CÓMO GESTIONAR COLABORACIONES EXITOSAS CON INFLUENCERS

CÓMO GESTIONAR COLABORACIONES

EXITOSAS CON INFLUENCERS
¿Qué es un influencer y porqué es importante
una estrategia de colaboración con ellos?
Un influencer es una persona que destaca en una red social u otro canal de
comunicación y expresa opiniones sobre un tema concreto que ejercen una gran
influencia sobre muchas personas que la conocen. Por ejemplo "influencer de turismo",
"influencer de turismo de aventura", "influencer de experiencias de alojamiento".
Es importante desarrollar una estrategia de colaboración con influencers porque ayuda
a multiplicar tu alcance y a darle credibilidad a tu negocio, traduciéndose en un
crecimiento más rápido. Por supuesto es importante elegir un influencer que sea
acorde con el estilo de comunicación y con la identidad visual de tu marca

Beneficios de una Estrategia con influencers

❖ Mayor awareness
❖ Mayor credibilidad
❖ Costos más baratos que medios tradicionales
❖ Mayor alcance
❖ Mejora la confianza de la marca

Tipos de Objetivos de una estrategia con influencers:

Al momento de elegir colaborar con un influencer se debe elegir muy bien el ipo de
objetivo que desea alcanzar con la campaña de publicidad, ya que en base a ese objetivo
se diseñara la colaboración. Los objetivos pueden ser:

a) Construir engagement y audiencia

b) Lanzamiento de nuevos productos y/o servicios
c) Exposición de marca
d) Mejora de imagen
e) Ventas

Tipos de Influencers en función al número de seguidores

❖ Crow (amigos)= 300 – 10k
❖ Microinfluencer= 10k – 99k (experto en temas)
❖ Influencer= 100k – 1 millón
❖ Top influencer= 1M – 30M gracias a internet (influencers que destacan gracias a
internet)
❖ Top influencer= 1M – 30M sin internet (ejm: deportistas, actores, etc)
❖ Top Celebrities= Mayor a 30M (referencia mundial)

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Estructura de Campaña con Influencers –

Glamping Resort
Estructura
1. Elaboración de Brief y Objetivo
2. Búsqueda y análisis de influencers
3. Onboarding
4. Lanzamiento de Campaña
5. Evaluación de Campaña

1. Elaboración de Brief y Objetivo

Nombre de la Marca Glamping Resort
Conjunto de Glamping ubicado en Lunahuaná – Lima,
Descripción del Producto ofrecen servicios de alojamiento con actividades
recreativas
Link de la empresa Colocar link de pagina web de la empresa
Categoría Turismo – turismo aventura - hospedajes
Duración de la Campaña De por vida
El influencer vendrá a las instalaciones del glamping,
¿Se necesita venir a la se alojará un fin de semana en nuestras
empresa? instalaciones y probará todos nuestros servicios y
hará referencia en sus redes sociales.
Dar a conocer al publico objetivo nuestro
negocio de glamping a través de la referencia
Objetivo de la campaña
del influencer, lograr que las personas conozcan
nuestra empresa y poder generar ventas.
Queremos que el influencer haga un video
haciendo una referencia a nuestro negocio, que
indique qué somos, qué ofrecemos, donde
Lo que queremos que el estamos ubicados, que haga un recorrido por la
influencer haga (DO´s) habitación destacando sus beneficios, y de
manera orgánica muestre la estadía en el
glamping destacando las actividades adicionales
que hará.
No queremos que el influencer mencione a otras
Lo que NO queremos marcas ni haga comparaciones con otros
que el influencer haga negocios de glamping al momento de hacer las
(DONT´s) referencias, tampoco queremos que exprese
malos comentarios respecto a nuestro negocio.
Redes Sociales que
Reel en Instagram de por vida
usará
Hashtags #glampingperu #aventuralunahuana
recomendados #turismoaventura #campinperu
Menciones Glamping Resort

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Buscar videos en internet similares a lo que se

busca hacer y ponerlos como referencia para
Referencias
que el influencer pueda ver como se desea hacer
el video
Tipos de Contenido Mención, Recomendación, Reseña
Hombres y mujeres de 20 a 35 años, gusto por
Audiencia
los viajes, deportes de aventura
Alojamiento + gastos de traslado + 500 dólares
Presupuesto
(primera oferta)

2. BÚSQUEDA Y ANÁLISIS DE INFLUENCERS

Tags y palabras que

#glampingperu #aventuralunahuana
ayuden a encontrar
#turismoaventura #campinperu
influencers
@oenelle (71k seguidores)
@pedropablocorpancho (17.4k seguidores)
@misiasperoviajeras (1M seguidores)
Influencer referencial
@buenviaje.conmaud (139k seguidores)
@viajerazsa (96.7k seguidores)
@viajayprueba (321k seguidores)
Tipo de influencer microinfluencer
Primera propuesta @oenelle (71k seguidores)

3. ONBOARDING: Se contacta al influencer y se negocia la

colaboración

Se le pagará 500 dólares + estadía con todo pagado

Definir tipo de
+ gastos de traslado ida y vuelta por un video
negociación
detallando su experiencia en nuestro glamping
Buenos días, mi nombre es ... dueño de la marca
Glampin Resort, empresa dedicada al negocio del
glamping en Lunahuaná, te sigo desde ... y soy gran
admirador de tu contenido. Quería comunicarme
contigo para proponerte una colaboración mediante
Contacto con redes sociales. Si estas interesada podríamos
influencers programar una videollamada para la próxima
semana, así puedo darte más información sobre
nuestra marca y que estamos tratando de lograr.
También sería una buena oportunidad para conocer
su forma de colaboración con las marcas. Espero
recibir noticias suyas pronto.

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4. LANZAMIENTO Y GESTIÓN DE CAMPAÑA

Nombre del Influencer @oenelle (71k seguidores)

Red Social Instagram
Tipo de influencer Microinfluencer
Audiencia 71,000 seguidores
Status Propuesta aceptada
Formato a usar Reel en Feed de Instagram
Tipo de Contenido Recomendación
Se le pagará 700 dólares + estadía
con todo pagado + gastos de
traslado ida y vuelta por un video de
Propuesta Final
30 segundos detallando su
experiencia en nuestro glamping
(total inversión = 1300 dólares)

5. EVALUACIÓN DE CAMPAÑA (30 primeros días)

Creador @oenelle (71k seguidores)
Tipo Instagram
Contenido Reel en el Feed de por vida
Seguidores 71,000 seguidores
Alcance 14,527 vistas (20.4%)
Likes 1138
Comentarios 64 comentarios
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Total engagement 8.8% (((1138+64+59)*100)/14527 vistas)
CPE – Costo por engagement
1300/(1138+64+59)= 1.03
(presupuesto / interacción)
Ventas realizadas como producto de 16 reservas por un valor total de 3,500
la publicación dólares
CPA – Costo por adquisición 1300 / 16 = 81 dolares
Clics ((1138+64+59)/14527)*100 = 8.6%

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