CAPITULO V

BAJO PRESIÓN
EL PODER DE NUESTROS COMPAÑEROS

En 1931, Edward Selous un dedicado observador de aves concluyo que las aves podían leer
la mente para lograr ser tan sincronizadas en sus diferentes formas de volar, hecho que no
estaba tan alejado de la realidad, hoy en día sabemos que el comportamiento de las aves es
el resultado de una especie de fusión mental, y actúan como si tuvieran un cerebro colectivo.
Se ha observado que nosotros actuamos de igual manera como lo hacen los animales, lo
hacemos de una manera colectiva en el sentido que hacemos lo que hace el grupo de personas
que nos rodea y modificamos nuestras propias acciones y comportamientos según esto. Los
seres humanos queremos lo mismos que quieren otros seres humanos, y mientras más visible
Sea sus deseos, más queremos lo que ellos tengan. Así en Estados Unidos una compañía
lanzó una campaña impresionante para promocionar uno de sus juguetes, repartió en muchos
lugares estratégicos y ofreció un gran concierto en twitter, además utilizo un programa de
radio muy famoso en ese país para crear debates en los cuales le daba una característica
emotiva a dicho juguete. El resultado fue que todas la mamas estaban escuchando y leyendo
sobre el juguete, a donde quiera que iban se había creado un fenómeno contagioso y una
fiebre tan intensa por el juguete que se agotaron y entonces la compañía hiso algo tan
ingenioso y común, comenzó a fabricar menos juguetes de ese tipo, debido a que delimitar
deliberadamente el inventario nos hace pensar que un producto tiene más demanda, si todos
quieren uno, se hace más valioso en nuestras mentes, crear una escasez estimula nuestra
mentalidad de manada, nuestro temor de quedarnos sin eso, la naturaleza humana consiste en
desear lo que otros tienen, cuando el contagio social ya es una realidad puede tener vida
propia. En un principio, las personas utilizaban esto para hacer clic en me gusta las
actualizaciones de los perfiles de sus amigos; era una forma de expresar nuestra aprobación
del hecho de que, por ejemplo, Jenny acababa de comer un sándwich de jamón y queso, o
que Billy se había divertido mucho en Aruba. Pero cada vez más, el sitio ha estado alentando
a sus usuarios a que les gusten sus bandas, libros, películas, marcas y productos favoritos,
con tanto éxito que el sitio procesa diariamente la asombrosa cifra de cien millones de clics
en la opción Me gusta ¿Por casualidad te gusta el programa de televisión Friday Night
Lights? Crees que Erica está en la onda y has recibido ahora lo que los profesionales del
marketing llaman la prueba social de que está bien que te guste el programa, lo cual re da
poder para recomendarles el programa a tus mejores amigos, así que antes de darte cuenta,
haces clic en la opción ‘‘Me gusta que ha aparecido convenientemente en la parte inferior de
la página. Esto se mostrará luego en el proveedor de noticias para que todos tus amigos lo
vean, y a su vez, ellos también harán clic en la opción, me gusta, y así sucesivamente, hasta
que todos los usuarios de Facebook que vean una mención del programa, vean también un
pequeño mensaje que dice: A Bob, Fred, Martin y a712.563 usuarios de Facebook les gusta
Friday Night Lights. El objetivo del juego es visitar tantos establecimientos como puedas,
con lo cual Foursquare les transmitirá automáticamente tu paradero a otros de sus usuarios
en línea, y también puedes optar para que tus adiciones en Twitter o Facebook se actualicen
de inmediato cuando visites un restaurante, bar, cafetería o tienda lo que hace la mayoría de
los usuarios. Debido a que les transmite tu ubicación a todos tus compañeros que juegan en
Foursquare, a tus amigos de Facebook y a tus seguidores de Twitter, ofrece una gran cantidad
de publicidad gratuita por cada establecimiento en el que pongas un pie. Las redes sociales,
nos revelan que estamos frente a una sociedad que se siente sola, mientras más tiempo estés
conectado más será el reflejo de la soledad, las redes sociales son los lugares donde llevamos
a cabo nuestra vida social, no estar en ellas garantiza un completo aislamiento, por lo tanto
las empresas están aprovechando el poder de persuasión para publicitar y comercializar sus
productos de una manera inteligente. La presión social va más allá de la cafetería de la escuela
secundaria, siendo el grupo de adolescentes el más susceptible a la presión de las marcas, por
lo tanto cada vez es más frecuente que gasten cinco veces más de lo gastaron sus padres
cuando tenían la misma edad, en parte porque los adolescentes no saben lo que realmente son
o quiénes son y lucen sus marcas como una copia de seguridad de su documento de identidad,
ya que se ha descubierto que nuestro cerebro alcanza su madurez plena a los veinte y cinco
años de edad y en algunos casos hasta más tarde. Cuando piden cosas de marca a sus ´padres
lo que realmente están pidiendo es una dosis de autoestima y de popularidad. En ninguna
parte del mundo las personas se dejan lavar el cerebro más que en Asia, es muy común que
hombre tenga media docena de relojes suizos caros, o que las mujeres dediquen un mes de
su salario a comprar zapatos de Prada. La sociedad asiática es muy colectivista y la identidad
de grupo es muy importante, incluso en Japón las tiendas tienen un diseño Francés, con sus
escenas callejeras de parís antiguo y elegante y sus cuadros de monumentos emblemáticos
como la torre Eiffel o el arco del triunfo. Análisis crítico como los consumidores se dejan
llevar por todo lo que esté en tendencia, convirtiéndose en unos fenómenos donde no se
toman las decisiones propias, si no por el contrario son las marcas las que nos inducen ese
pensamiento de tenerlas para sentirnos bien. Las personas de manera consciente o
inconsciente y cada vez a edades más tempranas estamos al acecho de marcas de buscan
posicionarse en nuestras mentes para sobrevivir durante décadas en el mercado a la vez que
buscan refrescar su marcas y productos para las nuevas generaciones para que cada una tenga
su lugar en el tiempo, con alto concepto de lo que es la moda para cada una de las
generaciones. La conmoción social que causa la moda ha hecho que vivamos en manadas
consumistas hacia ciertos productos y servicios, donde la influencia de un líder es la que
prevalece en todos los aspectos.