Modulo 5

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
PLANTILLA PARA DESARROLLO DE CONTENIDO
Modulo # 5
I. Datos Generales
Nombre de la Asignatura: ESTUDIO DE MERCADOS Código: EME-1214
Unidades valorativas: 4 Duración del Módulo: 10 días
Objetivos Específicos:
 Definir la clasificación, análisis y características de la oferta y la demanda
 Comprender la relación entre la demanda y la oferta.
 Analizar la importancia de la demanda y la oferta en la economía de mercados.
Competencias a alcanzar:
Comprender y aplicar la clasificación, análisis y características de la oferta y la
demanda.
Descripción Breve del foro:

Tema Liderazgo
Descripción Breve de Actividades:

Ejercicio práctico
Descripción Breve de Tareas:

Trabajo sobre oferta y demanda
II. Contenido
Introducción
El sistema de economía de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su

nombre, en el funcionamiento del mercado. El mercado es el mecanismo que
responde a las tres preguntas fundamentales que se plantea todo sistema
económico: ¿qué producir? ¿Cómo producir? ¿Para quién se produce?
Cuando se habla de mercado, se está pensando simultáneamente en el juego de la

oferta y de la demanda. La interacción de ambas determina los precios, siendo éstos
las señales que guían la asignación de recursos. Los precios cumplen dos misiones
fundamentales, la de suministrar información y la de proveer incentivos a los
distintos agentes, para que, actuando en su propio interés, hagan que el conjunto
del sistema funcione eficazmente.
Desarrollo de Contenidos
LA DEMANDA
Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere, para buscar satisfacción de

una necesidad a un precio determinado. La demanda según las necesidades, gustos
y hábitos de la gente.
La demanda tiene adicionalmente modalidades que ayudan a ubicar al oferente de

bienes y servicios:
1. En función de las necesidades de los demandantes:
 Los bienes y servicios necesarios indispensables para el cliente y con

los cuales satisface sus necesidades más importantes.
 Los bienes y servicios de lujo no son necesarios para el cliente, pero su

demanda obedece a la satisfacción de un gusto lo cual generalmente lo
coloca en un costo más elevado.
2. En función del tipo de consumidor, los bienes y servicios que se

demandan pueden ser de tres tipos:
 Los bienes de capital: maquinarias y equipos utilizados en la fabricación

de otros bienes o servicios, esta es la demanda de la industria y de otras
empresas.
 Los bienes intermedios: o insumos, son aquellos productos que todavía

se van a transformar y que han de servir para la producción de otros
bienes o servicios.
 Los bienes de consumo: son los productos finales que son consumidos
por el cliente quien hará uso de ellos directamente.
Conocer la demanda es uno de los requisitos indispensables en un estudio de

mercado, pues debe saber cuántos compradores están dispuestos a adquirir los
bienes y servicios y a qué precio, la investigación va aparejada con los ingresos
de la población objetivo y con el consumo de bienes sustitutos y complementarios
pues éstos influyen en la disminución o aumento de la demanda.
Como se analiza la demanda:
Propósito
 Determinar y medir las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado
con respecto a un bien o servicio.
 Determinar la posibilidad de que el producto satisfaga dicha demanda.
En el análisis de la demanda, se deben estudiar aspectos como:
 Demanda actual (información local, regional, nacional, e internacional) y

Demanda Futura (Proyecciones y pronósticos).
 Los tipos de consumidores a los que se les quiere vender los productos o
servicios: ¿Qué niveles de ingreso tienen para considerar sus niveles de
consumo?
 Los gustos y las modas: pues los intereses de los grupos de consumidores
menores de edad, no siempre responden a un nivel de ingresos que les
permita consumir como lo pueden hacer estratos económicos con mayor
poder adquisitivo, pero con gustos distintos, en muchos casos la moda influye.
La Demanda también debe analizarse en la relación prevaleciente respecto

al comercio exterior, pues un cierto número de productos entran al mercado
nacional, en tanto que otros salen al extranjero; por ello se habla de consumo
nacional aparente que se define como:
Producción nacional + Importaciones – exportaciones (PN+M-X)
La demanda es función de una serie de factores como:
 La necesidad real que se tiene de un bien o servicio
 Su precio
 Factores Económicos (El nivel de ingreso de la población)
 Factores Tecnológicos
 Factores Políticos (restricciones jurídicas o normativas)
 Factores Sociológicos (actitud del consumidor, cultura…)
Por lo que en el estudio habrá que tomar en cuenta información proveniente de

fuentes primarias y secundarias.
Para determinar la demanda se hace uso de herramientas de investigación de

mercado y herramientas estadísticas.
Cuando existe información estadística, resulta fácil conocer cuál es el monto y el

comportamiento histórico de la demanda, y aquí la investigación de campo servirá
para formar un criterio en relación con los factores cualitativos de la demanda, esto
es conocer más a fondo cuales son las preferencias y los gustos del consumidor.
Cuando no existen estadísticas, lo cual es frecuente en algunos productos, la

investigación de campo queda como única alternativa para la obtención de datos y
cuantificación de la demanda.
Para los efectos del análisis existen varios tipos de demanda que se pueden clasificar
como sigue:
1. En relación con su oportunidad existen dos tipos:
 Demanda insatisfecha: en la que lo producido u ofrecido no alcanza a

cubrir los requerimientos del mercado.
 Demanda satisfecha: en la que lo ofrecido al mercado es exactamente

lo que éste requiere.
Se pueden conocer dos tipos de demanda satisfecha:
a) Satisfecha saturada: la que ya no puede soportar una mayor

cantidad del producto servicio en el mercado pues se está usando
plenamente (es muy difícil encontrar esta situación en un mercado
real).
b) Satisfecha no saturada: es la que se encuentra aparentemente

satisfecha, pero que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado
de herramientas de mercadeo como ofertas, publicidad.
2. En relación a su necesidad
Se encuentran dos tipos
 Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: son los que

la sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento y están relacionados
con la alimentación, vestido vivienda etc.
 Demanda de bienes no necesarios:
Llamado consumo suntuario como la adquisición de perfumes, ropa fina, y

otros bienes de ese tipo, en este caso la compra se hace con la intención
de satisfacer un gusto o un deseo y no una necesidad.
3. En relación a su temporalidad: se reconocen dos tipos:
 Demanda continua: es la que permanece durante largos periodos

normalmente en crecimiento, como ocurre con los alimentos cuyo
consumo aumenta mientras crezca la población.
 Demanda cíclica o estacional es la que de alguna forma se relaciona

con los periodos del año por circunstancias climatológicas,
comerciales, como regalos navideños, paraguas, enfriadores de aire
etc.
4. De acuerdo con su destino se reconocen dos tipos:
 Demanda de bienes finales, que son los adquiridos directamente por

el consumidor para su uso y aprovechamiento.
 Demanda de bienes intermedios o industriales, que son los que

requieren algún procesamiento para ser bienes de consumo final.
OFERTA
Cantidad de bienes o servicios que se pone a disposición del público consumidor en

determinadas cantidades, para que sean adquiridos en función del precio, tiempo y
lugar.
En el análisis de mercado, lo que interesa es cuál es la oferta existente de un bien o

servicio que se desea introducir al circuito comercial para determinar si los que se
proponen colocar en el mercado, cumplen con las características deseadas por el
público.
La investigación de campo que desarrolle, deberá tomar en cuenta factores como los
precios, apoyo gubernamental, el entorno económico en que se desarrollara el
proyecto, etc.
Clasificación de la Oferta en relación al número de oferentes
Oferta competitiva o de mercado libre:

Es en la que los productores se encuentran en circunstancias de libre competencia,
existe gran cantidad de productores del mismo artículo, que la participación en el
mercado está determinada por la calidad, precio y servicio que se ofrecen al
consumidor, también se caracteriza porque ningún productor domina el mercado.
Oferta oligopólica
(Del griego oligos = pocos)
 Mercado dominado por unos cuantos productores, muchas veces se

ponen de acuerdo para determinar el precio del mercado.
 El consumidor no afecta el mercado.
 Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada
una gran cantidad de materia prima para su industria.
Oferta monopólica
 Solo existe un productor del bien o servicio.
 Domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidades, en
función de su exclusivo interés, sin tener que preocuparse por la competencia.
Ver video sobre competencia

http://www.youtube.com/watch?v=-qGIk_PHG0c
COMO ANALIZAR LA OFERTA
Aquí también es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que

influyen en la oferta.
Hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias.
Entre los datos indispensables para hacer un mejor análisis de la oferta están:
1. El número de productores
2. La localización de los mismos
3. La capacidad instalada y utilizada
4. La calidad y precio de los productos
5. Los planes de expansión
6. La inversión fija estimada
7. El número de trabajadores
8. Volumen de producción
9. Las Importaciones
Bibliografía:
1. LIBRO DE TEXTO: material elaborado por el Lic. German E. Wu Núñez

2. TEXTO AUXILIAR #2: Introducción a la Investigación de mercados, Segunda edición,
Autor: Marcela Benassini editorial PEARSON/Prentice Hall.
3. TEXTO AUXILIAR #3: Metodología de la Investigación, segunda edición, Autor César
Augusto Bernal, editorial: PEARSON/Prentice Hall.

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 Definir la clasificación, análisis y características de la oferta y la demanda

 Comprender la relación entre la demanda y la oferta.

 Analizar la importancia de la demanda y la oferta en la economía de mercados.

Descripción Breve del foro:

Descripción Breve de Actividades:

Descripción Breve de Tareas:

El sistema de economía de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su

Cuando se habla de mercado, se está pensando simultáneamente en el juego de la

Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere, para buscar satisfacción de

La demanda tiene adicionalmente modalidades que ayudan a ubicar al oferente de

1. En función de las necesidades de los demandantes:

 Los bienes y servicios necesarios indispensables para el cliente y con

 Los bienes y servicios de lujo no son necesarios para el cliente, pero su

2. En función del tipo de consumidor, los bienes y servicios que se

 Los bienes de capital: maquinarias y equipos utilizados en la fabricación

 Los bienes intermedios: o insumos, son aquellos productos que todavía

Conocer la demanda es uno de los requisitos indispensables en un estudio de

Como se analiza la demanda:

 Determinar la posibilidad de que el producto satisfaga dicha demanda.

En el análisis de la demanda, se deben estudiar aspectos como:

 Demanda actual (información local, regional, nacional, e internacional) y

La Demanda también debe analizarse en la relación prevaleciente respecto

Producción nacional + Importaciones – exportaciones (PN+M-X)

La demanda es función de una serie de factores como:

 La necesidad real que se tiene de un bien o servicio

 Factores Económicos (El nivel de ingreso de la población)

 Factores Políticos (restricciones jurídicas o normativas)

 Factores Sociológicos (actitud del consumidor, cultura…)

Por lo que en el estudio habrá que tomar en cuenta información proveniente de

Para determinar la demanda se hace uso de herramientas de investigación de

Cuando existe información estadística, resulta fácil conocer cuál es el monto y el

Cuando no existen estadísticas, lo cual es frecuente en algunos productos, la

1. En relación con su oportunidad existen dos tipos:

 Demanda insatisfecha: en la que lo producido u ofrecido no alcanza a

 Demanda satisfecha: en la que lo ofrecido al mercado es exactamente

Se pueden conocer dos tipos de demanda satisfecha:

a) Satisfecha saturada: la que ya no puede soportar una mayor

b) Satisfecha no saturada: es la que se encuentra aparentemente

Se encuentran dos tipos

 Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: son los que

 Demanda de bienes no necesarios:

Llamado consumo suntuario como la adquisición de perfumes, ropa fina, y

3. En relación a su temporalidad: se reconocen dos tipos:

 Demanda continua: es la que permanece durante largos periodos

 Demanda cíclica o estacional es la que de alguna forma se relaciona

4. De acuerdo con su destino se reconocen dos tipos:

 Demanda de bienes finales, que son los adquiridos directamente por

 Demanda de bienes intermedios o industriales, que son los que

Cantidad de bienes o servicios que se pone a disposición del público consumidor en

En el análisis de mercado, lo que interesa es cuál es la oferta existente de un bien o

Clasificación de la Oferta en relación al número de oferentes

Oferta competitiva o de mercado libre:

 Mercado dominado por unos cuantos productores, muchas veces se

Ver video sobre competencia

COMO ANALIZAR LA OFERTA

Aquí también es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que

1. LIBRO DE TEXTO: material elaborado por el Lic. German E. Wu Núñez

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