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Caso 1 y 2

DIANA MILADY GOMEZ ARBELAEZ


UTH FLORIDA UNIVERSITY
Caso 1
Usted tiene un contrato anual con su empleador. Le han ofrecido una renovación
de su contrato, el cual comenzará dentro de tres meses; sin embargo; por los
términos de la oferta, debe aceptarlo dentro de los siguientes diez días o será
revocada. Está casi seguro de que éste será su último año con esta empleadora
que él está pasando por dificultades financieras. Por otra parte, tiene un gran
puesto potencial en espera con otro empleador. Aun cuando, el representante
autorizado de la organización le ha indicado que usted es el mejor candidato, no se
materializará una oferta formal en los siguientes treinta días.

1. Con que opciones cuenta cada una de las partes.

R/=El empleador cuenta con la renovación de su contrato y seguir


laborando en la empresa.
Esta literalmente a disposición del empleador si acepta la propuesta.

 El empleado debe de pensar si acepta esa oferta de trabajo antes de que


sea tarde.
 y pensar también que es lo más conveniente tanto el para el cómo el
empleador.

2. Como afectaran esas opciones la estrategia de negociación de cada una de


las partes.

R/= pienso que las estrategias de del empleado tanto como del empleador puede
salir con problemas y dificultades ya que cada uno tiene problemas diferentes y
deben pensar bien antes de tomar una decisión, ya que el empleado cuenta con
unas de las mejores ofertas y debe de tomar una decisión antes de que sea
revocada y por otra parte el empleador saldrá sin poder asegurar un nuevo
contrato ya que tendrá solo 3 meses esperando respuesta para saber si renueva el
contrato o no.

3. Represente el papel de cada una al momento de evaluar el comportamiento


o estrategia probables de la otra parte en la negociación
R/= El empleador debe de pensar muy bien antes de tomar la decisión ya que es
una gran oferta de trabajo y lo debe pensar lo antes posibles antes de que sea un
poco tarde y sea revocada.
 El empleado conoce su puesto de trabajo y todo lo relacionado con la
empresa por lo tanto él está en riesgo de que salga de la empresa si el
empleador no da una respuesta lo antes posible el empleado estará
beneficiado por que no será desempleado y tendrá más opciones para su
negocio.

Caso 2
Clint es el supervisor de Marilyn, ella es una, empleada de Medio tiempo y
conocida por asumir responsabilidades. Clint le dijo a uno de sus colegas que
podría engañar a Marilyn Para que completara un proyecto y así pudiese tomarse
un fin de semana largo. Clint le dijo a Marilyn que solo ella tenía las habilidades y
la meticulosidad para completar el proyecto en forma apropiada y en tiempo y, que
además, le hará un gran favor si acepta el desafío. Marilyn accedió sin embargo
como no puedo localizarlo el fin de semana para obtener información importante
para finalizar el proyecto, lo dejo incompleto. Clint responsabilizo a Marilyn por la
falla y ella siente que su impecable expediente tiene una mancha. Marilyn se está
lamentando por todo esto ya que renuncio a su fin de semana entero. Sin paga
extra, solo por quedar bien.

1. ¿Cuáles reglas de negociación rompió Clint?


R/=regalo 1: pensar que la negociación es un juego.
Regla 8: Aprender a seguir a delante y cuando aprender a retirarse.
Regla 11: confirme el estatus de la negociación
Regla 12: póngalo por escrito cuanto antes.

2. ¿Cuáles rompió Marilyn?


R/= regla 1: pensar que la negociación es un juego
Regla 3: conocer aspectos relevantes de su personalidad, tendencia, conductuales,
sus necesidades, objetivos y poder.
Regla 4: percibir y evaluar los aspectos relevantes de la personalidad, las
necesidades, el poder y el comportamiento de su contraparte.
Regla 6: nunca pierda el control de si mismo.
Regla 8: aprenda a cuando a cuando seguir adelante y cuando retirarse.
Regla 9: mantenga su integridad personal y confié en usted.
Regla 11: confirme el estatus de la negociación
Regla 12: póngalo por escrito cuanto antes.

3. En este punto ¿puede Marilyn recupérate de sus errores? Si es así, ¿Cómo?


R/=Marilyn puede reconocer su error y es aprender a no jugar con las
negociaciones, a no aprender a retirarse en el momento apropiado, a mantener
una gran integridad y a prender a. tener palabra

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