Universidad Francisco Gavidia

Facultad de Ciencias Económicas

Gestión Empresarial, Grupo 02

Integrantes; Grupo N°7:

No APELLIDOS NOMBRES CARNÉ PARTICIPACIÓN
1 Gómez Orellana Alberto José GO100818 100%
2 Interiano Villacorta Carlos Rafael IV100217 100%
3 Rodríguez Linares Carlos René RL100318 100%
4 Zaldaña Membreño Yanira del Carmen ZM100418 100%

Docente: Carlos Manuel Abrego Meléndez.

Ciclo 02/2022

San Salvador, 02 de octubre de 2022.

 Índice

Introducción ............................................................................................................. 4

Objetivos ................................................................................................................. 5

Objetivos Generales:............................................................................................ 5

Objetivos Específicos: .......................................................................................... 5

AVANCE I GENERALIDADES ................................................................................ 6

Problema determinado ............................................................................................ 7

Antecedentes del problema ..................................................................................... 7

Beneficios del proyecto ........................................................................................... 9

Posibles oposiciones del proyecto: ....................................................................... 10

Posibles fuentes de financiamiento del proyecto................................................... 11

Descripción genérica de posibles ubicaciones geográficas del proyecto .............. 13

Aspectos básicos que requiere el proyecto ........................................................... 15

AVANCE II ESTUDIO DEL MERCADO ............................................................... 16

Análisis general del producto ................................................................................ 17

Características ................................................................................................... 17

Beneficios Mask Grow Up .................................................................................. 18

Presentaciones del producto .............................................................................. 19

Análisis de la demanda ......................................................................................... 19

Factores que determinan nuestra demanda: ..................................................... 19

Focalización geográfica especifica..................................................................... 20

Descripción del Segmento de Mercado ............................................................. 22

Justificación de cada delimitación ...................................................................... 23

Perspectiva de crecimiento ................................................................................ 24

Tipos de demanda: ............................................................................................ 25

 Gráfico de demanda proyectada ........................................................................ 25

Análisis de la oferta ............................................................................................... 26

Factores que determinan nuestra oferta: ........................................................... 26

Proyección estimada .......................................................................................... 27

Justificación del monto proyectado .................................................................... 28

Perspectiva de Crecimiento ............................................................................... 28

Gráfico de oferta proyectada .............................................................................. 29

Gráfico comparativo entre demanda y oferta ........................................................ 29

Volumen de demanda ........................................................................................ 29

Volumen de Oferta ............................................................................................. 30

Volumen comparativo de la demanda con la oferta ........................................... 30

Gráfico comparativo ........................................................................................... 31

Análisis............................................................................................................... 31

Determinación de los canales de distribución ....................................................... 32

Estrategias de mercado ..................................................................................... 33

Presupuesto de las Estrategias: ........................................................................ 35

Análisis de precio y estimación del precio proyectado del producto: ..................... 35

Fuentes de materia prima e insumos. ................................................................... 37

Materia prima e insumos. ................................................................................... 37

Costo de materia prima estimado. ..................................................................... 37

Plan de ventas proyectada .................................................................................... 38

Proyección de 5 años......................................................................................... 38

Conclusiones ......................................................................................................... 39

Bibliografía ............................................................................................................ 40
 Introducción

En la primera fase de la investigación de campo del proyecto Mask Grow Up, se

abordaron aspectos esenciales para la correcta ejecución del proyecto, donde se
consideraron aspectos como la delimitación de la zona de comercialización, para
ello fue necesario realizar una investigación evaluando los pro y contras de opciones
para comercializar, inclinándonos por el municipio de San Salvador. Una vez se
consideraron los aspectos como cantidad y delimitación de la población,
implementamos una técnica de investigación para llevar a cabo una investigación
cualitativa, dicha herramienta fue la encuesta, para ello se tomó un parámetro de
muestra de 102 personas.

Este análisis nos brindó un panorama más amplio para la segunda fase del
proyecto, ya que, nos proporcionó datos muy importantes que a partir de ellos se
fundamentó este segundo avance del estudio de mercado. Para este avance se
realizó un análisis general del producto, considerando sus características generales,
beneficios y presentaciones. Por otra parte, se realizó un análisis de la demanda, la
idea con este apartado es analizar y retomar la información que se presentó en la
investigación de campo, por ejemplo, se definió geográficamente la zona que como
equipo se seleccionó para comercializar el producto. Asimismo, se consideró la
descripción del segmento de la población meta, es decir, a quienes le vamos a
vender el producto. También, se considerará realizar un análisis del precio, para ello
se retomarán aspectos importantes que la misma investigación de campo nos
proporcionó, como, por ejemplo, el precio que las personas están dispuesta a pagar
por la mascarilla, con eso se realiza un estimado y se analiza la participación que
se tendrá en el mercado en base a la oferta
 Objetivos

Objetivos Generales:

Evaluar la factibilidad de implementar el emprendimiento Mas Grow Up como una

alternativa a la problemática de contaminación ambiental a causa de las mascarillas
comunes.

Objetivos Específicos:

1. Lanzar al mercado la MASK GROW UP como un producto que no solo

cumple con su función de bioseguridad, sino que, además, propone más
beneficios que permiten ser sostenible con el medio ambiente.

2. Analizar y determinar los datos geográficos recopilados en el área que se

llevara a cabo y se desarrollara la elaboración de mascarillas
biodegradables, así como también sus posibles fuentes de financiamiento.
 AVANCE I
GENERALIDADES
 Problema determinado

¿Cuál es el impacto del proyecto MASK GROW UP en el mercado salvadoreño con

relación a la aceptación y uso actual que se le da a uno de los artículos de primera
necesidad que en su momento se considero necesario y obligatorio en la vía pública
y espacios cerrados?

Antecedentes del problema

En el brote final de la peste negra, los médicos llevaban unas mascarillas que se
alejaban mucho del imaginario actual. Con largos picos y lentes parecían cuervos.
La alargada extremidad les permitía esconder dentro plantas aromáticas y mantener
la distancia con el aliento de los enfermos. Era mediados del siglo XVII y una de las
pandemias más devastadoras de la historia de la humanidad hacía estragos en
Europa. Y esta era una de las medidas adoptadas para evitar el contagio.

Según Marco Polo, los sirvientes de la China del siglo XIII se cubrían la cara con
bufandas tejidas" "La idea era que el emperador no quería que su aliento afectara
el olor y sabor de su comida".

La letal peste negra, que mató al menos a 25 millones de personas entre 1347 y
1351, asentó el rol de la mascarilla como instrumento médico. "El símbolo de la
plaga, esa siniestra imagen de individuo con máscara de pájaro que parecía la
Sombra de la Muerte surgió en los últimos estertores del brote final, a mediados del
siglo XVII", indican las hermanas Lara.

Las historiadoras describen esta máscara como "sin duda la más extraña que la
medicina haya inventado". En forma de pico de pájaro, venía acompañada por
gafas, un largo vestido de tela encerada, pantalones y guantes de cuero y un palo
para tocar o alejar a los enfermos.

El motivo de su particular estética: "algunos creían que la enfermedad se propagaba

a través del aire envenenado o 'miasma', creando un desequilibrio en los fluidos
corporales de una persona" "Intentaban evitar que el aire fétido les llegara
cubriéndose la cara o llevando ramilletes de olor dulce". El pico servía de espacio
para colocar perfumes, especias y hierbas para contrarrestar el denominado
"miasma".

En el siglo XIX, se abandona la teoría de los miasmas, pero se refuerza la necesidad

del uso de las mascarillas, con el descubrimiento del francés Louis Pasteur de la
existencia de agentes infecciosos microscópicos. Ante este cambio de paradigma,
un médico alemán, Carl Flügge, demostró que estos nuevos microbios podían ser
transmitidos de individuo a individuo incluso a distancia, a través de gotas
posiblemente invisibles. Como consecuencia, le pidió al profesor de cirugía Jan-
Antoni Mikulicz Radecki diseñar una mascarilla para que los cirujanos eviten
contaminar a sus pacientes.

A raíz de ello, se inventó una "venda bucal", señalan las historiadoras, que se parece
mucho más a la mascarilla actual, puesto que se trata de una compresa de
muselina, pero dejaba al aire libre la boca, ya que cubría tan solo la nariz y las fosas
nasales.

La consolidación del uso de la mascarilla llegó en el siglo XX, con la gripe de 1918
o comúnmente conocida como gripe española, porque España, neutral en la
Primera Guerra Mundial, fue el primer país en informar sobre el brote. La pandemia
dejó al menos 50 millones de muertos en todo el mundo y se cree que los
desplazamientos y el hacinamiento a causa del fin de la Primera Guerra Mundial
(1914-1918) aceleraron el contagio.

Las historiadoras explican que varias empresas, incluida la London General

Omnibus Co, intentaron frenar la propagación de la infección "rociando una solución
antigripal sobre trenes y autobuses y haciendo que sus empleados usaran
tapabocas". Explican que las autoridades instaron a la gente común a usar una
máscara y salvar su vida, un eslogan que resuena con fuerza estos días, más de un
siglo después. Muchos se hicieron la suya con gasa o añadían gotas de
desinfectante a artilugios que se ponían debajo de la nariz.
También en el siglo XX, las mascarillas empezaron a ganar terreno como elemento
protector frente a la contaminación atmosférica que se hacía cada vez más presente
en las grandes urbes, dos siglos después del inicio de la Revolución Industrial. En
la década de 1930, las mascarillas 'anti-esmog' se volvieron tan de rigor en la cara
como los sombreros de fieltro en la cabeza. Los historiadores señalan que el peor
episodio de "esmog" del que se tiene constancia ocurrió en Londres en 1952: "entre
el 5 y el 9 de diciembre al menos 4.000 personas murieron inmediatamente
después, y se estima que otras 8.000 murieron en las siguientes semanas y meses".

Pero su uso como protección ante la contaminación nunca se extendió tanto en

Europa como en Asia. Japón lleva décadas -incluso siglos- usando la mascarilla
como un elemento de su vida diaria. Varios analistas señalan que el uso extendido
de la mascarilla, que se ve en la sociedad japonesa desde hace décadas, es una
de las razones detrás de la tasa baja de contagios y muertes por COVID-19.

Beneficios del proyecto

1) Bajos costos de fabricación del producto: Ya que este producto será

fabricado con materiales reciclados, no es necesario gastar mucho dinero
para conseguirlo.
2) Producto amigable con el medio ambiente: Este producto no tendrá un
impacto negativo en el medio ambiente, al contrario, proporcionará nutrientes
a la tierra para mejorar su fertilidad.
3) Fácil obtención de materias primas: Las materias primas para la
elaboración de este producto serán materiales reciclados, por la gran
cantidad de materiales desechados su obtención será muy sencilla.
4) Alta demanda de producto: Debido a la pandemia mundial, es un artículo
que aún se considera de primera necesidad, en algunos lugares su uso sigue
siendo obligatorio y las campañas de concientización de los gobiernos
locales a través de sus entidades de salud pública servirán como una
campaña publicitaria del producto.
 5) Fácil distribución de este: Al ser un producto cuyo empaque será fabricado
igualmente con material reciclado, las dimensiones de cada paquete de
mascarillas serán muy pequeñas y el peso es casi nulo, consideramos que
la transportación del producto será relativamente sencilla.

Posibles oposiciones del proyecto:

1) Poco interés de la población en el cuidado del medio ambiente:

Hoy en día nuestra cultura esta siendo cada vez mas baja con respecto al cuidado
del medio ambiente, la población no tiene un hábito de responsabilidad hacia el
medio ambiente y esto a futuro puede traer estragos catastróficos.

2) Otras opciones más económicas de mascarillas:

Como bien sabemos existen distintas mascarillas con distintos precios, ya que la
economía y el costo de vida va aumentando desde un punto negativo para el ser
humano, por lo que la población opta por lo más barato.

3) Eliminación total del virus en el territorio nacional:

Con este aspecto nos referimos a que ya no haya nuevos brotes, ya que a pesar de
que exista una autorización por parte del Ministerio de Salud para no utilizar
mascarillas, la población aun se cuida por sus propios medios.
 Posibles fuentes de financiamiento del proyecto

REQUISITOS TASA DE INTERES

INSTITUCION PLAZO GARANTIAS
FORMAL INFORMAL NOMINAL EFECTIVA

•
Contabilidad General Depende el Monto a
•
Ventas arriba de los 1 año o Hasta
•
Ultimas 6 declaración Hasta 23.50% Adquirir:
$2,000.00 menos 17.50%
de IVA •
Garantía Hipotecaria
•
Solicitud Firmada por
•
Lista de Clientes y •
Garantía con Fiador
el Emprendedor
Proveedores. •
Garantía con bienes
•
Facturas de
•
Recibos de servicios (Auto o Maquinaria)
Proveedores Mas de 1 Hasta
básicos y Hasta 22% • Garantía por un título
•
Lista de Clientes año 19.50%
arrendamiento valor

•
Contabilidad General •
Contabilidad, Donde Dependerá del Monto
1 año 15% 19%
•
Facturas a Clientes exponga las ventas Otorgado:
•
Lista de Clientes y •
Foto del Lugar
Proveedores •
Referencias •
Garantía Hipotecaria
•
Contrato de •
Recibos de Mas de 1 •
Garantía Prendaria
Arrendamiento proveedores y Gastos. 15% 19% •
Garantía con fiador
año

•Contabilidad
•
Contabilidad General Dependerá del monto
Informal donde se vea
•
Lista de Clientes y que aprueben:
los ingresos y gastos A 1 año 22.34% Hatas 25.65%
Proveedores
mensuales.
•
Declaración Jurada de • Garantía Hipotecaría
•
Ubicación y Fotos
Ingresos • Garantía con el Fiador
•
Referencias
•
Carta para compartir • Garantía Prendaria
•
Recibos de
buros de crédito • Garantía por títulos
proveedores
•
Recibos de Servicios Mas de 1 valores valuados por
•
Recibo de 22.34% Hatas 25.65% los agentes
Básicos año
Arrendamiento
•
Entre Otros financieros.
•
Entre Otros
 REQUISITOS TASA DE INTERES
INSTITUCION PLAZO GARANTIAS
FORMAL INFORMAL NOMINAL EFECTIVA

•
Contabilidad
Dependerá del Monto
Informal donde
•
Contabilidad General A 1 año 20% 39% acreditado por
detalle los ingresos y
•
Tarjeta de IVA nuestros Agentes
egresos.
•
Declaración Jurada de Financieros:
•
Descripción
Ingresos
detallada del rubro
•
Lista de Clientes y •
Garantía Hipotecaria
•
Lista de Cliente
Proveedores Mas de 1 •
Garantía Prendaria
•
Facturas de 20% 39%
•
Entre Otros año •
Garantía con el Fiador
Proveedores
•
Entre Otros.
•
Entre Otros

•
Contabilidad
Dependerá del Monto
•Contabilidad General Informal donde A 1 año 12.95% 25.65% Aprobado:
•
Tarjeta de IVA refleje los ingresos y
•
Últimas dos egresos.
•
Garantía Hipotecaria
declaraciones de Renta •
Referencias
•
Garantía Prendaria
•
Lista de Clientes y •
Descripción del Mas de 1
12.95% 25.65% •
Garantía con un
Proveedores. negocio año Fiador
•
Entre Otros.

•
Contabilidad
•
Contabilidad General Informal donde
Dependerá del monto
•
Facturación de presente y A 1 año Hasta 12% Hasta 17.06%
Aprobado:
Proveedores y Clientes identifique los
•
Ultima declaración de ingresos y egresos.
•
Garantía Hipotecaria
renta •
Factura de
•
Garantía Prendaria
•
Recibos de Proveedores
•
Garantía Con Dos
Arrendamiento y •
Lista de Clientes
Mas de 1 Fiadores
Servicios Básicos. •
Recibos de Servicios Hasta 14% Hasta 16.85%
año •
Entre Otros
•
Entre Otros Básicos
•
Entre Otros
 Descripción genérica de posibles ubicaciones geográficas del
proyecto

• Primera localidad

Ubicación: C.C. Beethoven # 28, 2 do. nivel, Redondel Fuentes Beethoven, San
Salvador

Mapa: 13°42'10.8"N 89°13'59.9"W

Descripción: Alta exposición comercial, se encuentra atrás del centro comercial

Galerías escalón además cuenta con parqueo accesible.

Beneficios: Sistema de detección de fuego, Internet fibra óptica, seguridad 24 horas,

cuenta con tanque de reserva, iluminación, espacio accesible para la fabricación de
mascarillas.
 • Segunda localidad

Ubicación: San Salvador, Centro comercial Metro centro, 8va etapa, tercer nivel.

Características: 44mts², 1 baño, ubicación privilegiada, con iluminación, visibilidad.

• Tercera localidad

Ubicación: Colonia Layco, San Miguelito.

Descripción: Para uso de bodega, despacho, oficina, con baño propio, parqueo,
visibilidad, 35 m2.
 Aspectos básicos que requiere el proyecto

Materia prima: Esta será desarrollada a la medida estándar de una mascarilla

normal con materiales reciclados que bajo un proceso de purificación podrán ser
utilizados para la fabricación de las mascarillas.

Maquinaria: Se utilizará diferente maquinaria como una cortadora, máquina de

purificación y una máquina para aplanar el material hasta el punto apropiado para
el tamaño de la mascarilla.

El recurso humano: Es el más importante ya que para llevar a cabo el producto

final se necesita de un esfuerzo en conjunto para que cada proceso en la fabricación
sea realizado de la mejor manera.

Localidad: Es un aspecto importante, ya que tiene que ser un lugar apropiado con
las medidas de bioseguridad apropiadas para brindar un producto de calidad para
contribuir con la salud de las personas y del medio ambiente.

Recurso financiero: Dicho recurso es importante debido a que se tiene que adquirir
los materiales para la fabricación del producto, además de la maquinaria para
poderla realizar, por lo cual, es importante contar con este aspecto.
 AVANCE II
ESTUDIO DEL MERCADO
 Análisis general del producto

La mascarilla Mask Grow Up no genera contaminación ambiental. Al contrario,

servirá como un abono para nuestros cultivos, Ya que estará compuesto de
desechos agrícolas en el cual para su fabricación se verán expuestos a un
procedimiento industrial, Como podemos ver existe una fuerte demanda hasta el día
de ahora en el mercado de mascarillas ya que muchas instituciones y países obligan
a sus ciudadanos a portarlas en espacios públicos, muchos de ellos tiran esas
mascarillas donde se les dé la gana y es ahí donde están contaminando, por lo que
este producto traerá un cambio radical en el sistema, ya que primeramente servirá
como abono agrícola y la segunda es que surgirá el nuevo nicho de recicladores
ambulantes y empresas recicladoras que se dedicaran a recolectar esas mascarillas
arduamente y así poder lucrarse, esto ayudara a reducir la contaminación de
mascarillas.

Características

Estructura Frontal:
estará compuesta por desechos
agrícola que serán combinados y
producidos para la creación textil de
dicha mascarilla.

Estructura de Agarraderos:
Los agarraderos estarán compuestos
de materia prima reciclable que a la vez
ayudara al medio ambiente.
 Beneficios Mask Grow Up

• Reducción de contaminación

Como bien lo hablábamos en las generalidades del producto, un beneficio muy

importante que aporta este producto es poder reducir la contaminación terrestre y
marítima en especial ya que por medio estadísticos se ha comprobado que las
mascarillas comunes aportan el mayor número de contaminación en el mundo
desde el año 2020 al 2022 a causa de la pandemia, con este producto conseguimos
que la contaminación desacelere en un futuro y pueda traer muchos beneficios al
medio ambiente.

• Al Medio Ambiente

Mask Grow Up traerá un cambio total en lo que respecta a recursos naturales, y

esto porque cuando una persona deseche su mascarilla, esta podrá ser reciclada,
ya sea por una empresa recicladora o por los recicladores ambulantes y
posteriormente vendidas como abono para los cultivos.

• Producto de Calidad

Al ser una nueva mascarilla ecológica, se elaborarán con un diseño básico, pero
efectivo contra enfermedades, además de eso que contaran con 3 presentación
para el gusto del consumidor, los materiales son de calidad ISO y por ende estarán
bajo una estandarización del ministerio de salud.
Presentaciones del producto

Mask Grow Up tendrá solo un diseño a

la venta, lo único que cambiará será los
colores, el cliente decidirá qué color
poder adquirir sin un costo adicional,
esto para atraer a clientes potenciales.

Análisis de la demanda

Factores que determinan nuestra demanda:

• Precio.

La demanda es directamente afectada por un precio de venta, es por eso que

nuestro producto tiene que tener un precio aceptable a la demanda actual y
potencial para poder así generar un punto de equilibrio entre ambos.

• Renta personal.

La capacidad de compra es un factor fundamental de la demanda, en el proyecto

emprendedor, tras previa encuesta a los posibles consumidores, daban el aval de
que, si podían pagar por dicho producto, por el precio pues estaría entre sus rangos
de adquisición y además de eso la población encuestada acepto ese precio ya que
beneficiara grandemente al medio ambiente.

• Tendencias o preferencias.

Con esto me refiero alas tendencia por enfermedades que puedan surgir nuevos
brotes o nuevas enfermedades, que se necesitara usar mascarillas, por otra parte,
tenemos lo que son las preferencias y para ello tenemos diferentes estilos de
mascarillas para que el consumidor final pueda adquirirlas a su gusto.
Focalización geográfica especifica

La zona geográfica donde hemos determinado comercializar nuestro proyecto de

mascarillas biodegradables, es el municipio de San Salvador en el departamento de
San Salvador. El municipio de San Salvador cuenta con una superficie de 72,25
km², esta cuenta con una elevación de 658 msnm. Como grupo decidimos este
municipio ya que es una zona estratégica y céntrica donde hay una gran influencia
de personas que transitan diariamente. Está claro que, hay que mencionar que San
Salvador es de los municipios a nivel nacional que cuenta con el mayor flujo de
comercio, debido a lo anteriormente mencionado, por este motivo de alta influencia
de personas y alto flujo de comercio, existen más personas que aun utilizan sus
mascarillas y compran mascarillas en grandes volúmenes. El propósito de nuestro
proyecto es que las personas puedan cuidarse del virus del Covid-19 así como
también de otras enfermedades respiratorias, pero sobre todo cuidar al medio
ambiente de la alta contaminación que genera la población misma que circula en
San Salvador.

Municipio de San Salvador, zona geográfica seleccionada para el proyecto.

Cantidad de población (Según el último censo poblacional) Como se ha mencionado
anteriormente el desarrollo y comercialización de nuestro proyecto se va a llevar a
cabo en el municipio de San Salvador en el departamento de San Salvador. El
ministerio de economía el cual fue el encargado y responsable de llevarse a cabo
los censos nacionales nos presenta los resultados del censo que se llevó acabo en
el año 2007. Esta actividad estadística estuvo respaldada por el órgano judicial,
órgano ejecutivo y el órgano legislativo y también por otras instituciones
gubernamentales. A continuación, en la siguiente tabla se presentarán los datos de
la población que se realizaron en el censo del año 2007:

La población total para el año 2007 es de 316,090 personas

A continuación, para los años que siguen partiendo del año 2007 al año actual que
es el 2022, se realizara una proyección de la población del municipio de San
Salvador, con un margen de crecimiento anual del 2.06%. 5 tabla proyectada para
la población del municipio de San Salvador hasta el año 2022:
 La proyección de población para el año 2022 es de 429,185 personas

Descripción del Segmento de Mercado

El producto de nuestro proyecto está enfocado en las personas que deban

protegerse principalmente del COVID-19 ubicadas en San Salvador cumpliendo los
siguientes requisitos:

• Personas que sean mayores de 2 años capases de utilizar la mascaría de forma

adecuada.
• Está dirigido a personas que no solo quieren que sus mascarillas cumplan la
función de bioseguridad, sino que puedan cumplir con la protección del medio
ambiente.
Nuestro proyecto no toma en cuenta la población siguiente ya que no cumple con
requisitos:

• Niños menores de 2 años.

• Personas con problemas respiratorios graves que les impida el uso de la
mascaría.
• La población con escasos recursos económicos, que no puedan costearse el
valor del producto.

Justificación de cada delimitación

✓ Población menor de 2 años.

No se considera en la población porque los niños menores de 2 años no pueden
usar la mascaría de marea segura, ya que ellos no pueden tener el mismo
cuidado en mantenerla puesta para que les brinde la seguridad.

✓ Población con problemas respiratorios graves.

No se considera a la población con problemas respiratorios graves ya que el uso
de la mascaría debe cubrir nariz y boca esto provoca que haya menor flujo de
aire a los pulmones, provocando mayor dificultad para respirar.

✓ Personas de Escasos Recursos

Además, no se considera a la población de bajos recursos económicos ya que
estos tienen menor capacidad adquisitiva, haciéndoseles más difícil poder
compra el producto.
Perspectiva de crecimiento

Crecimiento para los próximos 5 años.

Demanda real-actual. En una de las preguntas que se le hizo a través de un

instrumento de investigación que dice de la siguiente manera, Si existiese en el
mercado una mascarilla con material biodegradable y beneficioso para el medio
ambiente al momento de descartarla ¿La preferiría por encima de las mascarillas
que normalmente utiliza? Los resultados arrojaron el 83% de aceptación hacia
nuestro producto que se plantea lanzar al mercado, como proyecto emprendedor,
por lo tanto, para poder obtener nuestra demanda real-actual, se debe de multiplicar
por el porcentaje dado en las respuestas, y nuestra demanda real actual quedo así.

Demanda Potencial 309,056

Porcentaje de personas Interesadas en el
producto 83%
Demanda Real 256,516.48
Demanda actual real para el Municipio de San Salvador para año 2022

Demanda futura. Para la demanda futura se debe de tener en cuenta la demanda

actual real, y también el vector de crecimiento de 2.06%, se debe multiplicar dicha
demanda actual por el vector de crecimiento y sumárselo a cada año siguiente para
sacar la demanda futura y nos quedara de la siguiente manera.

Demanda Actual Real 2022 256,516

AÑO Demanda Futura

2023 261,800
2024 267,193
2025 272,697
2026 278,315
2027 284,048
Demanda Proyectada Para el Municipio de San Salvador para los próximos 5 años.
Tipos de demanda:

➢ Demanda total: Las 429,185 personas que corresponden a la población del

municipio de Suchitoto proyectada en el censo hasta el año 2021.
➢ Demanda potencial: Las 309,056 personas que realmente necesitan el producto
o lo preferirían.
➢ Demanda del proyecto: Las 256,516 que realmente están dispuestas a adquirir
el producto.

Gráfico de demanda proyectada

 Análisis de la oferta

Factores que determinan nuestra oferta:

• El precio de ofertamos:

Debemos considerar el precio, ya que por lo general cuando mas caro es el precio
de nuestro producto en el mercado este se vuelve más atractivo querer ofértalo.

• Los costos de producción:

El costo de producción es un factor que determinada nuestra oferta porque esto

determina la ganancia neta al calcular la diferencia entre los ingresos y el costo
totales, por lo tanto, si nuestro costo aumenta al aumentar la producción
disminuyendo de esta forma el beneficio es mejor optar por reducir la oferta para
tener menos gasto.

• Tecnología:

La tecnología nos permite tener mayor eficiencia en los procesos, permitiendo

incrementar la oferta.

• Objetivos empresariales:

Esto se termina por la expectativa de crecimiento o reducción que se tiene del

mercado, por lo que entre mayor sea nuestra expectativa de crecimiento en el
mercado mayor oferta brindaremos.

• Precios de bienes sustitutos:

Otro factor a tener en cuenta son los productos sustitutos que hay en el mercado,
ya que ellos pueden optar por comprarlos en lugar de un producto disminuyendo la
oferta de las marcarias

• El número de productores:

Entre mayor cantidad de productores de mascarías haya en la zona menor será la

oferta, ya sea de productos similares, iguales o sustitutos.
Proyección estimada

Oferta actual:

Se realizo un estudio de la producción de las mascarillas convencionales para poder

tener un estimado de la oferta que estaremos brindando al consumidor, todo esto
junto con el sondeo que se pasó a una muestra de la población confirmando un
83.33% que preferiría una mascarilla biodegradable como protección de
bioseguridad, aprobando el proyecto de utilizar una mascararía más sostenible con
el medio ambiente, con dichos resultados determinamos que para la realización de
las mascarillas biodegradables se necesitara maquinaria especializada que corte y
sellado del producto para tener más eficiencia en el proceso, se estima que para
cubrir aproximadamente el 37% de la demanda potencial se necesitan 2 máquinas
que producen cada una 6,000 unidades por hora y el en área de producción se
necesitan 5 personas las cuales distribuiremos de la siguiente manera: 1 persona
para colocación del materia prima y 4 personas para supervisar el proceso de
cortado y sellado de la tela, se tendrán horarios de trabaja de lunes a viernes 8
horas diarias y sábados 4 horas diarias con un total de 44 horas semanales. La
proyección se hace en base al supuesto que las persona utiliza una mascaría diaria.

Mascarillas Biodegradables
Proyección de producción del año actual
Concepto Unidades
Producción por hora 12,000
Horas de producción diaria 8
Produccion diaria 96,000
Horas de producción semanal 44
Producción semanal 528,000
Producción mensual 2112,000
Producción anual 25344,000

Tabla de estimación en la producción anual de mascarillas.

Justificación del monto proyectado

La oferta que determinamos diaria es de 96,000 unidades de mascarías en base a

la capacidad de producción que tiene la maquinaria y conociendo que nuestra
demanda real es de 256,516 personas se hizo el supuesto que el uso de la mascaría
es diario cubriendo así un total del 37.27% de nuestra demanda real.

Perspectiva de Crecimiento

Perspectiva de crecimiento a 5 años

En la proyección de la producción para los siguientes años se tomarán en cuentas

objetivos de crecimiento que se quieren lograr como equipo, tomando en factores
como el aumento de la población e implementación de estrategias de venta, para
esto se espera que para el cuarto año se aumente la producción por la compra de
una nueva máquina que nos permitirá tener un aumento en la oferta del 16.54%
anual a comparación del año anterior

Producción de Mascarillas Biodegradables

Proyección a 5 años (2023-2027)

Concepto Año 2023 Año 2024 Año 2025 Año 2026 Año 2027

Producción por hora 12,000 12,000 12,000 18,000 18,000

Producción diaria 96,000 96,000 96,000 144,000 144,000
Producción semanal 528,000 528,000 528,000 792,000 792,000
Producción mensual 2112,000 2112,000 2112,000 3168,000 3168,000
Producción anual 25344,000 25344,000 25344,000 38016,000 38016,000

Tabla de proyección estimada a 5 años de producción de mascarillas

Gráfico de oferta proyectada

Gráfico comparativo entre demanda y oferta

Volumen de demanda

Proyectada a 5 años

Demanda de la población
Proyección a 5 años (2023-2027)

AÑO Demanda Futura

2023 261,800
2024 267,193
2025 272,697
2026 278,315
2027 284,048
 Volumen de Oferta

Proyectada a 5 años

Producción de Mascarillas Biodegradables

Proyección a 5 años (2023-2027)

Concepto Año 2023 Año 2024 Año 2025 Año 2026 Año 2027

Producción por hora 12,000 12,000 12,000 18,000 18,000

Producción diaria 96,000 96,000 96,000 144,000 144,000
Producción semanal 528,000 528,000 528,000 792,000 792,000
Producción mensual 2112,000 2112,000 2112,000 3168,000 3168,000
Producción anual 25344,000 25344,000 25344,000 38016,000 38016,000

Volumen comparativo de la demanda con la oferta

Proyectada a 5 años diariamente

Cuadro comparativo de la demanda con la oferta

Diaria
% de
Año
Demanda Oferta Variación

2023 261,800 96,000 36.67%

2024 267,193 96,000 35.93%
2025 272,697 96,000 35.20%
2026 278,315 144,000 51.74%
2027 284,048 144,000 50.70%
Gráfico comparativo

Análisis

Se realizado un comparativo diario, ya que las mascarillas se deben cambiar por lo

menos diariamente y esto nos permite tener una mejor visualización de la demanda
poblaciones con la oferta, en el grafico podemos ver que el volumen de la demanda
en el mercado es muy grande y que para poder cubrir la demanda diariamente se
necesita bastante maquinaria la cual produce mayores costos de producción, la
proyección estimada para el año actual cubre un 37.27%, pero como nuestra
producción de mascarillas en fija por la maquinaria que se estima utilizar nuestra
oferta baja anualmente en proporción a la demanda que va creciendo siendo así
que para el 2023 se estima que cubramos con la misma producción un 36.67 % de
dicha demanda y baja mas para el año 2024 siendo esta 35.20% teniendo una
disminución del 2.07% a comparación del año de inicio 2022, por lo tanto para el
año 2026 se decide incorporar una nueva máquina la cual nos permite cubrir el
51.74% elaborando así 48,000 unidades más diariamente a comparación de la
producción del año pasado, incrementando la oferta un 16.54% y para el año 2027
estaríamos cubriendo un 50.70% de la demanda disminuyendo ya que siempre
nuestra producción es fija pero siempre hay incremento de la demanda.
 Determinación de los canales de distribución

Determinación de los canales de distribución y comercialización del producto Mask

Grow Up.

Se tiene como definición dos medios de comercialización:

• Canal Directo: Consistirá que se le

venderá directamente al consumidor
final, sin intermediarios, Donde nuestra
sala de ventas estará ubicada en san
salvador, ya que es un punto
geográficamente accesible para todo
público.

• Canal Indirecto: En este se venderá

a volúmenes a mayorista y
minoristas, Para ello se dictará un
mínimo de pedidos de nuestro
producto para poder hacer dicha
negociación con ellos.

• Canal Digital: Consistirá en

vender nuestro producto
por medio de redes
sociales.
 Estrategias de mercado

Nombre de la Estrategia: Redes Sociales M.G.Up

Descripción: Esta estrategia consiste en adentrarse en las redes sociales. Para tal efecto, se
pensó en estar en las siguientes: Facebook e Instagram. Estas redes sociales fueron escogidas
pensando en que son las más adecuadas para el contenido que genere la empresa, y al mercado
meta que se pretende alcanzar.
Tipo de Acciones Responsa Periodo de
Objetivo Presupuesto
Estrategia por tomar bles Implementación

Aproximadam
El objetivo de esta
ente la
estrategia es darle
contratación
dinamismo a Se implementará
Contratación de la persona
nuestra empresa, un mes antes de
de un encargada de
mediante la la inauguración
Estrategia encargado Jefe del redes sociales
presencia en de nuestra casa
de de elaborar y área de costaría
diversas redes matriz.
penetración gestionar el mercadeo $600.00 Al
sociales, de esta
de mercado contenido en y Finanzas mes
manera los clientes
las redes Otros
podrán encontrar
sociales Recursos
nuestro contenido
$1,000.00

TOTAL $1,600.00
 Nombre de la Estrategia: Promociones Mask Grow Up
Descripción: Esta estrategia consiste en poder diversificar diferentes promociones para el
consumidor final como para los mayoristas y minoristas.
Tipo de Acciones Responsa Periodo de
Objetivo Presupuesto
Estrategia por tomar bles Implementación
La creación de
las artes
Crear 2
adecuadas
promociones
El objetivo de para los
una
esta estrategia es medios donde
destinada al Se implementará
darle movilidad al Estrategia será utilizadas
consumidor Jefe del la misma semana
producto en de tiene un costo
final y la otra área de de inauguración de
económicas a Guerrilla de
concentrada mercadeo nuestra casa
escalas y al por aproximadame
a los y Finanzas matriz.
menor. nte $600.00
mayoristas y
Otros
minoristas
Recursos
$900.00
TOTAL $1,500.00
Nombre de la Estrategia: Publicidad en la Capital
Descripción: Esta estrategia busca dar a conocer el nombre del producto en mupis publicitarios
ubicados en zonas estratégicas de San Salvador en donde transiten personas contempladas como
nuestros potenciales clientes. Los mupis llevarán el nombre del producto, información de él y redes
sociales para tratar de generar interacción.
Periodo de
Tipo de Acciones por Respons
Objetivo Presupuesto Implementa
Estrategia tomar ables
ción
Objetivo de esta Contratación
La contratación
estrategia es de espacios
de servicios Se
dinamizar a la publicitarios
publicitarios implementará
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Estrategia de Jefe del tales como un día antes
poco de presencia estratégicas
diversificació área de mupis u otro, semana de
en la vida cotidiana de San
n concéntrica. mercadeo tendrá una inauguración
de las personas, Salvador.
inversión de de nuestra
para que puedan Implementaci
$2,500.00 casa matriz.
reconocerla más ón de los
Otros: $500.00
fácilmente mupis.
TOTAL $3,000.00
 Presupuesto de las Estrategias:

Presupuestos de Estrategias
Descripción Cantidad Precio Costo Estimado

Redes Sociales M.G.Up 1 $1,600.00 $1,600.00

Promociones Mask Grow 1 $1,500.00 $1,500.00
Up
Publicidad en la Capital 1 $3,000.00 $3,000.00
Costo total para su Implementación $6,100.00 $6,100.00

Análisis de precio y estimación del precio proyectado del

producto:

En base al acuerdo No. 28, publicado en el Diario Oficial, mediante la cual se

establece una fijación de precios máximos de mascarillas según el listado de marcas
específicas detallados, se establece que el precio máximo de mascarillas en un
ámbito general para fijar y modificar precios es de:

Mascarilla rectangular descartable (Quirúrgica con retenedor elástico): (UNIDAD)

$0.80

Mascarilla KN 95 (UNIDAD): $2.52

Tomar de referencia estos datos son de mucha importancia para retomar en el

análisis de precios, ya que, estos productos ahora en día son el principal competidor
directo para la mascarilla biodegradable y es necesario conocer la fuerza que tienen
en el mercado.

Partiendo de la investigación de campo, los resultados indican que el 72.5% de la

población encuestada cambia diariamente de mascarillas, eso nos da un parámetro
más amplio de comportamiento de consumo para analizar los aspectos de precio,
ya que, a pesar de que ahora en día las medidas han disminuido por indicaciones
del Ministerio de Salud, las personas toman conciencia y siguen aplicando las
medidas por su propia voluntad, eso es un punto a favor porque indica que la
demanda continua. Ahora bien, otro indicador que nos abre otro horizonte con
respecto al análisis de precio es que la población encuestada si está dispuesta a
comprar una mascarilla biodegradable y beneficiosa para el medio ambiente por
encima de las que existen en el mercado. Ahora bien, el punto clave para determinar
el análisis de precio ¿Cuánto estaría dispuesta las personas a pagar por una
mascarilla biodegradable? Según los resultados del instrumento, el 57.8% de la
población encuestada nos dice que $0.75 centavos, ahora bien ¿Cuál es nuestro
precio de referencia para la venta de la mascarilla? Luego de hacer un cálculo
incluyendo los costos, gastos y margen de utilidad, se ha llegado al estimado que
nuestro precio de venta es de $1.50.

Sabiendo esos datos ¿Cómo podemos encarar a la competencia con referencia a

los precios de mercado? Definitivamente será con nuestro gran diferenciador, lo
biodegradable y beneficio al medio ambiente del producto, para ello será necesario
hacer esfuerzos mercadológicos para difundir en medios digitales y cambiar la
percepción de las personas, de esa forma, podemos competir con el producto dentro
del mercado de las mascarillas. Ahora bien ¿Qué tipo de oferta será? A raíz de este
análisis, coincidimos que será una oferta competitiva, ya que, los productores se
encuentran en circunstancias de libre competencia dentro del mercado.

Precio promedio (por

Rubro del precio
unidad)
Materia prima directa $0.75
Mano de obra directa $0.10
Carga fabril $0.05
COSTO UNITARIO $0.90
Gastos de administración $0.20
Gastos de venta $0.10
Gastos financieros $0.20
GASTOS UNITARIOS $0.50
 UTILIDAD UNITARIA $0.10
PRECIO DE VENTA $1.50
MARGEN DE UTILIDAD 6.66%

Fuentes de materia prima e insumos.

Mascarillas Biodegradables.

Materia prima e insumos.

Estructura frontal:

1- Papel de arroz relleno de semilla de flores. (15 centímetros C/u)

Precio estimado: $0.24 centavos.
2- Papel de algodón. (15 centímetros C/u)
Precio estimado: $0.23 centavos.
3- Materiales derivados del maíz. (14 centímetros C/u)
Precio estimado: $0.17 centavos.

Estructura de agarraderos:

1- Cordones de lana de oveja. (23 cm C/u)

Precio estimado: $0.05 centavos.
2- Pegamento a base de fécula de papa (2ml C/u)

Costo de materia prima estimado.

Se hizo un estimado del costo de materia prima de $0.75 centavos por unidad para
la elaboración de la mascaría biodegradable.
 Plan de ventas proyectada

Proyección de 5 años

Análisis:

Cómo se logra observar en la tabla anterior, muestran un aumento en el precio en

los periodos y esto por estudios realizados por ministerio de economía y la
DIGESTYC donde hacen ver que la inflación proyectada del 5.22% que afectara al
mercado salvadoreño , Además de eso se puede ver que para obtener las ventas
anuales únicamente se debe multiplicar la oferta proyectada por el precio de
mercado con el que se piensa distribuir, dicho plan de ventas puede llegar a sufrir
ciertas modificaciones en el caso que la oferta llegue a tener ciertos cambios, como
por ejemplo la contratación de nuevo personal, o la obtención de más productos y
ofertar el servicio, esto aumentaría al plan de ventas y por lógica cambiarían las
cifras.
 Conclusiones

1. La MASK GROW UP es un producto que soluciona el problema de bioseguridad

y de protección al medio ambiente, ya que, después de cumplir con su función
principal puede biodegradarse evitando la contaminación masiva por su gran
demanda, el beneficio desde nuestro perfil de emprendedores es que, su costo
de fabricación es bajo, puede ser elaborado con productos reciclables y es fácil
de distribuir por su tamaño.

2. La mascarilla biodegradable como medio de protección contra el covid-19 y

otras enfermedades virales es un gran reto en nuestro campo, ya que esta
selección nos genera un gran beneficio debido a su atribución al cuido de salud
de las personas y el cuido importante también al medio ambiente, así como
también la aportación el ámbito económico del presente y del futuro.
 Bibliografía

• Portillo Reyes, C. M. (2020). ACCESO AL FINANCIAMIENTO Y SU IMPACTO

EN EL CRECIMIENTO DE LOS NEGOCIOS DE EMPRENDEDORES” (1.a ed.,
Vol. 1). Tesis.

• Dirección General de Estadísticas y censos: http://www.digestyc.gob.sv/

• Superintendencia del Sistema Financiero, Tasas de Intereses:

https://ssf.gob.sv/descargas/tasas_int/tasas_0822.pdf

• EuroNews: https://es.euronews.com/2021/07/02/la-historia-de-la-mascarilla-
una-barrera-frente-al-contagio-que-ha-evolucionado-durante-si

• https://www.casas24.com/el-salvador-es/propiedades-comerciales-alquiler-
espacios-comerciales/alquilo-local-comercial-atras-de-galerias-
escalon/18102886?list=category&catslug=propiedades-comerciales-alquiler-
espacios-comerciales

• https://www.casas24.com/el-salvador-es/propiedades-comerciales-alquiler-
espacios-comerciales/local-col-layco-29-calle-pte/21951950