UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA.

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y CONTABLES.

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN DE MERCADEO FORTALECIMIENTO DE LA CADENA DE SUMINISTROS

DE LA SABANA CENTRO

FINANZAS INTERNACIONALES.

EDISON PADILLAQ

GRUPO DE TRABAJO # 01.

LUIS FELIPE RUBIO JIMENEZ

JAVIER MAURICIO MORENO MANRIQUE

ANGIE NAYIBE BELTRAN WALTEROS

GRUPO 801 T.
SECCIONAL CHIA.

2022.

BANDERA DE CRÉDITOS INSTITUCIONALES

ADRIANO MUÑOZ BARRERA

Rector

PABLO EMILIO FLORES VARGAS

Vicerrector Académico

MYRIAM LUCÍA SÁNCHEZ GUTIÉRREZ

Vicerrector Administrativo y Financiero

LUZ ANGÉLICA VIZCAÍNO SOLANO

Secretaria General

VICTOR HUGO LONDONO AGUIRRE

Director de Autoevaluación Institucional

CECILIA NELLY CARVAJAL ROJAS

Jefe de Desarrollo Académico

FÉLIX GREGORIO ROJAS BOHÓRQUEZ

Decano Facultad de Ciencias Administrativas,
Económicas y Contables

LUZ MIREYA RINCÓN MORA

Directora del programa

PROCESO CURRICULAR

JORGE LUIS LACOUTURE CAPDEVILLA

CARLOS HUMBERTO OLIVELLA
ZULETA
 MANUEL ERNESTO ROMERO
VARGAS
MARTHA ISABEL AMADO PINEROS
HUGO JAVIER SANCHEZ
AQUILES PLATA

Contenido
Bibliografía 11
RESUMEN EJECUTIVO

La figura de provincia como escala intermedia entre departamento y municipio permite

un acercamiento más completo en el proceso de diagnóstico a las complejas
situaciones que afectan el territorio en términos de sostenibilidad. Es, por esta misma
razón, una escala adecuada para identi ȴcar y gestionar acciones que permitan el
aprovechamiento de las ventajas comparativas que implica hacer parte de una red de
ciudades.Actualmente, las buenas prácticas de Project Management Institute, Inc.
(PMI) se utiliza en muchas organizaciones para estructurar, completar y cerrar varios
proyectos. Esta práctica ha sustentado a dichas empresas para lograr sus objetivos
estratégicos a través de la adecuada gestión de programas y proyectos.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La cadena de suministros podemos definirla como la preparación técnica que nos

habla del manejo de los flujos de valor agregado de materias primas a bajo costo. Es
un proceso más largo, burdo, ya que se refiere a todos esas actividades para poder
distribuir un producto o servicio hacia el consumidor o cliente final, con información
relacionada entre los proveedores, los distribuidores y además de la transformación de
los recursos naturales o materias primas que aún no están procesadas para poder
llegar a tener un producto final así satisfaciendo las demandas de los clientes.

Ambos procesos deben estar en relación con el output de una empresa encargada de
todo el trabajo por las instituciones de mercadotecnia y el input, que son los costos
asociados con las funciones de mercadotecnia que las instituciones realizan. Ambas
son de suma importancia al llevar un control y orden a la hora de seguir cada paso de
los procesos en la toma de decisiones.
ANÁLISIS DEL ENTORNO

Con la caracterización económica y empresarial de la provincia Sabana Centro se les

ofrece al sector público y privado una visión más amplia de la estructura empresarial
de esta provincia de cobertura de la CCB y de los factores que determinan su
desarrollo productivo municipal.

Aspectos macroeconómicos

Si se compara con las otras provincias de Cundinamarca, Sabana Centro representa

tan solo el 3,5% de las hectáreas destinadas para la agricultura en el departamento y
ocupa la decimoprimera posición. Los cultivos más representativos de la provincia
fueron papa y maíz. Si se compara la extensión territorial de la provincia contra el área
sembrada en ella, se evidencia que Sabana Centro tan sólo destinó el 10,3% de sus
suelos para la agricultura. Este resultado la consolidó como la décima primera
provincia que aprovechó el mayor porcentaje de suelos para las actividades agrícolas.
Por debajo del promedio departamental 13,3%.

Sabana Centro tiene una población bovina de 53.201 cabezas y ocupa el tercer puesto
entre las quince provincias del departamento, con una participación del 9,7%. La
mayor producción de ganado bovino de la provincia se localizó en los municipios de
Nemocón, Cogua y Zipaquirá.

Aspectos microeconómicos

Según el tipo de organización jurídica, en la provincia Sabana Centro el 80% de las

empresas están registradas en la Cámara de Comercio de Bogotá como personas
naturales, en su mayor parte microempresas (7.398), y el 20,03% corresponde a
personas jurídicas.
Entre las personas jurídicas o sociedades la mayor participación en el número de
empresas fue para las sociedades limitadas (12,5%), seguida por las sociedades
anónimas (3,41%) y las empresas unipersonales con el 3,04% de participación. En
Sabana Centro las sociedades anónimas lograron la mayor participación en el valor de
los activos de la provincia (76,5%), seguida por las sociedades limitadas (11,4%) y las
personas naturales (10,3%). Las provincias de Sabana Centro y Soacha son las
únicas de la jurisdicción de la CCB que tienen inversión extranjera. Se contabilizaron
cuatro empresas extranjeras con activos por valor de $9.648 millones, es decir, 0,13%
de los activos empresariales de la provincia.

Sabana Centro tiene el mayor número de empresas con actividades relacionadas al

comercio exterior, de 608 empresas que se localizan en las ocho provincias de la
jurisdicción de la CCB, el 70%, es decir, 427 empresas se localizan en esta provincia.
DOFA
Análisis de amenazas y oportunidades
Debilidades
Alta contaminación generada por la
explotación de carbón y materiales para
la construcción.
Falta de una cadena de suministros
eficiente en la sabana centro.
Alto número de casos de delitos como:
homicidio común, hurto a residencias y
fincas, hurto de ganado.
Fortalezas
Predominio de las tierras de pastos
manejados, aptas para la ganadería.
Es una provincia de gran riqueza
hidrológica.
Gran productor de papa y maíz.
Es una de las provincias con mayor
cantidad de cabezas de ganado bovino
de Cundinamarca.
Es la provincia de mayor producción de
leche en el departamento.
Oportunidades
Presenta gran variedad de productos de
explotación minera.
Las empresas forman parte de la
cobertura de servicios de la Cámara de
Comercio de Bogotá.
Presencia de empresas con potencial
exportador en los sectores comercio y
reparación de vehículos automotores,
industrias manufactureras, actividades
inmobiliarias, empresariales y de alquiler
y agricultura
Hay predominio de las empresas del
sector servicios.
Amenazas
Deterioro del medio ambiente.
Migración de los habitantes de la
provincia a la ciudad de Bogotá.
Deterioro creciente de las vías.
OBJETIVOS DE PLAN ESTRATEGICO

Objetivo general

Desarrollar un modelo productivo en Sabana Centro para fortalecer la cadena de

suministros en el mercado y, con el fin de generar un efecto positivo en la cadena de
valor para esta región.

Objetivos específicos

● Revisar los casos de éxito en modelos productivos existentes y la forma como

se desarrollan los encadenamientos productivos.
● Diseñar la estructura de la cadena de suministros para la configuración del plan
de proyecto en Sabana Centro
● Analizar las ventajas, desventajas y riesgos que pueden presentarse en la
implementación de un modelo
ESTRATEGIA DE LA MEZCLA

. En la provincia y los municipios se determinan gran parte de las condiciones que les
permiten a las empresas desarrollar su actividad, tales como: infraestructura, servicios
públicos, seguridad y calidad de vida. Y es allí donde se concretan las decisiones
estratégicas que regulan su actividad.

Para la elaboración de la caracterización económica y empresarial de la provincia

Sabana Centro, se utilizó la metodología del World Economic Forum (WEF), que se
emplea en la elaboración de índices internacionales de competitividad y permite
identificar las fortalezas y debilidades con base en las cuales se pueden diseñar
políticas, estrategias y proyectos que impulsen el desarrollo económico y mejoren la
calidad de vida de los habitantes. Para tal efecto, la información económica y
empresarial de las provincias se organiza en tres grupos de factores: los asociados al
entorno económico, los asociados a la estructura empresarial y los proyectos
estratégicos para el desarrollo económico municipal y provincial.
PLAN DE ACCIÓN

El 97,3% de la actividad económica de la provincia Sabana Centro se genera en las

actividades de servicios, la industria y la construcción. La provincia es la más
importante en la actividad industrial en Cundinamarca y en servicios de educación y
formación. Con una importante actividad comercial, el turismo y gran dinamismo en la
construcción, principalmente de vivienda. La provincia genera el 31% del valor
agregado económico de Cundinamarca.

A pesar de sus diferencias, el marketing channel y el supply chain, en conjunto, deben

ser los pioneros de la efectividad y eficiencia dentro del contexto de las funciones de
mercadotecnia para así lograr los objetivos con respecto al cliente de una empresa.
Ambos procesos pueden ser determinantes para que las empresas funcionen
correctamente teniendo un orden y una ejecución exitosa de negocio, además de
generar una ventaja competitiva por encima de su competencia.

Gestión: Consiste en la planificación, organización y control de todas las actividades

correspondientes a la cadena de suministro. Estas se basan en la gestión de los flujos
monetarios, productos o servicios y de información a través de toda la cadena de
suministro, que tiene como objetivo aumentar el valor del producto o servicio
entregado al cliente final, contribuyendo a la reducción de los costos en la empresa.

5S. Este sistema se basa en mejorar las condiciones del puesto de trabajo, teniendo
zonas más limpias, organizadas y seguras, fundamentadas en cinco principios que
permiten a los empleados tener el aprovechamiento del lugar de trabajo y de los
recursos:

1. Clasificar (Seiri)
2. Ordenar (Seiton)
3. Limpieza (Seiso)
4. Estandarizar (Seiketsu)
5. Disciplina (Shitsuke):
Estrategia de ubicación de instalaciones.

Elegir un lugar geográfico para la ubicación de las instalaciones considerando la

cercanía con los clientes, proveedores y que favorezca al personal que labora en la
empresa. No solo elegir las instalaciones por ser menos costosas sino también el
aprovechamiento y beneficios que pueda tener en el ahorro transporte, distribución y el
acceso a la misma. Una buena elección favorecerá las condiciones en que se
desarrollen las operaciones del negocio.

Decisiones de Inventario.

La forma en cómo se manejan los inventarios afectan los costos y se evitan daños,
asimismo el aprovechamiento de espacio y a que se logre un proceso de compra
óptimo en el que se logre un abastecimiento preciso y de acuerdo con la demanda y el
tipo de material. Por lo tanto, una política del proceso de inventario se considera parte
fundamental de una estrategia de logística.

Estrategia de Transporte.

Un punto a tomar en cuenta para la expansión de los negocios, así como las
herramientas tecnológicas y de comunicación. Esta incluye decisiones en cuanto al
tamaño de envío, establecimiento de rutas y programación. Todas estas estrategias
pueden considerarse para la reducción de costos y para lograr ventaja competitiva,
considerando que un buen diseño logístico provoca un mejor desempeño y
rendimiento operativo. Además de obtener beneficios en el aumento de ventas e
ingresos y de proporcionar un mejor servicio donde se reduzcan costos y se aumente
la velocidad de entrega, siendo elementos claves para satisfacción de clientes y
beneficio para la empresa
COSTOS Y PRESUPUESTOS

Los modelos de integración de la cadena de suministro otorgan una estructura

operativa y de comunicación que facilitan el flujo de materiales a lo largo del proceso
productivo otorgando valor al cliente final. Una apropiada estructura de cadena de
suministro otorga ventajas competitivas a cada uno de sus integrantes, facilitando el
afianzamiento de fortalezas y reduciendo debilidades.

CONTROL Y EVALUACIÓN
Al aplicar las herramientas lean manufacturing, en las falencias que se presentan en el
sector textil, obtiene como resultado el mejoramiento de la producción, costos y
tiempos de entregas a los clientes, con las mismas condiciones del mercado.
Igualmente, para llevar a cabo una mejora continua en el sector es necesario tener
presente un proceso metódico y para evitar los desperdicios presentes en la cadena
de suministro del sector textil, logrando optimizar los recursos.

Un sistema efectivo es aquél que es de bajo costo. De no ser así, el sistema sería
ineficiente porque no alcanzaría a cubrir con todas las funciones de mercadotecnia. Es
por esto que ambos procesos deben acatar cada paso para poder llevar a la empresa
de acuerdo a sus objetivos y así permitir a las empresas satisfacer la demanda de los
consumidores en términos de nivel de localización y tiempo

Finalmente, es necesario que las pequeñas empresas del sector, apliquen las
herramientas como una estrategia de competitividad, la cual exige un cambio en la
cultura organizacional y estas tienen en cuenta el empleado, logrando a través de los
indicadores medir las estrategias propuestas por la implementación de cada
herramienta.
Bibliografía

A. Aldape, «El Mal control de las herramientas origina problemas de producción en un proceso
de manufacturing,» Journal Académica, vol. 1, nº 1, pp. 23-43, 2012.

Encolombia, «Modelo de cadena productiva,» N/P N/P N/P. [En línea]. Available:
http://www.encolombia.com/economia/infoeconomica/algodon/modelodelacadena/.
[

J. Chavez y R. Torres, Supply Chain Management, Santiago de Chile: RIL editores, 2012.

J. Villana, «La gestión de la cadena de suministro '', Escuela de Organización Industrial,

Madrid, 2011.

F. Periche, A. Flores y J. Velázquez, «Gestión de la cadena de suministros:una propuesta para la

empresa del níquel Cmdte Ernesto CHE Guevara,» Grupo Empresarial Cubaníquel, N/P
N/P N/P. [En línea]. Available:
http://www.bibliociencias.cu/gsdl/collect/eventos/index/assoc/HASH0169/5d92
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