JUEGO GERENCIAL

APORTE INDIVIDUAL

UNIDAD 1 FASE 3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EMPRESARIAL

BEATRIZ DEL CARMEN MERCADO GUARDO

COD: 45764550
GRUPO: 102026A_61

TUTOR
HÉCTOR FABIO RODRÍGUEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

 ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
CARTAGENA
ABRIL 2021
 SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA

COMPAÑÍA ALFA
Tiene 3 fábricas 1 High Technology en Alemania y 2 All in One en
España

INDICADORES CLAVES
Indicadores Clave Comparativa
Compañías

O
Ga
Alf Be De m
  m
a ta lta eg
a
a

Unidad 52 74 56 36 17
es 1. 8. 0. 1. 1.
Vendid 09 29 41 23 21
as         0 6 2 0 1

Partici 22 31 23 15 7,
pación ,1 ,7 ,7 ,3 3
-%- % % % % %
Unidad
es

84 44 74 49 48
.2 .4 .0 .2 .7
Ingres
28 69 18 56 17
os        
.9 .1 .9 .2 .9
         
25 81 60 04 85

Partici 28 14 24 16 16
pación ,0 ,8 ,6 ,4 ,2
-%- % % % % %
Ingres
os

Marge 45 43 51 49 47
n ,0 ,0 ,0 ,0 ,0
sobre % % % % %
Ingres
os - %

11 4. 6. 6. 61
Benefic
.2 73 81 53 5.
io
80 2. 9. 2. 51
Bruto   
.7 12 05 06 0
       
32 9 0 6
 Indicadores Clave Comparativa
Compañías

O
Ga
Alf Be De m
  m
a ta lta eg
a
a

9. 4. 5. 5. -
Benefic
22 24 89 85 52
io
4. 9. 3. 4. 2.
Neto    
25 52 69 49 81
       
8 3 6 2 8

Ratio 0, 0, 0, 0, 0,
de 93 39 71 68 98
Endeu
damie
nto   

Númer 3 2 3 2 3
o de
Fábrica
s       

Tasa 75 92 71 85 31
de ,7 ,8 ,0 ,4 ,1
Ocupac % % % % %
ión de
las
Fábrica
s-%

Unidad 5, 5, 6, 6, 35
es de 1 8 6 0 ,6
Invent % % % % %
ario
sobre
Ventas
-%

Valor 55 41 45 43 86
de
Marca
-
Escala
10 a
100

Nivel 5, 2, 5, 5, 5,
de 0 7 3 0 7
Innova
ción -
Escala
1 a 10

Nivel 5, 2, 4, 6, 5,
de 3 0 3 0 7
 Indicadores Clave Comparativa
Compañías

O
Ga
Alf Be De m
  m
a ta lta eg
a
a

Tecnol
ogía -
Escala
1 a 10

Capaci 7, 4, 8, 7, 7,
dades 7 8 6 1 3
de
Organi
zación
-
Escala
1 a 10

La compañía Alfa es la tercera empresa con mayor participación en %

de unidades, podemos observar que es la empresa con mayor beneficio
neto (9.224.258), se podría decir que es una de las más rentables. Esta
compañía tiene 3 fábricas, la tasa de ocupación es del 75.7% se podría
decir que la capacidad ociosa es del 24.3%. El nivel de inventario sobre
las ventas a disminuido, el valor de la marca ha subido, la innovación es
alta o sea hacemos y vendemos productos de calidad a buen precio, en
tecnología también es alta podemos producir productos más rápido y de
mayor calidad, tenemos la capacidad de organización es la más alta
contamos con el personal más calificado.
EL RATIO BENEFICIO NETO SOBRE INGRESOS

El ratio del ros es el indicador de rentabilidad por excelencia, del inglés

return on sales (ROS). En castellano hablamos de la rentabilidad de las
ventas. También se le conoce como índice de productividad. La ROS es
una ratio que resulta de dividir la utilidad neta después de impuestos
por las ventas netas de la empresa (después de devoluciones y
descuentos) podemos observar el cuadro de resultados y balance.
Entonces este ROS me permite comparar la rentabilidad con las demás
compañías como lo indica la gráfica anterior, por tanto, la compañía Alfa
es la segunda empresa más rentable del sector.
RESULTADOS Y BALANCE
Cuenta de Resultados de la Compañía Alfa

Variació
  Año 0 Año -1 Diferencia
n

Ingresos 84.228.92 55.627.94 28.600.98 51,4%

Totales               5 2 3

Costes de 43.547.789 29.994.829 13.552.961 45,2%

Fabricación         

Costes 1.521.631 980.369 541.262 55,2%

Logística              

Costes Calidad y 1.181.100 787.549 393.551 50,0%

Pérdidas     

Costes de las 46.250.520 31.762.747 14.487.773 45,6%

Ventas          

37.978.40 23.865.19 14.113.21 59,1%

Margen                        
5 5 0

Ratio Margen sobre 45,0% 43,0% 2,0 4,7%

Ingresos - %

Gastos de 11.460.000 3.010.000 8.450.000 280,7%

Marketing           

Gastos de 4.021.858 3.853.649 168.209 0,0%

Personal            

Gastos 1.800.000 1.440.000 360.000 25,0%

I+D                    

Gastos 8.515.814 5.760.235 2.755.579 47,8%

Generales              

Total Gastos 26.697.672 14.963.884 11.733.788 78,4%

Estructura      

Beneficio 11.280.73 8.901.311 2.379.422 26,7%

 Bruto                2

Ratio Beneficio Bruto 13,4% 16,0% -2,6 -16,3%

sobre Ingresos - %

Gastos de 900.000 900.000 0 0,0%

Depreciación        

Gastos 2.056.475 1.064.291 992.184 93,2%

Financieros            

Beneficio 9.224.258 7.837.020 1.387.237 17,7%

Neto                

Ratio Rentabilidad 19,4% 19,5% 0,0 -0,1%

sobre Patri. Neto - %

PRECIOS

En cuanto a Precios la compañía Alfa maneja los precios mas altos en

los productos por ejemplo TecnoPerso en Japón-Corea (260), PeqElectro
en Japón-Corea (70), DomoHogar en Rusia-EnoUE (750), a pesar de la
competencia y aun así vendemos. Se podría pensar que aprovechando
la calidad y la buena capacidad de producción y los competidores
podríamos bajar un poco el precio para aumentar el volumen de ventas.
Nivel de precios por compañía
   Alfa Beta Delta Gama Omega

América Central y Sur TecnoPerso   210 250

PeqElectro   53 60

DomoHogar    650 669

China        TecnoPerso   110 100

China        PeqElectro   43 41

China        DomoHogar    316 300

India        TecnoPerso   100

India        PeqElectro   30

India        DomoHogar    340

Japón y Corea TecnoPerso   260 226 300

PeqElectro   70 70 91

DomoHogar    720 682 700

USA y Canadá TecnoPerso   200 190 200

PeqElectro   60 58 57

DomoHogar    650 600 700

Resto Asia   TecnoPerso  

Resto Asia   PeqElectro  

Resto Asia   DomoHogar   

Rusia y Europa no UE TecnoPerso   250

PeqElectro   70

DomoHogar    750
 UE Occidental TecnoPerso   210

PeqElectro   60

DomoHogar    650

UE Oriental  TecnoPerso  

UE Oriental  PeqElectro  

UE Oriental  DomoHogar   

MERCADO

En cuanto a mercados para la compañía Alfa China se mantiene en

primer lugar, sigue Japón-Corea, luego USA-Canadá, le sigue EU
Occidental y Rusia, estos fueron los mercados en su orden donde más
hubo ventas.
Para posicionarse nuevamente tenemos que mirar otros criterios como
innovación, población o renta per cápita, según con la calidad del
producto que tenemos miraremos la siguiente tabla y con el análisis del
indicador clave podremos tomar la decisión de donde expandirnos.
Además de donde ya estamos (China, Japón-Corea, Rusia y Europa, Usa
y Canadá, UE Occidental), Podríamos incursionar en la INDIA por
población o en Europa Oriental por ingreso Per cápita, es posible que
nuestro producto tenga acogida pues los niveles de innovación en estos
dos países es más bajo que el nivel que maneja la compañía Alfa.

Unidades totales vendidas por mercado y producto.

Total compañías. Producto: TecnoPerso
2021 2020  
 
     
América Central y Sur     5.421 4.948 8,7%
China                     182.656 155.170 15,0%
India                     4.744 0 100%
Japón y Corea             174.030 130.998 24,7%
USA y Canadá              87.998 65.401 25,7%
Resto Asia                0 0 0,0%
Rusia y Europa no UE      15.781 12.132 23,1%
UE Occidental             81.595 64.022 21,5%
UE Oriental               0 0 0,0%
Total Unidades Vendidas   552.225 432671  
Unidades totales vendidas por mercado y producto.
Total compañías. Producto: PeqElectro
2021 2020  
 
     
América Central y Sur     83.483 69.365 16,9%
China                     561.868 565.473 -0,6%
India                     52.187 0 100,0%
Japón y Corea             338.889 493.440 -45,6%
USA y Canadá              279.041 237.767 14,8%
Resto Asia                0 0 0,0%
Rusia y Europa no UE      95.010 82.662 13,0%
UE Occidental             235.163 206.062 12,4%
UE Oriental               0 0 0,0%
Total Unidades Vendidas   1.645.641 1.654.769  
 Unidades totales vendidas por mercado y producto.
Total compañías. Producto: DomoHogar
2021 2020  
 
     
América Central y Sur     5.881 6.077 -3,3%
China                     14.498 13.234 8,7%
India                     3.214 0 100,0%
Japón y Corea             60.703 64.238 -5,8%
USA y Canadá              38.649 31.732 17,9%
Resto Asia                0 0 0,0%
Rusia y Europa no UE      7.551 5.868 22,3%
UE Occidental             33.877 27.696 18,2%
UE Oriental               0 0 0,0%
Total Unidades Vendidas   164.373 148.845  

Calculamos en estos cuadros el porcentaje de crecimiento de las ventas

por producto y analizamos la Compañía Alfa, en cuanto al producto
TecnoPerso la mayor venta fue en Usa-Canadá y Japón-Corea,
seguidamente Rusia-Europa y UE Occidental, luego en China. En cuanto
al PeqElectro disminuyo en Japón-Corea y en China, subió en Usa-
Canadá en Rusia-Europa y UE Occidental. En cuanto al Domohogar
disminuyo en Japón-Corea, aumento en Rusia- Europa y UE Occidental
también en Usa -Canadá y en China.
Con este análisis podemos deducir que producto se vende más y en qué
país y cual se vende menos, propongo abrir un nuevo mercado en India
donde veo más probabilidades de más ventas y más ingresos. Me
parece que sería mejor bajar los precios para aumentar volumen de
ventas.
MARCA
Compañía Alfa
2021 2020
 
   
China        TecnoPerso   26  

China        PeqElectro   24  
China        DomoHogar    28  

Japón y Corea TecnoPerso   15  

  PeqElectro   18  
  DomoHogar    15  

USA y Canadá TecnoPerso   16  

  PeqElectro   18  
  DomoHogar    15  
Rusia y Europa no 87 68
TecnoPerso  
UE
  PeqElectro   60 53
  DomoHogar    78 56

UE Occidental TecnoPerso   56 51

  PeqElectro   56 49
  DomoHogar    67 56

Como podemos observar la marca ha subido en Rusia-Europa y EU

Occidental, en China tiene mayor valor que en Japón y USA.
Definitivamente China podemos crecer más, allí tuvimos más acogida.
Debemos mantener los precios en china.