Motivación

Extrínseca
Avril Valeria Castro Rujana
Ángel Sofia Gómez García
Tatiana Alexandra Galvis Romero
Yilber Alejandro López Reyes
 1. Introducción
2. Problema (Pregunta
orientadora)
3. Desarrollo o exposición

Contenidos 4. Conclusiones
5. Referencias
6. Preguntas de estudio y
actividad practica.
Introducción
LA MOTIVACION TIENE DOS TIPOS,
CUANDO HABLAMOS DE MOTIVACION
Extrinseca NOS REFERIMOS A
TODOS ESTOS ESTIMULOS EXTERNOS
QUE HACEN MAS PROBABLE LA
Aparición DE UN COMPORTAMIENTO
EN FUNCIóN DE LA CONSECUENCIA
OBTENIDA, ESTO TENDRA QUE VEr
CON LA EXPERIENCIA PREVIA Y
CADA UNO DE LaS formas DE
ESTIMULOS QUE EXISten.
 ¿Cómo los sucesos
externos generan
estados motivacionales,
Y cómo éstos últimos
pueden variar?
 Motivación Extrínseca
La motivación extrínseca Debido a que deseamos
proviene de los incentivos y evitar consecuencias poco
consecuencias en el ambiente, atractivas, la presencia
como el alimento, dinero, de los incentivos y
alabanzas, etc. consecuencias crea dentro
- Surge de algunas consecuencias de nosotros una sensación
independientes de la actividad de querer participar en
en si, cada vez que actuamos conductas que produzcan
para obtener por ejemplo: las consecuencias
1. Un grado académico elevado. buscadas
2. Ganar un trofeo.
3. Impresionar a una persona
antes de una fecha limite.
Todo lo anteriormente mencionado
son comportamientos que tienen
motivación extrínseca.
La motivación extrínseca surge S : R → C
de un Contrato conductual
- ''Haz esto y obtendrás 1. Incentivo o señal
aquello'' situacional.
- También tiene el tipo de 2. Respuesta conductual.
motivación ¿ Y qué gano yo?
3. Consecuencia.
- La motivación extrínseca es
una razón creada
- S : R Señal situacional
ambientalmente para iniciar o
persistir en una acción. establece la ocasión, PERO
no es la causa de la
Regulación externa de la
respuesta conductual.
motivación: Incentivos,
consecuencias y recompensas
- R → C La flecha muestra
- La regulación extrínseca gira que la respuesta conductual
alrededor del lenguaje y produce una consecuencia.
perspectiva del condicionamiento
operante.
EJEMPLO
Para comunicar el lenguaje del
condicionamiento operante,
Baldwin y Baldwin (1986) ofrecen
la siguiente conceptuación de la
acción motivada:
 Incentivos
- Es un suceso ambiental que atrae o repele a una persona a
dirigirse o alejarse de seguir un curso de acción especifico.
- Se aprende a través de la experiencia.

- Incentivos positivos: instigan conductas de aproximación

hacía algo apetitivo o agradable.
- Incentivos negativos: instigan conductas de aproximación
hacía algo aversivo o no deseado.
 '¿QUE ES UN REFORZADOR?

Desde un punto de vista practico es cualquier factor extrínseco

que aumenta la conducta, para identificar un reforzador, se debe
proporcionar y luego esperar para ver si el reforzador aumenta
la conducta.
- No se puede anticipar si un reforzador funciona o no.
Explicación de porque funcionan
los reforzadores

Reduce la pulsión (Hull, 1943).

Reduce la activación (Berlyne, 1967).
Aumenta la activación (Zuckerman, 1979).
Es atractivo para la persona (Skinner, 1938).
Produce estimulación cerebral placentera (Olds,1969).
Proporciona una oportunidad para realizar una conducta de alta
frecuencia (Premack, 1959).

Manejo conductual: Administración

de reforzadores
 Consecuencias 2. Reforzamiento negativo
- Cualquier estimulo que cuando
se elimina aumenta la
1. Reforzamiento positivo
probabilidad futura de la
- Cualquier estimulo ambiental
conducta deseada.
que cuando se presenta aumenta
- Un ejemplo que captura muy
probabilidad futura de la
bien la manera en que
conducta deseada.
un reforzador negativo motiva
- La probabilidad de repetir
las conductas de escape
el comportamiento depende si
y evitación es llevar un arnés
recibe el reforzador, si una
postural (Azrin, Rubin,
persona que hace la misma
O’Brien, Aullon y Roll, 1968)
conducta no recibe el
reforzador es poco probable
que repita la conducta.
 Castigos Punto de vista conductista:
1. Realizar la conducta
indeseable y sufrir la
Cualquier estimulo ambiental consecuencia aversiva.
que, al presentarse, reduce la
probabilidad futura de una
conducta indeseable.
Ej: Condena en una cárcel--
Castigo que ocurre después de
cierta conducta.

2. o Podría evitar la conducta

indeseable y librarse de la
consecuencia aversiva.

Cuando los padres regañan a los niños por no

limpiar su cuarto, ¿están administrando un
reforzador negativo o un castigo?
 Respuesta
- El regaño es un castigo si su
propósito es eliminar la conducta futura
del niño en cuanto a desordenar su
habitación. Los castigos demandan “¡deja
de hacer eso!”.
- Sin embargo, el regaño es un
reforzador negativo si el niño limpia
obedientemente su habitación para
escaparse o evitar el regaño antes de
que ocurra.
- Los reforzadores negativos dicen
“¡hazlo!”. Los castigos reducen la
conducta (indeseable); los reforzadores
negativos aumentan la conducta (de
escape y evitación).
 Recompensa
Una recompensa extrínseca es cualquier
cosa que una persona da a otra a
cambio de servicios o logros
(Craighead,Kazdin y Mahoney, 1981).

- ¿Las recompensas funcionan y

facilitan el comportamiento deseable?
- Costos ocultos: Las recompensas
extrínsecas interfieren con el proceso
de aprendizaje.
- Implicaciones:
Estas recompensas se pueden
utilizar de modo que no pongan en
riesgo la motivación intrínseca.
Estos reforzadores interfieren en
la motivación intrínseca
reduciéndola e interfiriendo en el
aprendizaje.
 Fases de la motivación
extrínseca
1. Motivación externa
2. Motivación
introyectada
3. Motivación regulada
por identificación
4. Motivación por
integración
 Conclusión
Sí, esto ocurre por medio de recompensas, incentivos, o reforzadores, los cuales
cambian la conducta de las personas ya sean para aumentarla o disminuirla.
Al ser seres humanos que tendemos a tener tendencias hedonistas, es decir,
buscamos el placer por encima de lo demás, de este modo los estados
motivacionales generan que nosotros recibamos el mayor placer posible, y así
nuestra conducta se encadena a esto o a nuestra recompensa.

Se pueden ver afectados según el tipo de recompensa, y también por el tipo de

situación que se esté afrontando.

REFERENCIA
(Reeve, 2010)
 Preguntas de estudio y Actividad practica

Se escogerán 6 participantes, los OJO: número que vaya saliendo,

cuales lanzaran un dado, según el número que no volverá a ser
número que le salga en el dado se usado. La persona deberá volver
buscara la pregunta en una lista a lanzar hasta que salga un
hecha por los expositores. número diferente al anterior.