UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ

Licda. Karla del Valle

Curso: Gerencia de Mercadeo

Maestría: Dirección de Operaciones

ENSAYO

Nombre: Manuel Armando de la Cruz Ordoñez

Carné: 1801-13-9113
Contenido
INTRODUCCION.......................................................................................................1
COMPRA, COMPRA Y COMPRAR..........................................................................2
CUANDO LAS COMPAÑIAS COMIENZAN A HACERNOS MARKETING DESDE
EL VIENTRE..............................................................................................................2
NACIDOS PARA COMPRAR.................................................................................2
ERES LO QUE TU MAMÁ COME..........................................................................2
LAS PRIMERAS MARCAS DE UN BEBÉ.............................................................3
LA SEXUALIDAD TEMPRANA AFLORA...............................................................4
No Puedo dejarte.......................................................................................................5
ADICTOS A LAS MARCAS, A LAS COMPRAS, Y POR QUE NO PODEMOS
VIVIR SIN NUESTROS TELÉFONOS INTELIGENTES...........................................5
CUANDO COMPRAS Y NO PUEDES PARAR.....................................................5
LA DELGADA LÍNEA ENTRE LA OBSESIÓN Y LA ADICCIÓN...........................6
EL NOMBRE DEL JUEGO.....................................................................................7
NUESTROS CEREBROS SÓLO QUIEREN SEGUIR JUGANDO........................7
CONCLUSIÓN...........................................................................................................8
 INTRODUCCION
La manera de comprender la realidad no siempre parte de una experiencia directa
con algo que existe. Esto se debe a que la interpretación del mundo está
mediatizada por ideas, teorías y sentimientos que se originaron a partir de
situaciones que no fueron vividas en primera persona, sino como espectadores o
lectores. Nadie cree que aquello que sucede en la ficción (en una pantalla o en un
libro) esté pasando realmente, pero se puede sostener que el arte tiene la
potencia de cambiar la forma de percibir lo real. Por eso, el vínculo que tenemos
con el avance tecnológico está condicionado, al menos en parte, por la ciencia
ficción, podemos observar la cantidad de cosas que las industrias no mentalizan
para poder hacer ganancias de las cosas que venden.

Pero cuando piensas en la cantidad de sonidos, ritmos y melodías que están

relacionados con marcas y productos, todo esto empieza a parecer mucho más
siniestro. Aproximadamente un año después de haber comenzado con la
experiencia sensorial, la cadena comenzó a recibir una avalancha de cartas,
donde las madres expresaban el efecto fascinante que había tenido el centro
comercial en los recién nacidos.

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 COMPRA, COMPRA Y COMPRAR

CUANDO LAS COMPAÑIAS COMIENZAN A HACERNOS

MARKETING DESDE EL VIENTRE
EW Francia, abreviatura de Mujeres Ejecutivas Cosméticas de la belleza con sede
en París, cuya misión declarada consiste en demostrarle al mundo que los
productos de belleza, no sólo son más que un capricho trivial, sino que realmente
se pueden utilizar para mejorar la vida de las personas. El equipo también ha
trabajado con pacientes geriátricos y con Alzheimer, quienes después de haber
sido expuestos a los olores de su infancia han presentado mejoras radicales en el
recuerdo de quiénes eran y son.

NACIDOS PARA COMPRAR

Sin embargo, era invierno, y yo un feto de siete meses en el vientre de mi madre.
Pero una investigación más reciente ha encontrado que un feto en desarrollo
también puede oír una gama más amplia de tonos que provienen de fuera del
cuerpo de la madre. Anteriormente se suponía que los sonidos corporales de la
madre ahogaban todos los sonidos externos, como por ejemplo, la música. "
Cuando la madre escucha música con frecuencia, el feto aprende a reconocer y a
preferir esa música sobre otras".

Pero cuando piensas en la cantidad de sonidos, ritmos y melodías que están

relacionados con marcas y productos, todo esto empieza a parecer mucho más
siniestro. Aproximadamente un año después de haber comenzado con la
experiencia sensorial, la cadena comenzó a recibir una avalancha de cartas,
donde las madres expresaban el efecto fascinante que había tenido el centro
comercial en los recién nacidos.

ERES LO QUE TU MAMÁ COME

Curiosamente, al mismo tiempo que el café Kopiko llegaba a las tiendas, su éxito
fue fenomenal, especialmente entre los niños. Sí, resultó que a los niños, que
normalmente no les gusta esta sustancia, les encantó el café Kokoko.

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LAS PRIMERAS MARCAS DE UN BEBÉ
Cuando era niño y vivía en Dinamarca, tenía cinco años, ya me preocupaba por
una de las marcas. Y es que treinta y cinco años después, marcas que amaba de
niño siguen influyendo en mis gustos y decisiones de compra. Nunca había podido
entender por qué, hasta hace unos años cuando recordé que todas las imágenes
de mi casa eran amarillas, rojas, negras, blancas, exactamente el mismo LEGO de
cinco bases colores con los que estaba tan obsesionado cuando era niño. Soy la
prueba viviente de que no solo los niños pequeños conocen las marcas, sino que
mantenemos las marcas que amábamos cuando éramos niños hasta que seamos
adultos.

En una encuesta de 2.035 niños adultos, el SIS encontró que el 53% y el 56% de
los adolescentes usan marcas que recuerdan a su infancia, específicamente
alimentos, bebidas, salud y artículos para el hogar y el consumo . Si cree que las
empresas y sus especialistas en marketing no saben esto y no comercializan para
los niños de la izquierda y de la derecha, En un experimento de 2007, durante a
niños de tres a cinco años se les mostró una docena de tarjetas con varios
logotipos en cada una, la mayoría de los niños gritaron felices al ver el popular
tablero de dardos estadounidense. El promedio de primer grado puede recitar
alrededor de dos nombres de marcas, un número que tiene sentido, la mayoría de
los niños obtienen un promedio de setenta dispositivos nuevos cada año. Un
estudio de Nickelodeon encontró que a la edad de 12 años, el niño promedio
conoce entre 300 y 400 marcas de corazón.

No es solo que estos niños muy pequeños simplemente marcan nombres. Según
Juliet Schor, autora de Born to Buy, los niños que pueden reconocer logotipos a
los dieciocho meses no crecen prefiriendo estas marcas, sino que lo hacen
creyendo que las marcas corresponden a las suyas. Lo que es aún más alarmante
es que incluso los niños de tres años ya sienten presión social para usar ciertas
marcas y creen que el uso, la posesión y el consumo de ciertas marcas pueden
ayudarlos a navegar su camino a través de la vida. Por otro lado, se propagan

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como virus cuando los niños juegan o comparten juegos con sus amigos,
convirtiéndose sin darse cuenta en embajadores de la marca.

LA SEXUALIDAD TEMPRANA AFLORA

Los estudios muestran que los niños y niñas alcanzan la pubertad en promedio un
año antes hace décadas, un fenómeno conocido en marketing como "pubertad
precoz". "²¹ Como afirma la periodista Peggy en su libro, Cenicienta se comió a mi
hija, casi las niñas de seis a nueve años usan lápiz labial y brillo de labios,
actualmente " las preadolescentes gastan más de $40 millones al mes en
productos de belleza.

Más sorprendente aún, y como informó recientemente el

""Aunque se supone que son para adultos, un estudio de la Asociación Médica

Estadounidense encontró que las bebidas alcohólicas son más populares entre los
niños de trece años y que estos cócteles tienen sabores dulces aptos para niños
representan el 29% del alcohol de este grupo.

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 No Puedo dejarte

ADICTOS A LAS MARCAS, A LAS COMPRAS, Y POR QUE NO

PODEMOS VIVIR SIN NUESTROS TELÉFONOS INTELIGENTES
Por la mañana, su teléfono lo despierta con una versión audible de "¿No podemos
ser amigos?", la canción de Louis Armstrong y Ella Fitzgerald. Mientras se prepara
para el día, su teléfono va con él a todas partes. Use su teléfono inteligente como
cronómetro, linterna, calculadora, cámara para ver resultados de acciones, tomar
gráficos y más. Y en este comportamiento, este hombre está lejos de Un estudio
reciente de 200 estudiantes de la Universidad de Stanford encontró que el 34 % se
consideraba adicto a sus teléfonos, mientras que el 32 % temía que algún día
sería adicto.

Miré hacia mí cuando la familiar coreografía digital de lo que llamo el "baile del
teléfono celular " apareció en el escenario. Bajando la cabeza, el hombre metió la
mano en el bolsillo del pantalón, sacó subrepticiamente su teléfono y miró el
pequeño y luminoso.

Algunos psicólogos han afirmado que cuando recibimos un correo electrónico o un

nuevo mensaje de texto, nuestro cerebro libera una dosis de dopamina, para que
aprendamos a asociar el placer con el acto de revisar nuestros teléfonos. En otras
palabras, su cerebro tenía asociaciones visuales, no solo auditivas, con el sonido
del tono de llamada. En resumen, estos participantes no demostraron las señales
cerebrales de adicción a su iPhone. En resumen, puede que no sea una adicción
desde el punto de vista médico, pero es amor verdadero.

CUANDO COMPRAS Y NO PUEDES PARAR

Hoy, la mayoría de los expertos también está de acuerdo en que cualquiera que
sea su causa o forma, es, biológicamente hablando, una enfermedad del cerebro.
En otras palabras, es "causado por cambios en la estructura y función del
cerebro", lo que explica en gran parte de por qué muchos adictos abandonan su
adicción por voluntad propia.

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Niveles El problema es que cuanto más experimentamos o el comportamiento de
nuestra adicción - ya sean cigarrillos, alcohol, una droga o una nueva prenda de
Manolo, más tolerancia adquirimos, lo que significa que necesitará cada vez más
esta adicción. "El cerebro ha sido permanentemente alterado".

LA DELGADA LÍNEA ENTRE LA OBSESIÓN Y LA ADICCIÓN

Obviamente no pueden entrar al cerebro y modificar nuestro ADN. Otras veces
hacen que sus productos sean físicamente adictivos, todos los fabricantes de
tabaco hacen productos químicamente adictivos, los fabricantes de papas fritas
usan ciertas recetas para asegurarse de que no podamos parar por tanto tiempo
que no he comido toda la bolsa. Y otras veces nos convencen de adoptar
comportamientos que reprograman nuestro cerebro y nos vuelven adictos al acto
de comprar. La segunda etapa, conocida como la "etapa del sueño", es cuando
compramos cosas como un vestido, unos auriculares nuevos o un nuevo frasco de
perfume, no porque lo necesitemos ellos, porque dejamos que las señales
emocionales entren en nuestro cerebro.

Entonces, cuando regrese el lunes o comience el otoño, intentemos "reactivar" ese

sentimiento integrando estas marcas y productos en nuestras rutinas diarias. Red
Bull, por ejemplo, comenzó a ofrecer sus regalos en lugares "geniales", como
centros comerciales tiendas de surf, donde los adolescentes y niños tienden a
congregarse para escapar de sus vidas diarias.

Sin embargo, la compañía a la que estaba ayudando decidió que las gotas de
sudor - o mejor aún, las semillas del deseo parecían caóticas y demasiado
complejas, así que las obtuvieron de sus anuncios, y fue por qué su la bebida
comenzaba a agotarse. Al escanear los cerebros de cincuenta consumidores de
todo el mundo, pude aislar los diez sonidos más evocadores y adictivos. Pero vale
la pena señalar que el bistec a la parrilla chisporroteante y crepitante y el zumbido
producido por una bebida vertida en un vaso lleno de cubitos de hielo también
figuraron en la lista de los diez primeros.

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Lo que descubrí fue que no todos reaccionaron de la misma manera al sonido de
una apertura o una bebida servida.

Y ya sea que sean conscientes de ello o no, este sonido activa sutilmente los
centros de deseo inconscientes en su

No hace falta ser un genio del marketing para saber que los alimentos grasos se
encuentran entre los productos más adictivos que existen. Neurociencia, los
alimentos ricos en grasas y calorías afectan al cerebro casi de la misma manera
que la cocaína y la heroína. Los investigadores concluyeron que cuando las ratas
comen alimentos, y en grandes cantidades, "conduce a una alimentación
compulsiva que se asemeja a la adicción a las drogas".

EL NOMBRE DEL JUEGO

Sus médicos atribuyen los dolores de cabeza y los desmayos que ha estado
teniendo a su adicción a los videojuegos. Aunque estos son casos extremos, lo
cierto es que los juegos pueden ser extraordinariamente adictivos. Bien sea que
juguemos con nuestros amigos, con un extraño en Tokio, o incluso solos, e
independientemente de que el objetivo sea sacar la puntuación más alta, des-
bloquear la mayoría de las "insignias" o crear la mayor granja virtual, los juegos
han sido diseñados de forma deliberada para que sea difícil dejarlos. Así que
supongo que no debe extrañarnos en lo más mínimo que los profesionales del
marketing y los anunciantes se hayan aprovechado de esto, y que luego de
consultar su manual de trucos, estén utilizando los juegos y las tácticas lúdicas
para persuadirnos de comprar.

Después de todo, y tal como lo hemos visto, una verdadera adicción es fisiológica
y reprograma nuestro cerebro de tal manera que necesitamos más y más de esa
sustancia o conducta para liberar la cantidad de dopamina necesaria para
satisfacer nuestras ansias o sentir esa descarga de euforia.

NUESTROS CEREBROS SÓLO QUIEREN SEGUIR JUGANDO

"Según un estudio, "cuando el juego habitual le enseña al cerebro a reprogramar
su mecanismo de recompensa, el cerebro modifica su estímulo de motivación.

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 CONCLUSIÓN
El equipo también ha trabajado con pacientes geriátricos y con Alzheimer, quienes
después de haber sido expuestos a los olores de su infancia han presentado
mejoras radicales en el recuerdo de quiénes eran y son.

Anteriormente se suponía que los sonidos corporales de la madre ahogaban todos

los sonidos externos, como por ejemplo, la música. "Cuando la madre escucha
música con frecuencia, el feto aprende a reconocer y a preferir esa música sobre
otras".

Cuando era niño y vivía en Dinamarca, tenía cinco años, ya me preocupaba por
una de las marcas.

En un experimento de 2007, durante a niños de tres a cinco años se les mostró

una docena de tarjetas con varios logotipos en cada una, la mayoría de los niños
gritaron felices al ver el popular tablero de dardos estadounidense.

Lo que es aún más alarmante es que incluso los niños de tres años ya sienten
presión social para usar ciertas marcas y creen que el uso, la posesión y el
consumo de ciertas marcas pueden ayudarlos a navegar su camino a través de la
vida.

Como afirma la periodista Peggy en su libro, Cenicienta se comió a mi hija, casi

las niñas de seis a nueve años usan lápiz labial y brillo de labios, actualmente”

Miré hacia mí cuando la familiar coreografía digital de lo que llamo el "baile del
teléfono celular " apareció en el escenario. Bajando la cabeza, el hombre metió la
mano en el bolsillo del pantalón, sacó subrepticiamente su teléfono y miró el
pequeño y luminoso.

Hoy, la mayoría de los expertos también está de acuerdo en que cualquiera que
sea su causa o forma, es, biológicamente hablando, una enfermedad del cerebro.

Obviamente no pueden entrar al cerebro y modificar nuestro ADN. Otras veces

hacen que sus productos sean físicamente adictivos, todos los fabricantes de
tabaco hacen productos químicamente adictivos, los fabricantes de papas fritas
usan ciertas recetas para asegurarse de que no podamos parar por tanto tiempo
que no he comido toda la bolsa.