Universidad Francisco Gavidia Lic.

Néstor Valladares
Contabilidad de Costos II Unidad 3

CONTABILIDAD DE
COSTOS II
Fijación de precios en función de los
costos.
Profesor/Autor
Lic. Néstor Valladares

Versión 1.0/ Octubre 2022

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Contabilidad de Costos II Unidad 3

Tabla de contenido
1. Principales influencias en las decisiones de fijación de precios. .....................................3
2. Horizonte de tiempo de las decisiones de fijación de precios.........................................5
3. Costeo y fijación de precio a corto plazo.......................................................................6
4. Costos relevantes para las decisiones de fijación de precios a corto plazo .....................6
Bibliografía ........................................................................................................................8

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1. Principales influencias en las decisiones de

fijación de precios.

La forma en que las compañías establecen el precio de un producto o de un servicio

depende en últimas instancia de la demanda y la oferta del mismo. Tres factores que
influyen sobre la demanda y la oferta son los clientes, los competidores y los costos.

Clientes, competidores y costos

Clientes: Los clientes influyen en los precios mediante su efecto sobre la demanda
de un producto o servicio, basandose en factores tales como las características del
producto y su calidad. Las compañias siempre deben examinar las decisiones de
fijación de precios a través de los ojos de sus clientes. Un precio demasiado alto con
respecto al valor que confieren los clientes a un producto puede ocasionar que éstos
elijan un producto sustituto o competidor.

Competidores: Ningún negocio opera en el vacío. Las compañías siempre están

consientes de las acciones de sus competidores. En el otro extremo, los productos
sustitutos o alternativos de la competencia pueden afectar la demanda y obligar a
una compañía a bajar sus precios. En el otro exteremo, una empresa sin
competencia puede establecer precios más altos. Cuando existen competidores, el
conocimiento de la tecnología de los rivales, de la capacidad de la planta y de las
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politicas operativas capacita a una compañía para que estime los costos de sus
competidores información valiosa en la fijación de sus propios precios.

Ya que la competencia atraviesa las fronteras

internacionales, las decisiones de costo y fijación de
precios tambien se ven afectadas por las fluctuaciones
en los tipos de cambio entre la moneda de los diferentes
paises. Por ejemplo, si el Yen se debilita frente al dólar
estadounidense, los productos japoneses se vuelven
mas economicos para los clientes estadounidenses y, en consecuencia, se vuelven
mas competitivos en los mercados de Estados Unidos.

Costos: Los costos influyen en los precios porque afecta la oferta. A medida que las
compañías abastecen una mayor cantidad de un producto, el costo de producir cada
unidad adicional inicialmente disminuye, pero al final aumenta. Las compañías
abastecen de productos en tanto los ingresos diferenciales provenientes de la venta
de una unidad más excedan el costo adicional de producirla. Entre más bajo sea el
costo de producir un producto, mayor será la cantidad de ese producto que una
compañía esté dispuesta a suministrar. Los administradores que entienda el costo de
producir los productos de sus compañías fijan aquellos precios que hacen que los
productos sean atractivos para los clientes a la vez que maximizan las utilidades
operativas de sus
compañías. Al calcular los
costos relevantes para tomar
una decisión de fijación de
precios, el administrador
debe considerar los costos
relevantes de todos las
funciones del negocio
involucradas en la cadena de valor, desde la investigación y el desarrollo hasta el
servicio al cliente.

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2. Horizonte de tiempo de las decisiones de

fijación de precios.

Las decisiones de fijación de precios a costo plazo tienen, por lo general, un

horizonte de tiempo de menos de un año e incluye decisiones tales como:
a. La fijación de precios de una orden especial que se atenderá una sola vez y
sin implicaciones a
largo plazo.
b. El ajuste de la mezcla del producto
y del volumen de producción en un
mercado competitivo.
c. Las decisiones de fijación de precio
a largo plazo tienen un horizonte de tiempo de un año o un plazo más
prolongado, e incluye la fijación de precios de un producto en un mercado de
grandes dimensiones donde existe alguna libertad en lo que se refiere a la
fijación de precios. Dos diferencias fundamentales afectan las decisiones de
fijación de precios para el corto plazo frente al largo plazo.
d. Los costos que con frecuencia resultan irrelevantes para las decisiones de
fijación de precios a corto plazo, tales como costos fijos que no pueden
cambiarse, son generalmente relevantes en el largo plazo porque se pueden
alterar en el largo plazo.
e. Los márgenes de utilidad en las decisiones de fijación de precios a largo plazo
se establecen con frecuencia de tal modo que se gane un rendimiento
razonable sobre la inversión. Las fijaciones de precios a corto plazo son más
oportunistas. Los precios se disminuyen cuando la demanda es débil y se
aumenta cuando la demanda es fuerte.

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3. Costeo y fijación de precio a corto plazo.

Considera una decisión de fijación de precio a corto plazo a la que se enfrenta el

equipo administrativo de Astel Computer. Datatech corporation le ha solicitado a
Astel que presente una oferta relacionada con el suministro
de 5,000 computadoras Provalue a lo largo de los 3 meses
siguientes. Después de este periodo, Datatech venderá las
computadoras Provalue bajo el nombre de su propia marca
en regiones y mercados donde Astel no las vende. El que Astel acepte o rechace
esta orden no afectara sus ingresos, ni las unidades vendidas, ni el precio de venta
provenientes de los canales de ventas actuales.

4. Costos relevantes para las decisiones de fijación

de precios a corto plazo

Antes que Astel pueda presentar una licitación de Datatech, sus administradores
deben estimar primero cuánto costara suministrar las 5,000 computadoras. Los
costos relevantes donde los administradores de Astel deben concentrar su atención
en todos los costos directos e indirectos que se
presentan en toda la cadena de
valores, y cambiará totalmente si se acepta la orden
especial que se atenderá una sola vez proveniente
de Datatech. Los administradores de Astel han definido los costos relevantes que se
presentan en la tabla siguiente.

Materiales Directos ($460.00 por computador por 5,000 computadoras) $ 2,300,000.00

Mano de Obra Directa de Fabricación ($64.00 por computadora por 5,000 computadoras) $ 320,000.00
Costos fijos de la capacidad adicional para fabricar Provalue $ 250,000.00
Total de Costos * $ 2,870,000.00
* No se requerira de costos adicionales para investigación y desarrollo, diseño, marketing, distribución y
servicio al cliente

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El costo relevante por computadora es de $574.00 ($2,870,000.00 / 5,000). Por lo
tanto, cualquier precio de venta por arriba de $574.00 mejorara la rentabilidad de
Astel en el corto plazo. Los administradores de Astel también saben que uno de sus
competidores con una planta altamente eficiente tiene capacidad ociosa significativa
y esta listo para obtener el contrato de Datatech.

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Bibliografía
VI. BIBLIOGRAFÍA
- DEL RÍO GONZÁLEZ, CRISTÓBAL, Contabilidad de Costos I, (2ª. Ed)., México,
2010, McGraw Hill
- IASB, NIIF para las PYMES (2015), Editorial: IASC Foundation Publications
Department
- Carlos F. Cuevas . (2010). Contabilidad de costos. Colombia: Pearson Educacion
de Colombia Ltda..
- Charles T. Horngren. (2006). Contabilidad de Costos. Mexico: Pearson
Educación de Mexico, S.A de C.V.
- CASTRO, WILMAR ALEXANDER ALZATE; AGUDELO, JAIR ALBEIRO OSORIO. .
2017. APLICACIÓN DE LOS DIAGRAMAS DE CONTROL PARA EL ANÁLISIS E
INSPECCIÓN DE LAS VARIACIONES DERIVADAS DEL COSTO ESTÁNDAR: UN
ESTUDIO DE CASO.. En Criterio Libre (15, 76-102) EBSCOhost: Fuente
Académica Premier.

Sitios web:
- http://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/lic/AE/CC/S04/CC04_Lectura.pdf
- https://sc6e7230c3bd6e48b.jimcontent.com/download/version/1346907537/mo
dule/6341414268/name/Costos%20III%20-%20Unidad%20II.pdf
- http://www.loscostos.info/equilibrio.html
- http://www.loscostos.info/costeoabc.html