1.- ¿Cómo ha sido el desempeño del vendedor de Badajoz?

Bajo, en general no se llegó a la meta de ventas, se tuvo la mayor cantidad de bajas y los
gastos comerciales son los más altos; por otro lado, tiene la mayor cantidad de venta de pate y
jamón de cerdo por lo que los costes de producción deberían ser más bajos y en cuanto al
jamón ibérico podría expandir más su mercado dada su cartera de clientes.

2. ¿Qué debe decirle el gerente de ventas ante los resultados?

Debería recalibrar sus estimaciones de venta, reducir gastos, fidelizar mejor a sus clientes y por
último y más importante capacitar a su personal para que la conversión visitas/pedidos suba
de un 60% a un 75% mínimo.

Referencias

Material de clase