EVALUACIÓN PERMANENTE 1

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y SOCIOLOGIA COMERCIAL

EVALUACIÓN PERMANENTE 02

INSTRUCCIONES GENERALES:
● El alumno/a debe leer el compromiso ético de la evaluación.
● El alumno/a debe redactar su apellido, nombre y DNI, en el párrafo del compromiso ético caso
contrario la evaluación no será corregida.
● El alumno/a deberá leer detenidamente cada una de las indicaciones de la evaluación con la
finalidad de cumplir con todos los puntos solicitados.

COMPROMISO ÉTICO:
YO, Eva Grace Valenzuela Araujo con DNI 44494528 me responsabilizo por el contenido de esta
evaluación. Afirmo ser el autor de las respuestas a las preguntas realizadas. Asimismo, aseguro no
haber tomado parcial o totalmente ningún texto académico de alumnos de esta institución u otras
ni documentos generales de la web u otras fuentes sin haber colocado la cita correspondiente.
 
Sé que esta actividad podrá ser analizada con los filtros de SafeAssign, los cuales compararán los
textos con Global Reference Database, archivos de documentos institucionales, internet y ProQuest
ABI/Inform Journal Database. Soy consciente de que se aplicará el reglamento vigente de estudios y
las sanciones que correspondan de encontrarse irregularidades en cuanto al contenido enviado en
la evaluación. 

CONTENIDO DE LA EVALUACIÓN:

Lee atentamente el caso y luego responde:

Carrefour es una cadena de supermercados de origen francés que quiere ingresar al Perú ( te comparto el
link para que lo visites y conozcas la sede de España https://www.carrefour.es/ y de Argentina
https://www.carrefour.com.ar/ ) en este 2022, por lo que tendrás que desarrollar lo siguiente:
1. Considerando la categoría LACTEOS, utiliza el esquema del proceso de decisión de compra
en el mercado industrial y organizacional que necesitará CARREFOUR para decidir con qué
proveedor realizará las compras más importantes al momento de su lanzamiento.

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EVALUACIÓN PERMANENTE 1

2. Descripcion
1. Reconocimiento 3. Especificacion 4. Busqueda de
general de la
del problema del producto proveedores
necesidad

Carrefour no tiene aun
proveedor de lacteos para
el lanzamiento del
supermercado en Peru.
Debido al ingreso del Leche evaporada, leche Laive
supermercado en Peru, se entera, leche light, leche Gloria
necesita un proveedor de sin lactosa, leche vegetal Danlac
lacteos para realizar la quesos
compra mas importante yogurts
para el lanzamiento. mantequillas

5. Solicitud de 6. Seleccion de 7. Especificacion de 8. Evaluacion de

propuestas proveedores pedido-rutina desempeño

Laive: Es la segunda mas
grande en la industria de
productos lacteos en Peru.
Gloria: Es la empresa lider
en productos lacteos en
Peru.
Danlac: Su propuesta es
sostenible, 100% natural,
pero tiene poca aceptacion
en el mercado.
Gloria: Se escogio esta
empresa, por ser lider en el
mercado peruano, ya que
tiene mayor variedad y mas
acogida y confianza en el
publico objetivo peruano,
lo cual se necesita para que
el lanzamiento tenga exito.
Se realiza el contrato de
compra con Gloria por
medio de DEPRODECA,
empresa del grupo gloria
responsable de la gestion
comercial de la compañia.
No hubo contratiempos al
momento de la recepcion
de los lotes de productos, y
se decidio que se hara
pedido de forma regular, ya
que el supermercado
necesitara siempre estar
abastecido de productos
lacteos.

2. Selecciona 2 estrategias de las 5 aprendidas en clase y explica como las aplicarías para
impactar de manera favorable en la actitud hacia CARREFOUR (como lo practicamos en
clase).

Asociar producto a grupo admirado:

Luciano Mazetti, al ser un cocinero famoso e influencer entre el público joven adulto, el cual promueve
y enseña a cocinar de una manera sencilla y rápida nuestra gastronomía peruana, se puede incluir en
sus programas los insumos provenientes de este supermercado, al ser asequibles y sostenibles, que es
lo que actualmente el cliente esta buscando en un producto.

Alterar modelo de atributos múltiples:

El supermercado al ser nuevo en Perú, pero conocido en otros países, se comunicaría mediante
campañas de publicidad sobre sus atributos nuevos como garantizar precios asequibles de productos
orgánicos peruanos, entre otros productos, y las nuevas maneras de fomentar la sostenibilidad en los
supermercados.

RECUERDA: que los esquemas que utilices muestre el ejemplo (no te centres en la teoría, sino que
plasmes lo aprendido como lo hiciste en la clase)

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