UNIVERSIDAD CRISTIANA EVANGÉLICA

NUEVO MILENIO
CUADRO COMPARATIVO DE LOS DIFERENTES PRONÓSTICOS DE VENTAS
Estudiante:
Ana Maria Guzman Teruel

Catedrática:
Lic. Caroll Patricia Delgado

Asignatura:

Administración de ventas

Número de cuenta:
121170036

Fecha de entrega:
21 de noviembre del año 2022

Lugar: Santa Barbara.

 DIFERENTES PRONÓSTICOS DE VENTA
Una compañía puede pronosticar las ventas, ya sea
anticipando las ventas del mercado (en tal caso se
habla de un pronóstico de mercado) y luego
determinando qué parte de esto se debe a la
compañía, o bien, pronosticando las ventas de la
compañía
PLANEACIÓN (TIPOS DE PRONÓSTICOS)
Pronósticos a corto plazo. Suelen hacerse por
periodos de hasta tres meses en el futuro y, en
realidad, se usan para fines tácticos, como la
planeación de la producción.
Pronósticos a mediano plazo. Tienen implicaciones
directas para quienes hacen la planeación. Son más
importantes para el área de presupuesto de negocios;
el punto de partida es el pronóstico de ventas.
Pronósticos a largo plazo. Suelen obtenerse para
periodos de tres años o más dependiendo del tipo de
industria
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TÉCNICAS (SEGÚN METODOLOGÍA) DE PRONÓSTICO DE VENTAS
TÉCNICAS CUALITATIVAS
Las técnicas cuantitativas de pronósticos se conocen
también como técnicas objetivas o matemáticas, ya
que se apoyan más en las matemáticas y menos en el
juicio para obtenerlas. Estas técnicas ahora son de uso
común como resultado de los complejos paquetes de
computadora, algunos hechos a la medida según las
necesidades de la compañía que hace el pronóstico.
Análisis de series de tiempo. La única variable que el
pronosticador considera es el tiempo. Estas técnicas
son de aplicación relativamente sencilla, pero el
peligro es que se dé demasiada importancia a los
eventos pasados para predecir el futuro.
Técnicas causales. Se supone que existe una relación
entre la variable independiente susceptible de
medición y la variable dependiente pronosticada. El
pronóstico se elabora calculando el valor de la variable
independiente. Debe elegirse una variable
independiente adecuada, en tanto que el periodo de
pronóstico debe considerase con cuidado.
TÉCNICAS CUANTITATIVAS
Promedios móviles. Este método promedia y
suaviza datos en una serie de tiempo. Cuanto más
larga sea la serie de tiempo, más grande será el
suavizado.
Suavizado exponencial. Es una técnica que asigna
ponderaciones o pesos variables a diferentes
partes de los datos y con la cual se puede calcular
el pronóstico.
Análisis de series de tiempo. Esta técnica es útil
cuando ocurre la estacionalidad en el patrón de
datos.
Gráficas Z. Esta técnica es solo una continuación de
los promedios móviles.
Misceláneo. Esta sección final describe en forma
breve dos técnicas basadas en computadora;
describir su funcionamiento con detalle tomaría
una cantidad desproporcionada de espacio y para
comprenderlo se requiere un conocimiento
especializado de matemáticas.