Identifiquemos 

la situación específica de la empresa Gamo, SA, para poder tomar

decisiones inteligentes sobre las estrategias que pueden ser aplicadas por esta
empresa.  El ejercicio consiste en clasificar la empresa Gamo, SA en una de las
categorías correspondientes y sugerir las opciones estratégicas más adecuadas,
acorde con su situación; justificando su elección.

- Crear un área automatizada para la entrega de los muebles.

- Hacer publicidad del servicio brindado por los medios masivos, periódicos
T.V. y la radio

Criterios a tener en cuenta para la toma de decisiones:

- Precios
- Calidad
- Innovación
- Tipo de muebles requerido
- La demanda
- Oferta

Decisión sobre el proceso:

El proceso de la empresa GAMO,SA se tomó en cuenta que el local donde se

encontraba ubicada la empresa no es el más adecuado para tener inventario, ya
que no cuenta con el espacio suficiente para mantener un stop de inventario de
producto, por lo cual la producción se realiza por pedido en unos tiempos
determinado.

Lo cual se maneja por medio del administrador que es él toma el pedido del
cliente, definiendo aso ele estilo de mueble que requiere, el precio y la fecha en
que se hará la entrega del mismo. Las características del producto varían
dependiendo de la necesidad del cliente, de lo que requiere el cliente en ese
momento.

Decisión sobre la localización:

La organización está distribuida en una bodega que cuenta con dos pisos, la cual
tiene 37 metros del fondo de 4.2 de ancho; en el segundo piso se encuentra la
oficina del administrador, y el baño de los empleados. En el segundo piso tambien
se encuentra parte del producto terminado listo para la entrega.

Decisión de aprovisionamiento:
Lo que se pudo evidenciar en esta empresa es que no manejan inventarios de
materias primas, ya que compran la madera, las pinturas, de acuerdo a las
necesidades, la oferta y el stop que manejan mensual de acuerdo a los pedidos y
las necesidades dejando el stop de materia prima por lo cual no lo llevan a
inventario.

Paso 1.  Identificar la visión, misión, objetivos y estrategias existentes de la

empresa Gamo, SA. Si es que los tiene.
Vision
Ser los responsables de brindar confort y calidad a todos nuestros clientes,
hacerlos parte de nuestra familia.
Misión

Brindar a nuestros clientes los mejores muebles del mercado, para que cuando
piensen en descanso nosotros seamos su primera opción

Objetivo

Llegar a ser la empresa líder a nivel nacional e internacional en producción y

distribución de muebles para el hogar

Paso 2

Declaración Visión

Gamo S.A. se compromete al trabajo arduo, así como el respeto a sus

colaboradores y honestidad para con sus proveedores y clientes.

Declaración de misión

Mantener la exclusividad de nuestros diseños.

Calidad y servicio

Capacitar a nuestros empleados para innovar cada día más.

Honestidad y respeto con nuestros colaboradores y proveedores.

Pasó 3

Oportunidades plan de vivienda SKA, tienda por departamentos (socios)

Financiamiento asiático de bajo interés centros comerciales
  Amenazas
 Gerencia
 Ajustar organigrama
 Gerencia con mayor planeación y organización
 Fuga de información de los diseños (espionaje industrial)
 Fuerza social
 Poco crecimiento provoca despidos masivos
 Mercado y ventas
 Guerra de precios
 Propuesta de compra de la competencia
 Ecológica
 Leyes de medio ambiente
 Gente (RRHH)
 Tiempo de entrega

Factores importantes GamoSa INB muebles Flar

Para el éxito
Valor Clasificación Puntaje
Recepción y almacén de materia prima 0.20 1 0.23
Forros (Telas, Piel y otros materiales) 0.10 4 0.80
Elaboración del mueble 0.10 3 0.40
Ebanistería y Barniz 0.10 4 0.30
Tapicería 0.15 4 0.45
Almacén de producto terminado 0.20 1 0.55
Ventas y servicio 0.20 3 0.60
Factores Valor Clasificación Valor ponderado
Externos

Oportunidades:
.15 1 .15
1-Es la segunda compañía con mayor
participación del mercado de mueblerías

2- La operación de la organización tiene un 05 3 .15

proceso muy sencillo

3- Sus piezas son consideradas como unidas 15 1 .05

Amenazas:

1-Si continúa la tendencia a la baja, en dos .10 4 .60

años más GamoSA no sería capaz de sostener
su estructura de costos, entrando en una crisis de
Rentabilidad.

2-La exigencia en los tiempos de entrega ha aumentado .10 2 .30

Significativamente.

3-El poco crecimiento de la economía nacional, aunado 05 1 .20

con los despidos masivos en muchas compañías
a nivel nacional
Fortalezas Valor clasificación Valor
ponderado
.10 4 0.20
Dominio de negocio
.10 3 0.40
Equipo estable y maduro

Conocimiento y experiencia .15 4 0.60

Lealtad de personal .05 5 0.15

Staf gerencial para capacitación .05 3 0.20

Los artesanos
.05 4 0.15
Exclusividad

Piezas únicas .05 3 0.50

Debilidades internas Valor clasificasion Valor

ponderado

Problemas de flujo de efectivo 0.5 3 0.5

Baja rentabilidad 0.1 2 0.3

Inexistencia del departamento de 0.2 1 1.0

recursos humanos
0.3 2 0.5
Disminución de ventas
Estructura de costos 0.3
0.4 1
Estructura organizacional formada
en base a los requerimientos
1 1
0.2
operativos.
1.1 2
0.4
Inexistencia de un área de control
de calidad. 0.3 2 0.3

Recorte de personal. 0.2 3 0.1

Pérdida de clientes leales. 0.3 4 0.3

Reto de entrega

Matriz de Bolton

Salas Producto vaca

Recamaras Producto estrella

Comedores Producto perro

Cantinas Producto