Margen de seguridad

Módulo 6

Gestión de Costos
2022-00

Videoconferencia semana 3
Tema: Margen de seguridad

ÍNDICE

Temario

Introducción al tema

Desarrollo del contenido (Sub temas)

Conclusiones

Consultas
Tema: Margen de seguridad

TEMARIO

1. Margen de Seguridad

2. Fijación de precios de acuerdo con el mercado

3. El punto de equilibrio y su relación con el margen de seguridad

4. Ejercicios resueltos

5. Conclusión

6. Bibliografía
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Introducción al tema

• Es importante conocer el Punto de Equilibrio de la

Compañía, pero ¿que más podemos hacer con esto?

• Conocer el Punto de Equilibrio nos permite determinar

el margen de seguridad en las operaciones de la
empresa.

• El margen de seguridad puede ser utilizado como una

medida de nivel de riesgo del negocio o proyecto.

• En sectores económicos bastante dinámicos en los

cuales se presentan altos incrementos y caídas en los
niveles de demanda un margen de seguridad
pequeño puede ser un indicio de un alto nivel de
riesgo, por lo cual sería deseable un margen de
seguridad más amplio que permitiera un margen de
maniobra frente a estas fluctuaciones.
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1. Margen de seguridad
 Permite calcular cuánto es el máximo porcentaje que pueden
caer las ventas para mantenerse mínimo en el punto de equilibrio
operacional.

 Cantidad en que los ingresos presupuestados superan los

ingresos del punto de equilibrio.

 Responde a preguntas del tipo “¿qué sucedería si…?”: Cuando

los ingresos presupuestados son mayores que el punto de
equilibrio y disminuyen, ¿cuánto podrían disminuir por debajo del
presupuesto, antes de que se alcance el punto de equilibrio? Las
ventas podrían disminuir como resultado de que un competidor
introdujera un mejor producto, o como consecuencia de
programas de marketing deficientemente ejecutados, etcétera.

 Un margen de seguridad bajo incrementa el riesgo de una

pérdida.
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2. Fijación de precios de acuerdo con el mercado

Los minoristas no pueden determinar precios de venta

irracionales, ya que sus competidores pueden tener precios
de venta menores.

La ley de la oferta y la demanda entrará entonces a operar.

Si el precio es demasiado alto, los clientes no comprarán y
no variará el inventario.

Por tanto, los minoristas tendrán que bajar el precio de venta

reduciendo su tasa de margen de ganancia bruta; y si el
resultado final persiste, tendrán que reducir los costos
variables y/o fijos, tarea difícil, en el mejor de los casos.
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3. El punto de equilibrio y su relación con el margen de seguridad (1)

El punto de equilibrio (también conocido como umbral

de rentabilidad o punto muerto) es una conocida y
usada herramienta de gestión empresarial que las
compañías habitualmente analizan sobre un ejercicio
finalizado.

Recordemos que el punto de equilibrio, en términos

monetarios, determina aquel nivel de actividad en
el cual la compañía iguala los ingresos obtenidos
por sus ventas con la totalidad de sus costes.
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3. El punto de equilibrio y su relación con el margen de seguridad (2)

Una vez que se alcanza el punto de equilibrio, las

ventas posteriores que realiza la compañía incrementan
el resultado en mayor proporción que el aumento de la
cifra de venta, por cuanto al estar ya cubiertos los costes
fijos, cada unidad de ingreso adicional solo debe cubrir los
costes variables.

Para su cálculo, es necesario que la compañía disponga

de información de sus costes atendiendo a su
variabilidad y así poder distinguir sus costes variables
(aquellos que evolucionan en proporción de su nivel de
actividad ya sea en mayor o menor medida y por
consiguiente definiéndose como costes progresivos o
degresivos, de sus costes fijos aquellos que, al menos en
una magnitud temporal a corto plazo y para determinados
intervalos de nivel de actividad, se comportan con
independencia del nivel de actividad).
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3.1. El punto de equilibrio y la Planificación Económica (1)

El análisis del punto de equilibrio sobre un ejercicio

cerrado tiene muy poco valor como herramienta de
gestión; en realidad, es meramente un valor
informativo, por cuanto su conocimiento no nos da
oportunidad de gestionar mejoras porque el ejercicio ya
está finalizado.

Es cuando esa herramienta se utiliza sobre la

planificación económica del próximo ejercicio
cuando empieza a adquirir verdaderamente esa
cualidad de herramienta de gestión, debido a que de
su análisis y anticipación pueden derivarse tomas de
decisiones sobre las acciones a desarrollar en el
ejercicio a iniciar para mejorar la gestión.
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3.1. El punto de equilibrio y la Planificación Económica (2)

Determinado el punto de equilibrio, interesa focalizar el

análisis en una magnitud que permita una máxima visión
cuantitativa y comparativa; esa magnitud es el margen de
seguridad en ventas sobre el punto de equilibrio o margen de
seguridad que tiene la compañía antes de entrar en pérdidas y
que es el porcentaje que representan las ventas por encima del
punto de equilibro en relación al total de ventas y que,
recordemos, son las que permiten la generación de beneficios.
Cuanto mayor sea este porcentaje menor es el riesgo de la
compañía de entrar en pérdidas.

Un margen de seguridad negativo, señalaría el porcentaje de

desviación en ventas que nos supone no alcanzar a cubrir los
costes de la compañía.
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3.2. Objetivo del Margen de Seguridad (1)

Al término del ejercicio planificado, el objetivo deseable en cualquier

compañía es la maximización del margen de seguridad con el
que operar.

No obstante, podemos ir más allá y obtener un semáforo de gestión

que nos indique en qué grado estamos alcanzando ese objetivo.
Este nueva información se consigue con un análisis mensual del
punto de equilibrio y, en consecuencia, del margen de
seguridad.

Ello nos permite seguir la maximización del margen de seguridad y

nos muestra evolución mensual del margen de seguridad, en
cuantía y en porcentaje, sobre la venta acumulada a cada período
de análisis, ofreciéndonos una fotografía de los resultados de
nuestra gestión en la se presentan tendencias crecientes y/o
decrecientes, así como en qué puntos se alcanzan máximos y
mínimos con las conclusiones que de ello pueden obtenerse.
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3.2. Objetivo del Margen de Seguridad (2)

Asimismo, podemos enriquecer aún más
este análisis de gestión si podemos
comparar los márgenes de seguridad
mensuales que vamos obteniendo en el
ejercicio en curso con los registrados en
los mismos periodos del ejercicio anterior
(lo que presupone que dichos análisis se
realizaron ya durante el ejercicio anterior y
quedaron registrados), proporcionándonos
un indicador de la mejora que nuestra
gestión pueda haber conseguido respecto a
la realizada durante el ejercicio anterior en la
optimización de la estructura de costes de
nuestra compañía.
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4. Ejercicios resueltos

Ejercicio 1

Se tiene la siguiente información para la empresa Kariñito S. A. C. que produce polos en el

ejercicio 2018 y tiene proyectado vender 2 500 000 unidades de polos:

Determina el margen de seguridad en porcentaje

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Solución:

a. Primero calculamos el punto de

equilibrio de la empresa para el producto
polos usando la siguiente ecuación:

Antes necesitaremos calcular los valores que

nos permitan aplicar esta ecuación. Con la
información dada, procedemos primero a
encontrar el Valor de venta unitario (Vvu):
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Así como el Costo variable unitario (Cvu):

Finalmente calculamos el punto de equilibrio:

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e. Para calcular finalmente el margen de seguridad,

aplicaremos la fórmula:

Para obtener la respuesta, reemplazamos los valores:

Respuesta:
El margen de seguridad es del 98%.
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Ejercicio 2
La empresa Rey S.A.C. tiene proyectado vender 20 000 unidades de tapers tipo A, y su punto de
equilibrio es 16 000 unidades. Calcula cuál es el margen de seguridad de la empresa.

Solución:

Respuesta:
El margen de seguridad es del 20%.
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CONCLUSIÓN

Cuando las empresas ya han determinado su punto de

equilibrio, les interesa concentrarse en una magnitud
que les permita hacer comparaciones, y eso se puede
hacer a través del margen de seguridad en ventas
sobre el punto de equilibrio, que es el porcentaje que
representan las ventas por encima del punto de
equilibro en relación con el total de ventas. Por lo tanto,
cuanto mayor sea este porcentaje, menor será el
riesgo de que las empresas sufran pérdidas.
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Bibliografía
Polimeni, R., Fabozzi, F. & Adelberg, A. (2000). Uribe, M. (2011). Costos para la toma
Contabilidad de costos: Conceptos y aplicaciones de decisiones. Bogotá: McGraw Hill.
para la toma de decisiones gerenciales. Bogotá:
McGraw Hill.
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Material producido por: Hugo Andre Barba Walters

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