INFORME TRADE MARKETING

Ciudad: Bogotá Fecha: 17 al 23 de Octubre

Gina Padilla 42
Elaborado por: Semana:
Deisy Martin S.
ALMACENES DE CADENA

Durante la semana 42, el personal continúa enfocado en evacuar la mayor parte del
portafolio encontrado en las cadenas, se hace entrega de degustación de Yogur Vida
COLANTA® con la finalidad de dar a conocer los beneficios del producto además de lograr
posicionar aún más este producto y lograr espacios significativos en las tiendas, el
personal de impulso se encuentra comprometido en las ventas para así disminuir el
porcentaje de devolución de los productos en las cadenas.

Se realizó una cata de Quesos Madurados en la tienda Carulla Colina, en esta oportunidad
la casa de vinos con la que se realizó el evento fue Pedro Domecq, el chef preparo una
receta para dar a conocer los productos e incentivar la compra.

CADENA ÉXITO: Éxito Gran Estación, Éxito Wow Country, Éxito Salitre, Éxito Wow Colina,
Éxito Centro Mayor, Éxito Unicentro.

Voz del consumidor

Yogur:
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 El Yogur con BENECOL® Deslactosado COLANTA® tiene buen sabor y gusta

mucho por sus beneficios, pero no se encuentra la presentación el litro en el
almacén. (Éxito Centro Mayor) (25)
 El Yogur de Búfala COLANTA® es perfecto como postre ya que es dulce y cremoso.
(Éxito Gran Estación) (16)
 El YAGUR® COLANTA® es perfecto para las loncheras de los niños ya que les
ayuda en la alimentación sana. (Éxito Wow Unicentro) (25)

Quesos:

 El Queso Tipo Mozzarella COLANTA® es delicioso y les gusta que no sea tan
graso. (Éxito Unicentro de Occidente) (20)
 Hay clientes que les gustaría que el Queso Pera COLANTA® tuviera una
presentación de 3 unidades. (Éxito Gran Estación) (10)
 El Queso Tipo Mozzarella COLANTA® es muy delicioso, pero después de
destaparlo se endurece muy rápido en la nevera. (Éxito Salitre) (15)
Otros:

 A los clientes les gusta la facilidad de preparación de la Morcilla COLANTA® ya que

no es necesario usar aceite. (Éxito Centro Mayor) (20)
 A los clientes les gusta la calidad de la Leche UHT COLANTA® pero no les gusta el
cambio de gramaje, la llevaban con más frecuencia cuando encontraban de 1.100
ml. (Éxito Gran Estación) (10)
 El Jugo de Naranja COLANTA® es muy acido, les gusta que sea natural pero
algunos clientes lo rinden o le agregan azúcar. (Éxito Salitre) (10)

CADENA CENCOSUD: Jumbo Autopista sur, Metro Banderas, Jumbo Hayuelos, Jumbo Chía,
Jumbo Santa Ana, Jumbo Calle 80, Jumbo 20 de Julio, Metro Bosa, Jumbo Santa Fe, Jumbo Cra
30.
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Voz del consumidor

Yogur:

 A los clientes les gusta mucho el Yogur Vida COLANTA® y sus beneficios, pero les gustaría
que tuviera mayor variedad de sabores. (Jumbo 20 de Julio) (15)
 Me encanta el Yogur SLIGHT®, es el único yogur bajo en azúcar que trae probióticos.
(Jumbo Santa Ana) (13)
 A los clientes les gusta el Yogur Entero COLANTA® pero al no haber producto de vaso
multiempaque buscan un remplazo más económico (Jumbo 20 de Julio) (10)

Quesos:
 A los clientes les molesta la dificultad de sacar las tajadas del Queso Tipo Mozzarella
COLANTA® ya que el papel se rompe con facilidad. (Jumbo Santa Fe) (15)
 Hay clientes que preguntan por un queso descremado ya que nunca encuentran la
referencia SLIGHT® COLANTA® en el almacén. (Jumbo 20 de Julio) (13).
 El Queso Costeño COLANTA® es delicioso y no es tan salado, perfecto para diversas
recetas. (Jumbo Santa Ana) (15)

Cárnicos:
 Algunos clientes preguntan si COLANTA® agregara a su portafolio referencias con
carne de pollo. (Jumbo Santa Ana) (15)
 A los clientes de familias pequeñas les gustaría encontrar el Chorizo Santarrosano
COLANTA® en presentación de 4 unidades. (Jumbo Santa Fe) (16)
 Los clientes preguntan por la Morcilla COLANTA® de 250 gramos ya que es una
presentación muy práctica para familias con pocos integrantes. (Jumbo Chía) (10)

CADENA MAKRO: Makro Norte, Makro Av. Boyacá, Makro Cajicá, Makro Villa del Rio, Alkosto
Venecia.
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Voz del consumidor

Yogur:
 Los clientes preguntan por un yogur deslactosado COLANTA® una alternativa más
económica que el Yogur con BENECOL® Deslactosado COLANTA®. (Makro Av. Boyacá)
(15)
 El Yogur SLIGHT® es delicioso y es una buena alternativa para personas diabéticas.
(Makro Cajicá) (14)
 A los clientes les gustaría que el Yogur Tipo Griego COLANTA® tenga mermelada de fruta.
(Makro Av. Boyacá) (12)

Quesos:
 El Queso Campesino COLANTA® es delicioso y su precio es muy asequible. (Makro Av.
Boyacá) (19)
 El Queso Mozzarella COLANTA® de Finas Hiervas, es delicioso y no me cae tan pesado
como el tradicional. (Makro Villa del Rio) (9)
 El Queso Blanco COLANTA® es delicioso y la presentación de 1 kilo es perfecta para los
negocios. (Makro Cajicá) (10)

Cárnicos:
 La Salchicha West COLANTA® no es muy conocida, la gente no conoce su sabor. (Makro
Av. Boyacá) (10)
 A los clientes les gusta la practicidad del combo de Sándwich COLANTA®. (Makro Villa del
Rio) (11)
 El Chorizo con Ternera COLANTA® es delicioso y les gusta la presentación de 20 unidades
para los negocios (Makro Av. Boyacá) (15)

CADENA SAO/OLÍMPICA-COLSUBSIDIO: Sao Américas, Colsubsidio calle 26, Sao Portal 80,
Olímpica Colina, Colsubsidio Unicentro de occidente.

Voz del consumidor

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Yogur:

 Muchos clientes les gustaría encontrar el Yogur Tipo Griego COLANTA® en

presentación de 500 g. (Olímpica Colina) (22)
 El Yogur Vida COLANTA® es delicioso a los clientes les gusta que ayude a mejorar
las defensas, pero les gustaría que tuviera vitaminas adicionales. (Sao Américas)
(13)
 El Yogur Entero COLANTA® en bolsa de 900 g viene muy líquido, me gustaría que
tuviera más espesor. (Sao Américas) (17)

Quesos:

 El Queso Tipo Parmesano COLANTA® es el mejor para mis preparaciones, siempre

lo recomiendo (Sao Américas) (14)
 El Queso Blanco COLANTA® es muy rico, pero no se conserva mucho se debe
consumir en muy poco tiempo. (Olímpica Colina) (18)
 Algunos clientes les gustaría que el Queso Tipo Parmesano COLANTA® llegara en
presentación de 20 g para preparaciones pequeñas. (Sao Américas) (10)

Cárnicos:

 Los clientes preguntan por el Combo económico COLANTA® es muy práctico ya

que contiene lo básico para varias comidas. (Sao Américas) (15)
 Los Chorizos Jalapeño COLANTA® son deliciosos, pero les gustaría que vinieran en
una presentación más grande. (Colsubsidio Unicentro de occidente) (13)

 La Hamburguesa COLANTA® Premium es uno de los productos favoritos de los

clientes debido a su delicioso sabor. (Olímpica Colina) (16)
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ACTIVIDAD DE LA COMPETENCIA:

CENCOSUD:

 50% de descuento en la segunda unidad idéntica en todas las referencias de avenas de la

marca Alpina. (Jumbo Hayuelos)
 50% de descuento en la segunda unidad idéntica de quesos mozzarella de la marca Alpina.
(Jumbo Calle 80)
 Ingresa referencia de salchicha perro caliente de edición limitada de la marca Zenú. (Jumbo
Santa fe)

SAO/OLÍMPICA/COLSUBSIDIO

 20% de descuento en referencias seleccionadas de quesos de la marca Del Vechio. (Sao

Portal 80)
 30% de descuento en la segunda unidad de yogures de la marca Alquería. (Sao Portal 80)
 Descuento en el Jamón precio normal $5.750 pesos, precio con descuento $4.900
pesos. (Colsubsidio Unicentro de Occidente)
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MAKRO:

 Amarre en yogur Gloria donde se obsequia un vaso con pitillo con temática de
Halloween. (Makro Av. Boyacá)
 Por compras de referencias seleccionadas de la marca alpina participa en el sorteo
de una Tablet. (Makro Av. Boyacá)
 20 % de descuento en salchicha para perro caliente de la marca Zenú. (Makro Av.
Boyacá)

EXITO:
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 Precio especial en la Leche de la marca Alquería pague 5 lleve 6 unidades, precio

de oferta $22.950 pesos (Éxito Salitre)
 Nueva referencia de bebida vegetal de la marca Sketos. (Éxito Colina)
 Descuento especial en el yogur de la marca Gloria por 5 unidades precio normal
$8.950 pesos, precio con descuento $6.990 pesos (Éxito Colina)

HECHOS RELEVANTES

En esta semana las tiendas Éxito, Jumbo, Makro presentaron descuento en referencias
seleccionadas de la marca COLANTA®, se logró evacuar productos con stock altos y con fechas
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próximas. Estas ofertas y el personal de impulso activo han logrado mitigar las actividades
presentadas por la competencia.
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Almacenes visitados durante la semana

El personal de charcutería le da un valor agregado a los Quesos Madurados COLANTA®, en la

elaboración de tablas, porcionando el producto e informando a los clientes las distintas
preparaciones que permitan resaltar la versatilidad de estos. Se informa los beneficios de comprar
y consumir los productos COLANTA®, con el objetivo de ser la primera opción de compra del
cliente final.
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ACTIVIDADES CHARCUTERIA
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ACTIVIDADES TRADE MARKETING CANAL MODERNO

Nombre del evento: Cata de vinos

Fecha de realización: 20 de Octubre de 2022
Lugar: Carulla La Colina
Número de personas impactadas: 30 personas promedio

El pasado viernes 20 de Octubre los clientes de Carulla La Colina se deleitaron con los
productos COLANTA®, pues se ofreció una cata de Quesos Madurados la cual estuvo
dirigida por el chef, quien a su vez hablo de cada uno de los productos ofrecidos;
beneficios y atributos, logrando que los clientes se interesaran por incluirlos en las
compras, generando rotación de inventarios en el punto de venta y una imagen positiva del
portafolio. Se realizo una receta con los Quesos Madurados, para mostrar a los clientes la
versatilidad del producto y una forma de sencilla y rápida de realizar preparaciones.
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ACTIVIDADES TRADE MARKETING CANAL MODERNO

Nombre del evento: Impulso Yogur Vida COLANTA®

Número de personas impactadas: 2000 personas promedio

Esta semana se llevó a cabo la entrega de degustación de Yogur Vida COLANTA® en los
diferentes almacenes de cadenas, se dio a conocer sus beneficios y se incentivo a la
compra de este producto. La mecánica consistía en entregar una botella de 100 g por
compras de $ 20.000 pesos en adelante en paquetes de yogur Vida COLANTA®
A los clientes les gustó mucho el sabor y la facilidad del empaque para llevar en la lonchera
de los niños.
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ACTIVIDADES TARDE MARKETING TAT

ALIANZA TINTEROS IMUSA

Fecha de la realización: 20 de octubre

Lugar: Centro Comercial lo Nuestro
Degustación entregada: Yogur SLIGHT® vaso y Leche Entera COLANTA® bolsa 200 ml
Personas impactadas:

El día 20 de octubre se lleva a cabo alianza con Imusa donde participaron más de 1000
tinteros vendedores ambulantes, con el objetivo de brindarles apoyo a la población,
COLANTA® generando recordación de marca entrega de Leche Entera COLANTA® bolsa
y Yogur SLIGHT, también en compañía de la nutricionista Monica Siabato les indican una
pequeña charla de los beneficios y características de nuestros productos logrando así
mismo la visibilidad de la marca, se hace entrega de Leche Entera COLANTA® bolsa y
Yogur SLIGHT®.
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ACTIVIDADES TARDE MARKETING TAT

Fecha de la realización: 23 de octubre

Lugar: Parque Nacional
Degustación entregada: Yogur Entero muestra gratis, Avena COLANTA®,
FRESCOLANTA®, KIPE®
Personas impactadas: 1000
Venta aproximada: 1.155.400

Se lleva a cabo activación en ciclo ruta de Bogotá la cual tuvo muy buena acogida por los
transeúntes, donde participaron en juego de COLANTA® nos encanta y coreografía de
parte del personal de impulso, se indican las características y beneficios de nuestros
productos, esta actividad se realizó en conjunto con el área comercial en la venta de
productos COLANTA®, a los transeúntes les llamo muchísimo la atención de la actividad.
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