Álvaro S.

Fernández Peña Negociación Internacional

DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIACIÓN NACIONAL E INTERNACIONAL

La negociación nacional e internacional a medida que la globalización avanza

tienden a parecerse cada vez más, aunque sigue habiendo detalles que las hacen
diferentes.

En primer lugar, la negociación internacional es más vulnerable a cambios

repentinos, especialmente si se trata de mercados emergentes donde puede
depender muchos cambios de gobiernos, guerra, catástrofes naturales,
revoluciones…etc.

Otra diferencia que podemos apreciar es la aceptación de los productos que

queremos exportar y su implantación en las empresas extranjeras, ya que existen
países con un mercado de caracter nacionalista donde valoran más el producto local
que el extranjero.

En la negociación internacional, las partes deben negociar sobre un marco legal

distinto. La normativa fiscal, mercantil, laboral, técnica o medioambiental no suelen
coincidir entre diferentes países. Por lo contrario, la negociación nacional, el marco
legal es el mismo donde las partes se sienten más cómodas y están más
acostumbradas a negociar en él.

En los intercambios que se realicen en el exterior, se tendrá que cotizar en la divisa

de cada país, usar sus unidades de medidas, proponer unos medios de pagos
conocidos y establecer unos plazos de pago y entrega acordes al mercado.