DEBILIDADES

1.Desarrollo de vendedores.
FORTALEZAS
2.Más de 50% de capacidad disponible en planta.
1.Experiencia en elaboracion de bebidas alcoholicas (vinos y piscos)
3. Poco profesionalizmo de la organizacion.
2.Recursos Humano comprometido, formado por fundadores.
4. Proveedor de botellas no estable para los volumenes y calidad requeridos.
3. Contamos con infraestructura, equipos, personal y almacenes disponibles.
5. No se ha desarrollado una estrategia de MKT digital.
4. Proveedores de insumos clave desarrollados.
6. No cuenta con un sistema de administracion de informacion implementado
5. Solidas alianzas comerciales con nuestros clientes (obstaculo para el crecimiento)
6. Disponibilidad de agua en cantidad y calidad. 7.Solo ofrece sus productos en el canal tradicional.
7.Respaldo financiero.

OPORTUNIDADES
VINOS SIN
FRONTERAS
1.Los canales modernos son facilitadores de bebidas nuevas al mercado.
2.Crecimiento de los canales distribucion moderno (supermercados) y tiendas
mayoristas.
3. La categoria de bebidas esta en crecimiento y hay muy poco nivel de
competencia en la categoria.
4. Tendencia del consumidor hacia productos defacil consumo.
5. Incremento en el numero de compradores online (redes sociales)
6. Crecimiento economico de 10 puntos para el 2023.
7.Alto nivel de aceptacion a las empresas que son sostenibles.
AMENAZAS
1.Alto poder de negociacion del canal moderno (barreras de entrada a los
supermercados)
2.Nivel de control nulo ante factores dimáticos y plagas (uva y otros frutos)
3. Alta presencia de productos sustitutos.
4. Reciente desarrollo de nuevas categorias de bebidas alcoholicas en el
mercado.
5. Alta probabilidad de 1era etapa de la vieruela del mono.
6. Cambio de normativa o regulacion sobre el consumo, produccion y expendio
de bebidas alcocholicas
7.Cambios hacia el estilo de vida saludable (no alcohol)
.
 MATRIZ DAFO - ESTRATEGIAS

FORTALEZAS DEBILIDADES
1.Experiencia en elaboración de bebidas alcohólicas (vinos
1.Desarrollo de vendedores.
y piscos)
2.Más de 50% de capacidad disponible en planta.
2.Recursos Humano comprometido, formado por
3. Poco profesionalismo de la organización.
fundadores.
4. Proveedor de botellas no estable para los volúmenes y
VINOS SIN FRONTERAS 3. Contamos con infraestructura, equipos, personal y
calidad requeridos.
almacenes disponibles.
5. No se ha desarrollado una estrategia de MKT digital.
4. Proveedores de insumos clave desarrollados.
6. No cuenta con un sistema de administración de información
5. Solidas alianzas comerciales con nuestros clientes
implementado (obstáculo para el crecimiento)
6. Disponibilidad de agua en cantidad y calidad.
7.Solo ofrece sus productos en el canal tradicional.
7.Respaldo financiero.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

1.Los canales modernos son
facilitadores de bebidas nuevas al
mercado.
2.Crecimiento de los canales
1. Desarrollar una nueva línea de productos en la
distribución moderno
1. Aprovechar nuestra capacidad disponible de
(supermercados) y tiendas categoría bebidas, debido al crecimiento de la
mayoristas. planta para incursionar en una categoría de
3. La categoría de bebidas está en misma.
bebidas alcohólicas.
crecimiento y hay muy poco nivel de 2. Aprovechar respaldo financiero para
competencia en la categoría. 2. Desarrollar una nueva línea de bebidas,
4. Tendencia del consumidor hacia desarrollar una línea de productos más
productos de fácil consumo. considerando las necesidades del mercado
rentables.
5. Incremento en el numero de actuales.
compradores online (redes sociales)
6. Crecimiento económico de 10  
puntos para el 2023.  
7.Alto nivel de aceptación a las
empresas que son sostenibles.

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

1.Alto poder de negociación del canal
moderno (barreras de entrada a los
supermercados)
2.Nivel de control nulo ante factores
dimáticos y plagas (uva y otros frutos)  
3. Alta presencia de productos
sustitutos. 1. Desarrollar un proceso eficiente de producción
1. Desarrollar un sistema de información que nos
4. Reciente desarrollo de nuevas con base al conocimiento en la empresa en el
categorías de bebidas alcohólicas en permita tener control en los procesos operativos y
el mercado. sector de bebidas.
5. Alta probabilidad de 1era etapa de logísticos.
la viruela del mono.
2. Incrementar participación en el canal moderno,
6. Cambio de normativa o regulacion mediante una nueva línea de productos.
sobre el consumo, producción y
expendio de bebidas alcohólicas
7.Cambios hacia el estilo de vida
saludable (no alcohol)
Conclusiones Matriz DAFO:

De acuerdo a la matriz FODA cruzada, se pudieron determinar las siguientes estrategias a utilizar.

En las estrategias FO, se determina que es importante desarrollar una nueva línea de productos en la categoría de bebidas, debido al crecimiento
de la misma. Asimismo, se debe aprovechar el respaldo financiero para desarrollar una línea de productos rentable.

Respecto a las estrategias DO, es necesario aprovechar la capacidad disponible de planta para incursionar en una nueva categoría de bebidas
alcohólicas RTD. Se concluyó en desarrollar una nueva línea de bebidas alcohólicas, considerando las necesidades del mercado actuales.

En la estrategia FA, se considera desarrollar un proceso eficiente de producción con base en el conocimiento y experiencia de la empresa en la
elaboración y distribución de bebidas alcohólicas, con la finalidad de ingresar al canal de ventas moderno, mediante una nueva línea de
productos (bebidas RTD).

Finalmente, en la estrategia DA, se desarrollará un sistema de información que permita tener el control en los procesos operativos y logísticos.

Gracias al desarrollo de las matrices EFE y EFI, se logró definir estrategias que permitirán poder desarrollar los planes de acción de los próximos
capítulos.