Multinivel de Impacto – Art: 2 – 24/5/2020
Coca Cola en 2019, más de 4 mil millones se han destinado
Cuando algo es gratis, el
producto sos vos…
Dicho popular
Multinivel de
IMPACTO La decadencia de los medios de “comunicación” tal como los conocemos
Nuestro cerebro está evolucionó para orientar nuestra
atención hacia las imágenes relacionadas con el peligro o
la amenaza. Este comportamiento fue de mucha utilidad en
la época de las cavernas, donde convivíamos con depre-
dadores hambrientos con claras intenciones de desayunar-
nos. Si tuvieras un león a algunos metros, y aun siguieras
mirando a las mariposas, es poco probable que sobrevivas
como para transferir tus genes a la próxima generación. Lo
cierto es que en pleno Siglo XXI no nos encontramos con
leones o cocodrilos en la esquina de casa, pero a nuestro
cerebro le llevará millones de años entenderlo y redefinir
hacia donde enfocar nuestra atención.
Los dueños de los medios de comunicación conocen nues-
tra debilidad por las imágenes de peligro y han desarrollado
una macabra estrategia para monetizar nuestro instinto de
supervivencia. Ésta consiste en mostrarnos información
amenazante, morbosa, peligrosa, humillante, etc. Saben
perfectamente que nuestra atención se dirigirá hacia allí.
Es por ello que aun funcionan los noticieros y los progra-
mas de chismes. De este modo, obtienen algo de lo más
valioso: nuestro tiempo. El modelo de negocio de los me-
dios de “comunicación” consiste en captar nuestra aten-
ción con información morbosa o amenazante, para luego
vender ese tiempo que pasamos frente a la pantalla a sus
auspiciantes.
Los canales de TV y otros medios no pueden hacer esto
solos. Necesitan de grandes corporaciones que los finan-
cien, paguen sus infraestructuras, sueldos, equipamientos
y demás gastos. Las empresas que hacen publicidad tra-
dicional (gaseosas, “alimentos”, indumentaria, automóvi-
les, fármacos, etc.) destinan una parte muy importante de
su facturación a financiar los medios de comunicación. Por
ejemplo, de los 37 mil millones de dólares que ha facturado
a hacer publicidad. Es poco probable que los medios ha-
blen sobre el daño que genera el consumo de azúcar; la
relación entre lácteos y cáncer; el impacto ambiental de la
industria indumentaria o el calentamiento global y su rela-
ción con el transporte y la ganadería.
En contraposición, la mayoría de las empresas con siste-
mas inspirados en el multinivel no pagan una pauta publici-
taria a los medios, sino que utilizan esos recursos para
compensar a quienes elegimos compartir el negocio y brin-
dar asistencia a los miembros de una organización. Sin
destinar un centavo a los medios, las empresas de multini-
vel se las arreglan para facturar unos cuantos miles de mi-
llones al año. Quizá eso explique por qué cada tanto apa-
rezcan varias noticias falsas hablando de sistemas pira-
midales, estafas, productos de mala calidad, y demás.
Para terminar de enervar a los CEOs de los decadentes
canales de TV, en los últimos años incorporamos el término
influencer. Un influencer o influenciador es una persona
que influye la opinión pública. No necesita más que un ce-
lular con buena cámara, una cuenta en redes sociales, y
algunos miles o millones de seguidores. Claro que la parte
de la obtención de los seguidores es trabajosa, pero no se
compara con las décadas y décadas que le llevó a cada
canal construir su audiencia. Para poner un ejemplo ex-
tremo, durante 2019 el futbolista Cristiano Ronaldo generó
48 millones de dólares provenientes de sus posteos en Ins-
tagram. Esto es inclusive más dinero del que proviene de
su contrato con el club Juventus con tan solo 30 millones
de dólares anuales.
Con muy poca inversión, los influencers influyen en hábitos
de compra de las personas. Un momento… ¿quiénes tu-
vieron la exclusividad de decirle a las personas qué com-
prar durante casi los últimos 100 años? La TV y sus ami-
gos. En fin, si conocés a algún empleado, directivo o dueño
de algún canal de TV, quizá sea hora (siempre lo fue) de
presentarle tu proyecto. Le queda poca soga en el carretel.
Juan Polledo
Empresario de Multinivel
Agente de Cambio