresos y egresos para los 4 primeros años, para
cada producto (Muy Interactivo, Poco Interactivo y No Interactivo).

Mostrar la solución 1
Estudiante
Inversión Inicial
 Inversión Inicial
Inversión inicial es el valor con el que debe contar el
Emprendedor para poner en marcha el negocio. Se compone de:

Gastos de Capital Capital de Trabajo

Gastos tangibles: Equipos, Gastos de Operación: Materia

maquinarias, muebles, etc.
Gastos intangibles: Permisos,
patentes, gastos legales de
constitución, etc.
prima, inventario, empaque,
etc.
Gastos Generales: Sueldos,
alquiler, impuestos, etc.

La inversión inicial se debe colocar en el

flujo de caja en el año inicial o año cero.
 Gastos de Capital / Capital de
trabajo
•Los gastos de capital no solo aparecen al inicio de las operaciones,
en muchas ocasiones será necesario hacer nuevas inversiones en el
proyecto durante su funcionamiento. Ej: Ampliaciones, nuevas
expansiones, compra de nuevos activos, etc.

•Una empresa se paraliza cuando se queda sin dinero para operar,

no puede comprar insumos, pagar sueldos, etc.

• El flujo es un reflejo de las asunciones de su plan de negocios, por

lo tanto deben estar apegadas a la realidad.
ACTIVIDAD Con su grupo del proyecto

Responder:
•¿Cuanto dinero necesita para arrancar el negocio?
•¿Qué tan rentable es el negocio? Elabore el flujo de caja de
su proyecto el Año 1.

15 minutos
Presentación 2 min x grupo
 VAN
(Valor Actual Neto)

Año 0

Año 1 Año 2 Año 3 ………… Año n

…..

Es el dinero hoy
 VAN
(Valor Actual Neto)

Es el flujo de efectivo que se recibe cada cierto

periodo de tiempo* como fruto de una inversión
realizada, traído a valor presente a una tasa de
interés comparativa.

*Mensual, trimestral, semestral o anual.

 VAN
(Valor Actual Neto)

VAN > 0, si conviene hacer la inversión.

VAN = 0, realizar la inversión es igual que hacer
otra inversión con la que estamos comparando.
VAN < 0, no conviene realizar la inversión.
 Cálculo del VAN
• Dado que el valor del dinero varia con el tiempo es
necesario descontar de cada período un porcentaje
anual estimado como valor perdido por el dinero
durante el periodo de inversión.

• Una vez descontado ese porcentaje se pueden sumar

los flujos positivos y negativos.

• Si el resultado es mayor que cero significará que el

proyecto es conveniente. Si es menor que cero no es
conveniente.
Cálculo del VAN
Tasa Interna de Retorno
TIR

Corresponde a la determinación
de la tasa de interés que lleva a
cero el valor actual neto del
proyecto.
 Cálculo del TIR

• Si la tasa resultante es mayor que la mejor tasa que se pueda

conseguir de un negocio simple y seguro el negocio conviene.
– Típicamente se compara con la tasa de interés con la que
prestan los bancos.
– También se puede tomar la rentabilidad promedio que dan
otras empresas del sector.

• Si la tasa es menor a la tasa comparativa del banco, significa

que ganamos más invirtiendo el dinero en el banco.
Cálculo del TIR