FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN, TURISMO Y

PSICOLOGÍA

ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN

DOCENTE: LOURDES ISABEL PESCHIERA CHANAME

CURSO: GESTIÓN Y MARKETING RADIAL

GRUPO: 8
CICLO: VIII
TURNO: NOCHE
AULA: 401

RADIO: RADIO AMERICANA

INTEGRANTES:
Arevalo Canales, Andrea
Campos Reategui, Enrique
Conde Quispe, Eduardo
Carpio Cachuan, Maria Elena
López Malpartida, Jennifer
Morey Díaz, Marco

2022 - I

LIMA, PERÚ
 ESTRUCTURA - PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING DE EMISORA COMERCIAL

I. Brief.

1.1. Panorama actual del medio radiofónico y análisis situacional de la estación radial
asignada

El panorama del medio radiofónico en la actualidad no es esperanzador pero tampoco es

negativo. Según el Estudio sobre la situación de radios y televisoras locales y regionales en
el Contexto de la crisis de salud y económica generadas por el Covid -19 de CONCORTV,
los radiodifusores solicitaban una mayor celeridad en los procesos de autorización para el
aumento de potencia, cambio de transmisores y otorgamiento o renovación de licencias.

Por otro lado, según el estudio de Marketreport hecho en 2020, una de las preguntas
hechas a más de 2,500 encuestados fue si escucharon música en la última semana, y el
95.7% de ellos dijeron que sí lo hacían y sólo el 4.3% dijeron que no. Luego también se
obtuvo como resultado que el 67.3% consumía música de modo mixto, es decir,
escuchaban música en emisoras de radio, pero también en plataformas digitales y
dispositivos. El 23.1% escuchaban música solo en emisoras de radio, mientras que los que
sólo escuchaban música en plataformas digitales y dispositivos resultó ser de 9.6%.
Entonces, el primer lugar fue el de la radio.

Ante esto, podemos considerar, pese a tener en cuenta que en el transcurso de estos dos
años el consumo de plataformas digitales y aplicaciones streaming de música ha
incrementado, que el panorama actual del medio radiofónico en nuestro país es aún
favorable.

Respecto a Radio América (104.7 FM), es una emisora con presencia y alcance en todo el
país, que transmite su programación las 24 horas del día. Gracias a ser parte de América
Televisión, se coloca como una radio de confianza, seria y de renombre en el mercado.
Además cuenta con una gran oportunidad de escucha al ser la salsa su principal género y,
según los resultados de IEP, el género musical más escuchado a nivel nacional es la salsa
(21%), seguido de la cumbia (18%).

Sin embargo, esta estación radial cuenta con un bajo posicionamiento y algo que no
contribuye al crecimiento de este es la desorganización en su programación ya que mezcla
muchos géneros musicales sin una organización en la programación.

Su difusión por redes sociales es baja y el constante crecimiento de nuevos medios para la
escucha de música es un riesgo para Radio América. Si bien es cierto Radio América tiene
gran presencia en el país, tiene una falta de cobertura en algunas zonas que se encuentran
 alejadas. Además en base a una encuesta propia realizada, el 63,2% de las personas
encuestadas no conoce Radio América.

1.2. Análisis FODA de la emisora asignada

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

- Parte de América Televisión, - Accesibilidad de la emisora FM

empresa posicionada y con una Stream.
reputación que la respalda. Coloca a - Los resultados de IEP revelan que
Radio América como una radio de el género musical más escuchado a
confianza, seria y de renombre en el nivel nacional es la salsa (21%),
mercado. seguido de la cumbia (18%).
- Acceso gratuito. - Oportunidad de crecimiento en
- Medio de entretenimiento y redes sociales.
noticioso. - Diversidad de artistas nacionales e
- Locutores con reconocimiento en el internacionales.
medio.

DEBILIDADES AMENAZAS

- Bajo posicionamiento por el - Crecimiento de medios no

relanzamiento de la emisora.
- Mezclar muchos géneros musicales
sin una organización en la
programación.
- Baja difusión de las redes sociales/
aplicativo de la radio.
- Poca recordación de los programas
que emite la emisora.
tradicionales para escuchar música.
- Fuerte competencia en otras radios
que ofrecen la misma variedad de
música.
- Falta de cobertura en algunas zonas
que se encuentran alejadas del
país.
- Limitación en los medios
tradicionales por el estado.

1.3. Objetivos que la estación radial quiere conseguir en un plazo de tres meses

● Ser el top of mind para un 60 % del público objetivo una vez finalizada la campaña.
● Impulsar la difusión del aplicativo de la radio en un 50 % con el público objetivo.

1.4. Mapa de empatía de la audiencia

¿Qué los motiva? ¿Qué piensas y ¿Qué ven? ¿Qué escuchan? ¿Qué hacen?
qué sienten?

Terminar sus Alegría y ganas de Influencers en En género de Estudia

estudios de la hacer sus Youtube , memes música salsa y
universidad actividades día a en redes sociales. podcast guiadas
día. En tiempos libres en las mañanas
peliculas. para hacer
meditación.
Subir de cargo en Felicidad de Amigos En género de Trabaja y en
la empresa en la trabajar en lo que emprendedores y música reggaeton tiempos libres
que trabaja les gusta , piensan desde su trabajo el y casi siempre el hace ejercicios.
en seguir sunset que sale ruido de los
estudiando para por las tardes. Le pájaros del
tener mayores gusta ver la parque.
oportunidades. programación del
canal 2 en las
noches.

Terminar de Siente motivación Descuentos en En género de Estudia y trabaja

construir su casa además que centros música salsa y
pueden salir comerciales y bachata y a los
adelante y que ya mucho tráfico. En clientes por su
llegará el momento tiempos libres trabajo.
de lograr lo que series de
desea. suspenso.

Estar en proceso Tranquilidad y Lo que está en Género de Estudia y trabaja

de crear su propia alegría de estar tendencia. Amigos música reggaeton
empresa cumpliendo sus estresados por las . En redes a
metas. Piensan en clases. Influencers influencers y
tener éxito con su en Youtube. youtubers.
empresa.

Tener unida a la Felicidad , piensan Películas de terror. Podcast de temas Trabaja

familia en seguir Fotos y videos en de actualidad.
mejorando como redes sociales. Género de
persona y que su música salsa y
familia se ponga reggaeton.
orgullosa de sus
logros.

1.5. Presupuesto estimado para la campaña

● RADIO:

Nuestro público es principalmente el oyente radial, por ello, haremos un spot radial donde
resaltaremos la variedad de música que tenemos.

El precio de la producción es S/. 4.000.

● TELEVISIÓN:

Nuestro público objetivo consume programas como por ejemplo:

- El reventonazo de la chola
- Emprendedor ponte las pilas
- América hoy
 - Estás en todas

Los programas mencionados son de un rating alto, y los pasaremos en nuestro propio
canal. Por ello, solamente contamos el costo de producción.

La producción del spot televisivo (30 segundos) costó S/. 7.000 incluyendo todos los gastos.

● PANEL PUBLICITARIO:

La publicidad exterior cumple con el objetivo de atraer a posibles compradores. Por ello,
cumpliendo con el objetivo de atraer más clientes en adquirir nuestros productos, utilizamos
Paneles Publicitarios.

En Radio América, utilizaremos 6 paneles. El precio va desde los S/.6.000 a S/.8.000. Los
lugares dónde se encontrarán las vallas serán los distritos ubicados en Lima Norte.

PRESUPUESTO POR 3 MESES

MEDIOS COSTO

Radio S/. 4.000

TV S/. 7.000

Paneles Publicitarios S/. 108.000

Total S/ 119.000

lI. Estrategia creativa de campaña

Pieza Creativa 1 - RADIO

SONIDO LOCUCIÓN

Efecto de sonido mochila cayendo al piso

Efecto de sonido dando click al mouse

Subiendo el volumen a la radio online

Cortina música

Persona 1: ¡Oh, qué buenas canciones!

Crossfade a cambio de música

Las canciones que más te gustan las

encuentras en Radio Americana.

Efecto envolver
Llena de energía tu día al ritmo de las
mejores canciones. En la costa, sierra y
selva del Perú, ¡sintoniza Radio América!
104.7 FM.

Efecto Eco La radio màs, màs, más variada.

30seg.
Pieza Creativa 2 - TV

VIDEO LOCUCIÓN

Plano detalles pasos

Prende la radio, coloca la frecuencia de

Radio América. Se alista para empezar a
cocinar

Llena de energía tu día al ritmo de las

mejores canciones que tenemos para ti.

Joven haciendo su tarea, escuchando la

radio

Todo lo que necesitas para una mañana

entretenida.
Mujer bailando en casa

La música variada que te gusta escuchar.

Taxista escuchando la radio ¡Yo escucho radio américa!

Radio América, 104.7 FM.

30seg.

Pieza Gráfica 3
Ill. Estrategia de adquisición/medios

ACCIÓN 1: SPOT RADIAL

Emisora: Radio Marca y Significado (Radio América)

América
Duración: Mes 1 ATL BTL DIGITAL
(Mayo 2022)

Objetivos de Reforzar la idea de Reforzar que

Negocio que somos una radio poseemos una
con música para plataforma digital
todo tipo de para escuchar la
persona, tenemos emisora.
música variada..

Estrategia de Spot Radial (Radio En el contexto de la En el spot se

Marketing América - 30”) + pandemia aún no se refuerza el mensaje
paneles en zonas planea hacer BTL. de que se puede
estratégicas mes por entrar a la web/app
mes. por la computadora
o celular.

Público objetivo Jóvenes y adultos Jóvenes y adultos DIRECT

MARKETING:
Mensajes/Claves Radio: Variedad de Radio América está
música. conectado al canal
Panel: Música que te América por tanto
 acompaña. enviaremos email
con noticias
informativas y
musicales.

ACCIÓN 2: TV Y PANELES

Canal: América Tv Marca y Significado (Radio América)

Duración: Mes 1
(Junio 2022) ATL BTL DIGITAL

Objetivos de Reforzar la imagen

Negocio de la radio en la
mente del
consumidor y
posibles
consumidores.

Estrategia de Spot televisivo +

Marketing Panel Publicitario

Público objetivo Jóvenes y adultos DIRECT

MARKETING:
Mensajes/Claves Tv: ¡Yo escucho Radio América está
radio américa! conectado al canal
Panel: Música que te América por tanto
acompaña. enviaremos email
con noticias
informativas y
musicales.

ACCIÓN 3: PANEL Y REDES SOCIALES

Emisora: Radio Marca y Significado (Radio América)

América
Duración: Mes 1 ATL BTL DIGITAL
(Julio 2022)

Objetivos de Posicionarnos en los Posicionar la marca

Negocio principales distritos para obtener mayor
del Cono Norte que cantidad de oyentes.
escuchan salsa y
cumbia.

Estrategia de Continuaremos con En el contexto de la Intensificamos

Marketing los paneles en pandemia aún no se nuestra presencia en
zonas estratégicas planea hacer BTL. redes sociales,
mes por mes. Para mediante post y
una mayor sorteos.
recordación.
 Público objetivo Jóvenes y adultos DIRECT
MARKETING:
Mensajes/Claves Radio América está
conectado al canal
América por tanto
enviaremos email
con noticias
informativas y
musicales.

IV. Informe del proceso del trabajo y responsabilidades de cada integrante del equipo.
Evidencias

Reunión

Sorteo
Cuadros de desempeño

Nombre y Cargo o Responsabilidad Cumplio Observaciones en Puntaje

Apellido con labor caso sea necesario del 0 al
(Si o No) 2

Arevalo Ingreso a las reuniones para el SI 2

Canales, avance del trabajo. Apoyó en la
Andrea realización de piezas sonoras y
foda. Realización de objetivos.
Edición de las piezas.

Campos Ingresó a las reuniones para el SI 2

Reategui, avance del trabajo. Realizó el
Enrique foda, piezas audiovisuales para
el spot y apoyo en el
documento.

Conde Ingresó a las reuniones para el SI 2

Quispe, avance del trabajo.Realizó la
Eduardo estrategia creativa,
modificación de piezas
sonoras, diseño de planes y
grabación de un audio.

Carpio Ingresó a las reuniones para el SI 2

Cachuan, avance del trabajo. Realizó
Maria Elena mapa de empatia de la
audiencia . Apoyó en foda y
piezas sonoras.

López Ingresó a las reuniones para el SI 2

Malpartida,J avance del trabajo. Realizó el
ennifer panorama actual y análisis
situacional de Radio América.
Además una de las estrategias
de medios y grabó la locución
de ambas piezas.

Morey Díaz, Ingresó a las reuniones para el SI 2

Marco avance del trabajo. Realizó el
presupuesto de los tres canales
de difusión y uno de los
cuadros de estrategia de
medios. Además grabó 3 tomas
para el spot televisivo.
V. Fuentes consultadas con normas APA

1. Mercado Negro ( 2021) La salsa es el genero mas escuchado . Recuperado de:

https://www.google.com/amp/s/www.mercadonegro.pe/actualidad/la-salsa-es-el-
genero-musical-mas-escuchado-por-los-peruanos/amp/
2. La republica (2020) Día mundial de la radio en el Perú. Recuperado de :
https://larepublica.pe/sociedad/2020/02/13/dia-mundial-de-la-radio-las-emisoras-
mas-escuchadas-del-peru-rpp-la-karibena-exitosa-radio-moda-atmp/
3. Concortv ( 2021) La radio y la televisión durante el covid 19 . Recuperado de:
https://www.concortv.gob.pe/wp-content/uploads/2021/02/Informe-Final-Radio-y-TV-
COVID-19-.pdf
4. CPI ( 2020) La radio sigue siendo la reina de la música. Recuperado de:
https://www.cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_marzo_2020_radio2303
2020.pdf
5. Sherlock (2020) Panorama de medios . Recuperado de:
https://www.sherlockcomms.com/es/rp-peru/panorama-de-medios/

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