Contabilidad de sociedades I

Sesión 4. Mezcla de Ventas

 Sesión 4. Mezcla de Ventas
Objetivos:
• Comprender la definición de mezcla de ventas para aplicarlo a la planeación de
utilidades en una organización.
• Identificar los productos que deberían tener un mayor peso en la mezcla de ventas
para generar estrategias que den más utilidades a la organización.
• Determinar el margen contribución promedio ponderado de una empresa para
impulsar estrategias relacionadas con la mezcla de ventas.
• Calcular el efecto sobre las utilidades de cambios en la mezcla de ventas para
establecer acciones que permitan una mayor ganancia en una empresa.

Temario:

4. Mezcla de ventas
4.1 Definición de mezcla de ventas
4.2 Identificación de los productos que deberían tener un mayor peso en la mezcla de
ventas
4.3 Determinación del margen de contribución promedio ponderado de la empresa
4.4 Cálculo del efecto sobre las utilidades por los cambios en la mezcla de ventas
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INTRODUCCIÓN

En esta sesión se darán a conocer

las características principales de la
mezcla de ventas y sus variables
que la componen así como las
combinaciones que la conforman
para un adecuado funcionamiento
de la misma.
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DESARROLLO

La mezcla de ventas en la
contabilidad es uno de los factores
principales ya que las entidades
normalmente comienzan con las
ventas y la determinación de los
productos populares de los productos
o servicios que ofrecen a través de la
mezcla de ventas.
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MEZCLA DE VENTAS

Una de las características principales

de la mezcla de ventas es que es uno
de los procesos mas importantes en la
planeación de las utilidades.

Aunque es necesario tener en cuenta

los efectos de un manejo adecuado de
la misma para evitar riesgos mayores,
aunque es fácil y confiable al
momento de determinarla en dinero
en la practica, hay que tener métodos
para hacerlo de la manera correcta.
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Promoción
de ventas

Fuerza de
Publicidad
ventas
Mezcla
de
ventas

Marketing Relaciones
directo públicas
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DEFINICIÓN DE MEZCLA DE VENTAS

La mezcla de ventas se define como la

combinación de distintos productos o servicios mas
vendidos en un negocio.

La determinación es la siguiente.

Ventas línea «X»

= Proporción (%) De la línea «X»
Ventas totales en las ventas totales

Las ventas totales pueden ser expresadas en

términos de dinero o en unidades vendidas
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Línea de productos
Mezcla de ventas
PRODUCTO
Determinación de la Extensión de la línea de
mezcla de ventas productos

ANCHO RELLENADO ESTIRAMIENTO

EXTENSIÓN Hacia abajo

Hacia arriba
PROFUNDIDAD

Ambos sentidos
CONSISTENCIA
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IDENTIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS QUE

DEBERÍAN TENER UN MAYOR PESO EN LA
MEZCLA DE VENTAS

La promoción de las venta de un

producto o servicio es una de las tareas
mas importantes en la contabilidad y la
administración de una entidad.

De este modo se sabe que al realizar el

calculo de la mezcla de ventas se tienen
restricciones impuestas por la demanda
del mercado comercial. Así de este modo
las entidades se ven forzadas a
seleccionar los productos a ofrecer.
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Las variables que se deben considerar en este rubro es la siguiente:

Limitaciones de la entidad
La venta de productos
El margen de contribución para fines comparativos
Un común de nominador
Un enfoque determinante para el análisis de l margen de mezcla de ventas
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DETERMINACIÓN DEL MARGEN DE
CONTRIBUCIÓN PROMEDIO
PONDERADO DE LA EMPRESA.

Este proceso nos ayuda a expresar

las contribuciones relativas de los
departamentos de la entidad, así
como determinar la capacidad de los
mismos al momento de generar
ingresos o beneficios y el pago de
sus costos fijos.
Es decir, el calculo de la ponderación
empresarial calcula los beneficios
que ha obtenido la entidad interna.
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El calculo de la ponderación
empresarial se calcula tomando en
cuenta los ingresos del negocio y se
resta a su vez los gastos variables.

Alguna de las variable al tomar en

cuenta al realizar el calculo de la
ponderación empresarial.

• Punto de equilibrio
• Análisis
• Costos variables
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La formula para el calculo de la ponderación en porcentaje de la entidad se

toma lo siguiente en cuenta.

Margen de contribución total

= MC promedio en %
Ventas

En estos casos suceden dos situaciones:

La mezcla de ventas cambia

La mezcla de ventas varia y se transforma
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CALCULO DEL EFECTO SOBRE LAS
UTILIDADES POR LOS CAMBIOS EN LA
MEZCLA DE VENTAS

La mezcla de ventas al momento de

la determinación de la utilidad de una
entidad resulta ser un factor de suma
importancia ya que, un cambio o
transformación de la mezcla de
ventas, modifica de manera total el
margen de contribución y por ende
afecta la utilidad neta de la entidad.

El calculo es el siguiente:
Ventas x (% margen de contribución real - % margen de contribución planeada

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EFECTO SOBRE LAS UTILIDADES DE LOS

MOVIMIENTOS EN LOS PRECIOS DE VENTA

Al momento de que la mezcla de ventas

cambia, esta afecta a la utilidad y a su
vez el margen de contribución.

De esta manera la determinación de

precio se hace con un precio estimado
contra un precio real, es decir:

(Precio real – Precio estimado)

Variación en precio =
Ventas reales
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CIERRE

Al hablar de la mezcla de ventas, siendo un método poco utilizado

en la contabilidad se da a conocer la importancia de la misma,
desde los cambio e impacto que ocasiona cualquier cambio del
margen de contribución, la utilidad y en mayores casos el precio de
volumen, costos y ventas de un producto o servicio que ofrece una
entidad.