SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Taller Proyección de Ventas y Presupuesto

Programa de Formación: Código: 621113Versión: V 100

Tecnología en Gestión de Mercados
Nombre del Proyecto:
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS MERCADOLOGICAS INTEGRALES PARA Código: 2418185
EMPRESAS DE NEIVA - HUILA
Fase del proyecto:
ANÁLISIS - GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN
actividad (es) del Proyecto:
REALIZAR ANÁLISIS SITUACIONAL
(MICRO, MACRO, MESO).
Instructora: Suli Yaneth Lozano H.
zylozanoh@misena.edu.co
CRISTIAN CAMILO PERDOMO VELASQUEZ

A partir de la lectura del documento Pronóstico de Ventas cargado en plataforma, realizar un mapa
mental definiendo pronóstico de ventas, Factores a tener en cuenta para realizar el pronóstico de
venta, técnicas y métodos.

Posteriormente inventar y realizar la proyección de ventas para La empresa, es decir deben hacer un
ejercicio ejemplo de cada método, para lo cual les anexo las tablas de datos históricos, donde pueden
colocar la información.

METODO INCREMENTOS ABSOLUTOS

AÑO PRODUCTO 01 INCREMENTO

2019 130 -
2020 200 70
2021 450 250
2022 555 105
2023 700 145
TOTAL 570
Producto 01 = 142,5
PRONOSTICO 842,5

El promedio se calcula así: Σ (Abs)

n-1
 Calcular pronostico

Formula:
IA = Xu- Xo
IA Incremento abs
Xu Año de cálculo
Xo Año base (anterior)

1
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METODO INCREMENTOS PORCENTUAL

AÑO PRODUCTO 01 INCREMENTO
2019 130 -
2020 200 0,54
2021 450 1,25
2022 555 0,23
2023 700 0,26
TOTAL 2,28
Producto 01 = 0,57
PRONOSTICO 1100

Formula:
I% = Xu – Xo
Xo
I% Incremento porc
Xu Año de cálculo
Xo Año base (anterior)

METODO MINIMO CUADRADOS

AÑO AÑO Y X X2 XY
1 2019 130 -5 25 -650
2 2020 200 -3 9 -600
3 2021 450 -1 1 -450
4 2022 555 1 1 555
5 2023 700 3 9 2100
6 2024 800 5 25 4000
SUMATORIA 2835 0 70 4955
a= 473
b= 71
Y= 543
Y (7) = 968 UNIDADES

Formula:
y = a+ bx
a = Σy
n.

b= Σxy
Σ x2
x años
y ventas
n número de años

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