Introducción a los Contratos Internacionales IV
Términos y Condiciones
Mg. Mario Obando Cazorla
mario@marioobando.com
mobando@uandina.edu.pe
mariobandoc@hotmail.com
Introducción
Después de completar esta clase, los participantes podrán:
➢ Identificar los términos y condiciones importantes del comercio internacional.
Términos y Condiciones
Responde la pregunta
¿Cuáles de los siguientes son términos y condiciones, a veces denominados “reglas sobre los bienes”, que deben estar
cubiertos en un contrato transfronterizo?
Seleccione las respuestas que correspondan.
a) Términos y condiciones de pago
b) Términos y condiciones de entrega
c) Términos y condiciones del seguro
d) Condiciones de cumplimiento normativo
Respuesta
Todas estas opciones son correctas.
➢ Todos estos son términos y condiciones. El pago, la entrega, el seguro y el cumplimiento son los términos y condiciones
más importantes en los contratos transfronterizos.
➢ El comercio internacional implica condiciones específicas que deben incluirse en todos los contratos. Los acuerdos
específicos con respecto al cumplimiento de las regulaciones de importación son un tema muy importante que debe
cubrirse en todos los contratos transfronterizos.
➢ En el comercio internacional, las mercancías se venden bajo un contrato de compraventa, se transportan mediante un
contrato de transporte, se aseguran con una póliza de seguro y, a menudo, se financian mediante un crédito
documentario, todo ejecutado con diferentes partes en diferentes países. Aunque todos estos acuerdos se refieren a la
misma transacción, son independientes entre sí. El incumplimiento de un acuerdo no puede constituir el
incumplimiento de otro acuerdo.
¿Qué se entiende por "Términos y condiciones" en el comercio internacional?
Además de los conceptos legales discutidos hasta ahora,
existen ciertos términos y condiciones muy específicos que
se relacionan con las transacciones comerciales. No es el
propósito de este curso enseñar la lógica de estas
condiciones, ya que requieren conocimientos y habilidades
muy específicos. Además, los términos y condiciones varían
de una transacción a otra, y los contratos transfronterizos
tienden a usarse como base para relaciones a más largo
plazo, lo que deja que los detalles de una transacción en
particular se estipulen en las órdenes de compra y las
facturas pro forma.
¿Qué se entiende por "Términos y condiciones" en el comercio internacional?
NOTA: Si dos partes tienen la intención de participar en varias
transacciones, no tiene sentido celebrar un contrato
transfronterizo para cada una de ellas. Como tales, los contratos
transfronterizos, que cubren los puntos generales de la relación
comercial de las partes, generalmente no contendrán términos y
condiciones específicos para las transacciones, como las últimas
fechas de envío o disposiciones específicas de envío, que
generalmente se incluyen en las facturas proforma.
La inclusión de dichos términos y condiciones requeriría que se
acordara un nuevo contrato después de la conclusión de cada
transacción.
Sin embargo, es importante entender que estos términos y
condiciones forman parte del proceso de contratación
transfronteriza y son la base para determinar las obligaciones de
cada una de las partes. Como tal, aunque generalmente no se
incluyen directamente, los términos y condiciones deben
mencionarse en los contratos transfronterizos.
Principales términos y condiciones utilizados en el comercio internacional
Las siguientes son descripciones
generales de los principales términos y
condiciones utilizados en el comercio
internacional:
Los términos y condiciones de pago
describen el precio a pagar, los términos
de pago (si el pago vence inmediatamente
o en una fecha futura) y el método de
pago.
Principales términos y condiciones utilizados en el comercio internacional
Los términos y condiciones de
entrega describen los detalles
importantes relacionados con el
envío de la mercancía, como
fechas de envío, modos de
transporte preferidos, Incoterms,
documentos de transporte
preferidos, método de envío (FCL,
LCL, etc.), puertos de envío y
descarga, etc.
Principales términos y condiciones utilizados en el comercio internacional
Los términos y condiciones del seguro describen el
tipo de seguro de carga requerido (cláusula A, B o C),
si debe constar en forma de certificado o documento
de póliza y la duración de la cobertura del seguro.
Aunque el Incoterm citado puede indicar la parte
responsable de organizar la cobertura del seguro, el
Incoterm en sí mismo no lo estipula.
Principales términos y condiciones utilizados en el comercio internacional
Los términos y condiciones de
cumplimiento describen todos los
requisitos relacionados con el
cumplimiento de un envío con las
reglamentaciones de los países
importadores y exportadores.
Si las regulaciones requieren un documento
en particular, como, por ejemplo, un
certificado fitosanitario (que requiere que
el exportador presente las mercancías para
su análisis), esto constituye una
"obligación" y debe mencionarse como tal
en el contrato.
Términos y condiciones de pago, incluido el precio.
Negociar los términos y condiciones de pago
requiere conocimientos especializados. Para
obtener más información al respecto, consulte
el curso avanzado del ITC sobre "Financiación
del comercio internacional para exportadores".
En el comercio internacional, el pago siempre
conlleva una asignación de riesgo. Los bancos
juegan un papel importante en la facilitación
del comercio en tales casos
Términos y condiciones de pago, incluido el precio.
Las partes pueden optar por diversos mecanismos de
pago, cada uno de los cuales presenta diferentes riesgos
de incumplimiento. La asignación del riesgo también
puede involucrar a los bancos involucrados, lo que a su
vez afecta su costo. Se debe elegir un método de pago
adecuado para minimizar el riesgo de pago y, al mismo
tiempo, adaptarse a las necesidades del comprador.
Términos y condiciones de pago, incluido el precio.
NOTA: Los bancos no son parte de los contratos
transfronterizos y siempre ignorarán cualquier
acuerdo alcanzado entre las partes en el marco de
dichos contratos. Esto significa que, en un contrato de
pago, la parte relevante (en el caso de un crédito
documentario, el comprador), debe asegurarse de que
la comprensión del contrato transfronterizo también
se refleje en el contrato de pago.
Términos y condiciones de pago, incluido el precio.
El Contrato Modelo ITC sí incluye
una sección para las condiciones
de pago, que se muestra en el
siguiente extracto.
Esta sección se aplicaría a una
situación en la que el contrato
cubre una transacción específica.
Condiciones de pago
1 Medios de pago ........................
2 Detalles de la cuenta bancaria del Vendedor [si corresponde] ........................
3 Tiempo de pago [especificar el tiempo] ........................
Las Partes podrán elegir un arreglo de pago entre las posibilidades que se detallan a continuación, en cuyo
caso deberán especificar el arreglo elegido y proporcionar los detalles correspondientes:
Condiciones de pago
☐ Pago por adelantado
Importe a pagar (precio total o parte del precio y / o porcentaje del precio total) ...................................
Fecha límite para que el banco del vendedor reciba el pago ………………...................
Condiciones especiales que se aplican a este pago [si las hubiera] …………………………........
☐ Pago por cobro documental Monto a pagar [precio total o precio por plazo de entrega] ………………...................
Última fecha de pago ....................................
Medios de pago:
(es decir, documentos contra pago - D / P, documentos contra aceptación - D / A) en adelante: ………………….................
Los documentos a presentar se especifican en el artículo 5 de este contrato.
El pago mediante cobro documental estará sujeto a las Reglas Uniformes para Cobranzas publicadas por la Cámara de Comercio
Internacional (CCI).
☐ Pago mediante crédito documentario irrevocable
Condiciones de pago
El Comprador debe disponer que un banco de buena reputación emita un crédito documentario irrevocable a favor del
Vendedor, sujeto a las Aduanas y Prácticas Uniformes para Créditos Documentarios publicados por la Cámara de Comercio
Internacional (ICC).
La emisión debe ser notificada al menos 14 días antes de la fecha acordada para la entrega, o antes del inicio del plazo de
entrega acordado especificado en el Artículo 2 de este contrato, según corresponda, a menos que las Partes acuerden lo
contrario según se especifica a continuación:
[Fecha en la que se debe notificar el crédito documentario al Vendedor, otro] ..........................
El crédito vencerá 14 días después de la finalización del período o la fecha de entrega
especificada en el artículo 2 de este contrato, a menos que se acuerde lo contrario en adelante: ...........................
Condiciones de pago
El crédito documentario no tiene que ser confirmado, salvo que las Partes
acuerden lo contrario, según se especifica a continuación: ..............................
Todos los costos incurridos en relación con la confirmación correrán a cargo del Vendedor,
a menos que las Partes acuerden lo contrario, como se especifica a continuación: ...............................
El crédito documentario será pagadero a la vista y permitirá envíos y transbordos parciales,
a menos que las Partes acuerden lo contrario, según se especifica a continuación:
1.Precio total ...............................
2.Precio por unidad de medida (si procede) ...............................
3 Importe en cifras ...............................
4 Importe en letras ...............................
5.Divisa ...............................
3.6 Método para determinar el precio (si corresponde) ...............................
Condiciones de entrega
Negociar los términos y condiciones de entrega requiere conocimientos especializados. Para obtener más información al
respecto, consulte el curso avanzado del ITC sobre "Logística de comercio internacional para exportadores".
Los términos y condiciones de entrega cubren una variedad de consideraciones. Éstos incluyen:
❑ El plazo de entrega (Incoterm)
❑ El método de transporte que se utilizará (marítimo, aéreo, por carretera o ferroviario) y el transportista
❑ El método de envío (FCL, LCL, fraccionado, a granel)
❑ La descripción del empaque, empaque y etiquetado
❑ Los puertos de embarque y descarga
❑ La última fecha de envío
❑ La concesión de transbordos parciales o
❑ El uso de agentes
❑ Transporte y otros documentos
Condiciones de entrega
Dado que los Incoterms no son ley, deben
incluirse en un contrato de venta para que
las partes estén vinculadas por ellos.
El Contrato Modelo ITC incluye una sección
para las condiciones de entrega, que se
muestra en el siguiente extracto.
Condiciones de entrega
Aunque esta sección generalmente solo se aplicaría a una
situación en la que el contrato cubre una transacción específica,
también puede tener una referencia general a las disposiciones
que deben estipularse en la factura proforma o la orden de
compra para una transacción específica.
Es importante que los exportadores tengan un buen
conocimiento de los Incoterms. Esto se trata en el curso del ITC
"Trabajar con Incoterms".
Condiciones de entrega
Entrega
Incoterms de la Cámara de Comercio Internacional aplicable (en adelante: ICC) (por referencia a la versión más reciente
de los Incoterms en la fecha de celebración del contrato).
1. Lugar de entrega .................................
2. Fecha o plazo de entrega .................................
3. Transportista (nombre y dirección, cuando corresponda) .................................
4. Otros plazos de entrega (si los hubiera) .................................
Incoterms y contratos de venta
Aunque los Incoterms consideran específicamente
cuestiones de división por riesgo de pérdida o daño
de los bienes, no abordan cuestiones relacionadas
con el título o la propiedad de los bienes. Como
resultado, los contratos transfronterizos deben
abordar por separado el momento en que se
produce la transferencia de título / propiedad.
Incoterms y contratos de venta
Aunque el hecho de que los Incoterms puedan determinar cuándo se considera que los bienes han sido "entregados"
significa que existe una relación entre los Incoterms y el incumplimiento del contrato, los Incoterms no abordan
directamente el incumplimiento del contrato y sus consecuencias.
Se necesitan disposiciones específicas en un contrato para resolver un incumplimiento.
Los contratos transfronterizos siempre deben dejar clara la versión (año) de los Incoterms que se están utilizando.
Términos y condiciones del seguro
La responsabilidad de contratar el seguro
puede ser asumida por importadores,
exportadores o compartida entre ellos.
Los contratos de venta siempre deben
especificar qué opción se ha elegido. Las
cotizaciones de precios de los vendedores
generalmente especifican el costo del
seguro, junto con el costo de envío y el
precio de los bienes o servicios. Los
Incoterms se pueden utilizar para
determinar hasta qué punto una parte es
responsable de determinados riesgos.
Términos y condiciones del seguro
Por ejemplo, bajo los Incoterms CIP, los vendedores deben contratar un seguro y asumir los costos del seguro. Una
característica de los llamados Incoterms "C" es el hecho de que los vendedores se liberan de cualquier costo y riesgo
adicional una vez que han cumplido con sus obligaciones contratando el transporte, entregando la mercancía a un
transportista y con el CIP, proporcionando un seguro.
Términos y condiciones del seguro
Con el incoterm CFR, el seguro es
responsabilidad de los compradores.
El tipo de seguro depende del medio
de transporte utilizado; existen
diferentes formas de seguro para el
transporte marítimo, aéreo y terrestre.
Cantidad mínima de cobertura de seguro
El monto mínimo de cobertura de
seguro es el 110% del valor CIF o CIP.
Este es el precio total de la factura
FOB, la prima del seguro marítimo y
el flete marítimo más el 10%.
El 10% adicional está destinado a
dar cuenta de la pérdida de
beneficios esperados. Esta cantidad
puede aumentarse si ambas partes
lo acuerdan.
Cumplimiento de la normativa de importación
Los requisitos para procesar las importaciones varían según
el país. Es posible que un comerciante deba presentar
prueba de origen y destino, completar certificados de
entrada y otros formularios, y tal vez pagar ciertos
aranceles e impuestos de importación.
Los términos del contrato pueden ser imposibles de
respetar si los comerciantes no tienen en cuenta estos
pasos. Como tal, todas las regulaciones de importación
aplicables deben estar cubiertas en el contrato inicial para
evitar complicaciones.
Cumplimiento de la normativa de importación
Algunos contratos pueden contener una cláusula
vaga que requiere que una de las partes cumpla
con “todas las obligaciones de entrada”, pero esto
puede crear más una carga que un beneficio. En
cambio, es mejor que los contratos especifiquen
las regulaciones de importación que se aplican a
los bienes cubiertos. Los contratos
transfronterizos deben detallar la parte que debe
cumplir con los requisitos de importación, así
como la parte que pagará los impuestos, tasas y
otros costos relacionados.
Cumplimiento de la normativa de importación
Puede ser necesario que los contratos
transfronterizos identifiquen a la parte responsable
de hacer arreglos con respecto a / cubrir los costos
de los siguientes aspectos de sus transacciones
asociadas:
• Embalaje
• Calificación
• Etiquetado
• Cuarentena
• Fumigación y otros servicios de control de
plagas.
• Inspecciones
Cumplimiento de la normativa de importación
No existe un arreglo típico que cubra la forma en que estas
tareas se distribuyen normalmente entre las partes
contratantes. Los vendedores pueden hacer ciertos arreglos
debido a la necesidad de preparar los productos con
anticipación para cumplir con las restricciones de importación,
mientras que los compradores pueden hacer otros arreglos
debido a su familiaridad con los procedimientos aduaneros.
Tampoco existe un acuerdo habitual para pagar estos costos.
A veces, los contratos estipularán que los exportadores deben
pagar todos los costos de cumplimiento asociados con la
exportación y los importadores todos los costos de
cumplimiento asociados con la importación.
Cumplimiento de la normativa de importación
Otras cuestiones relacionadas con el cumplimiento de las reglamentaciones de importación que es posible que deban
abordarse en el contrato incluyen:
➢ ¿Qué parte hará los arreglos para las licencias de importación requeridas?
➢ ¿Quién pagará las licencias de importación?
➢ ¿Qué parte pagará los aranceles e impuestos de importación?
➢ ¿Qué parte proporcionará la documentación de importación necesaria? (Documentos con el propósito de cumplir con los
requisitos estadísticos, tasar las mercancías y cumplir con las regulaciones aduaneras para su cumplimiento).
Cumplimiento de la normativa de importación
El Contrato Modelo ITC incluye una sección
para los documentos, que constituyen la
forma en que se demuestra el
cumplimiento en el comercio internacional.
Esta sección se aplicaría a una situación en
la que el contrato cubre una transacción
específica.
Cumplimiento de la normativa de importación
Documentos El Vendedor pondrá a disposición del Comprador (o presentará al banco especificado por el Comprador) los
siguientes documentos (marque las casillas correspondientes e indique, según corresponda, el número de copias a
entregar):
☐ Factura comercial .............................. .............................. ..............................
Los siguientes documentos de transporte (especifique los requisitos detallados).
☐ Lista de empaque .............................. .............................. ..............................
☐ Documentos del seguro .............................. .............................. ..............................
☐ Certificado de origen .............................. .............................. ..............................
☐ Certificado de inspección .............................. .............................. ..............................
☐ Documentos aduaneros .............................. .............................. ..............................
☐ Otros documentos .............................. .............................. ..............................
Además, el Vendedor pondrá a disposición del Comprador los documentos indicados en los Incoterms ICC que las Partes
hayan seleccionado en virtud del Artículo 2 de este contrato.
Responde la pregunta
Haga coincidir la información contenida en la siguiente tarifa cotizada con su significado.
a) Crédito documental irrevocable (vista) Condición de entrega
b) Transbordo FCL permitido Condición de pago
c) Cláusula C Condición de cumplimiento
d) Certificado de inspección SGS - Condición del seguro
Respuesta
a) Crédito documental irrevocable (vista) Condición de entrega
b) Transbordo FCL permitido Condición de pago
c) Cláusula C Condición de cumplimiento
d) Certificado de inspección SGS Condición del seguro
Puntos clave
Recordar:
Hay cinco conceptos legales principales que se encuentran comúnmente en
los contratos transfronterizos:
Buena fe:
La buena fe es un estándar de conducta fundamental e internacional que no
puede ser excluido de un contrato, incluso si no se menciona explícitamente.
Sirve para mantener estándares de buen comportamiento y decencia, y hace
que el comportamiento arbitrario o injusto sea inaplicable por contrato.
Puntos clave
Libertad de contrato:
La libertad de contratación es un principio fundamental
en el comercio internacional, y se refiere a la libertad de
una persona o empresa para decidir a quién ofrecerá sus
bienes o servicios, por quién desea ser suministrados, así
como los términos y condiciones de las transacciones a
las que está de acuerdo.
Aparte de las limitaciones impuestas por el principio de
buena fe y el derecho imperativo, nada obstaculiza el
principio de libertad de contrato.
Puntos clave
Razonabilidad:
La razonabilidad limita el ejercicio de la discreción de una
parte, requiriendo que, en cambio, sea capaz de explicar su
desempeño (o incumplimiento como se esperaba). El estándar
de "razonabilidad" generalmente se determina por referencia
a un tercero con la misma experiencia que actúa en las mismas
circunstancias. En otras palabras, ¿qué sería un hipotético?
¿Cuál es la “persona razonable” dados los hechos y
circunstancias de un caso?
Lo opuesto a razonable sería el uso de la frase a discreción de
una de las partes, aunque ninguna acción bajo un contrato
debe ser "irrazonable".
Puntos clave
Fuerza mayor:
Los eventos de fuerza mayor son eventos
sobrevinientes, como los llamados “casos fortuitos” y
diversos problemas laborales o políticos, que impiden
que una parte de un contrato ejerza sus obligaciones
contractuales, total o parcialmente.
Dependiendo del tipo de negocio, en una relación a
largo plazo la eventual ocurrencia de un evento de
fuerza mayor bien puede ser una certeza.
Puntos clave
Material y materialidad:
El término "material" se utiliza para referirse a
una disposición del contrato que afecta el
núcleo del objeto del contrato.
A menudo, "material" se usa junto con el
adjetivo "sustancial" para permitir
modificaciones menores a un contrato
después de celebrarlo.
Puntos clave
Los términos y condiciones se dividen en 5 tipos diferentes:
Términos y condiciones de pago:
describa el precio a pagar, los
términos de pago (si el pago vence
inmediatamente o en una fecha
futura) y el método de pago.
Puntos clave
Términos y condiciones de entrega: describa los
detalles importantes con respecto al envío de la
mercancía, tales como fechas de envío, modos de
transporte preferidos, Incoterms, documentos de
transporte preferidos, método de envío (FCL, LCL,
etc.), puertos de envío y descarga, etc.
Puntos clave
Los términos y condiciones del seguro
describen el tipo de seguro de carga
requerido (cláusula A, B o C), si debe
constar en forma de certificado o
documento de póliza y la duración de
la cobertura del seguro.
Puntos clave
Los términos y condiciones de cumplimiento
describen todos los requisitos relacionados
con el cumplimiento de un envío con las
regulaciones de los países importadores y
exportadores.
Puntos clave
Cabe señalar que, si un contrato
transfronterizo no se refiere a una
transacción en particular, no
contendrá términos y condiciones
específicos de la transacción,
como las últimas fechas de envío o
disposiciones específicas de envío,
que generalmente se incluyen en
las facturas proforma.
GRACIAS
Mg. Mario Obando Cazorla
mario@marioobando.com
mobando@uandina.edu.pe
mariobandoc@hotmail.com
