CATEDRA DE EMPRENDIMIENTO

EMPRESARIAL
FORMATO DE PRESENTACION DE IDEAS DE NEGOCIOS

1. INFORMACION GENERAL

NOMBRE EMPRENDEDORES CODIGOS PROGRAMA SEMESTRE

1.1 RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA: (TITULO) Nombre de la empresa

_____________________________________________________________________________

1.2 IMAGEN CORPORATIVA (Logotipo)

1.3 SLOGAN O LEMA DE LA EMPRESA:

____________________________________________________________________________

1.4 MISION:

1.5 VISION:

1.6 PRINCIPIOS:
1.7 VALORES:

1.8 TIPO DE EMPRESA:

Comercial Industrial Servicios Agroindustri

a

1.9 ESTADO DE LA EMPRESA:

Creación Fortalecimiento

1.10 IDEA DE NEGOCIO A DESARROLLAR: Explicarla lo mejor posible

1.11 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO A DESARROLLAR: (Si son varios

explicar cada uno)
1.11.1 Diseño.- ( MOSTRAR EL PRODUCTO (S)“ IDEA “) si es un servicio, cómo lo desarrollaría
1.11.2 Capacidad.- ( explicarla )
1.11.3 Tamaño.- (especificarlo, si son varios también)
1.11.4 Tecnología.- (tipos de tecnología que se aplicará)

1.12 OPORTUNIDAD DETECTADA (Necesidad en el sector):

1.13 JUSTIFICACION (Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en
cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere
relevantes para la justificación de su idea de negocio.)

1.14 ANTECEDENTES. (Relacione los antecedentes que lo motivan a la realización de la

presente idea de negocio). HISTORIA (marco teórico, conceptual y el estado del arte)

1.15 FACTORES COMPETITIVOS Y DIFERENCIADORES (Innovación), con relación al bien o

servicio de su idea de negocio.- ¿qué valor entregamos a nuestros clientes potenciales?.-
¿cuáles son sus problemas y sus necesidades?

2. OBJETIVOS

2.1 OBJETIVO GENERAL:

 2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS:
2.3 bibliografía

MODULO IV DE EMPRENDIMIENTO

3. MERCADO
ANALISIS DEL SECTOR Y LAS CUATRO P’s (producto, precio, plaza y promoción)

3.1 INVESTIGACION DE MERCADOS: (Debe aclararse las fuentes de información utilizadas en

cada caso (primarias y secundarias) tales como consulta en bases de datos, encuestas,
entrevistas, etc.).
3.1.1 Análisis del sector: 1- percepción competitiva, 2- factores que inciden en el desarrollo
de la actividad de la idea, 3 – análisis de la competitividad sectorial.-
1 – oferta y demanda descripción de producto sustitutos, crecimiento del sector,
tecnología actual, número total de compradores y vendedores, diferenciación de
nuevos productos, variedad de productos, clasificación de precios y calidades.-
2 – impuestos, políticas gubernamentales.-
3 – agremiaciones existentes, monopolios, competencias extranjeras.-
4 - TAMAÑO DE LA MUESTRA

¿Cuál debe ser el tamaño de loa muestra?, Es la pregunta a la que se enfrenta un investigador, cuando
diseña un estudio. A continuación presentamos unas observaciones de orden práctico y teórico a este
respecto.

a) El investigador debe conocer lo que ha hecho en otros estudios similares.-

b) Debe tener en cuenta los recursos económicos con que se cuenta.-
c) Desde el punto de vista teórico, lo más importante , los objetivos finales del estudio que realiza.-
Un aspecto que merece mencionarse es que el tamaño de las muestras es importante,

Pero dentro del conjunto total de la investigación; y si hay errores, por ejemplo de recolección, una
muestra grande puede ser mala mientras que otra que sea la mitad de la anterior, pero con buena
recolección y selección, puede ser excelente, es decir, un tamaño grande no es suficiente para garantizar
precisión en los resultados.-

Suponiendo que no hay limitaciones de costos ni otras limitaciones de orden práctico, el investigador debe
aclarar las variables que analizará, el diseño muestral que utilizará y sobre todo, el error que está dispuesto
a aceptar para las estimaciones que tome a partir de los resultados encontrados en la muestra. Igualmente
hay que considerar el nivel de significancia con el cual se trabajará.-

Para determinar el tamaño de la muestra n es: n no

1 + no
N
Donde n0 es la primera aproximación al tamaño de la muestra y corresponde a: n o = Z2PQ
d2
En el cual Z es el valor correspondiente al nivel de confianza y se obtiene de las tablas de la distribución
normal.

Para un nivel de confianza del 90% Z = 1.645

Para un nivel de confianza del 95% Z = 1.96
Para un nivel de confianza del 99% Z= 2.58

P= Probabilidad de que suceda el evento

Q= Probabilidad de que no suceda el evento.

Cuando no se conoce estos valores se asume 0.5 para cada uno, puesto que corresponden a los valores que
dan la máxima variabilidad en el producto de P por Q.

d= Margen de error de muestreo

N= Tamaño de la población.

3.2 ANALISIS DEL MERCADO: Mi negocio lo puedo segmentar de la siguiente manera:

(Segmentación geográfica, demográfica y Psicográficas). ¿Qué es un Mercado META?-
Segmento objetivo, nichos del mercado según mi idea, tendencias de consumo, situación
del producto en el mercado objetivo, justificación de ello, potencial del mercado, datos de
la población objetivo, delimitación del proyecto y consumo.-

SEGMENTO DEL MERCADO CARACTERISTICAS

GEOGRAFICA Aplicarlo al proyecto según el Merc.
Meta
DEMOGRAFICA “ “ “
PSICOGRAFICA “ “ “

3.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA: Nacional y Extranjera, Productos sustitutos, líneas de

productos, marcas, precios que manejan, tipos de empaques, calidad del servicio,
características de su publicidad, distribución,(Identificación de principales competidores y
potenciales; análisis de empresas competidoras, análisis del costo de mi producto o
servicio, frente a la competencia; análisis de precios de venta de mi producto o servicio y
de la competencia; imagen de la competencia ante los clientes, segmento al cual está
dirigida la competencia.)

3.4 MI COMPETENCIA: (Principales participantes). Mínimo cinco.-

 NOMBRE DIRECCION TELEFONO
1-
2-
3-
4-
5-

3.5 COMPARACION DE PRECIOS CON RESPECTO A MI COMPETENCIA: (SE DEBE REALIZAR

MINIMO CINCO CUADROS) DE LOS BIENES Y/O SERVICIOS SIMILARES.-

PRODUCTO MI PRECIO DE LA COMPETENCIA

PROMEDIADO
1
2
3
4
5
(Clasificar como mínimo cinco bienes o servicios, parecidos o similares.))

3.6 CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: (Especificaciones básicas del producto o servicio,
aplicaciones o uso del producto o servicio. Diseño, calidad, empaque y embalaje,
fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia).

3.7 DEBILIDADES Y FORTALEZAS FRENTE A LA COMPETENCIA.- DEL BIEN O SERVICIO y DE LA

EMPRESA.- Análisis comparativo de precios, importaciones.-

3.8 ESTRATEGIAS DEL MERCADO: (qué es, y se relacionan solamente las gráficas de la I.de M.
con sus respectivos análisis e interpretación de cada gráfica, La tabulación y la encuesta
son anexos no van dentro del proyecto).-
3.9 ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO: QUIENES SON MIS PROVEEDORES, PRECIOS,
CREDITOS, DESCUENTOS POR PRONTO PAGO Y POR VOLUMENES. RELACIONARLOS.-
vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv
3.10 ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO: ¿Qué es? Desarrollo de producto, Características
del bien o servicios, Aplíquela a sus bienes o servicios.-

3.11 ESTRATEGIAS DEL PRECIO.: ¿Qué es? (Presentar un análisis competitivo de precios,
condiciones de pago, seguros, impuestos a las ventas, costo de transporte, etc.)

3.12 ESTRATEGIAS DE PROMOCION.: ¿Qué es? (Cómo se aplicaría a clientes y que

medios publicitarios utilizaría, motivación, presupuesto).-
3.13 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN: ¿Qué es? (Estrategias de ventas, de
comercialización y de penetración, distribución física, estudios de ventas y sus diferentes
canales de distribución)

3.14 MEZCLA DE MERCADEO: (Cuantificar costos en las cuatro P´s anteriores) Es

indispensable aplicar los verdaderos valores de todas las estrategias, esto se utilizará en el
estudio técnico (modulo V).-

3.15 ¿CUÁNTO ME CUESTA APLICAR LAS ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO?

3.16 ¿CUÁNTO ME CUESTA APLICAR LAS ESTRATEGIAS DEL PRECIO?

3.17 ¿CUÁNTO ME CUESTA APLICAR LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION?

3.18 ¿CUÁNTO ME CUESTA APLICAR LAS ESTRATEGIAS DE PROMOCION?

Ejemplos: cuánto es el valor de la penetración del producto al mercado (bien o servicio)

Cuánto es el valor de la comercialización.-
Cuánto es el valor de la distribución.-
Descuentos por pronto pago etc.

3.19 PROYECCIÓN DE VENTAS: (Presupuestado)

AÑO UNIDADES PRECIO TOTAL

1 X 12
2
3
4
5
TOTALE
S

3.20 bibliografía.-2
3.21 Anexos.- tener en cuenta.- ejemplo, la tabulación de las encuestas y la ficha
técnica aplicada (formulario en blanco).-