UNIVERSIDAD TECNOLOGICA

CENTROAMERICANA

Facultad de ciencias administrativas y sociales

Avance del proyecto

Clase: Mercadotécnica I

Sección: 151

Tegucigalpa M.D.C, 21 de marzo del 2020

 Índice
V
I. PRIMER AVANCE.............................................................................................................4
II. INICIO DE LA EMPRESA...................................................................................................7
III. MISIÓN DE LA EMPRSA..................................................................................................8
IV. VISIÓN DE LA EMPRESA...............................................................................................8
V. VALORES DE LA EMPRESAS............................................................................................9
VI. SITUACIÓN DE LA EMPRESA, PRODUCTO-LINEA DE PRODUCTOS...........................10
VII. ANALISIS FODA..........................................................................................................11
VIII. OBJETIVOS DE LA EMPRESA..........................................................................................12
IX. SELECCIÓN DEL MERCADO META...................................................................................12
9.1 Objetivo de marketing:........................................................................................12
9.2 Mercado meta (utilizar las variables y sus desgloses específicos)...........................13
9.3 Posicionamiento del mercado: cuáles son las variables que hacen que su producto
se quede en la mente de los consumidores. Podrá utilizar variables como atributos del
producto: económico, confortable, duradero, superior, calidad, precios accesibles, etc.
...........................................................................................................................................14
X.MEZCLA DE MARKETING...................................................................................................15
10.1 Producto...................................................................................................................15
 Objetivo de marketing del producto............................................15
 Estrategia...................................................................................................................15
 Táctica........................................................................................................................15
 Diseñe los niveles de su producto............................................................................15
 Clasificación del producto.........................................................................................16
 Línea de producto, mezcla de producto...................................................................16
 Ventaja competitiva..................................................................................................16
 Etapa en el ciclo de vida del producto......................................................................16
 Defina y diseñe la marca...........................................................................................17
 Diseño empaque y etiquetado:.................................................................................17
10.2 Objetivo de Marketing del precio............................................................................21
 Estrategia............................................................................................................21
 Táctica.................................................................................................................21
  Desglosar los costos fijos y variables.............................................................22

2
  Costos de elaboración del prototipo.................................................................22
10.3 Plaza..........................................................................................................................24
 Objetivos de marketing de la plaza...................................................................24
 Estrategia:...........................................................................................................24
 Táctica:................................................................................................................24
 Diseñar la estructura del canal de distribución................................................24
 Criterios para definir sus canales de distribución.............................................25
 Políticas para el mayorista y minorista.............................................................25
10.4 Publicidad.................................................................................................................26
 Objetivo de marketing de la publicidad:...........................................................26
 Estrategia:...........................................................................................................26
 Táctica:................................................................................................................26
 Desarrollo del plan de comunicación (se hace por cada medio a utilizar,
investigar costos, rating):.............................................................................................26
 Mensaje:.............................................................................................................26
 Audiencia meta..................................................................................................27
 Medio de transmisión a utilizar: Televicentro...................................................27
 Programas, horarios, días que se transmitirá:..................................................27
 Promedio de audiencia que cubre:...................................................................27
10.5 Promoción.....................................................................................................................28
 Objetivo de marketing del plan de promoción.................................................28
 Estrategia............................................................................................................28
 Táctica.................................................................................................................28
 Planteamiento de la promoción (en qué puntos de venta se llevará cabo, en
qué consistirá la promoción, cuándo se hará).............................................................28
 A qué público se dirigirá....................................................................................28
XI. PRESUPUESTO............................................................................................................30
XII. PROGRAMAS DE ACCIÓN..........................................................................................30
XIII. CONTROLES................................................................................................................30
CONCLUSIONES.....................................................................................................................31
BIBLIOGRAFÍA.......................................................................................................................31

3
 I. PRIMER AVANCE

Nombre de la Descripción de la idea Criterios para seleccionarla y Colocar un

idea desarrollarla (aspectos que faciliten asterisco a
su posibilidad de realizarla o aquella idea
elaborarlo: acceso a materia prima, que consideran
posibilidad de desarrollar el prototipo se puede llevar
y mostrarlo) a cabo dentro
de sus
posibilidades.

a) ) Guara Aretes hechos a mano y de Acceso a materia prima, ya que son *

Earrings. buena calidad materiales que se pueden encontrar
en la ciudad. Fácil de elaborarlos.
Creación de varios prototipos los
cuales se pueden mostrar al público.
b)Cepillo de Es una herramienta útil para El cepillo es accesible y fácil de llevar
dientes portátil el público en general que a todos lados, pero no sería para
eléctrico está afuera de su casa. todas las personas ya que los niños no
transportar esta lo podrían usar porque tendrían que
herramienta es fácil por su calcular un Angulo en donde el agua
diseño sencillo y pequeño pueda llegar a la boca de la persona y
que se acomoda a espacios también genera mucho gasto de agua.
reducidos. Materiales que se ocuparían seria
plástico y cerdas que va adherido a la
cabeza del diente en donde tiene
filamentos suaves que sirve para la
limpieza en los dientes.

4
C) Chocolatto Chocolate artesanal, Acceso a materia prima ya que el *
orgánico, cero azúcares y sin chocolate es algo natural que se
preservantes. cultiva.

D) Aceitunas Envasadas en recipiente de Son muy utilizadas como aperitivos y

vidrio, tamaño mediano y ensaladas. Contamos con los árboles
grande. de olivos para seleccionarlas frescas.

E) tenis Tenis o y zapatos de ajuste Esta idea está desarrollada por una *
tecnológicos eléctrico. empresa de grande peso en el
mercado como lo es Nike, pero su
venta no está andando como lo se
esperaba, desarrollar esta idea de
manera que se conviertan en el
futuro, ya que con la vida de hoy en
día, en donde la eficacia es vital
debemos de pensar en la comodidad
y en el constante movimiento de
nuestras vidas.
*

F) Recipiente Múltiples usuarios comparten la idea

calienta comida
portátil
Recipiente portátil calienta
comida el cual contaría con
baterías recargables
de portar su comida a su trabajo
desde su hogar, y al momento de
ingerir dichos alimentos, estos deben
volver a ser recalentados. La idea de
un recipiente que almacene comida y
al mismo tiempo pueda calentar
alimentos, brindando comodidad a los

5
consumidores. Al recipiente se le
podrían implementar baterías
recargables, y el material de la pana
tendría que ser vidrio, debido a q es
un mejor conductor de calor por lo
que facilitaría el procedimiento del
producto.

6
 II. INICIO DE LA EMPRESA

Debido a la necesidad dentro del mercado para todo el usuario cuando llega el momento
de consumir sus alimentos y para que dichos sean consumidos de forma adecuada es
crítico poder ingerirlos en una temperatura cálida por lo que se propone un recipiente
para portátil para dichos alimentos con la función de calentar los alimentos. El utensilio
estará fabricado de cerámica, con una pana de plástico, constando también con una
tapadera de plástico y baterías recargables junto con una resistencia la cual ejercerá la
función de incrementar la temperatura del alimento a la adecuada para poder ser
ingeridos.

La idea de este sobre la elaboración de este recipiente se tomó el 28 de enero del 2020
con la función de innovar y brindar un servicio y experiencia para los clientes debido a la
escasez de este recurso en el mercado.

7
 III. MISIÓN DE LA EMPRSA

Facilitar la vida de nuestros clientes de una manera muy innovadora y única. Nuestros
clientes estarán 100% satisfechos con los resultados de nuestro producto, ya que es algo
nunca antes visto y muy eficiente.

IV. VISIÓN DE LA EMPRESA

Convertirnos en la empresa número uno de panitas que calientan comida,
mediante un sistema de tecnología amigable para el medio ambiente.

8
 V. VALORES DE LA EMPRESAS

 Vinculo: Promovemos un vínculo sano, seguro y afectivo que genera actitudes,

emociones y experiencias positivas en todos los aspectos de la vida, teniendo
efectos duraderos.
 Orgullo de contribuir a la reputación y los resultados de la Compañía.
 Lealtad a la Compañía e identificación con ella.
 Innovación, trabajo en equipo, sustentabilidad e impacto social.
 Bienestar, compromiso ambiental, creación de oportunidades.
 Fuerte compromiso con productos y marcas de calidad

9
 VI. SITUACIÓN DE LA EMPRESA, PRODUCTO-LINEA DE PRODUCTOS

Análisis micro entorno

 La empresa: Gerente de recursos humanos Claudia Zambrano, Gerente de
mercadeo y ventas, Miguel Vaquedano, Gerente de finanzas y contabilidad Dilia
Raudales, Gerente de producción Héctor Borjas, Sergio Ponce gerente general,
Valerie Sosa gerente de tecnología
 Mercado de consumidores: personas que tienen poder adquisitivo, con trabajo o
estudios fuera de casa con un horario no tan accesible para comer.
 Canales de Marketing: Esta empresa por ser un producto nuevo en el mercado
utiliza el canal de nivel cero, lo cual consiste en utilizar redes sociales, periódicos,
revistas, medios de comunicación y o la televisión, con la intención de llegar a una
tienda física y con la finalidad de tener una línea de productos de marca.
 Competidores: la competencia son todas aquellas empresas de productos para el
hogar que quieren implementar la tecnología térmica en utensilios, así como lo
está haciendo la marca Yeti son sus termos de alta calidad que mantienen frio o
caliente las bebidas por largos periodos de tiempo.
 Publico: estudiantes hasta trabajadores de oficina o de campo, edad dentro de los
13-55 años
Análisis macro entorno
 Demografía: la edad es algo que no nos afecta ya que nuestro producto está
abierto hacia un público bastante extenso desde alumnos de escuela que desean
llevar su comida desde la mañana, hasta gente que trabaja en el campo y no tiene
acceso directo a un microondas, y también gente que trabaja en oficinas o tienen
un horario bastante difícil.
 Económicos: estamos expuestos a la inflación, como toda otra empresa, el
incremento en los combustibles, podría afectar en el precio de elaboración y
entrega lo cual puede ocasionar perdidas.
 Naturales: enfermedades como el coronavirus actualmente, desastres naturales,
incendios.
 Tecnológicos: con esta nueva tecnología la competencia, copia y crece lo cual
tenemos que mantener la tecnología en la mejor calidad e innovar cada vez más
para no perder nuestros clientes.

10
11
 VII. ANALISIS FODA

Factores Fortalezas debilidades

internos  Es un producto  Poca publicidad del
innovador producto

Factores  Brinda comodidad  No se pueden

externos al usuario producir grandes
cantidades
 El producto tiene un
costo elevado
Oportunidades Estrategia FO Estrategia DO
 Al ser un producto  Garantizar un  Ofrecer una
único no tiene producto funcional demostración del
competencia de  Variar tamaños y producto
mercado diseños  Ofrecer
promociones
Amenazas Estrategia FA Estrategia DA
 La cantidad de  Buscar proveedores  Promocionar el
industrias con más  Ofrecer al usuario producto
capacidad de información de  Concretar alianzas
producción producto estratégicas con
 No se sabe si el empresas para que
producto va a tener distribuyan nuestro
una buena producto
aceptación

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 VIII. OBJETIVOS DE LA EMPRESA

IX. SELECCIÓN DEL MERCADO META

9.1 Objetivo de marketing:
Analizamos y nos centramos en posicionarnos en la mente de nuestros clientes, para lo
cual tomaremos aspectos como saber los atributos que aportan valor a nuestros clientes
tomado en cuenta que vamos a diferenciarnos de nuestra competencia porque los
beneficios que ofrece nuestro producto son únicos, ya que dejaremos una huella positiva
al medio ambiente educación el correcto consumo de luz, y también dar soluciones a los
padres de familia con nuestro producto

Objetivos específicos
 Mostrar que la calidad será un atributo que nos caracterice ya que contaremos con
alta tecnología en nuestro producto, para que nuestros clientes puedan
interactuar con él y no sea un producto ocioso.
 Consideramos un producto innovador que puede ofrecer mucho a nuestros
clientes en cuestión de calidad, un diseño único innovador, con facilidad de uso
para nuestros clientes.
 Exponer serie de atributos que caracterizan nuestro producto esperamos no solo
posicionarnos en la mente sino también los corazones de nuestros clientes ya que
en base a su experiencia con nuestro producto esperamos expandir nuestra línea
de productos que se adapten a sus necesidades.

13
9.2 Mercado meta (utilizar las variables y sus desgloses
específicos)
Mercado primario
Variables demográficas
Edades: 20-35
Género: Femenino y Masculino
Ingreso: 15,000+
Variables psicográficas: Para
personas con gustos familiares,
con un estilo de vida de clase
media, gustos por la tecnología
y la innovación.
Variables geográficas:
Zonas urbanas, Ciudades
grandes, industrias
desarrolladas.
Variables conductuales:
Personas que se preocupan por
el cuidado y buen uso de la
energía, que quieren brindar
una buena educación basada en
valores a sus hijos.
Mercado secundario
Variables demográficas
Edades: 25-50
Género: Masculino y femenino
Ingreso: 15,000 o menos
Variables psicográficas: Personas
que conocen sobre nuestro
producto pero que no por
ingreso no son capaces de
obtenerlo, o que prefieren
modos regulares de educación.
Variables geográficas: Zonas
Rurales, comunidades de etnias,
zonas urbanas clase baja.
Variables conductuales:
Conocen mucho acerca del tema
ya que son las personas más
afectadas en el racionamiento de
agua, sin embargo, distintos
factores les impiden obtenerlo
Mercado potencial
Variables demográficas
Edades: 20-30
Género: Masculino y femenino
Ingreso: entre 10,000 y 20,000
Variables psicográficas:
Personas que pueden ser clientes
potenciales, que están
considerando formar una familia
en el futuro o presente y que
como generación están
motivados por los cambios
tecnológicos.
Variables geográficas: Zonas
Urbanas, principalmente áreas
universitarias, Ciudades
tecnológicas emergentes.
Variables conductuales:
Se preocupan por el medio
ambiente, ya que pasan
actualizados sobre la situación
del planeta.
14
9.3 Posicionamiento del mercado: cuáles son las variables
que hacen que su producto se quede en la mente de los
consumidores. Podrá utilizar variables como atributos del
producto: económico, confortable, duradero, superior,
calidad, precios accesibles, etc.

Nuestro producto es innovador, el cual se encuentran pocos productos similares a la

panita de Heat Maker. La panita de Heat Maker, es un producto duradero ya que es hecho
con material de cerámica, el cual lo hace que dure por mucho tiempo, con los cuidados
adecuados. Es un producto que resuelve el problema de las personas que trabajan o
estudian y se le dificulta a la hora de comer. Es amigable al medio ambiente ya que se
utiliza material recargable. Su calidad supera a cualquier otra panita de plástico o cerámica
ya que es hecha bajo circunstancias que la hacen capaz de soportar calor. Y es amigable
para la salud ya que no es hecha con plástico, el cual desprende químicos a la comida al
momento de calentarla en un microondas normal.

15
 X.MEZCLA DE MARKETING
10.1 Producto

 Objetivo de marketing del producto

 Brindar a nuestros clientes la habilidad para facilitar su vida cotidiana mediante
nuestra panita que calienta comida.
 Crear conciencia sobre el medio ambiente mediante el uso de nuestro producto
que se recarga usando paneles de sol.
 Optimizar nuestros productos mediante nuevas tecnologías sustentables y
amigables al medio ambiente.

 Estrategia
 Variar tamaños y diseños
 Buscar proveedores
 Promocionar el producto
 Concretar alianzas estratégicas con empresas para que distribuyan nuestro
producto

 Táctica
 Garantizar un producto funcional
 Ofrecer promociones
 Ofrecer al usuario información del producto

 Diseñe los niveles de su producto

 Producto básico
- Da la oportunidad de tener un embace que mantiene la comida caliente
sirve mucho para las personas que llevan comida al trabajo
 Producto real
- En nuestro caso el producto real es la pana de vidrio o cerámica con una
tapadera térmica.

16
  Producto aumentado
El producto usa baterías por lo que dura más que los productos de la competencia y así
compra menos baterías durante el tiempo de uso.

17
  Clasificación del producto
La clasificación del producto se basa según su finalidad o situación de compra, y se divide
entre los productos de consumo y los bienes de especialidad, pero en nuestro caso el
contenedor calentador de comida está clasificado como producto de consumo,
específicamente como un bien de especialidad, ya que se define como un bien que se
constituyen en un lujo o cubrimiento de un deseo de una persona, ya que sabemos que la
comida se puede calentar en un microondas, nuestro producto es más una comodidad.

 Línea de producto, mezcla de producto

La línea de producto se define como a un conjunto de productos que tiene una conexión
directa entre sí, ya sea por sus características de sus utilidades, segmento o físicas, así que
nuestro producto se encuentra en productos del hogar, específicamente en la cocina, en
nuestro caso Heat maker, nuestro producto ofrece la comodidad de poder mantener y
calentar la comida sin la necesidad de un microondas público o donde la energía eléctrica
no llega, en su línea de productos podemos encontrar utensilios portátiles, termos
térmicos, contenedores de comida, equipo de manejo del contenedor (protector, estuche,
etc.) Lo que nos lleva a la mezcla de producto que como idea principal es hacer 3 líneas
diferentes de productos ya sea para nuestro Heat Maker, termos térmicos, para bebidas o
sopas, y utensilios portátiles, no de plástico, pero de uso efectivo, buen diseño, calidad y
comodidad al transportarlos.
 Ventaja competitiva
Nos referimos a la diferencia que tiene nuestro producto en el mercado, el porque la gente
tiene que comprar nuestro producto sobre encima de los demás, la ventaja competitiva de
nuestro producto se basa en la comodidad que brinda ya que nuestro contenedor-
calentador hace que nos despreocupemos de calentar la comida, de enfermarnos por
comer helado, y a los gérmenes de un microondas público, el calentador implementado es
nuestra ventaja competitiva en el mercado.

 Etapa en el ciclo de vida del producto

18
1. Estableciendo la marca y asegurándole al mercado la calidad del nuevo producto.
2. Una política de precios bajos para llegar al mercado, aunque con poca
competencia, el precio puede ser alto inicialmente para recuperar los costos de
desarrollo.
3. Selección de un modelo de distribución para llevar el producto al mercado.
4. Promoción del producto aspirando al público específico como foros en línea. ESTA
EN DESARROLLO
 Defina y diseñe la marca
•Nombre de la marca: Heat Maker

•Patrocinio de la marca: Tendríamos que contactarnos con una empresa grande que
vendan productos para el hogar, como lo es el nuestro, que podría ser Walmart. Firmar
un convenio con esta reconocida empresa, de manera que se puede vender nuestro
producto en sus tiendas a nivel nacional y eventualmente, cuando el producto ya sea
conocido y aceptado por el segmento de mercado específico, que este también sea
distribuido y vendido internacionalmente. Para lograr este convenio, tendríamos que
agregar el logo de Walmart a nuestro producto, de manera que el patrocinador, en
este caso, Walmart, salga tan beneficiado, como los patrocinados, en otras palabras,
nuestra marca.

 Estrategia de la marca:

ser visibles en las redes sociales: Hablar directamente con el cliente nos permite
establecer relaciones y obtener información valiosa sobre lo que ellos desean,
además las redes sociales dan al cliente una sensación de accesibilidad y más
atracción.
La estrategia sería crear cuentas en Facebook y en Instagram con el fin de que a los
clientes les aparezca en su feed una publicidad de nuestra página, donde ellos tendrán
acceso a toda nuestra información y cómo adquirir nuestro producto.

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  Diseño empaque y etiquetado:
El empaque se realizará con una caja de cartón la cual contendrá el recipiente portátil para
calentar alimentos, cubierto por un envoltorio de plástico con burbujas para mantener el
recipiente en condiciones óptimas.
El material contenedor portátil será diseñado a base de cerámica debido a que es un mejor
conductor de calor por lo que facilitará el procedimiento, la tapadera será fabricada a base
de plástico y esta pieza será la más esencial debido que es donde las baterías y resistencia
serán instalados además de los comandos(botones) para manipular el proceso de
recalentado.

20
21
Lateral derecho:
En este espacio estarán ubicados el nombre y marca del producto

Lateral Izquierdo

Recipiente elaborado base de cerámica 25x15cm de área

Con una altura de 6.50cm
Tapadera de plástico
Resistencias Dúo
6 pilas alcalinas LRH 03

22
10.2 Objetivo de Marketing del precio
Una pana portatil cuyo precio se base sobre todo en los costos con un margen de utilidad
considerable para la empresa, y que este no exceda la capacidad de pago del mercado meta
al que va dirigido.

 Estrategia
Se conoce que dentro del mercado por los momentos no existe algún tipo de
electrodoméstico que posea la función de cumplir con el proceso de recalentado para
los alimentos sin tener que ser conectado a un enchufle previo a ser ingeridos por los
usuarios.
El producto Heat maker busca innovar en un nuevo nicho de mercado, tratando de
atraer al público a través de su función única e inigualable debido a que los
consumidores que posean el recipiente no tendrán la necesidad de recurrir a conectar
su producto para poder llevar a cabo el proceso de recalentado de los alimentos, por lo
que se espera que los clientes al experimentar la facilidad, comodidad y calidad que
Heat Maker les ofrece al momento de transportar de forma segura sus alimentos y
también satisfacer la necesidad del procedimiento para el recalentado de dichos
sustentos, los clientes se sientan identificados con un producto que finalmente puede
suplir sus necesidades.
Los compradores no necesariamente tendrán que estar en sus trabajos de oficina para
poder utilizar el producto, podrían estar de día de campo con su familia donde la
energía eléctrica es más escasa, pero sin problema alguno el usuario podrá llevar a
cabo el proceso de recalentado de comida debido a que el utensilio funciona con
baterías, por lo que los clientes solo tendrán que estar pendientes de la vida útil de las
baterías.
 

 Táctica
La estrategia para llegar a los clientes se realizará propaganda a través de las diferentes
redes sociales como, por ejemplo: Facebook, Instagram, etc.
Atrayendo a los usuarios directamente al producto, la edad de los consumidores oscila
entre 18 a 75 años de edad, además promocionando una prometedora oferta para los

23
 clientes donde los primeras doscientas personas que realicen la compra del producto
obtendrán la segunda a un 50% de descuento sin embargo los consumidores en este
rango de edad tienen la posibilidad de tener hijos en la escuelas por lo que también
resultaría muy útil para los niños o jóvenes que van al colegio, por lo que el padre de
familia se sentirá seguro con este producto debido a que no solo esta consiente de que
su hijo transporta los alimentos en el recipiente Heat maker sino que también estará
seguro de que su hijo o hija podrá hacer uso de dicho aparato para recalentar dichos
alimentos previamente a ser ingeridos.
En el momento en el que los clientes se sientan identificados con un producto que
realmente satisface sus necesidades y que les garantiza calidad será cuando se habrá
obtenido el objetivo principal como empresa.
  Desglosar los costos fijos y variables
 
Costos Fijos
Salarios de los socios: LPS9,000*6= 36,000
Salarios del staff: LPS5*6,500 = 32,500
Local (Lugar de ensamblaje): LPS7,000
Costos Variables
Plástico (Tapadera): LPS 2916 (Por cada 36 unidades)
Recipiente de cerámica: LPS 3969 (Por cada 36 unidades)
Resistencia: LPS 1746
Empaquetado: LPS 720
Controles: LPS 3500 (por cada 36 perrillas)
Impuestos: 15%

 Costos de elaboración del prototipo

La fabricación para el contenedor hecho a base de cerámica se estima un precio de 110.25

lempiras por docena según el proveedor, el abastecedor de las resistencias estimo que el

precio por docena sería de 48.50 lempiras.

Las tapaderas debido a que son las piezas críticas para el producto, la compañía ha tomado

la decisión de que el personal ejecutara la función de fabricación y ensamblado esta

24
medida ha sido tomada por el estricto control de calidad que el producto debe cumplir

para poder realizar todo el proceso de recalentado de alimentos, la fabricación de las

tapaderas de las plástico y la consideración de que debe llevar ciertas modificaciones para

el cableado eléctrico según el ingeniero Eléctrico de la empresa estima un gasto de 95

lempiras por cada una de las tapaderas plásticas

El precio de dicha pieza incluyendo la perilla para manipular el recalentado, panel para las

baterías con el sistema eléctrico oscila entre 250.00.

Estimando precios por impuestos, mano de obra por el ensamblado del producto y

además el valor como franquicia el precio del producto heat maker se aproxima a un valor

de 800 lempiras.

25
10.3 Plaza
 Objetivos de marketing de la plaza
Poder distribuir nuestro producto con ayuda de otras empresas como Sub-cocina, Cocina y
Equipos, etc.

 Estrategia:
 Hacer uso de intermediarios (minoristas) para distribuir nuestro producto

 Abrir un nuevo local comercial

 Táctica:
 Crear página web comercial

 Ofrecer nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envíos de correos

electrónicos.

 Diseñar la estructura del canal de distribución

26
 Criterios para definir sus canales de distribución
 Habría un sistema de marketing vertical contractual ya que cada una es una
compañía distinta en los diferentes niveles donde se unirían por medio de
contratos para tener alternativas si vender más, economizar o si se podría
llegar a ser una franquicia.

 políticas de pagos o en pedidos en donde se defina cuanto seria el

porcentaje de acuerdo a los pedidos o en las ventas que este mismo
producto tenga en cada local de las distintas empresas.

 Según la estrategia que se use sea de empuje o de atracción.

 si se invertirían en canales personales o en los no personales cuanto seria el

valor por este medio.

 Políticas para el mayorista y minorista

 políticas sobre responsabilidad social en donde no tenga sustancias químicas
toxicas en la envoltura y que además la envoltura vaya especifico cada material que
lleva y las advertencias que se deben de tomar que si menores lo van usar haya
supervisión de los padres, desde que edad en adelante se podría usar el producto
entre otras.

 El distribuidor debe vender toda o casi toda la línea.

27
10.4 Publicidad
 Objetivo de marketing de la publicidad:

Informar: los beneficios que brinda el producto, el nuevo producto como tal y el valor
diferencial que tiene (calienta comida solo), al igual que tratar de crear una demanda
hacia el producto, poder enseñarles a los clientes potenciales sobre lo que es y hace el
producto.
 Estrategia:

Ser parte de en los anuncios comerciales de la televisión y radio, al igual que

adentrarnos en el mundo de las redes sociales.

 Táctica:

Pagar anuncios publicitarios en la televisión y radio, que puedan aparecer ciertos días a
la semana. Al igual que enfocar en anuncios publicitarios en las redes sociales, crear
cuentas en Facebook que abarca a un público más amplio, Instagram que es para
jóvenes adultos y adolescentes.

 Desarrollo del plan de comunicación (se hace por cada medio a utilizar, investigar
costos, rating):

Televisión: Comprar espacios publicitarios a la hora de la noche, vía canales de noticias

más vistos nacionales, como ser HCH y TN5, transmitiendo algunos días de la semana
como ser fines de semana.
Radio: Comprar espacios publicitarios en la mañana y medio día, en los programas de
la radio HRN y Suave.fm, los días lunes y jueves.
Redes Sociales: Crear cuentas en Facebook e Instagram promocionando, informando y
a vez siendo una forma más fácil a la hora de la interacción con los clientes, ya que
pueden despejar dudas directamente a los administradores de la página.
 Mensaje:

Televisión y Radio:

28
 ¿Cansado de ir al trabajo, universidad o escuela y que tu comida este fría? ¿no
encuentras lugar para calentar tu comida? ¿Cuesta mucho poder comer algo caliente?
¡No busques más! Aquí tenemos la solución, Con el nuevo producto de Heat Maker,
todos tus problemas serán historia. Heat Maker brinda una panita que calienta comida
por si sola, ¡increíble ¿no?! Búscala en las tiendas más cercanas o en sus redes sociales
como Heatmaker.
 Audiencia meta

Jóvenes que trabajan, niños en escuelas con jornadas completas, maestros con trabajo
a tiempo completo, todo tipo de empleado que trabaje a tiempo completo o medio
tiempo en horarios de comida.

 Medio de transmisión a utilizar: Televicentro

 Programas, horarios, días que se transmitirá:

Canales 3, 5, y 7.
6:00AM-9:00AM// 7:00PM-9:00PM
lunes, miércoles, viernes y domingo
 Promedio de audiencia que cubre:
En la mañana: Un aproximado de 500,000 mil personas
En la noche: Un aproximado de 1 millón, 500 mil personas

Pauta de medios Fecha en que se

Nombre de la campaña Costo promedio
(medios publicitarios) realizará

1. Diario El Venta de recipiente

11 de enero del 2021 L. 120,000.00
Heraldo portátil

2. Diario La Venta de recipiente

15 de febrero del 2021 L.100,000.00
Tribuna portátil

29
 Venta de recipiente
3. La Prensa 22 de marzo del 2021 L.90,000.00
portátil

Venta de recipiente
4. Diario El País 25 de abril del 2021 L.80,000.00
portátil

10.5 Promoción
Desarrollo del plan de promoción

 Objetivo de marketing del plan de promoción

Llegar a un público, bastante abierto, desde jóvenes estudiantes, trabajadores de oficina,
hasta trabajadores de campo

 Estrategia
crear una nueva tendencia basándose en ofrecer un tipo de comodidad que otros
productos no ofrecen, en los puestos de trabajos incomodos para calentar la comida,
cuidando su salud y alimentándose de buena manera.

 Táctica
promocionar el producto especialmente en la radio y en la televisión, al punto de crear la
curiosidad del escuchante y convertir la comodidad en necesidad.

 Planteamiento de la promoción (en qué puntos de venta se llevará cabo, en qué

consistirá la promoción, cuándo se hará)
promoción de distribución de producto, 50% de descuento o un 2x1 en la primera compra,
incitando al consumidor a probar el articulo y convencer al usuario

 A qué público se dirigirá

publico con poder adquisitivo

30
 Cuadro de promoción de ventas (utilizar este formato para apreciar mejor)
Actividades a realizar

Actividades a Descripción de la actividad Lugares de Costo Fechas

realizar aplicación

promocion Es un producto nuevo en el Televisión y 390,000 Abril 1 del 2020

mediante la mercado, al ser conocido radio
television y en radio y televisión,
radio despierta el interés del
consumidor
Venta en super Al ser un producto que se Supermercados 5% del Abril 1 del 2020
mercados encuentra en el producto
supermercado de confianza
de las personas, la gente
comenzara a compararlas,
ya que es un artículo que se
encuentra en el mismo
lugar donde compran sus
alimentos
Promocion en Al ser un producto exitoso, Redes Sociales 600/semanal Mayo 1 de 2020
redes sociales y tendencia, entra en juego
el público más joven, en
donde se interesa por tener
más comodidades
Creación de Crear diferentes diseños Base Central 20000 Diciembre 1 de 2020
diseños para abracar y satisfacer al
alternativos público, personalizando y
ofreciendo productos
complementarios

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 XI. PRESUPUESTO

Nuestro presupuesto en promoción y publicidad tendremos un estimado de 417,000.00

lempiras que eso será el 42% de nuestro capital ya que tendremos 583,000.00 lempiras
para costos fijos y costos de producción que eso hace un total de L.1,000,000.00

XII. PROGRAMAS DE ACCIÓN

En caso de que no resulte lo esperado nuestro plan de acción será las promociones y
descuentos, cualquiera que se escoja debemos de tener en cuenta que el trato sea sólido
que le hará la gente querer lo que tenemos para ofrecer.
 compra uno recibe uno gratis.
 Si compra hoy le reduciremos el precio.
Este plan lo hará e área de ventas, el costo será una unidad por cada producto que
compre

XIII. CONTROLES

El mejor control que podemos hacer es la supervisión en este caso cada uno de los socios
deberá realizar una visita a los puntos de venta y promoción los meses que realicemos las
actividades, y en caso de la publicidad en sitios webs todos los socios tendrán acceso a ella
para mantener el control que se haga una publicidad correcta y no engañosa.

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 CONCLUSIONES

Se analizó el mercado al cual va dirigido nuestro producto y llegamos a comprender que la

estrategia de empuje es la más indicada para nuestro producto ya que concentra todos los
recursos de marketing en los canales de distribución por ejemplo precios, promociones,
descuentos, etc. Con el fin de que los intermediarios empujen el producto hasta hacerlo
llegar a los consumidores. De igual forma creemos que nuestro presupuesto base de L,
100,000.00 es el adecuado ya que contaremos con gente muy bien capacitada en nuestras
actividades de promoción, en cuento a nuestras redes sociales se usara el 60% de nuestro
presupuesto para llegar a tener sitios webs y paginas muy bien administradas y activas las
24 horas y de esta forma llegar a alcanzar más clientes y poder atraer a públicos que están
ligeramente interesados en nuestro producto.

BIBLIOGRAFÍA
Phillip Kotler,Aemstrong Gary. (2017). Marketing (Vol. 16). Pearson.
Phillip Kotler,Gary Armstrong. (1992). Marketing (Vol. 14). Pearson.

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