ÁRBOL DE DECISIÓN APLICADO AL DISEÑO DEL

PRODUCTO
El Trébol S.A.C. un fabricante de semiconductores, está
investigando la posibilidad de producir y comercializar un
microprocesador. Emprender este proyecto requerirá comprar
un sofisticado sistema CAD, o contratar y capacitar a varios
nuevos ingenieros. El mercado para el producto puede ser
favorable o desfavorable. Por supuesto, El Trébol S.A.C. tiene la
alternativa de no desarrollar el producto nuevo.

Con una aceptación favorable en el mercado, las ventas serían de

25,000 procesadores a 100 dólares cada uno. Con una
aceptación desfavorable las ventas serían de sólo 8,000
procesadores a 100 dólares cada uno. El costo del equipo CAD es
de 500,000 dólares, pero el de contratar y capacitar a tres
nuevos ingenieros es sólo de 375,000 dólares. No obstante, los
costos de manufactura deben bajar a 50 dólares cada uno, si se
fabrican sin CAD, a 40 dólares cada uno si se fabrican con CAD.

La probabilidad de una aceptación favorable para el nuevo

microprocesador es de .40; la probabilidad de aceptación
desfavorable es de .60.

DESARROLLO:
 $ 2,500,000 Ingreso
(.4) (-) 1,000,000 Costo de la manufactura ($ 40 x 25,000)
(- ) 500,000 Costo CAD
Comprar CAD
Comprar CAD ----------------
$ 388,000 Ventas altas
$ 388,000 $ 1,000,000 Neto

$ 800,000 Ingreso
(.6) (-) 320,000 Costo de la manufactura ($ 40 x 8,000)
(- ) 500,000 Costo CAD
Ventas bajas ----------------
(-) $ 20,000 Pérdida Neta
Contratar y Capacitar
Contratar y Capacitar
ingenieros $ 365,000
ingenieros $ 365,000
$ 2,500,000 Ingreso
(.4) (-) 1,250,000 Costo de la manufactura ($ 50 x 25,000)
(- ) 375,000 Costo de contratar y capacitar
Ventas altas ----------------
$ 875,000 Neto

$ 800,000 Ingreso
(-) 400,000 Costo de la manufactura ($ 50 x 8,000)
(.6) (- ) 375,000 Costo de contratar y capacitar
----------------
Ventas bajas $ 25,000 Neto

No hacer nada $ 0
No hacer nada $ 0

$ 0 Neto

La administración debe optar por la alternativa que tiene mayor Valor Monetario Esperado (VME), en este caso sería la alternativa de Comprar CAD.