Pronostico es un mtodo mediante el cual se intenta conocer el comportamiento

futuro de alguna variable con algn grado de certeza. Existen disponibles tres
grupos de mtodos de pronsticos: Los cualitativos, los de proyeccin histrica y
los causales. Se diferencian entre s por la precisin relativa del pronstico del
largo plazo en comparacin con el corto plazo, el nivel de herramientas
matemticas requerido y la base de conocimiento como sustrato de sus
proyecciones.

Tipos de pronsticos
a) Pronsticos subjetivos: Son aquellos en la que las personas de
experiencia en ventas, mercadotecnia, gerentes expresan cul es su parecer
respecto a las ventas que se puede esperar para el futuro. La desventaja de los
mtodos que siguen este tipo de pronsticos es que no son precisas y depende
mucho de algunos factores ya sea externos e internos para dar opiniones, los
vendedores pueden ser muy optimistas o muy pesimistas, tambin dependen
mucho de la experiencia de las ventas que se realiz en un pasado inmediato.
Este procedimiento no puede ser objeto de evaluacin en cuanto errores.
b) Pronsticos basados en un ndice: Dependen de un ndice de base
para su precisin adems del grado de correlacin entre la demanda real y el
pronstico basado en el ndice.
c) Pronsticos basados en promedios: Este pronstico se basa en el
promedio de los datos de ventas, quiere decir que la demanda anterior representa
la demanda futura. Con una buena aplicacin de los mtodos de este tipo de
pronsticos y ciertos ajustes, el promedio de los datos de la demanda puede dar
un valor aproximado muy bueno. Sin embargo, existen mejores tcnicas y ms
exactas que pueden utilizarse.
d) Pronsticos estadsticos: El pronstico basado en el anlisis
estadstico de la demanda es el procedimiento ms exacto siempre que exista una
relacin entre el pasado y el futuro. En realidad el pasado brinda la mejor base
para las decisiones referentes a la accin futura.
e) Mtodos combinados: Es posible y quiz sea deseable combinar
algunos o todos los tipos de pronsticos mencionados y hasta aadirle otros
mtodos. La seguridad de que se alcanza el grado necesario de exactitud puede
conocerse por la estrecha coincidencia de los pronsticos siguiendo varios
mtodos.

Horizonte del tiempo de pronstico
Generalmente un pronstico es clasificado en tres categoras:
1. Pronstico de corto alcance: Este pronstico tiene una duracin de hasta 1
ao pero es generalmente menos de 3 meses. Se utiliza para planear la
compra, el programar trabajo, niveles de mano de obra, asignaciones del
trabajo, y los niveles de la produccin.
2. Pronstico de mediano alcance: es de alcance intermedio, del pronstico
palmos generalmente a partir de 3 meses a 3 aos. Es til en la
planificacin de ventas, produccin y el presupuesto, presupuesto, y en el
anlisis de algunos planes de operacin.
3. Pronstico de largo alcance; Generalmente 3 aos o ms de duracin, los
pronsticos de largo alcance se utilizan en planificacin de productos
nuevos, los gastos en inversin de capital, localizacin o extensin de la
facilidad, e investigacin y desarrollo.
La Importancia Estratgica Del Pronstico
Las organizaciones utilizan tres tipos importantes de pronsticos en las
operaciones futuras de la planificacin:
1. Los pronsticos econmicos tratan el ciclo de negocio prediciendo tasas de
inflacin, fuentes de dinero, comienzo de cubierta, y otros indicadores del
planeamiento.
2. Los pronsticos tecnolgicos se refieren a los ndices del progreso
tecnolgico, que pueden dar lugar al nacimiento de productos nuevos,
requiriendo nuevas compaas y nuevos equipo.
Los pronsticos de la demanda son proyecciones de la demanda para los
productos o los servicios de una compaa. Estos pronsticos, tambin llamados
los pronsticos de las ventas, conducen la produccin.
El pronstico econmico y tecnolgico son tcnicas especializadas que pueden
bajar fuera del gerente de operaciones.