Propuesta del MIX de Paleta de Colores

Se quiso hacer una adaptación al

marketing producto con el color de preferencia de
La siguiente propuesta, se realiza con el fin los colombianos ya que para ellos tiene
de aportar valor al producto, controlando los un significado profundo:
aspectos de este generando acciones que
Verde es el rey y sin embargo
satisfagan las necesidades de los
refulge más en el Amazonas,
consumidores meta, a partir de las
regiones en la cordillera
características y beneficios que presenta el
Central ya que el verde es el
mismo.
más predominante en
1. PRODUCTO aquellos sectores. A su vez
Es el bien tangible que se lanzara al este color se hace atractivo
mercado, a continuación, se especificaran para ellos.
los atributos que tendrá el producto. A su vez hablando de la
psicología de colores; El
1.1. Marca
verde se percibe como un
color muy tranquilo y
agradable de mirar. Las
asociaciones positivas con el
color verde son de equilibrio,
paz, armonía además de
transmitir confianza.
El verde también representa

Logo del producto la dicha de la naturaleza.

El logo tiene un aspecto sencillo el cual Amarillo con una tonalidad

demuestra elegancia que la empresa más reservada, pero sabemos
desea irraidar por el compromiso y que para ellos este color
calidad que tiene la misma. identifica al maíz y las
arepas, el oro perseguido y
Slogan:
“CALIDAD ASEGURADA” los atardeceres reflejados en
 el mar, y el de alimentos particularidad de la semilla. Este aceite no
como el banano, el maracuyá. solidifica al enfriarse a 0 °C por lo tanto se
Y lo más importante es que lo emplea como sucesor del aceite de Oliva,
representa la riqueza del siendo de muy buena calidad para uso
suelo colombiano comestible, para ensaladas, aceite de mesa y
El color amarillo tiene un para margarina. No se utilizan
significado en psicología conservadores, aditivos o productos
relacionado con la vitalidad, químicos para la producción de este aceite.
la energía, el calor, la luz y la El aceite virgen de ajonjolí es 100% natural.
creatividad. También suele Los criterios de calidad que habitualmente
describirse como un color se emplean se refieren a:
optimista.
Grado de acidez: cantidad de ácidos grasos
libres, pronunciados en ácido oleico. El
valor superior admitido por la
reglamentación técnico-sanitaria apto para el
consumo humano es de 3,3 g por cada 100g
1.2. Calidad
de ácidos grasos. 31
En el caso del aceite de sésamo (ajonjolí), el
modelo que define la calidad viene Índice de peróxidos: Su valor establece el

representado por un zumo oleoso obtenido estado de oxidación y demuestra el deterioro

de la semilla característica en perfectas que pueden haber sufrido ciertos elementos

circunstancias de madurez, provenientes de de interés nutricional, como es la vitamina

un fruto sano; al mismo tiempo, la E. Se mide en meq de oxígeno activo por kg

extracción se habrá ejecutado a partir de un y el valor restrictivo para el consumo es de

fruto fresco, evadiendo toda manipulación o 20.

procedimiento que perturbe la naturaleza Características organolépticas: agrupación

química de sus elementos tanto a lo largo de de sensaciones detectables por los sentidos:
dicha extracción como en el tiempo de su olor, sabor y color.
almacenamiento. El Aceite Virgen de
1.3. Diseño
Ajonjolí tiene una acidez libre baja, entre
0.2% a 0.65% oleico, dependiendo de la
Se maneja el siguiente diseño para la
representación y reconocimiento
producto en el mercado de Colombia.
Contiene calcio, hierro, magnesio, zinc,
del cobre, vitamina b6, el ajonjolí contiene la
sesamina y samolia, ambas sustancias
pertenecen al grupo de las ligninas, que
tienen propiedades reductoras de colesterol y
disminuyen la hipertensión arterial. La
sesamina por su parte protege el hígado de
daño oxidativo.

 Las semillas son una excelente

fuente de hierro, muy útil para casos
de anemia y fatiga.
 Es una rica fuente de zinc, con
propiedades que apoyan la fertilidad
en el hombre y aumentan la densidad
de los huesos.
 Contiene abundantes cantidades de
calcio, lo que lo hace un alimento
ideal para personas con osteoporosis
y niños en crecimiento.
 Lubrica la piel.
 Alivia el estreñimiento
1.4. Características
 Destruye parásitos intestinales y
El aceite de ajonjolí es un 42%
hongos en la piel.
monosaturado, 45% poliinsaturado y 13%
1.5. Envase
saturado, como se sabe el aceite al ser
El envase del producto desempeña un papel
poliinsaturado se vuelve susceptible a la
importante en las ventas, el principal
oxidación, pero el ajonjolí tiene un
propósito del envase es proteger el producto
antioxidante natural, el sésamo, esto lo
contra daños, facilita su almacenamiento,
convierte en un aceite excepcionalmente
además de dar información a los
resistente a la rancidez. Es un hecho que se
consumidores sobre el
preserva por más tiempo que otros aceites.
producto. El envase de un producto ayuda Responden muy bien a las exigencias para la
como un elemento de promoción, y conserva conservación del aceite, quizá su mayor
la función de apresar la atención del inconveniente es que, al no verse el
comprador. Debe tomarse en cuenta el producto, puede establecer algo de
cuidado de los medios óptimos de susceptibilidad en el comprador.
conservación para no perjudicar las
3) Envases de polietileno de alta
cualidades del aceite de sésamo, sabiendo
consistencia:
que los factores que ayudan la oxidación o
enrancia miento del aceite son: Son más penetrables a la luz y al aire, por lo
que el aceite se debe consumir rápido o
 La luz: motivo porque los envases
almacenar en cajas de cartón para
deben ser oscuros, o de otro modo
resguardarlo de la luz y el calor.
almacenarlos en la oscuridad.
Después de haberse estudiado brevemente
 La temperatura: Los envases deben
los distintos envases, para la presentación
estar lejos de las fuentes de calor.
del producto en el mercado de Colombia se
 Los metales: Evadir el contacto con
harán uso de botellas de vidrio oscuras (250
metales, estos apresuran los procesos
ml), debido a que el tipo de
de oxidación.
envase oscuro permite menor
Teniendo en cuenta lo señalado, es paso a la luz, ayuda a una mejor
recomendable, en orden de más apropiado a conservación de las
menos apropiado, utilizar propiedades del aceite, además
los siguientes envases: de ayudar a prevenir su
oxidación.
1) Vidrio opaco o bien vidrio transparente
almacenado en caja de cartón: Se detallan las especificaciones
de la botella en la siguiente
Es un envase caro pero el más higiénico y
tabla:
seguro de todos, su perjuicio es la fragilidad
en el transporte. Diámetro
Diámetro
Capacida de la Altura
2) Latas de aluminio y Tetra Brik: Peso gr de la
d ml boquilla cm
base cm
cm
250 280 3 5 21
 del etiquetado, a pesar de ello, para
la serenidad del consumidor se

1.6. Embalaje aconseja contenerla.

 Entre algunas funciones que cumple  Instrucciones de uso: Más que una

el embalaje esta lo siguiente: consideración legal, la forma de

 Protección de los productos: empleo o instrucciones de uso sirve

Mantiene a salvo el producto en para proporcionar la confianza al

todos los procedimientos durante el consumidor, para obtener un

transporte y almacenaje del producto. producto y saber realmente las

maneras apropiadas y las no
 Identificación: provee información
apropiadas de tratar un bien ya
acerca de las características del
obtenido, y así asegurar la
producto y la forma de manejar,
complacencia total del comprador.
disminuyendo así el deterioro o
pérdida del mismo. Por lo mencionado, el producto debe contar
 Maniobra de la carga: aporta al con un diseño llamativo para los
conteo, la repartición y el transporte consumidores, el que debe reflejar en la
de los paquetes. calidad del aceite de sésamo.

Por lo cual las botellas de aceite de ajonjolí

serán embaladas en cajas de cartón.

1.7. Etiqueta

Los aspectos que debemos tener en cuenta

para el etiquetado son:

 Código de barras (digo Universal

Product Code – UPC): el código de
barras admitido en los Estados
2. PRECIO
 Fecha de vencimiento: Es una regla
Se realizo un análisis minucioso acerca del
sujeta a las disposiciones de cada
precio, por lo cual se hizo comparaciones
Estado, razón por la que no se con los aceites de ajonjolí que se encuentran
considera un requerimiento dentro en el mercado colombiano, con la finalidad
de determinar la mejor opción para el aceite
a exportar.
Se evidenció que los precios se encuentran
4. PROMOCIÓN
en un rango de 16.000 $ a 35.000 $ pesos
colombianos por lo que con dicha Por medio de las redes sociales se pueden
información se determinó el siguiente precio
efectuar promociones mediante precios o
como se puede observar a continuación en la
tabla expresada en pesos colombianos y descuentos especiales que incentiven a los
dólares americanos. consumidores a conocer el producto.

Del mismo modo se pueden ofrecer

Peso Dólar
degustaciones, en las tiendas especialistas en
Cantidad Colombian American
o o alimentos, comparando las características de
250 ml 18000 $ 3,53 $
los aceites y concientizando a los
consumidores de aquellos beneficios que
3. PLAZA
otorga el aceite de sésamo. Para la
Se plantea hacer uso del canal indirecto
promoción en almacenes de cadena o
largo, debido a que interviene más de un
grandes superficies se deberá ubicar los
intermediario.
aceites cerca de las marcas más reconocidas,
y que tengan precios comparables.

Cuando una marca se promociona junto con

otra de alta credibilidad y confianza, este
perfil se transfiere al nuevo producto. Las
promociones cruzadas corresponde
realizarlas preferiblemente con productos
complementarios, certificando la utilización
del producto.

Medios publicitarios
En cuanto a la publicidad no tradicional, se
hará la difusión de producto, netamente
por medios digitales, como ser: Páginas También se plantea exhibir el producto
web, SEO, Facebook, Instagram, anuncios en ferias internacionales contando con
en un stand con gran iluminación para
resaltar el mismo.
YouTube.

4.1. Relaciones públicas

Se asistirá a ferias internacionales para INDICADORES
dar a conocer nuestro producto,
potenciar nuestras ventas y de esta Mercado
manera poder tener una relación directa Tabla N Mercado de Colombia
con los clientes. (expresada en miles de dólares)

5. Personal y procesos
MERCADO
Total, importaciones 61.101.362,00
A continuación, se indicará cual es el Total, importaciones
2.535.613,00
proceso por seguir para realizar la CAN
Total, importaciones
distribución el cual comprende la 772.276,00
sector Colombia-mundo
distribución física internacional, a su vez Total, importaciones
467.367,00
sector Colombia-CAN
incluye el personal que realiza las Fuente: Elaboración propia a base de datos
actividades del mismo. del TradeMap y TradeCaN
En la anterior tabla se puede apreciar la
presencia de Colombia tanto en el
Mercado Mundial, como en la CAN en
términos absolutos. Estos datos nos
ayudaron a la elaboran de los siguientes
gráficos, donde se podrá realizar una
  Procesos
  Personal comparación de mercado entre el mundo
y la integración económica de la CAN.
6. MERCHANDISING
Nuestro producto debe ser visible al Gráfico N Mercado de Colombia
dentro de la CAN
consumidor, por lo que se optó por el
uso de góndolas en los supermercados
para la apreciación del producto.
 Colombia dentro del sector Grasas y
MERCADO COLOMBIA-CAN
aceites animales o vegetales; productos
de su desdoblamiento; grasas
16%
alimenticias ... no representa una gran
presencia de mercado.
84%

TOTAL IMPORTACIONES CAN Cuota de Mercado

TOTAL IMPORTACIONES SECTOR COLOMBIA-CAN

Fuente: Elaboración propia a base de

datos del TradeMap y TradeCan Estructura exportadora del país

Colombia dentro del sector Grasas y La estructura exportadora mide la

importancia del sector de Grasas y
aceites animales o vegetales; productos aceites animales o vegetales; productos
de su desdoblamiento; grasas de su desdoblamiento; grasas
alimenticias ... de Colombia respecto a
alimenticias ... esta presente en un 16%
todos los sectores del mismo país.
dentro de la CAN.

Gráfico N Mercado de Colombia Tabla N Mercado de Colombia

dentro del Mundo
ESTRUCTURA EXPORTADORA
EXPORTACIONES
40.488.600,00
MERCADO COLOMBIA- TOTALES
MUNDO EXPORTACION DEL
772.176,00
SECTOR
1%
ESTRUCTURA
EXPORTADORA 1,907144233%
(expresada en miles de dólares)

99% Fuente: Elaboración propia a base de datos

del TradeMap y TradeCan

TOTAL IMPORTACIONES
TOTAL IMPORTACIONES SECTOR COLOMBIA-MUNDO
Fuente: Elaboración propia a base de
datos del TradeMap y TradeCan
El sector de Grasas y Aceites
representa el 1,9071% del total de
exportaciones realizadas en
Colombia
 Fuente: Elaboración propia a base de datos
Gráfico N Estructura Exportadora del TradeMap y TradeCan
dentro del Mundo El sector de Grasas y Aceites
representa el 1,9071% del total de
importaciones realizadas en
ESTRUCTURA EXPORTADORA Colombia
Gráfico N Estructura Importadora
2%
dentro del Mundo

98%
ESTRUCTURA IMPORTADORA

1%
EXPORTACIONES TOTALES
EXPORTACION DEL SECTOR
99%

Fuente: Elaboración propia a base de

IMPORTACIONES TOTALES
datos del TradeMap y TradeCan IMPORTACIOONES DEL SECTOR

Estructura importadora del mercado Fuente: Elaboración propia a base de

La estructura importadora mide la datos del TradeMap y TradeCan
importancia de un sector de Grasas y
Especialización
aceites animales o vegetales; productos
Compara la estructura exportadora del
de su desdoblamiento; grasas
País con respecto a la estructura
alimenticias ... del mercado con respecto importadora del Mercado.
a todos los sectores del mercado. ESPECIALIZACION 1,508904979
Tabla N Estructura Importadora de
Colombia (expresada en miles de
dólares) Colombia presenta una especialización en el
sector de Grasas y aceites animales o
ESTRUCTURA IMPORTADORA
IMPORTACIONES vegetales; productos de su desdoblamiento;
61.101.362,00
TOTALES
IMPORTACIOONES grasas alimenticias ... de un 1,51%.
772.276,00
DEL SECTOR
Intensidad importadora
ESTRUCTURA
IMPORTADORA 1,263925999
 Intensidad Exportadora (Expresado en miles de dólares
americanos)

Balanza comercial 2021

Bolivia Colombia
Producto
exporta a exporta al
Índice de concentración de Colombia mundo

producto: exportación Aceite de sésamo

"ajonjolí" y sus
Es posible medir el grado de diversificación,
fracciones, incl.
concentración o ambos a partir del cálculo 0 0
refinados, sin
del Índice de Herfindahl Hirschmann (IHH),
modificar
medida que tiene la propiedad de ponderar el
químicamente
peso de cada producto y país en el total de
su comercio, de modo que, si el valor
exportado es reducido, tiene una influencia Para el producto aceite de ajonjolí em ambos

pequeña en el indicador final, y viceversa. países no existe un valor monetario para este

Esto se controla al tomar el cuadrado de las producto, debido a que estos dos países no

participaciones de cada país. Formalmente, presentan producción del mismo.

el índice HH se calcula en la siguiente Participación Índice de

forma: de mercado Herfinda
(porcentaje hl (IHH)
0 0

Debido a que no existe un valor significativo

A continuación, se presenta el IHH de monetario el IHH es 0 para el producto
productos de Colombia, principalmente aceite de ajonjolí.
respecto al producto aceite de ajonjolí.
INDICE DE CONCENTRACION DE
INDICE DE HERFINDAHL TODOS LOS PRODUCTOS:
HIRSCHMANN PARA EL PRODUCTO EXPORTACIÓN
ACEITE DE AJONJOLI
Según la formula proporcionada y los datos
de exportación tanto del producto de que
Según los resultados obtenidos y llevado a
Bolivia exporta a Colombia y lo que
un análisis se afirma que los productos de
Colombia exporta al mundo se tiene los
estos países se encuentran en un rango
siguientes resultados.
diversificado.
INDICE DE HERFINDAHL
INDICE DE CONCENTRACION
HIRSCHMANN PARA TODOS LOS
SOCIOS: EXPORTACIÓN
2021 En esta tala se muestra los países de
Colombia Latinoamérica con su rango de
Producto Bolivia exporta
exporta al concentración entre socios de exportación.
a Colombia
mundo
Exportaciones
Todos los
710.776,00 40.488.600,00 Índice
productos
País concentració
PRODUCTOS
n
(Expresado en miles de dólares
Argentina 0,04
americanos)
Bolivia
(Plurinational
En la tabla presenta a continuación se State of) 0,07
presenta el resultado de IHH que según este Colombia 0,1
indicador se tiene que analizar lo siguiente: Ecuador 0,11
Un índice mayor de 0.18 se considera como Brazil 0,12
un mercado “concentrado”. Entre 0.10 y Guatemala 0,13
0.18 “moderadamente concetrado”, mientras Peru 0,13
el rango entre 0.0 y 0.10 se considera Panama 0,15
“diversificado”. Uruguay 0,15

Índice de Paraguay 0,19

Participación de
Herfindahl Chile 0,19
mercado (porcentaje
(IHH) Costa Rica 0,21
2 0,004 El Salvador 0,22
 Exportaciones
Honduras 0,22 ÍNDICE DE GRUBER-LLOYD 2021
Dominican
índice de
Rep. 0,33 Código Descripción Gruber
Lloyd
Nicaragua 0,35
TOTA
BILATERAL 0,06
México 0,7 L
Elementos químicos
5220 inorgánicos, óxidos y 0,98
sales halógenas
En esta tabla que presenta a los países de
Productos y preparados
9800 0,89
Latinoamérica se puede afirmar que los comestibles, n.e.p.
Transacciones
cuadros verdes son mercados muy
9310 especiales, mercancía no 0,84
diversificados, los países de color naranja clasificada según clase
6511 Hilo textil 0,75
son moderadamente concentrados, y los de
Tejidos textiles
color amarillo son mercados muy 6570 especiales y productos 0,57
concentrados. relacionados
Otras harinas y harinas
4700 0,44
ÍNDICE DE GRUBEL-LLOYD de cereales
PRODUCTO Animales, vivos, n.e.p.,
(incluyendo animales de
9410 0,40
Una de las formas más aceptadas para medir zoológico, mascotas,
insectos, etc.)
el comercio intraindustrial es mediante la
Aceite de sésamo
construcción del Índice de Grubel y Lloyd "ajonjolí" y sus
15155 fracciones, incl. 0,00
(IGL), que mide el grado de similitud de las
refinados, sin modificar
dotaciones de factores productivos en el químicamente
POR PRODUCTO
intercambio bilateral entre países y la
COLOMBIA : BOLIVIA
proporción de comercio intraindustrial (Expresado en decimales)
respecto del comercio total para una rama Fuente: Elaboración propia en base a datos
de la CEPAL
determinada.
El IGL es igual a 0 (mínimo) si todo el
IGLkij =1−
|X k
ij −M
k
|
ij comercio es interindustrial y 1 (máximo) si
k k
X +M ij ij
todo el comercio es intraindustrial. Un
índice cercano a 1 indica comercio en
sectores similares, esto es, comercio
INTRA-industrial, un índice cercano a 0
indica comercio en sectores distintos, esto importaciones que tiene un país, en nuestro
es, comercio INTER-industrial. caso Colombia con un socio, el de ahora
Bolivia.
Por lo tanto, dado que el total del índice es
de 0.06 se puede concluir en que el comercio ÍNDICE DE GRUBER-LLOYD 2021
POR SOCIOS
bilateral entre Bolivia y Colombia es
COLOMBIA : BOLIVIA
interindustrial. (Expresado en decimales)

ÍNDICE DE GRUBEL-LLOYD SOCIOS índice de

Código Descripción Gruber
El mismo IGL puede utilizarse para medir la Lloyd
intensidad del comercio intraindustrial en los TOTA
BILATERAL 0,06
intercambios bilaterales entre dos países: L

∑ k | X kij −M kij|
IGL=1− k k Fuente: Elaboración propia en base a datos
∑k ( X ij + M ij )
de la CEPAL
X es el valor de las Exportaciones; M es el A los fines de la interpretación del
valor de las importaciones, i es el país que indicador, se toman los valores de referencia
declara el flujo comercial; j es el país socio; de CEPAL:
k es el sector productivo
 Si IGL ≥ 0,33 entonces existe
Como en el IGL, un índice cercano a 1
Comercio Intraindustrial
indica comercio bilateral principalmente
 Si 0,1 <IGL ˂ 0,33 entonces existe
INTRA-industrial, y un índice cercano a 0
Comercio Moderadamente
indica comercio bilateral INTER-industrial.
Intraindustrial
TOTAL, IMPORTACIONES-  Si IGL ≤ 0,1 no existe comercio
EXPORTACIONES intraindustrial solamente comercio
COLOMBIA : BOLIVIA interindustrial (ausencia de
(Expresado en miles de dólares integración productiva)
americanos)
Colombia Colombia
Descripción Importa de exporta a
VENTAJA COMPARATIVA
Bolivia Bolivia
Todos los ABSOLUTA
710.776,00 171.093,00
productos
Fuente: Elaboración propia en base a datos Este índice es utilizado para analizar las
de la CEPAL ventajas o desventajas comparativas de los
Como es requerido para la fórmula del intercambios comerciales de un país con sus
índice de Grubel y Lloyd se deben conocer socios comerciales o diversos grupos de
el nivel o valor de exportaciones tanto de países. Su versión más simple es:

El índice puede tomar valores positivos o
negativos. Un índice negativo/positivo será
indicativo de un déficit/superávit en el total
del comercio, y expresa
ventaja/desventaja en los intercambios
comerciales. En otras palabras, un índice de
VCR mayor que cero será indicativo de la
existencia de un sector competitivo con
potencial; y un índice negativo, de un sector
En la tabla presentada anteriormente se
encuentran los datos que pide la fórmula de
este indicador de manera ordenada lo cual
con ello obtenemos el siguiente resultado:
IVCR 0,00%
una
La ventaja comparativa absoluta para este
producto es 0 ya que como los dos países no
exportan este producto no existe una
significancia relevante.
VENTAJA COMPARATIVA

importador neto carente de competitividad RELATIVA

frente a terceros mercados. Este indicador mide la diferencia entre la

VENTAJA COMPARATIVA Ventaja Comparativa Absoluta de un país o

ABSOLUTA DE COLOMIA Y BOLIVIA mercado y la del total del comercio exterior

(Expresado en miles de dólares que realiza una economía.

americanos)

Bolivia
exporta a
Bolivia
exporta
Bolivia
importa de
Bolivia
importa
VCR=
( X m−M m ∑ X m−∑ M m
−
X m+ M m ∑ X m + ∑ M m
∗100
)
Producto al del
Colombia Colombia
mundo mundo
Xk Xt Mk Mt VENTAJA COMPARATIVA
Aceite de RELATIVA DE COLOMIA Y BOLIVIA
sésamo
(Expresado en miles de dólares
"ajonjolí" y
americanos)
sus
0 0 0 18
fracciones,
incl.
En la tabla se presentan los valores de
refinados,
exportación expresados en miles de dólares
sin
americanos, de todos los productos que
Bolivia exporta a Colombia, Bolivia exporta
 al mundo, Bolivia importa de Colombia y
Bolivia importa del mundo.

Con estos datos se determinó la ventaja

Bolivia Bolivia Bolivia Bolivia

Producto exporta a exporta al importa de importa del
Colombia mundo Colombia mundo

Todos los
710.776,00 1.030.013 171.093,00 9.559.086,00
productos TOTAL, IMPORTACIONES-
comparativa relativa que para este resultado EXPORTACIONES
COLOMBIA : BOLIVIA
también en la formula se incorpora la (Expresado en miles de dólares
ventaja comparativa absoluta. americanos)
Colombia
Colombia
IVCR 2,62% Importa
exporta a
Descripción de
Bolivia
Bolivia
Xt Mt
La ventaja comparativa relativa en función a
Aceite de sésamo
estos dos países es de 2,62% por lo cual es el "ajonjolí" y sus
fracciones, incl. 0,00 0,00
total de comercio exterior que realiza estos
refinados, sin modificar
dos países. químicamente
Fuente: Elaboración propia en base a datos
ESPECIALIZACIÓN de la CEPAL
INTERNACIONAL
Si el indicador es 100%, indica una total
Es una medida que permite examinar la especialización del país en ese tipo de
vocación exportadora del país en cada grupo exportaciones. Si el indicador es positivo,
de productos y la capacidad del mismo para significa el grado de especialización en la
construir ventajas competitivas permanentes. exportación del grupo de productos. Si el
indicador es negativo significa que no hay
ningún grado de especialización, que son
X t −M t productos altamente importables y presentan
EI =
∑ Xt dificultades competitivas.

Donde: Xt significan las exportaciones EI = 0,00

totales del producto, en nuestro caso aceite
El grado de especialización tanto para
de ajonjolí.
Bolivia como para Colombia es de 0, lo que
significa que no existe movimiento de
compra y venta internacional del aceite de
ajonjolí específicamente.
 [ ( )]
ESPECIALIZACIÓN |X i −M i|
INTERNACIONAL RESPECTO AL ICI = 1 − ∗100
Xi⋅ Mi
COMERCIO MUNDIAL
También se calcula la Especialización Un valor cercano a 0 implica que es o bien
Internacional de los principales socios un importador o bien un exportador neto en
comerciales respecto al total del comercio ese grupo.
mundial. Un valor cercano a 100 implica que las
X j −M j importaciones y las exportaciones que
EI = realiza el país de ese grupo de productos
∑Xj
están muy igualadas, es decir, que el
TOTAL, IMPORTACIONES- comercio intraindustrial es muy
EXPORTACIONES significativo.
COLOMBIA Y EL MUNDO
(Expresado en miles de dólares ICI = 38,80%
americanos)
Se puede observar de acuerdo a este
Colombia porcentaje que entre Bolivia y Colombia no
Colombia
importa Exportaciones existe un comercio intraindustrial del total
exporta al
Descripción del mundiales
mundo de sus productos, sino más bien, la relación
mundo
entre los dos países tiende más hacia un
Xj Mj ∑Xj
comercio interindustrial.
Aceite de
sésamo 472,00 0,00 331.793,00
"ajonjolí"
Fuente: Elaboración propia en base a datos
de la CEPAL
En este caso si el indicador es 100% indica
una total especialización exportadora del
país respecto al comercio mundial.
EI = -0,0014

Si el indicador fuese positivo significa gran

especialización exportadora del país en el
comercio mundial. En el caso de Colombia
el indicador es negativo significa que el país
no tiene especialización exportadora.
COMERCIO INTRAINDUSTRIAL
Mide en que grado un país exporta e importa
productos de determinado grupo. Se trata de
medir si existe mucho o poco comercio y no
si existe superávit o déficit.