Pre-Negotiation Plan Template

Name: ________Angélica Sofia Pérez Navarro ___________________

Date: _04/Octubre/2022_ Role-Play Position: _____Empleador _______ _

Summary of Negotiation

1. Cris Peterson, Gerente senior de Finanzas de Greenbaum Financial Services, está

buscando un nuevo analista financiero.

2. Después de seis semanas aparece en escena Sam Ursaline, tiene un buen

currículum, la entrevista fue buena, esta a final de semestre a punto de graduarse por
lo que puede comenzar rápido. Sam menciona que tiene planes de casarse con su
novia Pat, ella es una profesional de la contabilidad y puede que se llegue a ofrecer
un trabajo para ella en caso de que Sam lo mencione. Una segunda opción como
BATNA es Payton Jones que tiene una experiencia menor a Sam.

3. Las restricciones de oferta de Cris son: un salario de entre $50,000 a $60,000;

vacaciones, una semana después del primer año de empleo y tiene derecho a dos
semanas de vacaciones al año después de 3 años de empleo continuo; plan médico
con contribución mensual de $150 individual y $200 para plan familiar, el aporte de la
empresa es de $400 mensuales para un plan individual y $500 para uno familiar, este
no es negociable; podría ofrecerse una bonificación por firmar, en caso de ser
necesario, de máximo $1,000; y una consideración adicional para su novia/próxima
esposa de Sam para propuesta laboral en el área de contabilidad de la empresa.

Who are the participants in the negotiation?

Los participantes de la negociación son:

- Cris Peterson como gerente senior de finanzas de Greenbaum Financial Services.

- Sam Ursaline, candidato principal, próximo graduado.

- Payton Jones, BATNA de Cris, próximo graduado.

- Pat, novia/próxima esposa de Sam Ursaline, próxima graduada de contabilidad.

What is the situation?

Cris Peterson está preocupado por la oferta de trabajo que realizará para Sam
Ursaline por posible rechazo de oferta si esta no es buena. Tiene que realizar una
buena estrategia para que Sam acepte la oferta de trabajo y que no sea necesario
utilizar el BATNA.

What is the reason for the negotiation? Issues

1. Que el salario sea bajo a comparación con las demás ofertas de trabajo que ha
tenido Sam, puesto que ha ido a otras entrevistas.

2. Que, además del salario ofrecido, todo lo que se ofrece no sea bien aceptado por
Sam, como el plan médico que la empresa ofrece o las vacaciones y que se rechace
la oferta laboral y Cris tenga que tomar como opción a su BATNA Payton Jones, el
cual es bueno, pero no mantiene tanta experiencia como Sam.

What are the issues for you in this situation?

Que Sam rechace la oferta de trabajo, que suponga un problema el salario ofrecido y
pida más, que algo de la oferta no le parezca conveniente como las vacaciones o el
plan médico que ofrece la empresa.

What might the issues be for the other party(s) Strategy

1. Oferta salarial menor a la esperada.

2. Que los gastos de reubicación sean muy bajos.

3. Que la cantidad de vacaciones ofrecidas no sean las esperadas o sean bajas.

What is your BATNA(s) and why?

Su BATNA es Payton Jones, en caso de que Sam no acepte la oferta de trabajo sería
Payton a quien se le daría la oferta.
What is your Target Point and why?

El Punto Objetivo de Cris es que Sam acepte la oferta laboral ofrecida porque es quien
mantiene un gran curriculum y su entrevista fue de las mejores.

What is your Reservation Point and why?

El punto de reserve será cuando Sam no acepte el límite salarial y cuando ni la

bonificación por firmar ni la consideración para su novia Pat sea aceptada, porque
entonces no tendría más que ofrecer.

Goals (Content, Relational, Identity, Process)

1. Contratar al empleado con una oferta aceptable sin tener que llegar al límite de
oferta.

2. General un valor para la empresa contratando a un empleado de calidad.

What are your goals?

Que el empleado pueda aceptar la oferta laboral sin tener que llegar a los límites de
lo que pueda ofrecer.

What are the goals for the other party(s)?

Aceptar la oferta laboral siempre y cuando la oferta sea buena, con buen salario y
presentada de buena forma.

Problems and Planning

1. Dificultad de negociación con el empleado para convencerlo, en este caso haría

una propuesta que sea atractiva y mencionaría lo mejor de esta.

2. Muy poca facilidad de convencimiento o negociación para que el empleado acepte,

en este caso cambiaría mi forma de presentar la oferta e intentaría encontrar la forma
adecuada para que el empleado acepte.
What potential problems and roadblocks can you envision?

Falta de convencimiento, una oferta laborar mejor a la presentada por la empresa,

insatisfacción salaria o vacacional, imposibilidad de aceptación por la pareja del
empleado, entre otras.

What are your plans to deal to with any roadblocks?

Formular una propuesta laboral convincente, realizarla con una voz agradable de
convencimiento, presentarle soluciones ante inconformidades y negociación en
alguna oferta que el empleado vea como mala.