CÓMO DETERMINAR EL PRECIOS?

El estudio de precios tiene

una gran importancia e
incidencia en el estudio de
mercado,
ya que de la fijación del
precio y de sus posibles
variaciones dependerá el
éxito del
producto o servicio a ofrecer.
Son demasiados los factores
a la hora de fijar precios a los
productos. Las empresas por
lo tanto, deben realizar una
evaluación acerca de cuáles
son los más importantes para
realizar la decisión correcta
El estudio de precios tiene
una gran importancia e
incidencia en el estudio de
mercado,
ya que de la fijación del
precio y de sus posibles
variaciones dependerá el
éxito del
producto o servicio a ofrecer
El estudio de precios tiene
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mercado,
ya que de la fijación del
precio y de sus posibles
variaciones dependerá el
éxito del
producto o servicio a ofrecer
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ya que de la fijación del
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éxito del
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éxito del
producto o servicio a ofrecer
El estudio de precios tiene
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mercado,
ya que de la fijación del
precio y de sus posibles
variaciones dependerá el
éxito del
producto o servicio a ofrecer
DETERMINACIÓN DE PRECIOS
Una estrategia de fijación de precios es la forma de asignar un valor competitivo para un producto o
servicio. Es uno de los ingredientes más importantes para el marketing, ya que está enfocado en generar e
incrementar los ingresos. A largo plazo, aquel será el factor que brinde ganancias a la empresa.
Importancia de la fijación de precios
Dado que las ventas son la única fuente de ingresos de una empresa, la fijación de precios determinará las
ganancias netas que obtendrá tu negocio. Por lo tanto, refleja el rendimiento de recursos y tiempo
invertidos en la producción, distribución, promoción y venta de un producto. En simples palabras, este
proceso precisará cuán rentable será una compañía a corto y a largo plazo.
A partir de la fijación de precios, la empresa será considerada como económica o costosa; de baja o alta
calidad; modesta o lujosa. En este aspecto también entran en juego tus competidores porque, quieras o no,
a partir de la comparación, los clientes se formarán una opinión respecto a tu marca, partiendo
especialmente de tu precio de venta.

OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS 

Trazar objetivos es una tarea fundamental a la hora de la determinación de precios en los servicios y
productos porque definen hacia dónde se dirige la empresa. En ese sentido, se debe tener claro a qué
objetivo se apunta al momento de determinar un precio. Para ello, hay que precisar cuáles son las metas
financieras de la compañía. 

Factores que influyen en la determinación de los precios:

Existen varios factores que influyen en la determinación del precio base del producto o precio de lista,
así:
1. La demanda estimada: El tamaño de la demanda y la frecuencia de compra afectará las decisiones de
precios hasta determinar el precio esperado, de acuerdo con lo que se cree que será el valor para los
consumidores.
2. Las reacciones de la competencia en productos semejantes, en productos sustitutos o productos no
relacionados destinados a los mismos consumidores (“¿guerra de precios?”).
3. Otros elementos de la mezcla de marketing: Si es un producto nuevo o ya establecido, el ciclo de vida
del producto, su uso final, los canales y los tipos de intermediarios, la promoción que dan al producto los
fabricantes o los intermediarios y el costo del producto compuesto por varios tipos de costos que influyen
según los cambios en la cantidad producida: los costos fijos, los variables y los marginales.