Ejemplo 2.

Lockheed Martin Company quiere fabricar un microchip avanzado

para las naves aéreas del futuro. Para su desarrollo y fabricación pueden tomarse las
siguientes alternativas: comprar un sofisticado nanocomputador o contratar y entrenar
más ingenieros especialistas, pero también puede decidir no desarrollar el microchip. El
mercado puede ser favorable o desfavorable, con un mercado favorable se estiman
ventas de 50.000 microchips; por el contrario, si el mercado no fuese favorable las
ventas estimadas serían de 20.000 microchips. El precio unitario de venta de los
microchips es de 200 $us. El coste del nanocomputador es de 2.000.000 $us, mientras
que contratar y entrenar a los nuevos ingenieros asciende a 1.000.000 $us. El coste de
fabricación previsto es de 40 $us cada microchips si se fabrica con la participación de
ingenieros especialistas, y de 10 $us si se fabrica con ayuda del nanocomputador. La
probabilidad de que el nuevo microchip sea exitoso en el mercado es del 60% .
¿Cuál será la mejor decisión que debe tomar la dirección de la Lockheed Martin
Company sobre la base de la aplicación del criterio del valor esperado y el árbol de
decisiones?.

Inicialmente se calculan las utilidades (beneficios) utilizando la relación conocida

de:
Utilidad = Ingreso – Costo
Los ingresos se calculan en:
En mercado favorable: 50.000 microchip x 200 $us/microchip = 10.000.000
$us
En mercado desfavorable: 20.000 microchip x 200 $us/microchip = 4.000.000
$us

Los costos variables y fijos del proceso de fabricación se calculan como:

Costos variables o de fabricación.

Desarrollo del microchip con el manocomputador.
En mercado favorable: 50.000 microchips x 10 $us/microchip = 500.000
$us.
En mercado desfavorable: 20.000 microchips x 10 $us/microchip = 200.000
$us.

Desarrollo del microchip con la contratación y entrenamiento de ingenieros

especialistas.
En mercado favorable: 50.000 microchips x 40 $us/microchip = 2.000.000
$us.
En mercado desfavorable: 20.000 microchips x 40 $us/microchip = 800.000
$us.

Costos fijos de inversión.

Compra del manocomputador 2.000.000 $us.
Contratación y entrenamiento de nuevos ingenieros 1.000.000 $us.
 Aplicando la relación de utilidad (beneficio), se obtiene:
Desarrollo del microchip con el manocomputador.

En mercado favorable: [10.000.000 – (500.000 + 2.000.000)]$us= 7.500.000 $us

En mercado desfavorable: [ 4.000.000 – (500.000 + 2.000.000)]$us = 1.800.000 $us

Desarrollo del microchip con la contratación y entrenamiento de ingenieros

especialistas.

En mercado favorable: [10.000.000 – (2.000.000 + 1.000.000)]$us= 7.000.000

$us
En mercado desfavorable: [4.000.000 – (800.000 + 1.000.000)]$us = 2.200.000 $us

Aplicando el árbol de decisiones:

Mercado favorable
7.500.000 $us

p = 0,60

Compra del
nanocomputador
Mercado desfavorable
5.220.000 $us
1.800.000 $us

p = 0,40
No desarrollar el microchip

5.220.000 $us Mercado favorable

7.000.000 $us
p = 0,60
Contratación de
más ingenieros

Mercado desfavorable
5.080.000 $us
2.200.000 $us
p = 0,40

La mejor decisión de la compañía Lockheed Martin es comprar el

nanocomputador para desarrollar el microchip para la aviación del futuro.

Ejemplo 3. La empresa productora de alimentos ¨Delizia¨ requiere introducir una

nueva línea de productos y para ello, requiere decidir sobre la reforma de su planta en
la ciudad de La Paz. La demanda de la nueva línea de productos puede ser favorable o
desfavorable. Si la empresa efectúa una reforma profunda de la planta actual, el
beneficio estimado en el caso de que la demanda de la nueva línea de productos sea
favorable es de 500.000 $us, mientras que si la demanda es desfavorable el beneficio
estimado asciende tan solo a 100.000 $us. En el caso de que la reforma de la planta
sea moderada, si la demanda es favorable se estiman unos beneficios de 400.000 $us,
mientras que si es desfavorable los beneficios estimados son de 250.000 $us. La
probabilidad a priori de que la demanda sea favorable o desfavorable es la misma. La
tercera alternativa que tiene ¨Delizia¨ es no introducir la nueva línea de productos.
Determine la decisión que debe tomarse.
Inicialmente se conoce que la probabilidad para el comportamiento de las
demandas será del 50%.
El planteamiento del árbol de decisiones será.

Demanda favorable
500.000 $us

p = 0,50

Reforma
profunda
Demanda desfavorable
300.000 $us
100.000 $us

p = 0,50
No reformar

325.000 $us Demanda favorable

400.000 $us
p = 0,50
Reforma
moderada

Demanda desfavorable
325.000 $us
250.000 $us
p = 0,50

Lo más conveniente para ¨Delizia¨ será una reforma moderada de la planta para la
nueva línea de producción propuesta.