“MERCADOTECNIA”

PROF. MIRIAM BERTHA OROZCO MAYER

Cua Balam Moises – 195830948

30/09/2021

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POR FAVOR MIRA ATENTAMAENTE Y ESTUDIA EL VIDEO “DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS EN 8 PASOS ” Y ELABORA EN UN DOCUMENTO EN PDF, UN RESUMEN .

Por un ejemplo a decir lanzar un producto, no es pararse en una ventana y lanzarlos a la calle, el
lanzamiento de producto es un proceso de planeación estructurada.

Existe un proceso de 8 paso secuenciales para lanzar un producto al mercado que debemos conocer;
Los 8 pasos secuenciales son:

Generación de ideas, la segunda depuración de las ideas, el tercero desarrollo de los conceptos, el
cuarto desarrollo de la estrategia de márketing, el quinto análisis de los negocios el sexto desarrollo
de los productos, el séptimo mercado de pruebas y el octavo la comercialización.

Generación de ideas: existen 2 fuentes principales, la primera las fuentes internas, y la segunda las
fuentes externas, las fuentes internas, son dentro de la empresa lo que dicen los vendedores, el
departamento de márketing, la fábrica, el área de cobranza, etc., de aquí se puede obtener mucha
información pues si bien no siempre son oportunidades, son restricciones a considerar, son fuentes
de ideas. La fuente de ideas externas, son los clientes, los consumidores so shopers, el mercado,
un marquetero debe de vivir en la calle, con sus clientes. Gente de marketing se la pasa investigando
el mercado, y más del 50% del tiempo se debe estar en el campo, ahí están las nuevas ideas

Depuración de ideas: una vez salido al campo, usando diferentes metodologías, ´rimero tiene s que
ver cuales son los objetivos con le que quieres lanzar el producto, viabilidad en el mercado, por
ejemplo, en el tiempo, cuales lanzar este año y cuales necesitan más tiempo, o los recursos
disponibles, o la cantidad de competidores en el mercado, o donde los precios están muy pelados,
y así tener bien hecha mi lista de ideas y quedarme con pocas.

Desarrolla los conceptos: una idea se convierte en un concepto, que es la versión detallada de la
idea, y después viene la imagen, que es la forma en la que los consumidores perciben un producto
potencial.

Desarrollo de la estrategia de marketing: se presentan tres niveles o etapas, la primera es aquella

que contempla el mercado meta, a propuesta de valor planteada y las metas de ventas, la
participación de mercado y las utilidades para los primeros años, la segunda parte es el precio
planeado del producto, así como el presupuesto de distribución para el primer año, es un juego de
probabilidades, y la tercera describe las ventas a largo plazo, las utilidades metan y marketing mix.

Análisis del negocio: esta es la parte financiera, es la proyección de las ventas para los próximos
periodos, también vemos los costos operativos y contribución marginal, así como utilidades posibles
que viene en los siguientes periodos. En todo negocio hay números

Desarrollo del producto: se cambia la idea en un prototipo, se crea algo más tangibles, para que los
usuarios puedan tocar, ver y sentir el producto, en una parte digital seria como una versión beta y
compartir los potenciales, o en una fabrica un lote de prueba para que los usuarios puedan probarlos

Mercado de prueba: se toman los prototipos y las betas y se llevan al mercado a nuestro grupo
objetivo, previamente segmentado, y en condiciones normales, en las cuela es se podrían encontrar
estos productos en las tiendas, se presentan, para ver como reaccionan, al proceso de compra, y si
se tiene éxito en esta etapa se pasa a la siguiente.

Comercialización: hacer un plan de lanzamiento, canales de distribución, ruta al mercado, clientes

cláveme, fuera de venta, motivación, plan de trabe marketing, todo este llamado marketing.

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