Equipo 4_Continua_Mañana_Aula_3201:

Alba Álvarez Núñez (Portavoz)

Sara Jiménez Muñoz
Javier Irigoyen Cortadi
Ignacio Méndez de Vigo Sicre
 Índice:
1. Resumen de la idea de negocio. ·················································· pág 2
2. Plan estratégico y de management. ··········································· pág 3
3. Anexo 1. Constitución de la sociedad y estatutos. ················ pág 8
4. Anexo 2. DAFO. ·············································································· pág 10
5. Anexo 3. Modelo CANVAS. ··························································· pág 12

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 1. Resumen de la idea de negocio:
La seguridad actual está basada en cerraduras metálicas y fáciles de
hender, haciendo de la seguridad un punto débil en nuestra sociedad. Por ello
se plantea el desarrollo de una nueva metodología de cerrajería. Sin embargo,
viviendo en la era del internet, nadie es portador de su seguridad dando la
confianza de claves y privacidad a grandes plataformas donde estas no
dedican la suficiente importancia a ello, por lo que este es uno de los objetivos
de la empresa.
La idea está dedicada al ámbito de la seguridad, dando tranquilidad al cliente
con sus datos personales, pertenencias y haciéndole saber que sus
propiedades están seguras, con la creación de una empresa de cerraduras
digitales, que permitiese al cliente llevar todas sus llaves en el teléfono móvil,
solo teniendo que descargarse una aplicación. Esto les brindaría la certeza y
la independencia de las llaves cotidianas, pero con una mayor seguridad y
facilidad de uso, permitiendo así que el cliente no tuviese que llevar llaves en
los bolsillos, ofreciéndole ese punto más de comodidad al tener que salir solo
con un móvil a la calle.
Como concepto, la idea del negocio es la unión de una cerradura digital que
va instalada en la puerta del cliente, junto con una aplicación en el móvil con
los datos personales y las llaves digitales de sus propiedades.

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 2. Plan estratégico y de management:
La empresa se lanza en un momento en el que la tecnología y los avances
están en auge, sustituyendo algunos de los métodos tradicionales para suplir
sus carencias. Los sistemas tecnológicos ya forman parte de la vida diaria de
los usuarios, mejorando su accesibilidad a ciertos servicios, facilitándoles la
comunicación o incrementando su seguridad. Este último caso es sobre el que
gira la empresa que se propone, CDI (Cerradura Digital Inteligente), que busca
mejorar la seguridad de los usuarios, así como conseguir una mayor
comodidad para ellos, eliminando la necesidad de portar llaves físicas en el
bolsillo. Estos mecanismos de cerraduras por sensor aparecen en un momento
en el que la seguridad de las viviendas y los vehículos se ve comprometida por
los robos frecuentes, la pérdida de las llaves o la facilidad para obtener sus
duplicados.
La misión de la empresa CDI es conseguir que los usuarios se liberen de las
llaves físicas, trasladándolas a un único dispositivo seguro y eficaz. Para ello,
se propone la implantación de sensores en las puertas de viviendas y
vehículos, que, a través de una aplicación instalada en dispositivos móviles,
permitan a los dueños de las propiedades acceder a ellas.
Según los avances en tecnología y comunicaciones que se están llevando a
cabo en la actualidad y el desarrollo que han tenido en los últimos años, la
previsión de futuro es que la mayor parte de las utilidades cotidianas estén
sistematizadas, por lo que caerá el consumo de objetos físicos que serán
sustituidos por sistemas digitales, integrados en su mayor parte en único
dispositivo. Esto se debe a que la naturaleza del ser humano tiende a buscar
su comodidad, por lo que despreocuparse de cargar cuantos objetos pueda
será una de sus intenciones.
Además, la empresa conlleva con su estrategia un beneficio medioambiental.
Con esta nueva iniciativa se disminuye el consumo de recursos no renovables,
ya que la durabilidad de los sensores es mayor que una llave convencional
que habría que fabricar en repetidas ocasiones para cubrir la vida útil de la
cerradura. Estos sistemas tienen un escaso consumo eléctrico cuyas fuentes
de energía son renovables. Además, en cuanto a valores sociales, entre los
clientes y trabajadores de la empresa no se produciría ningún tipo de
discriminación por raza, sexo, ideología, religión o similar, ofreciendo nuestro
servicio a cualquier persona o compañía en posesión de propiedades, sin
establecer ningún otro criterio.
El análisis externo que se hace de la empresa se detalla diferenciado por
ámbitos. En la dimensión política, la empresa se desarrolla en un momento
de inestabilidad, aunque esta no afecta de forma directa al desarrollo.
Garantizar la seguridad es un objetivo común, aunque algunas ideologías
tiendan a limitar el avance y la implantación de la tecnología, lo cual sería un
perjuicio para la evolución de la empresa. En términos económicos, una crisis
afectaría a la venta de los productos, ya que los consumidores no

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aprovecharían este periodo para realizar cambios que les puedan suponer
gastos extra. Sin embargo, en las viviendas de nueva construcción, esta no
afectaría en tan grande medida ya que no necesariamente tienen que venderse
a inquilinos, sino que pueden lanzarse al mercado en un futuro. Una crisis
del sector inmobiliario o automovilístico afectaría negativamente a la empresa,
ya que la disminución de la fabricación o construcción supondría una caída
en la venta de cerraduras.
En el ámbito sociocultural, la empresa encontraría su punto más fuerte, ya
que los consumidores demandan la seguridad que les ofrecen las cerraduras
digitales. Además, la sociedad es consciente del aumento de eficiencia que
produce la tecnología y muestra una predisposición a seguir implantando
sistemas electrónicos en su día a día. Enlazando con esto, y debido a la alta
demanda de tecnología, las grandes empresas desarrolladoras siguen
invirtiendo en la investigación y creación de nuevos dispositivos, por lo que
los sensores previsiblemente se seguirán actualizando y ofreciendo un servicio
óptimo en cada momento.
En términos ecológicos, la utilización de nuestros sensores supondría el
consumo de energía eléctrica que podría verse afectado por posibles leyes
restrictivas en este sector. Además, el uso de plástico u otros materiales
similares podría verse limitado por las políticas de recursos no renovables. Sin
embargo, estos materiales podrían sustituirse en ese caso por otros de tipo
renovable que no perjudiquen al medio ambiente. Debido a la alta durabilidad
y capacidad de adaptación de los sensores, estos apenas generarían residuos
físicos, por lo que los daños en ese sentido serían mínimos.
En cuanto a términos legales, el sistema de cerraduras digitales estaría
suficientemente respaldado por las leyes actuales, ya que existen normativas
de protección de datos o derecho a la propiedad que son las que sostienen la
empresa. Además, la seguridad de los productos está cubierta con una
garantía del producto que también está regulada por las leyes nacionales.
Adentrándonos en un entorno más específico y con afectación más
directa a la empresa, cabe destacar a los principales competidores
actualmente que son tanto los fabricantes de cerraduras convencionales,
como otras empresas desarrolladoras de sensores similares.
Atendiendo al modelo de las cinco fuerzas de Porter, los competidores
potenciales son aquellas empresas futuras capaces de desarrollar un sistema
de seguridad más efectivo que los sensores controlados por dispositivos
móviles, o que, ofreciendo el mismo nivel de seguridad, implementen
adicionalmente otras comodidades para el usuario. Además, el propio
desarrollo tecnológico puede favorecer la creación de nuevos sistemas que
inviten a otras empresas a crear nuevos productos. Sin embargo, a su vez
también pueden aparecer leyes o normativas que regulen la entrada de estas
empresas en el mercado, por lo que se verían obligadas a adaptar sus servicios
para posicionarse como potenciales competidores.

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En cuanto a los productos sustitutivos, el principal sistema competidor es la
cerradura convencional de llave que actualmente está implantada como
norma general en la mayor parte de las propiedades. No obstante, las
cerraduras digitales son las que previsiblemente sustituirán a las
convencionales, por lo que la amenaza para nuestro servicio es baja.
Por último, en el entorno específico también intervienen los proveedores y
consumidores con los que el poder negociador es vital para el desarrollo y la
viabilidad de la empresa. Al ser una empresa tecnológica, y por el crecimiento
de la misma, garantizar los mejores proveedores es crucial para adaptarse a
los nuevos sistemas y garantizar el mejor servicio a los usuarios. A su vez,
esto puede generar más costes a la empresa ya que las cantidades de
transacciones con cada uno de ellos no serán tan altas como si la empresa se
mantuviera con el mismo proveedor durante toda su actividad. En cuanto a
los consumidores, el principal objetivo es convencer de la eficacia del servicio
y los beneficios que supone con respecto a la cerradura tradicional, ya que
necesitan ver que su nueva inversión realmente va a suponer un efecto
positivo en sus propiedades, lo suficientemente alto para que les resulte
rentable.
El análisis interno dispone de un perfil estratégico cuyos puntos fuertes
son: la tecnología puntera disponible de la empresa, la fácil asimilación de la
tecnología por parte de los clientes, el elevado nivel de formación de los
empleados y el estricto control de calidad de los productos. Esta última es la
más importante debido a las exigencias del producto. Por otro lado, un punto
débil es la previsible desconfianza por parte de los inversores dado a la
incertidumbre que presenta el producto al ser un mercado emergente y al
contar con numerosos desarrollos tecnológicos. Por ejemplo, la digitalización
de las cerraduras domésticas (viviendas, coches, cajas fuertes). Las estrategias
presentadas en los apartados siguientes servirán para reforzar los puntos
fuertes, así como para resolver el punto débil previamente mencionado.
Continuando con la cadena de valor, las actividades principales más
importantes serán la producción y el servicio postventa. En producción ya que
se exige un nivel de calidad elevado, y en servicio postventa por el formato
reutilizable que se le aplicará al producto, además de la atención al cliente. La
logística interna se apoyará en la infraestructura de la empresa donde se
organizarían todos los equipos, mientras que la externa se llevaría a cabo
mediante subcontrataciones a otros almacenes. Todas las actividades
restantes como el marketing, el desarrollo de la tecnología y la gestión de
recursos humanos quedan retratados en los siguientes apartados.
La compañía presenta unos recursos y capacidades que la posicionarán en un
puesto dominante en el mercado, estas son: relevancia, escasez,
apropiabilidad, permanencia y sustitución.
Dentro relevancia, dado que las empresas similares no tienen un enfoque
doméstico, en esta empresa se presenta la seguridad con un formato

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innovador, pudiendo adaptarla a la vida cotidiana. En cuanto a escasez, en el
mercado se encuentras pocas entidades que realicen este servicio, lo que
reduce la competitividad y por consecuencia la ventaja exclusiva de
proporcionar este producto. Siguiendo con la apropiabilidad, una vez siendo
los precursores de este sistema, esta se podrá contratar, ya sea como
instalaciones en inmobiliarias o extensiones en asistentes de hogares. Por
último, en permanencia, dada a la escasez de oferta, la relevancia en el campo
y la especialización en el campo, la empresa se situará en una posición
imponente.
Debido a que la sociedad no es consciente de como hemos ido avanzando
en muchos ámbitos cotidianos con la tecnología, menos aún en el ámbito de
las llaves y cerraduras. Todavía la tecnología que usa la gente para abrir y
cerrar la puerta de sus casas es un utensilio de metal.
Por eso nuestro principal objetivo será hacer a la gente percatarse de este
detalle, ofreciéndoles la posibilidad de tener una tecnología más segura y
mucho más cómoda.
El segundo objetivo será poder conseguir que en términos de calidad-precio a
cualquier persona le interese tener nuestro producto. Por ello, este ha de ser
bastante moldeable y poder aplicarse a la puerta de cualquier cliente, sin tener
que hacerle comprar una puerta nueva con cerradura digital incluida.
El tercer objetivo será hacer una aplicación muy sencilla de usar, ya que nos
dirigimos a un público con un rango muy grande de edad. Además, la
aplicación llevará diferentes modelos de ahorro de batería ya que nuestro
cliente no puede quedarse sin batería en el móvil, porque, en ese caso, este no
podría abrir ninguna de sus propiedades.
Uno de los objetivos a largo plazo sería que la mitad de los españoles
estuviesen usando nuestra tecnología antes de 2032 (10 años), el primer año
centrándonos en la distribución de información y moldeando nuestras
cerraduras a las puertas de nuestros clientes, pero derivando poco a poco a
un modelo en el que el cliente cambiase a la puerta oficial de cerradura digital
ofreciéndoles una financiación (un pago al mes).
Otro objetivo será poder contactar con empresas de coches para que quieran
implementar nuestra tecnología y así no tener que hacer a la gente
descargarse diferentes aplicaciones según la marca del coche, siendo nosotros
esa aplicación que engloba a todas las marcas y permitiendo un uso más
cómodo y seguro.
Principalmente nuestras estrategias de venta se basarán en un marketing
cotidiano, como anuncios, eventos empresariales, etc. Dando así a conocer
nuestras cerraduras.
La financiación comenzará con el dinero de distintos inversores propulsando
la comercialización básica, para situarnos competentes con las actuales

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empresas de seguridad y cerraduras, iniciando nuestra venta del producto en
distintas plataformas, como Amazon, eBay, etc.

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 Anexo 1: Constitución de la sociedad y estatutos.
Denominación social: CERRADURAS DIGITALES INTELIGENTES, S.A.
Forma jurídica: Sociedad anónima.
Domicilio social: Paseo de la Castellana 260, Madrid.
Domicilio fiscal: Paseo de la Castellana 260, Madrid.
Objeto social: Empresa de cerraduras digitales.
Fecha cierre ejercicio social: 31 de diciembre.
Capital social: 500.000 euros.
Plazo de vida previsto: Indefinido.
Registro público: La sociedad se quedará inscrita en el Registro Mercantil
de Madrid.
Socios: Alba Álvarez Núñez (25% de acciones), Sara Jiménez Muñoz (25% de
acciones), Javier Irigoyen Cortadi (25% de acciones), Ignacio Méndez de Vigo
Sicre (25% de acciones).

Estatutos de la sociedad anónima denominada “CERRADURAS DIGITALES

INTELIGENTES, S.A.”:
1. La denominación de la sociedad es la de “CERRADURAS DIGITALES
INTELIGENTES, S.A.”
2. La duración de la Sociedad es indefinida, el ejercicio económico anual,
que se cerrará con el año y comienza sus operaciones el día de
otorgamiento de la escritura constitucional.
3. Su domicilio es en Madrid, Paseo de la Castellana 260, pudiendo
establecer, trasladar o suprimir cuantas sucursales tenga por
conveniente y variar la sede social.
4. Su objeto es el siguiente: Consistirá su actividad principal en el diseño,
distribución y mantenimiento de las cerraduras digitales, así como la
administración de la aplicación diseñada para su funcionamiento y
servicio.
5. El capital social es de 500.000 euros, dividido en 1.000 acciones de 500
euros numeradas de 1 a 1.000, iguales, acumulables y divisibles, siendo
imprescindible que los socios aporten al menos un 10% de la acción.
Además, se establece la imposibilidad de venta de más del 49% de las
acciones de la sociedad a socios no fundadores.
6. Se establece que el porcentaje de beneficios o pérdidas de cada socio
depende de su aportación inicial, así como del valor actual de la acción.
7. La voluntad de los socios constituidos en Junta General rige la vida de
la Sociedad y certifica de sus acuerdos, tomados conforme a las

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 mayorías que para cada caso marca la Ley, el órgano administrativo.
Ordinariamente la convocatoria de la Junta General, la hará el Órgano
Administrativo, por decisión propia o a petición de los socios que marca
la Ley.
8. Para ser Administrador se requerirá la condición de socio. La
administración de la Sociedad corresponde a elección de la Junta
General, a: cuatro administradores (consejeros) que tomarán las
decisiones en Consejo de Administración, en la que adoptarán acuerdos
por mayoría absoluta. Para que quede constituido el Consejo, deberá
asistir un número mínimo de vocales para que los acuerdos sean
válidos.
9. La duración del cargo de Administrador será indefinida.

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Anexo 2: DAFO

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 Anexo 3: Modelo CANVAS

Aliados Clave Actividades Propuesta de Relación Segmentos de

Clave Valor con el Clientes
Cliente
Fabricantes de Gestión de la Seguridad Propietarios de
sensores aplicación Relación viviendas
Digitalización cercana y
Gestión de formal. Propietarios de
problemas Adaptabilidad vehículos
Inmobiliarias (robo, avería...)
Comodidad Empresas
Mantenimiento
de los sensores Tranquilidad (particulares)Mayores
Empresas de
Recursos Canales de 18 años
marcas de los
Clave
vehículos
Físicos (residentes)Viviendo
Tecnología en España
avanzada Por
Programadores
aplicación
Ciberseguridad
Redes
Vehículos de sociales
transporte
Estructura de Costes Estructura de Ingresos

Sueldos fijos Venta del producto

Fabricación de sensores
Instalación Cuota mensual
Mantenimiento
Electricidad

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